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1、,薇美姿企业学院 2015年3月,领袖思维,什么是领袖?,带领我们取得成功的人,成功是什么?,成功就是达成预期目标 成功就等于目标 其他的一切都是这句话的注解,成功的核心问题简化为两大问题：,1. 如何订立一个好目标？,2. 如何高效达成该目标？,Achievable 能够实现的,Result-oriented 注重结果的,Time-limited 有时间限制的,Measurable 可以量化的,Specific 具体的,什么才是一个有效的目标,如何分解目标【多树杈法】,大目标,制定目标的五大原则,快速完成目标的九大步骤,1. 决定要成功,2. 写下已量化的目标,3. 用多树杈法制定计划，分解
2、目标，从终点倒推至今天，拟定计划，设定时间表,4. 列出所有必要条件和充分条件，注明解决办法,5. 告诉自己：要实现什么样的目标，自己就必须变成什么样的人,6. 运用潜意识的力量，正面自我暗示，永远积极思考,7. 行动第一，立即行动！大量行动！开始忙起来！每一分，每一秒做最有生产力的事情！,8. 每天睡觉前做自我检讨，衡量进度，做积极修正,9. 坚持到底，永不放弃，直至成功！,虚 心 决 心 进取心 雄 心 爱 心 恒 心 信 心,不怕失败 肯动脑筋 人格魅力 强烈愿望 不折不挠,真 诚 气 魄 果 断 勇 敢 热 情,好 学 主 动 忍 耐 宽 容 信 念 努 力 乐 观 目标感,口才 远见
3、 能力 计划 人脉,运气 环境 漂亮 天赋 背景,态度,技能,其他,80%,7%,13%,成功是因为什么？,成功是因为态度,改变,我对今天的“我”不满意，是昨天的“我”导致的，昨天是今天的“因”，今天是昨天的“果”，昨天已过去，已无法挽回；,我们都期望明天的“我”比今天的“我”更好；,如果今天的“我”和昨天的“我”一样（观念、思想、行为），明天的“我”只能和今天的“我”一样；,要想明天的“我”比今天的“我”更好，今天的“我”就必需改变！,今天的观念、思想、行为对比昨天，必需改变！,物质,意识,VS,- 今天的意识，可能决定不了今天的物质； - 但今天的意识，将决定明天的物质！,态度决定一切,态
4、度其实不能决定一切，但态度是一切的前提,成功是因为态度,领袖思维一：,积极的心态树,成就感,果断,勇气,开朗,激励,热情,乐观,豁达,沉着,贡献,荣誉感,坚强,真诚,拼搏,决心,爱心,合群,恒心,雄心,信心,信任,责任感,无私,虚心,务实,创新,自律,务实,进取心,企图心,宽容心,老板心,理解,幽默,【积极心态】收获34种积极的硕果,消极的心态树,狭隘,怯懦,急躁,懒惰,冷漠,愤恨,找借口,抱怨,犹豫,脆弱,宿命,被动,嫉妒,混日子,空谈,推诿,绝望,索取,侥幸,贪小,自满,自私,自闭,虚荣,无聊,自卑,忧虑,易怒,虚伪,放纵,自大,气馁,怕苦,【消极心态】34种消极的苦果,决定成功的九种积极
5、心态,【企图心】一个顶尖的销售人员必需有强烈的成交欲望 【主动】竞争的本质就是主动地获取主动权 【热情】成功是因为你对你所做的事情充满持续的热情 【爱心】不愿奉献的人，缺乏爱心的人，就不可能得到 【学习】不断学习，是应对竞争的唯一法则。学历只能代表你的过去，学习力却能决定你的未来！ 【自信】不断取得成功，不断想象成功，取得成功的卓越圈，不断移植到新领域 【自律】自律就是克制劣根性 【顽强】持续的毅力就是顽强的意志力 【坚持】目标应该坚持，只修正到达目标的方法,改变的轨迹,内在标准,外在表现,有什麽样的自我期望，你就会选择什么样的信念; 有什麽样的信念，你就会选择什么样的态度; 有什麽样的态度，
