《上海：瑞虹新城+万科+仁恒+东原等楼盘参观学习2016》由会员分享，可在线阅读，更多相关《上海：瑞虹新城+万科+仁恒+东原等楼盘参观学习2016（153页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、中国南通 2016.7.8 目录 项目总体定位策划 营销体验中心的功能分区 营销动线及销售说辞的设计 体验中心主题园林景观的打造 体验中心商业示范区的包装 体验中心主题样板间的打造 体验中心会所及泛会所功能空间 营销体验中心的氛围包装 销售道具的表现形式 枫丹壹号2016年营销策略案例分享 Contents （1） 项目总体定位策划 每一个项目在定位策划时，营销体验中心都应有一个与定位相匹配的艺术图腾！ 瑞虹新城，新上海陆家嘴顶级艺文生活 瑞虹新城品牌馆，通过软装配饰、艺术气息，来塑造项目的自身特质有艺术的！有品味的！。 如：映入眼帘的是来自捷克顶级艺术品牌皇家拉斯维特的羽毛水晶灯，造型轻盈飘
2、逸、华美灵动，象征瑞安坚韧的海鸥形象。 同时，展馆内最大的亮点来自于国内知名剪纸艺术大师乔晓光的作品-上海之窗。 羽毛水晶灯 乔晓光-上海之窗 万科翡翠公园，北纬18波士顿大学城 万科翡翠公园，在精神层面的塑造，通过波士顿大学城的原型进行勾勒，给客户传递出一个国际大学城的人文气息。 如：营销中心本身的艺术造型、凌空而来的蜘蛛侠、售楼处内部的书柜以及销售说辞中，将售楼处改称为“会客厅”等，各种策划包装来传递出一种全新的、国际的、综合性的人文气息。 现代感售楼处外立面 售楼处的英雄图腾 大学图书馆 东原逸墅， 有人文关怀的家居别墅 东原逸墅，在项目的精神追求上秉承东原重庆的“童梦同享”社区园林功能
3、化儿童化的理念。给客户传递的是一种有温度的！有人文关怀的！的企业理念。 通过现场的展示，现场体验区能很好的将东原重庆的儿童社区理念进行诠释，让客户能感受到东原对“童梦”的追求。 倡导和谐的友邻公约 童梦同享的园林图腾 （2） 营销体验中心的功能分区 所有经典优秀的体验区都是经过系统性、完整性、层次性的思考！ 瑞虹新城 双重动线 8大体验区 瑞虹新城展示厅 瑞虹新城售楼处为一层商业平米改建，大体分为三个组团：接待导客区、项目展示区、商业事务区，各个区块定位明确，且三个区块间联系紧密，便于快速通达。 水吧台 吧台 放映厅 接待 品牌 展示 地块 文脉 产品理念 超大 区位沙盘 生活概念展示区 WC
4、 WC 员工 通道 财务 办公 项目 沙盘 洽谈区 现场 员工办公 瑞虹新城营销体验中心8大功能分区 1入口接待区 2强制通道 3集团品牌区 4项目洗脑区 5大区域介绍 6在售项目介绍区 7洽谈区 8样板间 瑞虹新城营销体验项目7步洗脑区 1人文 2宣传片 3区域 4品质 5配套 6商业 7服务 仁恒公园世纪 3重入口 8大体验区 n仁恒售楼处的三重入口 仁恒公园世纪通过将传统售楼处的功能打散，直接融入小区规划体系的方式，为客户创造了一个节奏上层层递进的流线仪式，三个入口（停留点）的效果一个比一个精彩，在客户移动的过程中还把楼盘的核心景观展示给了客户。虽然动线较长，但在高端楼盘形象的营造上，绝
5、对是成功的。 第一重入口 第二重入口 第三重入口 露天SPA泳池 小区入口 接待厅 卖点：无敌景观和服务 会所售楼处 仁恒公园四季营销体验中心8大功能分区 4小型接待区 5景观示范区 6销售中心 7样板间 8工艺工法区 3庭院玄关区 1入口接待区 2步行通道 万科翡翠公园 开放空间 、五重公园 步入示范区首先映入眼帘的是一个充满仪式感的开放空间，将都市的自由开放与现代雕塑艺术、几何景观地形完美的结合在一起。 全长200M的景观绿化轴，季节性花带，结合两旁灵活的商业街，勾勒出一条艺术绿色地毯，充分展现出项目以公园为向心力的核心优势。 而这只是万科五重公园体系中的一重，其他的四重公园包括：体育公园
