华广学校工业沙盘(完整)

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1、金蝶企业经营实战模拟 学员手册 （手工工业沙盘） 华南理工大学广州汽车学院沙盘协会华南理工大学广州汽车学院沙盘协会 编编 目录目录 一、沙盘简介4 二、任务清单是指操作沙盘的流程4 三、任务清单5 年初.6 1.支付应付税.6 2.支付广告费.6 3.登记销售订单.9 每个季度.9 1.申请短期贷款/更新短期贷款/短贷还本付息.9 2.更新应付款/归还应付款.10 3.更新原料订单/原材料入库.10 4.下原料订单.11 5.更新生产/完工入库.12 6.投资新生产线/生产线转产/变卖生产线.12 7.开始下一批生产.13 8.产品研发投资.14 9.更新应收款/应收款收现.14 10.按订单

2、交货.15 11.支付行政管理费用.15 年末.15 1.申请长期贷款/更新长期贷款/长贷支付利息.15 2.支付设备维修费.16 3.支付租金（或购买建筑）.16 4.折旧.17 5.新市场开拓投资/ISO 资格认证投资18 6.关账.18 四、财务报表的填写规则19 1.财务报表.19 2.综合管理费用表.19 3.损益表.20 4.资产负债表.20 5.所有者权益.21 6.参赛队伍的胜出条件.21 五、基本规则21 1.生产线加工费.21 2.生产线费用与周期的规则.22 3.厂房购买与租用规则.22 4.一次采购量付款规则.22 5.贷款规则.23 6.产品结构.23 7.其他规则.

3、23 六、企业经营实战模拟市场预测24 企业介绍.25 产品发展.25 市场分析.25 市场预测.26 七、操作手册28 第一年.28 第二年.31 一、沙盘简介一、沙盘简介 ERP（Enterprise Resource Planning)企业资源计划，ERP 是一 种管理理念与方法。 企业资源包括： 人：人力资源、客户管理、供应商管理、公共关系 财：资金、资金来源 物：资产、设备、物料 ERP 事实上就是如何利用有限的资源，合理组织，合理计划，以 求得企业利益最大化。或者我们可以简单地认为，这个过程就是对企 业资源的管理过程。 ERP 的功能：具有真实感的培训、所学知识的仿真运用、直观感

4、受市场氛围、了解公司运作各个环节的联系、竞争意识的培养、感性 地判断一个企业的运作情况、多方位拓展知识体系等等。 涉及的范围：战略管理、营销管理、生产管理、财务管理、人力 资源管理、信息管理等等。 ERP 的作用：提高综合素质、个性与职业定位、团队合作、全局 观、竞争与竞合的观念、诚信等等。 二、任务清单是指操作沙盘的流程二、任务清单是指操作沙盘的流程 如下页图表所示，按顺序完成支付应付税、支付广告费和登记销 售订单这三个步骤就表示完成年初的经营。 如下页图表所示， （1）申请短期贷款/更新短期贷款/短贷还本付 息（2）更新应付款/归还应付款（3）更新原料订单/原材料入库（4） 下原料订单（5

5、）更新生产/完工入库（6）投资新生产线/生产线转产 /变卖生产线（7）开始下一批生产（8）产品研发投资（9）更新应收 款/应收款收现（10）按订单交货（11）支付行政管理费用，一共11 项，按顺序完成者11项就表示完成一个季度的经营。重复上诉流程4 次就表示完成4个季度的经营。 如下页图表所示， 申请长期贷款/更新长期贷款/长贷支付利息 支付设备维修费支付租金（或购买建筑）折旧新市场开拓投 资 /ISO 资格认证投资关账，年末按顺序完成这 6 项，就代表完成 了年末的经营。 按顺序完成年初的流程，4 个季度的流程以及年末的流程就表示 完成 1 年的经营。一般的经营模式是经营 7 年，普通培训一

