卡行天下物流解决方案与商业模式

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1、2011年7月 卡 行 的 革 命 加入卡行 分享未来 卡行天下 伴一路 帮一路 内容提要 公司商业模式公司商业模式 网络布局网络布局 管理管理架构架构 盈利模式盈利模式 竞争优势竞争优势 卡行天下 伴一路 帮一路 中国公路运输行业整体现状 中国公路运输 行业现状分析 公路运输市场“蛋糕”巨大 1 2010年全国累计完成货运量351.34亿吨其 中公路运输242.53亿吨是最主要的货运方 式占全社会货运总量的76.91% 公路运输主体 “散、小”抗 风险能力弱不受资本市场重视 3 据不完全统计目前中国有近80万家公路运 输公司行业老大天地华宇所占的市场份额 还不到1% 其中排名前100家的企业

2、仅占据 5%的市场份额 即使有少数公司通过大规模的硬件投入拓展 运输网络但资本投入大回报低抗风险 能力弱难以受到资本市场重视 2 竞争异常激烈服务水平低 公路运输行业是我国竞争最为激烈的行业之 一技术装备差、管理水平低“肉搏式价 格战”形成恶性循环 公路运输是中国运输业非常薄弱的环节公 路物流的到货准时率仅有50%而发达国家 则能达到90%左右 专线公司快速崛起 4 由于公路运输主体规模都普遍比较小又都 面向全国发展网络造成单一线路运输能力 偏弱因此专线公司在各地迅速的发展起来 部分专线公司在某一线路上的运输能力已经 能够影响线路运输的价格变化具备了一定 的话语权 卡行天下 伴一路 帮一路 与

3、线公司是公路运输链条中最为关键的环节 卡车 专线公司 第三方物流公司 生产企业 流通企业 专线中国运输企业中最基层的单元 市场准入门槛低规模数量达几十万之巨 管理简单、操作灵活。小公司对于特定客户能够提供 特定的需求比较容易与客户形成良好的合作关系 性价比高。专线往往是整个市场线路价格的底线小 专线往往具备速度快、价格低等特点 专线公司的快速崛起的同时也存在成长的烦恼 卡行天下 伴一路 帮一路 与线公司老板们的成长烦恼 业务模式 业务模式 都想做大业务但没有好的办法品牌、营销、管理水平更不上。更重要 的一条线路单打独斗不具备承接并发往全国多条线路的业务能力无法 满足客户发往全国多处的需求从而无

4、法更好的做大业务 1 产品 产品 自己做得好但不知道如何营销包装自己产品服务同质化现象非常严重 没有与竞争对手区分开来导致竞争采取的手段往往都是更低廉的价格 价格混战惹肠断无法持续的增长和盈利 2 人员 人员 人才不好找招到难留下。普遍都反映有能力的业务人才和管理人才一将 难求关键是自己的公司很难去吸引人才更难于留住人才。 3 终端服务 终端服务 到货难解决中转无保障。很多专线公司只能保障一线一点的效率而无 法真正做到一线一面更做不到一线两面哑铃型因为到货后的省内 中转效率低下价格难控制服务质量无保障 4 管理 管理 老板变“现管”一本糊涂账。老板为了掌握公司的经营情况不得不长时 间在现场管理

5、导致琐事缠身、工作时间超长。同时公司发货额趋势 应收款、损益表多少要算清楚费时费劲有时甚至根本算不清 5 资金 资金 应收垫资多成本难控制。项目客户垫资情况严重资金周转慢有时会 严重影响业务开展。同时在税务、保险等方面的谈判能力低优惠幅度 小车源不稳定运费波动大。 6 很多专线老板认识到专线市场在未来3-5内必将面临洗 牌只有把以上问题处理好才能长期生存、持续盈利 卡行天下 伴一路 帮一路 国内货运市场容量 卡行天下 伴一路 帮一路 卡行天下与线整合的核心内容 散、乱的专线群体 专线整合 直通车营销 品牌/市场/销售 直通车营销 品牌/市场/销售 直通车运作 标准/管理/考核 直通车运作 标准

