鲜橙多项目策划书

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1、,策划上海鼎策文化传播有限公司 2008-12-26,-2009年统一鲜橙多 校园经营实战大赛,漂亮行动橙就梦想,规划目录,活动目标及总纲 活动执行计划书 媒体传播计划书 活动费用预算,活动目标及总纲,（一）活动主题：漂亮行动橙就梦想 （二）活动时间：2009年1月1日5月30日 （三）活动高校：12所高校 （四）活动说明：,（五）奖励方式：,销售奖金赛中450多果汁总销量元箱,（六）参赛学校：,说明： 以重点高校 为参赛学校,（七）优橙TEAM构成：,按照正规公司组织架构（CEO、市场、销售、人力、财务）5大职 能部门针对上述5个岗位，由学生根据自己的兴趣特长参加面试竞 选，每5人为1个TE

2、AM。TEAM构成示意图如下：,活动执行计划书,大赛阶段工作,此次大赛共分为4大阶段,第一阶段、校园宣传 （11320）,第二阶段、面试竞选 （320422）,第三阶段、经营实战 （422522）,第四阶段、活动总结 （530）,统一鲜橙多高校校园行,统一鲜橙多优橙团队选拔赛,统一鲜橙多优橙团队经营实战PK赛,统一鲜橙多优橙冠军团队颁奖晚会,项目时间进度表,第一阶段 校园宣传,时间：1月1号3月20号 分成两阶段,第一波：校方沟通、悬疑海报宣传 (1/1-2/20),第二波：鲜橙多立体宣传展开活动 (2/20-3/20),获得校方支持，引发学生关注,校园BBS、网络宣传,横幅、主题海报、 食堂

3、台卡、报名表等方式宣传,统一鲜橙多特卖宣讲会,统一官方网站网上报名,第一波宣传 1月1号2月20号,发放细则： 总共发放3档 年前放假前2档 年后放假借后1档 张贴位置： 食堂、教学楼、宿舍、宣 传栏、产品售卖点等位置,悬 疑 海 报,第一波宣传 1月1号2月20号,宣传物品发放细则,第二波宣传 时间：2月20号3月20号,时间3月15号3月20号 每个高校2场共计12场,说明： 小型户外宣讲会 工作人员46名 产品特卖 活动介绍 报名表发放 需要物资： 1、帐篷、易拉宝 2、报名表 3、促销台、其他 要求：工作人员穿着 “统一”促销服,小型特卖宣讲会,第二阶段 面试竞选,时间：月3号204月

4、22号 分成两阶段,第一轮：优橙人海选面试赛 (3/20-3/25),第二轮：入围选手复赛,决出入围选手,优橙团队选拔赛,4月11号优橙经理竞选赛,4月4号CEO竞选赛,入围选手培训 (3月28号-3月29号),优橙团队培训 （4月18号4月19号）,统一鲜橙多优橙人海选赛,时间3月203月25号 活动所在高校全方位的展开优质鲜橙人选拔大赛 面试方式：自我介绍专业技能考核,海选面试优橙人,决出各职位 入围优橙选手,备注： 、所有报名参加的选手独可获取统一鲜橙多一瓶 、面试题目中会以统一鲜橙多为道具 、面试现场播放宣传短片宣传“取自第一道优橙原汁”品牌概念,12个高校第一轮 海选面试,各学校入围

5、者,CEO入围者20名,市场经理入围者10名,销售经理入围者10名,人力经理入围者10名,财务经理入围者10名,海选面试入围说明,海选面试当天操作流程图,填写报名表（领取鲜橙多）,1,等待面试（观看活动短片）,2,面试（有时间限定） （自我介绍、专业技能考核）,3,特别说明： 每个校区 设置一个现场报名 面试点共计6 个报名点,报名咨询,报名对象：各高校在读学生 报名时间：10：0017：00 工作人员5名 职责：咨询回答、发放报名表和鲜橙多 说明： 需核对学生信息 每位报名同学可免费领取鲜橙多一瓶 现场物资： 1、报名表、鲜橙多、饮用水 2、活动展板、横幅广告、易拉宝、海报 3、播放设备、光

