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1、,耶巴马黛茶中国营销总部,总经销：广州市擎霸贸易有限公司 联系电话：4006-406-466 地 址：广州市荔湾区芳村大道中688号承鸿茶世界D栋020号 网址：,耶巴马黛茶 项目分析,茶是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料，被视为新时代饮料。 在台湾和日本，茶已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。近几年 在国际市场上，茶以年增长率17%的速度发展。日本有近200种茶，全 年消费达360万吨；美国茶也达到20亿美元的销售额。中国的茶更是有 着悠久的历史及可观的销量。,前 言,国 内 茶 叶,前 言,中国是茶的国度。但一直以来却有名无姓。名是指有名茶，如：龙 井、铁观音、碧螺春等，无姓是指没
2、有自己突出的品牌。我国有名茶而 无名牌，茶产业整体上还停留在产品阶段，加上品牌经营意识普遍薄弱， 大多是散茶形式和无标准化包装，所以无法形成品牌及销量。加之已经 形成了成熟的产业链，使得想新入此行业的企业无从下手，更无法有核 心的竞争优势。 保健品市场以其巨大的市场潜力，吸引着众多的厂家。高额的广告 投入，也不能延长其生命力，产品的市场周期都是很短的。高风险高投 入并不一定带来高回报。,耶巴马黛茶经过400多年的历史沉淀，已被南美洲4.5亿人认可。是 众多明星每天必须的饮品。其中足球明星马拉多纳，梅西等都是国人很 熟悉的。所以，随着国人的健康意识提升以及生活水平的提升，健康状 况却在下降。失眠
3、、便秘、肥胖、高血脂等非常的普遍。这将会给马黛 茶在中国的推广带来很好的商机。因此耶巴马黛茶在中国市场的潜力无 法估量，必将形成一个巨大的市场。,前 言,“健康”已经不再是个空儿不谈的话题，从国家领导一直到普通 老百姓都已经意识并认识到健康的重要性，人们的保健意识也在不但 增强。中国14亿多人口，自2008年至2012年，健康行业一直都是以万 亿计的速度在增长，并且还在不但上升，健康行业将是一个永不落伍 的朝阳行业！ 耶巴马黛茶集合中国所有茶的“普遍性”和众多保健品的“功效 性”于一体，具备了“人无我有、人有我优”的独特性。,前 言,产品定位及细分,从健康的理念出发，人们更加崇尚天然植物营养素
4、。我们完全可以 抓住机会，扩大对耶巴马黛茶的宣传，扩大耶巴马黛茶市场的总体容量 达到扩大销售的目的，集中宣传“健康理念”。,产品定位及细分,在现实生活中茶的购买者中不乏40岁以上的消费群体，这部分消费 群体大多数是成功人士或是中老年人，都是有一定的经济基础。但是长 期的生活压力、饮食不规律，身体多处于“亚健康”状态，各种病种接 踵而至，如：高血脂、高尿酸、胃病、失眠、便秘等，女性更是有脂肪 过多、内分泌失调、免疫力低下等。这对这些群体我们推出罐装高档次 的产品以及礼盒装以满足这些群体的需求。,【耶巴马黛茶 罐装】,【耶巴马黛茶 礼品装（精装）】,尽管有相当一部分有自己泡茶的习惯，可是在平常外出
5、或办公时， 为图方便，往往选择购买茶饮料，但这样一来，丧失了茶本身具有的 功效。我们针对这部分消费群体，采用差异化战略推出适合该群体饮 用的袋泡茶和小袋装+小蛮腰旅行杯冲泡，饮用耶巴马黛茶更方便， 填补目前耶巴马黛茶市场的空白，抢先一步占领该部分市场。,产品定位及细分,【耶巴马黛茶 袋泡装】,【小蛮腰旅行杯】,目前消费者消费中国茶大都是在家里、朋友聚餐的茶楼等等；因 为泡茶的水温需要100才能冲泡。在办公室很少有这种条件饮茶，所 以白领女性大多以喝白开水为主。一是因为不方便，二是因为国内的 茶刺激性较大，空腹喝很容易醉茶。 针对这方面的消费需求，耶巴马 黛茶就非常适合，50 %的抗氧化成分、
6、美容瘦身、排毒通便、提升免疫力以 及其温和性、冲泡只需要 80-90的 水，也就是饮水机的水温，所以非常 适合在办公里推介。,产品定位及细分,市 场 分 析,耶巴马黛茶具有茶和保健品共 同的功效。所以其市场销售额同样 是数亿计算的一个市场。,保 健 品 功 能 市 场 的 份 额,竞争对手分 析,就中国目前而言，马黛茶的销售已经有 10 几个品牌，有规模的没 有几家。武汉*公司是直销模式经营，其价格是800元/斤。上海某公司 以网购的形式经营，还有厦门，海南等几家有销售，其带梗价格在 200 元/斤左右。这几家多采用原装进口的产品来销售，其竞争优势是价格除 了武汉*公司的较高外，其他的价格相对
7、便宜。从品质上多采购的是当地 价格低廉的低档，多梗多粉尘产品，在中国几千年茶文化的影响下，这种 产品很难被中国消费者接受。纸质简易包装显得很低档，无法作为送礼产品。,其他牌子纸质包装,【耶巴马黛茶 罐装】,【小方盒装（精装）】,竞争对手分 析,耶巴马黛茶是由专人采购指定地区的无梗极品马黛茶，在国内经过 特殊处理非常符合中国的茶文化及饮用。是公司独自研发，其品质可谓 世界一流的。包装采用铁罐防伪，可作为送礼佳品。 价格定价为280元/罐（180g)。 原装进口的产品由于多梗、多粉末，泡出来的茶水比较浑浊，更不 符合中国人喝茶的习惯。而我们的产品经过精选后，成品都是无梗、无 粉末，更加符合国内人的