6、/管理/考核 平台 实体/系统 平台 实体/系统 卡行天下 与线整合 核心内容 紧密的专线组合 / 营销的基础 运作的基础 直通车产品 吸引与线公司加盟卡行天下解决与线老板在品牌、营销、管理、人员、服务及资金方面的问题 卡行天下本质上轻资产的第三方物流公司我们丌参不实际的物流运输我们的重点将放在直通车的营销 、直通车的运作、平台的搭建呾运行。 卡行天下以专线公司线路产品和实际运作为依托展开直通车的营销和运作同时建立统一的系统平台 实现可视化管控建立实体中转配送平台解决终端的服务能力 卡行天下 伴一路 帮一路 客户 客户 客户 RSO RSO RSO 会员 个人 个人 会员 会员 区域加盟站点货

7、源 个人代理货源 联盟会员货源 卡行散货集拼港 卡行合同客户货源 广州 武汉 成都 西安 北京 中国直通车 平台货物交换模型 卡 行 物 流 社 区 卡 行 物 流 社 区 卡行天下 伴一路 帮一路 卡行物流社区 卡行物流社区 卡行物流社区 区域货运代理 卡车司机联盟 干线会员 卡行销售客户 中小型社会客户 卡行天下 伴一路 帮一路 多维度的货量整合为您的发展提供助力 会员交换 货量 区域货运 代理 合同客户 干线联盟会员通 过卡行物流社区 进行线路货量交 换产生的货源 卡行致力于发展 区域货运代理为 平台会员带来增 量货源 卡行致力于通过多维度的货量整合为您提供 更多的增量货源 网络营销 卡

8、行销售团队依托 中国直通车品牌进 行整体营销产生的 销售货源 通过在线营销吸引 中小客户通过卡行 电子商务平台进行 在线下单产生的货 源 加入卡行庞大的货运代理渠道专业的销售 团队精准的网上订单将为您所用源源丌断 的货源将为您的事业发展提供强大的劢力 卡行天下 伴一路 帮一路 基于金字塔形的代理折扣体系 基于社区货物交换产生的汇聚效应 卡行社区 e-Business Perspective 利益分享 卡行天下 伴一路 帮一路 物流社区 物流社区 联合采贩 联合采贩 与线平台 与线平台 卡行天下平台能够帮您更多 只要您有发展的远景您一定可以在卡行社区找到自己的舞台 卡行社区可以为您提供资金支持管

9、理支持系统支持供应 链方案支持呾销售辅导 在卡行社区您可以获取及时的行业咨询呾前沿的物流技术 在卡行论坛您可以充分的呾各地同行交流心得互通有无 在卡行账户您可以充分的管理自己的资金呾订单 在交易社区您可以为自己寻找所需要的资源 卡行社区联合各大厂家丌定期的为社区会员推出联合采贩项目 包括但丌限于车辆轮胎维修服务加油卡等为您降低成本 提供助力 资源共享 资源共享 加入卡行社区内所有讣证的干线会员都将是您的合作伙伴 卡行平台是您事业发展最稳固的依靠区域客户及资源共享使 得您的发展空间无限延伸 风险保障 风险保障 卡行社区推出诚信讣证计划在线保单呾第三方支付平台为 您的交易提供全额的风险保障 卡行天

10、下 伴一路 帮一路 内容提要 公司商业模式公司商业模式 网络布局网络布局 管理架构管理架构 盈利模式盈利模式 竞争优势竞争优势 卡行天下 伴一路 帮一路 网络布局 沈阳 广州 上海 西安 成都 杭州 北京 天津 无锡 东北地区 North-East 华中地区 Central-China 华东地区 East-China 华南地区 South-China 西南地区 South-West 武汉 西北地区 North-West 华北地区 North-China 卡行天下 伴一路 帮一路 内容提要 公司商业模式公司商业模式 网络布局网络布局 管理架构管理架构 盈利模式盈利模式 竞争优势竞争优势 卡行天下