6、盘、拖线板 4、笔、垃圾篓 要求： 所有工作人员穿着“统一工作服”及 佩带工作证,等待面试,等待面试期间： 观看活动介绍片 工作人员：1名 维护秩序，指引排队 要求： 保持现场干净整齐 秩序尽然,正式面试,正式面试： 1、自我介绍（限时2分钟） 2、专业技能考核（限时3分钟） 裁判老师： 2组，每组2人 （鼎策、统一） 物资： 1、活动背景板、钟表 2、面试评分表格 3、纸笔、饮用水 评分标准： 详见各职位面试评分表,市场经理面试考核说明,自我介绍（2分钟）才艺表演（3分钟） 市场经理入围选手评判打分标准：,销售经理面试考核说明,自我介绍（2分钟）专业技能考核（3分钟） 销售经理专业技能考核题

7、目： 题目1：作为统一公司的1名销售经理，你将如何开展你一天的销售工作？或者题目2：你 认为销售经理最重要的品质是什么，为什么？或者题目3：以统一鲜橙多为道具做一个现场 销售的模拟。 销售经理入围选手评判打分标准：,人力经理面试考核说明,自我介绍（2分钟）专业技能考核（3分钟） 人力经理专业技能考核题目： 题目1：企业人力经理工作职责有哪些？或者题目2：如果你作为统一公司的人力经理，公 司需要你招募一名销售经理，你会如何开展工作？或者题目3：统一公司要求你在3天内， 为此次活动招募10名志愿者，你将如何开展工作？ 人力资源经理入围选手评判打分标准：,财务经理面试考核说明,自我介绍（2分钟）专业

8、技能考核（3分钟） 财务经理面试考核题目： 题目1：财务经理需要具备哪些专业知识？或者题目2：如果由你策划统一公司1次促销活 动，你将如何管控费用？ 财务经理入围选手评判打分标准：,海选面试操作细节特别说明,每天面试结束后，各高校就需评选出当天各职位入围选手，于第二天进 行张榜公布，共计4次 红榜张贴位置面试地点、食堂、宿舍楼、教学楼等位置，每次10张 另需必带物品：张榜海报40张、双面胶3卷、红色彩笔2支 准备工作：相关面试场地提前确认（位置、费用）,校园跟进宣传,1、海选期间12所高校内每天张榜公布1次优秀选手，共计4次 2、海选结束后，12所高校张榜公布最终入围选手名单 3、校园BBS论

9、坛每天发布一次帖子进行跟踪宣传报导,BBS论坛,入围选手培训 时间3月28号3月29号,培训地点：酒店 培训对象：所有入围竞选赛选手共计720名 培训时间：10：0016：00 老师：统一、培训老师 培训安排及内容：,培训现场物资：横幅广告、易拉宝、产品展板、鲜橙多、投影,统一鲜橙多CEO竞选决赛,时间：4月4号 方式：竞选演讲网上投票 地点：个高校礼堂（每个学校一个场地）,拉动人气 宣传品牌,赚积分，攒人气 活动,公开演讲赛,万众瞩目 媒体报导,场外售卖活动,产品售卖 提升品牌效应,CEO竞选赛说明,演讲题目：可由学生自行设计 竞聘演讲内容：就此次活动，你作为CEO，将如何带领你的团队达成目

10、标 评判团组成：鼎策1名、统一1名、学校老师2名 演讲考核标准：,评判分数：演讲综合平均得分网上投票得分 （网上CEO投票得票总数前三名选手分别得3分、2分、1分）,统一鲜橙多优橙经理竞选决赛,时间：4月11号 方式：竞选演讲网上投票 地点：个高校礼堂（每个学校一个场地）,拉动人气 宣传品牌,赚积分、攒人气 活动,公开演讲赛,万众瞩目 媒体报导,场外售卖活动,产品售卖 提升品牌效应,优橙经理竞选赛说明,演讲题目：可由学生自行设计 市场经理竞聘演讲内容：作为市场经理，你将如何在本校区开展宣传推广工作 销售经理竞聘演讲内容：作为销售经理，你将如何在本校区开展销售工作 财务经理竞聘演讲内容：作为本校

11、区财务经理，你将如何控管PK赛总体费用 人力经理竞聘演讲内容：作为本校区人力经理，你将如何协助CEO构建管理培训团队 评判团组成：鼎策1名、统一1名、学校老师2名、本校区CEO1名 演讲考核标准：,评判分数：演讲综合平均得分网上投票得分 （根据竞选职位网上投票得票总数前三名选手分别得3分、2分、1分）,校园跟进宣传,1、各大高校于竞选比赛结束后第二天张榜宣传，张贴时间4月5号和4月12号 2、校园BBS论坛图片、文字资料发布,张 榜 海 报,BBS 论坛,相关准备工作,1、培训、竞选场地的确定 2、培训老师的落实 3、面试老师的邀请 4、特卖会促销人员招募培训,12优橙团队培训,时间：4月18

