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1、服装感恩节活动方案一、活动目的：1、xx 感恩节的起源：自 2016 年开始，xx 每年 xx 月份都会凭借雄厚的实力和品牌号召力推出“感恩节”大型促销活动。这是与“ 百团大战 ”、“八月重头戏”相呼应的 xx 独创的三大促销活动，是 xx 强大的促销活动品牌。感恩节活动期间，xx 将携手众多合作伙伴，精选出具有超级震撼的低价商品及系列优惠活动，为 xx 人民奉献丰盛的购物盛宴。二、活动主题：xx 第 x 届感恩节隆重开幕!三、活动时间： 2016 年 xx 月 xx 日至 xx 月 xx 日四、活动内容：活动一：金秋感恩价-感恩篇秋冬商品、全新上市，第 x 届感恩节隆重开幕，感恩节期间，穿着
2、类商品、百货类商品，家电类商品全场感恩价(部分商品低于成本价) ，价格一降到底，好机会一年一次，不容错过。活动二：真情感恩礼-礼包篇感恩节期间，每天进店前 100 名顾客，购物满 20 元即可凭票到一楼总服务台领取感恩大礼包一份。活动三：实惠感恩心-送券篇感恩节期间，超市购物满 39 元、服装、百货、家电类满 88元赠华诚美食广场肥牛 10 元代金券一张，以此类推，单张小票限 5 张。活动四：新郎感恩日-买赠篇感恩节期间，新郎西服送豪礼，满 298 元赠袜子，满 498元赠领带，满 598 元赠腰带，满 998 元赠衬衣，满 1598 元赠衬衣、腰带，满 3000 元赠 498 元休闲服一件。
3、新郎休闲服全场 6 折起，并推出衣旧换新活动：一套旧西服折价：150 元，单件折价： 100 元。活动五：感恩宣言-祝福篇!感恩节，感恩礼、感恩价、感恩心，在这感恩的时刻，让我们在感恩长卷上留下自己对亲人、友人、爱人的祝福，表达我们感恩的心。五、广告宣传：序号项目位置备注1、电视台广告、飞字广告，电视台媒体播放时间：xx 月 xx日至 xx 月 xx 日2、气象局广告电视台媒体播放时间：xx 月 xx 日至 xx 月 xx日3、dm(2 万份)活动内容大度 8 开 2 张 4 页码4、感恩价格牌 1 万 500 份全楼通用、7*14=1 万 17*25=5005、喷绘中厅活动内容6、播音服务台
4、全楼播音内容为：促销信息7、卖场看板全楼主要通道看板吊挂等8、地贴全楼卖场主要通道9、门贴一楼所有通道门10、门外看板东门、圆门、南门大看板写真看板服装感恩节活动方案活动主题:感恩母亲，母爱永恒。活动目的:一.在母亲节期间,向顾客宣传品牌文化内涵 ,让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店, 推广品牌, 提高品牌知名度和美誉度 .二.带动销售,吸引人气.为后期的经营造势.活动时间 (5.5-5.11)活动预热大多数人没有过“母亲节” 的习惯， 感恩的心 本身知名度也不高，直接对整体活动“冷启动” 就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫
5、工作。告知公众“今年 5 月 11 日是母亲节”，以及感恩的心在“母亲节 ”当天要做的活动内容以及活动期间的承诺，引起消费者参与活动的欲望。预热时间:可定在主题活动的前一个星期 5.3-5.5 三天.活动内容:一. 可在店门口写上一块招牌 ,上写“今天距世界母亲节还有_天”, 以此来提醒过往行人,母亲节即将来临.得好好为母亲过个节日准备了.二. 活动期间,可主推某一款或几款服饰,通过导购员向顾客详细介绍三. 可提前制作好以母亲为主题目的 pop,宣传画等, 在店内适当位置进行张贴或者悬挂. 宣传方式有以下几种, 可根据各个店的具体情况具体对待:(一 ) 到街头 ,闹市去发送宣传单以及讲解活动细
6、则 .(二 ) 将卖场的电话定为“感恩热线”，欢迎顾客进行咨询 .接线员可在电话中明确告诉顾客, 凡来店中参加活动的都有好礼赠送.(三 ) 为每一位在店中留下了电话的朋友, 在母亲节的前一天若是还没有来参加活动, 可主动给其发去感恩祝福, 祝福其母亲节快乐.(四 ) 活动期间 ,每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日快乐 .(五 ) 购衣就能参加抽奖. 设定购物达到多少元就设定不同的奖品. 奖品为针对中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.(六 ) 另外,可针对具体的顾客,送不现的好礼:a 孝心礼：高档木梳;b 青春礼：鲜艳康乃馨;c 长寿礼：精美生日礼品根据其消费情况和身
7、份来选择送什么礼合适四. 活动期间应该注意的问题：1. 店堂内环境.首先要保持活动期间室内的地面,墙壁,门窗以及各种活动牌的干净, 检查上面是否有灰尘, 是否破损,是否有错误的或是不恰当的标语. 如果有上述情况 ,就要立即纠正.以免影响店面的形象从而破坏活动氛围.2. 服饰陈列.查看服饰是否摆放好了,是否有灰尘,吊牌是否完整等.在平时就应该注重陈列这一块 ,活动期间客流量会突然增大很多,更应该注意服饰的陈列 .可通过平时的经验 ,觉得哪种陈列更利于促销,哪种陈列更受顾客欢迎 ,在活动期间可做出有针对性的调整,或者尝试换一种陈列风格 ,让顾客光临时有一种焕然一新的感觉.3. 灯光 ,音响等设备的
8、布置.可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念,适当的布置一下灯光 .围绕某一主推款式 ,可用不同的色光来装饰.也可在店中选择一些比如舒缓的音乐, 让老人进店了有种回归的感觉.4. 人员安排问题.活动期间,应该多增添些人员,做到每一块都有人负责,以保持活动期间的服务不打折扣.五. 为了使活动能够取得预期目标 ,我们还要学会分析顾客的心理顾客的类型千万种，服务方式因人而异，所谓“知已知彼”“百战百胜”。1、 节俭型顾客特点：爱讨价还价，选东西很仔细，爱占便宜，一直问价钱。对策：推广时以强调产品优点为主，选择时价格较便宜产品。2、 虚荣型顾客特点：喜欢吹虚自己的成就，穿着时髦，爱听别人赞美。对策：尽
9、量投基所好，强调产品时尚，引起她的注意。3、 自负型顾客特点：穿着打扮引人注意，喜欢谈论自己，喜欢聊天。对策：假装崇拜她，把话题捡过来。4、 固执型顾客特点：主观意识强不易动摇，有明确购买意愿，不愿接受别人意见。对策：尽量满足其意愿，反驳她时尽量委婉。5、 苛求型顾客特点：喜欢吹毛求疵，不易被说服，喜欢自己掌握情势，通常这类顾客穿着打扮都很讲究。对策：抓住她的需求，介绍一些价值较高的产品。6、 专家型顾客特点：她问的话题，喜欢围绕着专业知识打转，使导购员下不了台。对策：不要和她们在专业知识上做过多的争论，尽量改变话题。7、 反复无常的顾客特点：情绪不稳定，反复无常。对策：小心应付，根据她的心情来确定服务，对方情绪不好时，导购员的态度应更加友善。活动期间,切忌要注意现场氛围 ,必要时可请专业人士来现场指导.比如走秀,热歌热舞来引导现场气氛 .六. 活动结束要注意做好活动结束的工作, 比如清点物品与货品, 撤消宣传标语,pop 等.以免引起不必要的纠纷