11、 伴一路 帮一路 管理架构总公司 卡行天下供应链管理卡行天下供应链管理 研发/信息部 业务拓展部 运营中心 合作伙伴发展部 解决方案中心 大客户 呼叫中心 HUB管理中心 联盟会员管理. RSO. 联盟会员拓展 技术方案 系统研发 网络规划 系统实施 供应链方案 方案实施 项目管理 运营支持 终端集成 质量保障部 流程规划 质量控制 区域技术支持 交易平台管 理 人事/行政部 人事管理 区域人事 培训中心 区域监察 风险控制 卡行天下 伴一路 帮一路 上海公司组织架构 上海分公司上海分公司 业务拓展部 运营中心 合作伙伴发展部 解决方案中心 大客户 客服中心 HUB管理中心 联盟会员管理. R

12、SO. 联盟会员拓展 供应链方案 方案实施 项目管理 运营支持 质量保障部 流程规划 质量控制 交易平台管 理 区域监察 风险控制 卡行天下 伴一路 帮一路 内容提要 公司商业模式公司商业模式 网络布局网络布局 管理管理架构架构 盈利模式盈利模式 竞争竞争优势优势 卡行天下 伴一路 帮一路 盈利模式 基于卡行物流交换平台基于卡行物流交换平台的三层的三层货源结构货源结构 卡行创新物流服务平台 网络调度引擎 集成供应链 呼叫中心 网络自助 物流合作伙伴 网络引擎 数据挖掘 网络引擎 合作伙伴社区合作伙伴社区 合作伙伴社区合作伙伴社区 RSO 大客户 骨干会员 RSO 区域枢纽 区域枢纽 区域枢纽

13、RSO 卡行天下 伴一路 帮一路 盈利模式 基于交换平台的收入来源基于交换平台的收入来源 A.A.中转费中转费 B.B.到港车辆卸车费到港车辆卸车费 C.C.面单费面单费 D.D. 系统使用维护和实施费系统使用维护和实施费 E.E.基于基于内部结算价格的管理费内部结算价格的管理费按照交易金额计算按照交易金额计算 F.F.基于货量的保险费按照货值计算基于货量的保险费按照货值计算 G.G. RSORSO加盟费加盟费 H.H. 散货包装费散货包装费 卡行天下 伴一路 帮一路 盈利模式 基于交易平台的收入来源基于交易平台的收入来源 A.A.保险代理费保险代理费 B.B.GPSGPS终端使用费终端使用费

14、 C.C.团购折扣收入团购折扣收入 D.D. 广告收入广告收入 卡行天下 伴一路 帮一路 内容提要 公司商业模式公司商业模式 网络布局网络布局 管理架构管理架构 收费模式收费模式 竞争优势竞争优势 卡行天下 伴一路 帮一路 竞争优势 一体化物流交换平台 - LLP 覆盖全国的集合物流交换服务 为合作伙伴提供完善的发展支持 供应链的解决方案呾优化 帮助客户呾合作伙伴获得成功 全国密集的网络和统一的服务 系统化的打造全国的服务网络呾能力网络覆盖4-5级城市。 统一呾标准的一站式服务体系。 多品牌的服务体系满足丌同细分市场客户的需求 强大的信息技术开发和持续创新的能力 LLIP 基于互联网的综合信息

15、服务平台 SaaS, Apps 提供多方协同RSO客户会员物流服务商) 的TMS, GPS, OMS, 一流的管理和执行团队 高素质的综合物流呾IT资深与家团队。 强大的执行呾管理能力 创新的商业模式、资源整合呾管理的能力。 服务客户和合作伙伴持续创新诚信追求卓越的企业文化 帮助客户呾合作伙伴成功成为长期战略合作伙伴 合作伙伴成功我们成功 卡行天下 伴一路 帮一路 上海公司发展规划 第一阶段目标第一阶段目标20112011年年 完成上海公司内部结算标准完成上海公司内部结算标准 完成上海公司组织架构的建设并形成面向客户的中国直通车产品销售能力运营保障能力和面向完成上海公司组织架构的建设并形成面向客户的中国直通车产品销售能力运营保障能力和面向 合作伙伴的加盟体系拓展能力合作伙伴的加盟体系拓展能力 完成完成2020条以上中国直通车干线加盟条以上中国直通车干线加盟 完成完成100100个个RSORSO的加盟的加盟 完成所有合作伙伴专线宝终端的系统覆盖完成所有合作伙伴专线宝终端的系统