12、4月19号 培训地点：统一昆山 培训安排： 18号 上午9：30 所有12优橙TEAM成员集中乘坐大巴前往统一 下午 统一介绍和工厂参观 晚上 简短联谊晚会 19号 上午 PK赛详细讲解 下午14：00 乘坐大巴返回上海 细节：安排领导接送、悬挂欢迎物品,第三阶段 实战PK赛,经营实战赛,时间：4月22号5月22号 活动： 1、经营实战PK赛 2、闪亮优橙之星评选活动 2、优橙团队创意命名大赛 3、优橙团队冠军竞猜大抽奖活动,经营实战PK赛,时间：4月22号5月22号 共计项比赛、5项考核指标 比赛项目： 第一周：终端铺货比赛 第二周：终端陈列比赛 第三、四周：“取自第一道优橙原汁”促销比赛

13、考核指标如下： 铺货销量考核 终端陈列考核 活动促销考核 财务指标考核 组织纪律考核,项比赛说明,每个项目根据排名，分数分别为100,80,60,40,20，得分=分数*占比,5项考核说明,岗位工作职责说明,市场经理： 1、负责PK赛中促销活动活动的设计与执行 2、负责促销活动效果的评估总结 3、负责市场信息的整理、收集、分析 4、负责终端陈列的创新与设计 5、负责在本校区此次活动 的宣传推广 6、负责撰写第三、四周 总结报告,销售经理： 负责PK赛中销售行为的规划与执行、1 负责促销活动中物料的管控、2 负责促销活动的场地的勘察确定、3 负责促销活动销量的预估、4 负责撰写第一周和第二周、5

14、 总结报告,人力经理： 1、负责PK赛中P-T人员 招募及培训工作 2、协调团队内部成员关系 3、负责建立团队的沟通渠 道和有效的激励机制,财务经理： 负责实战PK赛中费用控管、1 负责所有报表的收集整理提交、2 负责整个PK赛中销量的统计、3,CEO 1、对此次活动完美完成 进行总体规划 2、协调团队的团结及每1个 团队成员的工作安排 3、对团队运营费用控管 4、定期召开团队会议 5、指导完成各项报表 6、负责和上级部门的沟通 7、负责周工作计划撰写,第一周销售竞赛考核说明,销量考核机制： 1、由统一企业通路业务代表整理各校区客户资料50家 2、针对50家客户，由Team团队成员沟通订单，确

15、认后通知统一企业业务 代表送货，货物送达并货款回收后计为有效出货 3、Team每销售一箱计一分、每开发一家空白点客户（原没有销售统一鲜 橙多，经Team成员沟通后进货）计五分、同时销售的产品计分可累加 考核分数=铺货箱数*1+新开发店数*5 举例说明：甲队一天针对原有统一鲜橙多客户沟通进货18箱，新开发2 家客户并进货4箱，并且都已回收账款。那么甲队这一天共 获得计分为18*1+2*5+4*1=22分,第二周终端创新陈列竞赛说明,按照之前50家客户进行终端陈列考核 考核说明： 在为期一周的时间中，每次终端陈列检查 1）单店货架统一饮料产品陈列面整洁干净计1分 2）单店货架统一饮料产品陈列位置显

16、著，并优于竞品陈列位置计1分 3）单店统一鲜橙多产品有TG、MIT陈列计3分 4）单店统一鲜橙多在终端陈列创新上有：价卡设计、陈列装饰、POP海报任意一种计3分 考核分数单店分数*检查店数*检查次数,第三、四周促销考核说明,以“取自第一道优橙原汁”为主题开展2场统一鲜橙多小型促销活动,考核评分标准,促销考核总得分单场促销活动得分2,财务指标考核说明,考核标准： 在一个月的经营活动中所产生的费用/当月销售收入，根据费用率高低进行 排位，费用率最低者为第一名 活动费用说明： 1、CEO率领TEAM成员策划活动执行方案，由统一公司市场部协助提 供活动用品，并计入费用 2、活动现场所需促销员由TEAM自己招聘，按统一公司的促销员工资 标准由统一公司市场部现场支付，并计入费用 当月销售收入说明： 为第一周铺货销售收入促销活动现场产品销售收入,报表说明：有如下报表 1、活