6、、四个街心公园、六个组团公园、屋顶公园，完全实现了把房子种植在公园里的规划理念。 万科翡翠公园 现代雕塑艺术 灵活的商业街 200米中心景观轴 示范区入口 样板间大堂 样板示范区 n售楼处动线和区域分析 万科翡翠公园的售楼处为一个二层结构，一楼迎宾台、大吧台和书吧；二层才是传统的接待台、企业形象展示、大沙盘、区位图、洽谈区、财务室。这样的布局不直奔主题，比较容易完成氛围的营造。 F1 2F 沙盘 接待台 洽谈区 水吧台 财务室 VIP 形象墙 迎宾台 台阶 大吧台 书吧 投影幕 东原逸墅 2重入口 5大功能区 门厅 售楼处 商业 室外洽谈 儿童乐园 临时样板房 别墅样板房 花园 高层实体样板房
7、 风雨连廊 水池 n平面分析 东原艺墅利用小区主入口，将一侧商业作为售楼处。小区入口对称的沿街商铺，人行入口水池景观、入口过庭等配置，可以直接为售楼处的销售服务。后期对售楼处的商业改造也较为方便，其售楼处规划思路值得我们借鉴。 东原逸墅营销体验中心5大功能分区 2庭院玄关区 3销售中心 4园林展示区 5样板间 1入口接待区 烟台山海湾营销体验中心 1入口接待区 2销售中心 3景观示范区 4看房通道口 5景观园林 6样板示范区 （3） 销售动线及销售说辞的设计 销售说辞是将销售功能分区从企业品牌项目品牌项目价值解析服务体系串联起来的一个有机体。 n双动线分析 瑞虹新城的售楼处为双动线配置，如图所
8、示，红色动线为初访客户动线，绿色动线为熟客动线。 初访客户动线完整的介绍展示区，让客户对项目有一个整体的了解，熟客路线通过绿色通道直接到达商务区，大大提高了效率。 水吧台 吧台 放映厅 接待 品牌 展示 地块 文脉 产品理念 超大 区位沙盘 生活概念展示区 WC WC 员工 通道 财务 办公 项目 沙盘 洽谈区 现场 员工办公 瑞虹新城销售双动线设计 商业业态说辞介绍 置业顾问在介绍商业橱窗时，通过商业橱窗的业态展示，已经将项目的商业未来4处的商业规划定位以及未来商业的招商品牌进行讲解，简单明了，也为下一步介绍项目区域做好了基本的铺垫。 说辞：这四个橱窗每一个都代表了我们不同商业的主题，这里未
9、来会打造一个运动、时尚潮流之地，预计2020年投入使用； 这块的是针对年轻人夜间休闲为主题的项目，未来也会像淮海路的新天地一样（贴标签），所有业态规划都跟淮海路的新天地是一致的，预计今年年底也会对外营业， 目前所有工程进度都以完成，部分商家已经开始装修了。 这边看到的是我们5期下面的星星堂，星星堂主要针对小朋友的 ，这是在上海来说整个第一个针对亲子的业态达到40%以上的商业项目，这也是在整个上海的商业里面基本是没有的。（数据化，凸显稀缺和唯一。） 这里是30万方的太阳宫，包含了非常有特色15万方的购物中心，它是亚洲最大的生煎美食市场(唯一性、最大化)，在这你不仅可以买到全球各地生煎和食素之外你
10、也可以现场烹饪或者加工成半成品带回去制作，所以业主对这块还是非常感兴趣的。（区域扩大化，全亚洲最大最全面的) 除了这个生煎美食之外，我们这还包含了一站式购物的场所供您选择。 区域说辞介绍 因为已经有前面部分橱窗商业的铺垫，所以进入到区域模型的讲解时就因为非常的自然。 置业顾问在介绍区域模型和项目总平模型的时候，是通过乔晓光老师的作品来带入到区域的介绍，增加的人文和艺术气息。 说辞：在介绍这个整个大的模型之前呢，先给各位介绍下这个剪纸作品，这幅作品是全国最著名的剪纸大师-乔晓光大师为我们瑞虹新城定制的，这幅画的名字叫上海之窗。（全国著名大师量身定制-傍大款） 项目总规介绍 瑞虹在项目总规的介绍时
11、，是通过总分的关系处理，通过一期期的开发介绍，将每一期的项目价值进行全面的剖析。 一期的幼儿园、二期的商业配套、三期的高中、四期的精装修，最后到目前在售的五期。 强调目前五期在售的住宅是整个板块位置最好的区域。 说辞： （总分关系）我们瑞虹新城项目是处于陆家嘴，外滩和北外滩黄金三角区的位置，可以看到这个模型上全部的高层建成后 是13个地块 ，住宅部分是110万方，商业60万方； 已建成的是1期，这里面包含了一个瑞虹双语幼儿园，这个幼儿园在全上海也是前10名的.（已建成交付最大亮点上海前十的幼儿园-贴标签) 这是我们的二期，二期是结合地理交通优势包含了一些商业，超市，星巴克等等。这是我们的3期，3期有一个XX中学高中部，这也是作为上海的重点高中，虽说三期位置比较小，却离学校还是比较近的。（提炼最大的优势弥补自身的不足） 我们4期是第一次提出ZA定制概