6、你就会有什么样的行为； 有什么样的行为，你就会有什么样的结果。,要想结果好，先让行为变更好 要想行为好，先让态度变更好 要想态度好，先让信念变更好 要想信念好，先让自己选择更好的自我期望,在自己心目中，你认为自己是什么，最终你就会是什么！ 我是我认为的我，我们是我们认为的我们！,因此：,我是我认为的我,领袖思维二：,ABC情绪理论 -创始人：艾利斯,1. 基本假设：,我们的情绪主要根源于我们的信念以及我们对生活情境的评价与解释,2. 主要内容：,A,B2,B1,C1,C2,不同的人，对待同一个事物会有不同的心态 不同的人：同样的遭遇+不同的心态=不同的人生 同一个人：同样的遭遇+不同的心态=不
7、同的局面,事物的本身并不影响人，人们只受对事物看法的影响。-叔本华,无数事实告诉我们： 一切结果的根源常常不是事物的本身 而是有权对该事物做出不同评价与解释的我们自己 我们可能无法掌控风向，但我们至少可以调整风帆 我们可能无法左右事情，但我们至少可以调整心情,我是一切的根源,领袖思维三：,以前的人一定认为“水不可能倒流”，我们知道，那是因为他们还没有找到发明抽水机的方法； 现在的人一定认为“太阳不可能从西边出来”，未来的人一定会说，那是因为我们还没有找到让人类能居住在另一个“太阳正好从西边出来 ”的星球上的方法而已。 不是不可能，只是暂时还没找到方法。让我们不要给自己太多的框框，不要总是“自我
8、设限”。 假使一个人或一个企业已习惯说“这不可能，那不可能”，“不可能”已成为他们口头禅。那么，这样的“氛围”，也许就注定他们在竞争的大潮中难有辉煌，并最终一定会被那些不说“不可能”只专注找方法的人所淘汰。 失败一定有原因，成功一定有方法。 让我们调整好自己的注意焦点，把“不可能”这个极其消极的字眼从我们的“词典”中永远删去。 因为即使真的遇到难题，我们至少还可以说：不是不可能，只是暂时还没有找到方法。,不是不可能 只是暂时没有找到方法,领袖思维四：,不可能,如果事情无法改变，如果别人不喜欢自己,那是因为我们还不够让人喜欢；如果无法以说服他人,那是因为我们还不具备足够的说服力；如果顾客不愿意购
9、买我们的产品，那是因为我们还没有很好的洞悉、控制和驾驭顾客；如果我们还无法成功，那是因为我们暂时还没有找到成功的方法。 要想事情改变，首先得改变自己；只有借由改变自己，才会最终改变别人；只有借由改变自己，才会最终改变属于自己的世界。,移山大法,山不过来我就过去,领袖思维五：,成功捷径？,按照最有效率的成功策略行事,11111=1,1.11.11.11.13,0.90.90.90.9 1/3,每天进步一点点,蝴蝶效应,ISO核心理念持续改善 6核心理念无限接近零缺陷,习惯,人95%的行为都是因为习惯 改变习惯是一个不舒服的过程 习惯是可以改变的,命运,思想决定行为， 行为决定习惯， 习惯决定性格
10、， 性格决定命运。,影响力黄金表,训练项目：不说“不可能”,开始时间：2015年3月1日,结束时间：2015年 3月31日,签名：,习惯改变了，命运就将随之改变,江山易改，本性难移,21天重塑习惯黄金表,早起 晨练 不驼背 巡店、蹲点的时候习惯性卖货 不夸大、不吹牛、不承诺没把握的事 每天工作计划 不乱花钱、量入为出 承担责任 紧盯没把握的事，跟紧、跟进、直到落实 分享 练习绝招1排面销售、连带销售、工具类产品销售 联系绝招2检测仪使用，邀请顾客、检测、讲解成交 练习绝招3洞悉、判断、控制、驾驭顾客，卖货,富爸爸 穷爸爸,穷人之所以穷， 是因为养成了穷人的习惯， 按照穷人的模式思考问题；,富人
