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2、客厅：由3.4米宽增至3.7米 房间：多出两套房间 餐厅：杜绝了和洗手间紧邻 65%的超高赠送率,改造后,89=125!,改天换地,客厅：由3.4米宽增至3.7米 房间：多出两套房间 餐厅：杜绝了和洗手间紧邻 65%的超高赠送率,有态度,开复,做大,做大,中心区唯一可售小复式,高拓展、高赠送、高使用率,造城,前海-空港，怀德千万造城,客户洞察,先看一组数据,当我们在谈论客户，我们谈论什么？,总价：面积90、单价25000元/=225万,首付：90*25000*30%=67.5万,在深圳，首付能够出的起70万的是什么样的人？,社会中坚人士、精英、新锐 家庭年收入20-50万 不断上升的成长型家庭
3、,购买力,鉴赏力 【上下两层】,有追求、有主见、有品位 不随波逐流,复式背后，客户购买什么？,可以给他们想象的体验空间 能够界定自我身份的标签,身份/标榜/个性/实现,功能上 想象的体验空间，满足个性化居住功能。,居住体验与身份标签的双重满足,情感上 能够界定自我身份的标签，自我实现的需要,有 态 度,语系推广,复式产品,客群需求,有态度,轻奢主义,轻奢主义 1.倡导的是一种“轻奢华、新时尚”的生活理念，趋于一种切实反映 自我的心境、品位和信念的精神满足； 2.轻奢的生活方式更尊重品质，与财富多寡、地位高低无甚关联； 3. 轻奢生活的现代意义，可以提升品位，提升身份认同感。,复式核心概念：,轻
4、 奢 墅,我们是一种别墅，只不过我们伪装成了复式,定位出鞘：,OR：高性能轻奢墅,超满足的轻奢墅,广告语：,89精臻小复式 全新启程 +电话/基础信息,【1】形象入市 天工开物 独宠复式,89精臻小复式 5.15样板盛启 +电话/基础信息,【2】样板房开放 匠心空间 不拘一格,89精臻小复式 6月1日盛世开盘 +电话/基础信息,【3】开盘 “层”就生活的首映礼,【另一种思考】,有上有下，赠送超高，享受超值，堪比小微别墅 以前海空港崛起为背景，物业价值飞涨，前景即将腾飞 从苹果iPad升级为iPad air，AIR包括天空、空气、空运、升级等含义,概念：,空 中 墅,iVilla Air,定位：
5、,大有可为的小复式,广告语：,89精臻小复式 全新启程 +电话/基础信息,【1】形象入市 打开前海想象力,89精臻小复式 5.15样板盛启 +电话/基础信息,【2】样板房开放 百变 不如一鉴,89精臻小复式 6月1日盛世开盘 +电话/基础信息,【3】开盘 变现 所有期待,推广铺排,如何让概念导出更为深刻有力， 让全深圳举目皆识？,复式 新品,客户外拓,阶段活动,视觉,创意物料,广告语,创意 物料,有“层”就，就要秀出来,1.制作立体的户型物料，将复式的“层次感”体现出来，让客户更直观体验复式的空间感和增值感。 2.既可作为物料，更可作为礼品，一举两得。,升级版,客户 外拓,南山 中心,福田 中
6、心,沿罗宝线/深南大道，重点挖掘南山/福田中心客户,福田等地外展区,地铁站,公 园,大型商 业街区,个 性 派 单,活动,踩准节点 步步为营,有态度，“我的思考DNA”,线上： 让客户通过微信、论坛等方式表达个人对生活的看法，进行思考模式测试，展现个人思考方式与特点，即专属于每个人的“思考的DNA”。 线下： 通过不同身体动作与现场大屏进行互动来参与,形象入市期,样板房开放,1.复式诞生记：有种来挑战,开放当日，邀请扑克积木艺术家现场搭建复式户型模型， 莅临客户和嘉宾可参与挑战，优胜者获得精美礼品一份。,凡是通过邀请卡（全城限额30-50人）预约参观样板房的可免费获取样板房缩减比例模型礼物一份，现场模特手持复式模型T台走秀,2.爱复式，送你一“套”,3.国外儿童音乐剧巡展,举办儿童比较感兴趣的音乐剧吸引业主到访，增加筹量,复式开盘,与“冰冰”来场PARTY,邀请当代知名明星李冰冰做客怀德公元，与怀德公元业主一同欢聚。,5月,6月,复式推广总纲,核心概念：轻奢墅 定位：超满足的轻奢墅,月份,阶段,主题 概念,广告语,活动,视觉,A 具象感受方向,B 强化信息方向,户型单张,A 仿立体实景,A 强调品质,