6、般经营 3 年。 如何评判经营的成果？一般是以企业的价值来衡量。 企业价值是 根据企业的综合能力来评定的，是根据科学的评分方法计算出来的， 其中所有者权益的比重比较大，其他的比重也是不能忽略的。 三、任务清单三、任务清单 年初年初： （根据提示，完成部分打勾）（根据提示，完成部分打勾） 支付应付税（根据上年度结果） 支付广告费 登记销售订单 每个季度每个季度：一季度一季度二季度二季度三季度三季度四季度四季度 申请短期贷款/更新短期贷款/短贷还本付息 更新应付款/归还应付款 更新原料订单/原材料入库 下原料订单 更新生产/完工入库 投资新生产线/生产线转产/变卖生产线 开始下一批生产 产品研发投

7、资 更新应收款/应收款收现 按订单交货 支付行政管理费用 年末：年末： 申请长期贷款/更新长期贷款/长贷支付利息 支付设备维修费 支付租金（或购买建筑） 折旧 新市场开拓投资/ISO资格认证投资 关账 年初 1.支付应付税 支付应付税是指支付个人所得税，依据的是上年度的利润总额， 税率为 25%，支付应付税=利润总额*税率。 操作方法：操作方法：从现金区域取对应数量的灰币，放到盘面上方最左边的 税金区域。 2.支付广告费 支付广告费是指投入广告的费用。 投入广告的作用是什么？每个 企业销售产品都需要通过宣传手段让消费者知道， 这里把这些费用概 括为广告费用。只有投入了广告费用才能有获得订单的机

8、会。为什么 要获得订单呢？只有获得订单才能销售产品， 广告费用的投入至少投 1M。产品销售额的多少就是由订单确定的。不投入广告费用不能获得 订单。 一年只有一次投广告的机会。 广告投入不能超过盘面上的现金。 操作方法：操作方法：实验室会提供专门的广告订单，在订单的对应位置填上 需要投入的广告费用。填好之后交到前台，并从现金区域取相对应的 灰币放到盘面上方的广告区域。 如下图： 年度市场类别BerylCrystalRubySapphire 第一年 本地3 区域 国内 亚洲 国际 （1）第一年只有本地市场，能生产出的产品只有 Beryl，所以只能 填一个格子（如上图所示） ，投入的费用根据决策确定

9、，没有规定。 （2）其他格子，根据之后市场开发和产品研发的实际情况，确定哪 种产品在哪个市场有资格投入广告费用。 （3）若第二年开发了区域的市场又研发了产品 Crystal，则有资格 投入广告费用的市场有（如下图所示） 年度市场类别BerylCrystalRubySapphire 第一年 本地33 区域33 国内 亚洲 国际 （4）其他格子的填写规则与此原理相同。 （5）特别提醒，如果没资格投入广告费用的市场，玩家投入了费用， 依然计算其广告费用。 例如只开发了区域市场， 没研发 Crystal 产品， （如上图）就只能填写 2 个格子，区域市场的 Crystal 产品就不能投 入广告费用。如

10、果填写了依然计算其广告费用。 （6）每个格子代表不同市场的不同产品，也就是每一个格子都有不 同的订单。如果你有资格填 4 个格子，而且都投了广告，那么每个格 子你都有一次选单的机会，填了 4 个就表示至少有 4 次选单的机会。 （7）每个市场的订单不一定都充足。如果投入的广告费比较少，订 单又不足的情况下，有可能出现投入了广告费用拿不到订单的情况。 （8）订单争取规则 第一年本地 小组BerylCrystalRubySapphire合计 第一组5M5M 第二组3M3M 第二年本地 小组BerylCrystalRubySapphire合计 第一组1M3M3M7M 第二组3M3M2M8M 第三年本

11、地 小组BerylCrystalRubySapphire合计 第一组3M3M6M 第二组3M3M6M 1）第一年广告排名的规则 第一年按照广告投入量的多少来排名， 由多到少依次排名， 按排 名前后的顺序依次选单， 当两组在本年度同一市场的广告总投入相同 时，先交广告单的小组享有优先选择权；如图第一年本地所示，第一 组先选订单，第二组后选。 2）什么是销售额？ 销售额是销售产品的收入， 不是销售产品的毛利。 如果同一市场 同一产品有 2 张订单， 那么该市场的该产品的销售总额就等于两张订 单销售额的总和。 3）市场领导者的优势 第二年起， 各个细分市场上一年度单一产品销售总额最大者 （即 该市场