11、之所以富， 是因为养成了富人的习惯， 按照富人的模式思考问题。,两种家庭教育方式对个人成长的影响:,协同培养,自然成长,PK,成功比例 富裕家庭：贫困家庭 = 20：1,我们绝大多数人接受的都是“自然成长”的教育； 和5%成功人士的家庭教育相比，我们已经输在了起跑线上，前面几十年我们都是这样走过的，我们已经被那些富二代远远甩在了后面； 从进入薇美姿的那一天起，我们进入了这个积极向上、永不言败的团队，开始接受“协同培养”的教育； 和更多的普通人相比，我们又已经赢在了起跑线上！,成功，就是简单的事情重复做,之所以有人不成功，并非他做不到，而是他不愿意去做简单而重复的事情。 因为，越简单、越容易的事
12、情，人们常常也越容易不去做它！,简单的动作，练到极至，就是绝招,每天进步一点点 成功就是简单的事重复做,领袖思维六：,决心决定成功,有决心，才最终决定我们的成功！ 大哲学家苏格拉底曾对一位求学者说过一句名言：要想向我学知识，你必须先有强烈的求知欲望，就像你有强烈的求生欲望一样。 追求成功亦是如此。要成功，我们必须先有强烈的成功欲望，就像我们有强烈的求生欲望一样。 成功来源于我要。我要，我就能；我一定要，我就一定能！ 是决心，而不是环境在决定我们的命运。 只有决心，才最终决定我们的成功！,决心决定成功,针对你的每一个目标，以下四个问题请仔细思考： 为何要达成这个目标？ 意愿有多强烈？ 达不成怎样
13、？ 愿意付出什么样的代价？ 如果第一个问题的答案是：有十条以上理由 如果第二个问题的答案是：100% 如果第三个问题的答案是：不成功便成仁 如果第四个问题的答案是：不惜一切代价 那么，结论就是：该目标一定会达成,决心决定成功,领袖思维七：,天助自助者,一生当中，我们都在渴求机遇，然而我们却常常不知道自己到底要什么机遇，或不知道它会长成什么样子。即使知道，可当机遇降临时，又常常没准备好。偶尔真的很有运气抓住了一个机遇时，然而又因抓不住下一次运气而以失败告终。或因没有足够的能力或耐力将其不断放大，坚持到底，永不放弃，直致成功。 真正的机遇，绝不是机遇的本身，而来源于对机遇的定义，对机遇的认识、准备
14、与把握。 每个人都会有好运气，机遇面前人人平等。但是，能否抓住机遇，也许就不会平等。因为，要想天助，必先自助。,姚明说：,这可能是人生当中最好一次机会， 这也可能是你人生当中最后一次机会！,我们说：,这就是你人生当中最好一次机会， 这也是你人生当中最后一次机会！,天助自助者,领袖思维八：,这样的事情竟然发生在我的身上， 又给了我一次成长的机会。 凡事的发生必有其因果，必有助于我。 使我痛苦者，必使我强大！ 牛仔服大亨的成功故事.doc,太棒了 !,心理状态的改变，会带来生理状态的改变；反之，生理状态的改变，也会带来心理状态的改变。所以，当一个人强行装成快乐的样子，他就会真的变得快乐起来；一个人
15、装成痛苦的样子，他就会真的变得痛苦起来。 控制不了情绪的人很难成功，即使成功了也很快就会失败，所以要学会控制情绪，在这句经典话语中： “太棒了”-就是为了强行改变心境。在喊的同时，会使人容易变得更加理性，变得更加冷静； “这样的事情竟然会发生在我的身上，又给了我一次成长的机会。”-当喊完这句话后，他注意的焦点会很自然会放在成长的“机会”上，而不会认为是倒霉的事件。,1.心理学原理,生活中，如果你真的遇到一些不如意的事，该怎么办？该怎样对自己说？ 比如：坐车时，丢了钱包； 出门时，遇到了坏天气； 拜访客户时，被赶了出来； 见上司时，被臭骂了一顿； 很长一段时间的努力，一夜之间付诸东流； 突然遭受失恋的打击,2.练习成功,太棒了,领袖思维九：,谢谢观赏！,
