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1、有氧洗 媒介的创意性开发和运用,严敬华 QQ：717368069,方 式 新媒介的开发：包装洗衣房 原有媒介的创意性运用：和报纸联合卖货,模 式 宣传销售,1.美生免费为VIP店装潢门面，门面上有洗衣店名称和美生宣传内容；确保每家VIP店的包装统一，对美生品牌和产品概念的宣传提供有利据点，对洗衣店的形象也是很好的提升和加分。 2.美生在VIP店放置小型陈列架，陈列小包装产品和宣传册。 3.美生VIP店可以销售美生产品（排它性销售），美生定期为VIP店提供免费礼品，作为VIP店的促销品，对业绩出色的店给予更多支持和奖励。 4.美生制作多种多样的洗衣店用品，比如衣架、洗衣袋等，免费提供给VIP店使
2、用。,合作方案 甄选美生VIP店,谋求共赢,可行性分析,1.杭城洗衣房现况： 大小洗衣约有1500家，其中有50%以 连锁为主，剩余50%左右的则以小型经营 为主，如小型干洗房等。 小型干洗店一般没有很好的门面包装，仅简单的文字标识，有较大合作空间，可甄选出地理位置好的部分店发展成美生VIP店。,2.洗衣房利益： 获得免费店面装饰，全面提升形象，通过售卖获得利润,3.美生利益： (1)获得洗衣房的已有消费群体 (2)通过对洗衣房的美生生动化布置，宣传美生品牌 (3)开拓新的销售渠道，增进销量 4.消费者利益： 在洗衣房获得意想不到的收获（美生提供的礼品等）,1.制定美生VIP店奖励制度 2.甄
3、选VIP店 3.VIP店洽谈 4.生动化布置 5.促销品、礼品制作 6.设置有效社区活动配合实施，增加方案效果,方案实施,产品陈列架,因绝大部分洗衣房本身所有空间有限，可制作挂墙式售卖台。,制作美生洗衣房专用 衣架，服装外包袋赠 给消费者,促销品,售卖,1.将洗衣房做为代销点，免除洗衣房囤货风险，争取洗衣房的积极性。 2.定期设立特价产品 3.购买美生产品，获洗衣券 4.设立区域补货员，及时将所在区域内的洗衣房美生产品补足，保证货源充足。,1.宣传 洗衣房所在社区，进行DM投递，宣传洗衣房的同时将美生宣传到底 2.洗衣金额达到20元，获美生洗衣房专用促销品一件：衣架，衣袋等 3.消费者洗衣金额
4、50元，获赠小包装洗衣粉一袋，或零售价八折购买产品,联合促销,美生社区活动设想： 活动主题：体验精致洗涤 活动时间：换季期间，梅雨季节，节假日 选择社区：高校教师住宅区及高档社区 场地布置：洗衣机，洗衣台，电视机，拉网式展 架，刮刮卡，产品陈列，奖品陈列,活动内容,1.现场洗衣演示，促销生讲解洗衣粉使用方法，及其防霉除菌效果 2.买赠 赠品：洗衣机清洗剂，家庭防霉 除菌实用手册。 3.有奖销售：刮刮卡即开型 奖品：返还所购产品部分金额 （2元，5元，10元，全额）,幸运售卖,1.花一袋洗衣粉的钱，将有机会获得数倍于他的实物 2.流程：购买一袋美生有氧洗抽奖（1袋，2袋，3袋，10袋） 获得所抽
5、数字的倍数产品,促销人员,1.设置固定促销小组，反复培训； 2.每个促销小组设立4名男性促销生，负责售卖，洗衣演示，宣传单页派发 2.促销生的特色服饰（围裙，腕饰）,1.美生提供特殊价格的货品给报社，由报社售卖出去； 2.报社提供给美生一定版面的宣传，内容包括美生企业、美生产品的优势 两种方式操作：一是短期的特卖形式，可以以超低价提供产品，限时限量由报社发售；二是长期团购形式，提供给报社特殊团购价格，由报社组织消费者进行团购,合作方案 选择强势报媒,谋求共赢,报媒利益：在媒体竞争日益厉害的状况下，版面的可读性十分重要，为读者提供有价值的服务将有效提高竞争力。 美生利益：有效得到宣传的同时，还可
6、以提升销量，推荐新品。 消费者利益：可以以低价购买到产品，十分实惠，会很关注这样的活动，并易于形成口碑。,共赢谈判,活动案例,活动案例,已经被消费者认可的品种新品的组合方式 有氧洗已经有一定知名度，对消费者关注活动起到好的作用，易于引起消费者购买兴趣，洗衣机内筒专用清洗剂是新品，活动中推出可以有效介绍产品信息，对新品的销售有很大帮助。,货品提供方案,1500KG有氧洗洗衣机内筒专用清洗剂,活动信息 美生精致洗涤礼包 价值54.8元的礼包，仅*元，限量4000份，每人限购4份，播打预约电话订购，售完为止,活动宣传方案,1500KG有氧洗洗衣机内筒专用清洗剂,美生企业介绍 美生日化是英资YIELD
7、 TOP为拓展在中国的业务，中国注册的第一家公司，总部设在杭州。以“提升生活品质、创造美好生活”为经营理念，将欧美国家先进的“有氧洗”技术引入中国，致力于提供高品质个人及家居清洁护理用品。,有氧洗介绍 独含大颗粒缓释技术，能三层释放，产生优质活性氧气泡，进入衣物纤维之间的缝隙与内部，产生三重功效，首先，对油污顽渍进行有效分解，使衣物深层去污，同等用量3倍于传统洗衣粉的洗净力；接着，产生的优质活性氧与高效活化剂，能破坏细菌的细胞膜，真正做到除菌防霉；最后，优质活性氧彩漂剂，让衣物自由呼吸，达到护色增白的效果；国际最新阳光型香料，即使在衣物阴干的情况下，也可令衣物充满阳光般的清香。三重洗护，真正做
8、到呵护衣物，健康全家！,活动宣传方案,1500KG有氧洗洗衣机内筒专用清洗剂,洗衣机内筒专用清洗剂介绍 美生洗衣机内筒专用清洗剂是以表面活性剂和多种助剂复配而成的。该产品不仅具有清洗洗衣机夹层内的污垢的功能，而且由于含有剥离霉菌和分解霉菌的成分，能使洗衣机夹层内的霉菌剥离、分解。有效成分先将霉菌污物浸透，然后产生的泡沫将污物剥离下来，再将剥离的霉菌分解，彻底清除霉菌和异味，再次洗涤衣物的时候，衣物不易被污物弄脏，使洗衣机真真正正地干净。 为了保持洗衣机的清洁，23个月定期使用效果更好。经常使用，避免衣物二次污染，保护全家人健康。,活动宣传方案,1500KG有氧洗洗衣机内筒专用清洗剂,请多提供建议，谢谢！,