12、某产品的领导者） 。享有优先选择该市场该产品的订单（但必 须有广告投入） ；等市场领导者选完订单后，除领导小组外，其他各 小组再按照广告费的投入排名进行选单； 如上图第二年本地所示， 如 果第一组是本地市场 Beryl 产品领导者， 那么第一组就先选订单， 第 二组后选； 4）没有市场领导者情况下，单种产品投入相同怎么排名？ 对于第二年本地市场的 Crystal 产品， 如图第二年本地所示两组 都是投 3M，由于第一年没有 Crystal 产品销售，所以第二年本地市 场的 Crystal 产品没有市场领导者， 而且这时两组的投入一样， 那么 就需要看本地市场所有产品广告的总投入，第一组是 7M

13、，第二组是 8M，所以第二组先选本地市场 Crystal 产品的订单； 5）没有市场领导者情况下，单种产品投入相同且该市场所有产品总 投入相同，怎么排名？ 对于第三年本地市场的 Ruby 产品，如图第三年本地所示两组都 是投3M。 如果第二年没有Ruby产品销售， 那么第三年本地市场的Ruby 产品九没有市场领导者， 而且这时两组的投入一样， 那么就需要看本 地市场所有产品广告的总投入， 第一组和第二组在本地市场的广告总 投入都是 6M，这时先交广告单的小组享有优先选择权； 6）怎样才有选择多一次订单的机会？ 广告投入 1M，有获取 1 张订单的机会。若广告投放量最高的公 司比广告投放量第二的

14、公司高出 2M 的广告费，则有多一次的选单机 会，高出 4M，则有多 2 次的选单机会，该前提是等所有小组选完第 一轮订单后仍有剩单的情况下方可生效。 A.如图第一年本地所示， 第一年假如第一组和第二组的广告费是所有 小组的前两名，而第一组又比第二组多 2M。这样的前提下，经过一 轮选单后仍有订单可选的情况下可以多选一张。 B. 如图第二年本地所示，假如第一组是第一年 Beryl 本地市场的领 导者而且投入广告的排名是第二名， 而第二组是所有小组中投入最多 的。那么第一组先选订单，第二组第二个选。因为第二组比第一组多 2M，如果经过一轮选单后，仍有订单剩余，第二组可以在选一张单。 这样的优势是

15、： 市场领导虽然有先选单的机会， 可以先选销售额最大 的。但如果可以选 2 张订单，2 张订单的销售额总和就可能超过原来 市场领导者的销售额，这样就能获得市场的领导者。 7）销售总额的确认 如果本年度的订单因为延期导致还没交货的， 销售额不计算在本 年度。只有已经交货的才确认为销售额。哪个年度交货的，就确认为 那个年度的销售额。 3.登记销售订单 登记销售订单是指挑选完订单之后，需要对订单进行登记。 操作方法：操作方法：挑选完订单后，到后台给工作人员做订单的登记，同时 自己利用电脑进行登记。 每个季度 1.申请短期贷款/更新短期贷款/短贷还本付息 （1）申请短期贷款是指申请贷款 4 个季度也就

16、是 4Q。短贷的起贷额 为 20M，也就是至少要贷 20M，以 10M 为单位。最高贷款额为所有者 权益的 2 倍。 （所有者权益是根据上年报表的数据确定的） 操作方法操作方法：直接到银行申请短期贷款。如果是 20M，会拿到 20 个灰 币， 以及 2 个 10M 的红色币。 将 20 个灰币放到现金区， 另外 2 个 10M 的红币放到盘面左边上方短期贷款的区域， 放在短期贷款 4Q 的上面。 （2）更新短期贷款是指对短期贷款的更新。 操作方法操作方法：如果短期贷款上面有红色币，就需要对这一步进行操作。 如果在 4Q 上有币， 就把 4Q 上的币放到 3Q 上。 如果 3Q 和 4Q 都有币， 就把 3Q 的放到 2Q，把 4Q 的放到 3Q，如此类推。 （3）短贷还本付息是指短期贷款到期需要归还并且支付利息。当短