8、喝茶口感。,无梗极品,有梗 马黛茶,粉末状 马黛茶,马 黛 茶 其 他 牌 子 的,耶 巴 马 黛 茶,产 品 分 析,从消费的角度来看，耶巴马黛茶尚未达到中国茶那样高的忠诚度， 但一个产品，其功效才是市场的真正卖点，据某调查资料显示：从上 海、广州、杭州、湖州、福建、宁波这几大城市影响消费购买茶的因 素来看，有67.9%的消费者认为是功效影响其购买茶最重要的因素。 要想作为马黛茶第一品牌，耶巴马黛茶必须占领、并走传统的销 售渠道，为耶巴马黛茶系列产品打好基础。而市场上势头凶猛的“保 健茶”大军，使得保健功能变得没有说服力。不仅如此，*源的拉肚 子，护肝茶的单一性，铁观音的刺激性，普洱的黄曲霉
9、素，以及国内 食品安全的现状，已在消费者心目中形成不安之势。,耶巴马黛茶作为进口食品，给人安全的保障，196种天然营养素给 人带来健康的享受。“不失眠的茶”概念，这一诉求，替代了喝茶后 茶多酚带给人们的副作用，消除了人们这方面的顾虑，满足了消费者 的身体需要及心理需要。而且，以快速解决失眠、便秘，满足消费者 需要快速见效的需求，从而获得消费者的认可。 中国有着深厚的茶文化，待客基本上是以茶为主。中国人又有很 深的养生保健意识。纵观国内的茶，至今还没发现那个茶叶有中医方 面的临床研究成果。再看国内的保健品市场，鱼龙混杂，此起彼伏， 近年新上市的保健产品，没有任何一个产品经过历史被沉淀下来，一 般
10、都是靠大量的广告轰炸，生命力都是很短的。只有消费者心里真正 认可的产品才会有生命力。,产 品 分 析,消 费 者 分 析,由此可见，耶巴马黛茶适合任何年龄阶段人群饮用，我们的产品面向的消费人群也比较广。目前，越来越多人注重身体健康问题，深刻体会到身体健康的重要性。,销 售 渠 道,1.商超、医药等渠道,3.美容院、会所、社区,4.经销、批发渠道,2.机关单位、礼品渠道,目标设置,保健养生茶已经在消费者心目中形成了一定的知名度，然而这种认 知仅停留在疑惑的层面上，没有更深入感受到真正的功效，所以面临更 多的怀疑和犹豫，只靠公司内部资料来宣传自己企业产品就显得苍白无 力，这种诉求已不再有吸引力。
11、所以，我们要依靠马黛茶的医学临床研究成果，产品的实际效果来 打开市场，必须以体验式营销加口碑营销为主。先发起一轮体验征集活 动，一是要加强消费者的品牌认知，并促使其实现体验向认可产品的转 变；二是树立耶巴马黛茶的产品形象，以增强产品的认知度。并落实到 具体的市场执行上。,目标设置,短期 目标,中期 目标,长期 目标,通过体验征集活动有效地赢得销售人员的信心和认可，目标消费群体的关注，体验着的认可，促成销售，提高品牌知名度和偏好度；,力争在一定时间内在目标区域中成为众所周知的健康茶，拉开与其他竞争产品的安全距离；从而使销售额提高。,成为马黛茶类产品国内第一品牌，树立领导品牌形象，进而开创相关产品
12、的多元化市场。,投 资 回 报,目前各行各业的利润空间普遍下降，使得很多老的企业难以继续生 存，必须寻找新的利润增长点。耶巴马黛茶作为一个老产品，新市场。 其发展空间非常可观。加之目前利润空间很大操作风险很小。 根据世界卫生组织的一项全球调查结果显示，全世界真正健康者仅 5%，找医生诊治疾病者约占20%，剩下的75%就属于“亚健康”者。,投 资 回 报,中国地级市城市人口,注: 1. 常住人口指该城市范围内的实际居住人口； 2. 城市人口指该城市所辖各区城区实际居住人口； 3. 部分城市的县城因与主城区直接接壤，该县城人口也包括在所属城市的城市 人口当中，并且标明； 4. 上表所列数据均为近似
13、数据，与实际数据有差别；,投 资 回 报,根据上述统计，以市级代理为例： 对于一个上百万的城市，只要有 百分之一的人接受，每月销售额就可以达到以万罐来计算的。市场销售 统一销售价格是 280 元/罐。 以一个最小的城市 350万人口来计算：失眠的人，便秘的人，想减 肥的，血脂高的，免疫力低的。 1%的人接受就有 3.5 万人。每人每月购买一罐，每月就有3.5万罐的销 售。 20%是自己销售的。就有 7000 罐。销售额：7000罐*280元=196万 50%是经销商销售的。就有 17500 罐。销售额：17500罐*280元=490万 30%是批发商销售的。就有 10500 罐。销售额：10500罐*280元=294万,投 资 回 报,这是一个用几十万的投资来启动，年利润可达到上千万市场的 机会。未来几年内必将亲眼看到。眼光是在别人没看到的时候我们看 到了，机会是在别人没意识到的时候我们意识到了。聪明的人是在事 物刚开始出现就预测到以后将会成为趋势的人，并把握住，顺势而为。 今天我们了解了耶巴马黛茶，以后也必将会关注耶巴马黛茶在中国的 市场开拓进展情况。,结 语,给别人带来的是健康， 给自己带来的是财富!,聪明人，投资健康！,
