海澜之家

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1、海澜之家案例,2010年10月11日,海澜之家品牌介绍,公司全称：海澜之家股份有限公司 公司地址：江苏省江阴市海澜服装工业城 总经理：陈富荣 “海澜之家”是江阴海澜之家服饰有限公司于2002年9月推出的一种全新营销模式全国连锁经营、统一形象、超大规模的男装自选购买模式，丰富多样的产品陈列，海澜之家因此被称为“男人的衣柜”。,海澜之家,海澜之家品牌灵感,2002年年初，海澜集团总裁周建平，在日本期间，有两个日本服装品牌丰富的品种、大众式的价格、量贩式的自选购买方式给他留下了深刻的印象， 。,1、供应商要求最低起订量，海澜常常达不到 2、供应商交货时间长，畅销品无法返单 3、海澜自己设计的服装畅销

2、的较少 4、极高库存，占销量的40% 5、找不到优秀人才 6、加盟商招商很难很慢 7、加盟商基本上不赚钱 8、加盟商不服从管理,海澜之家的困境,2006年 67家店，4870万,单店实现盈利,销量最大,客单价,进店人数,成交率,成本最低,广 告 轰 炸,黄 金 地 段,都 是 畅 销 品,要 货 有 货,销 售 程 序,没 有 库 存,畅销品不能缺货， 缺货按实现销售赔,滞销品拿走， 不能占用货架,都 是 畅 销 品,要 货 有 货,没 有 库 存,对加盟商的黑手党提案,海澜之家承诺：加盟海澜之家，5年包赚100万！赢得了那些想要投资，又害怕风险的加盟商的心，让那些伤透了心的加盟商彻底消除了后

3、顾之忧。,加盟商的义务,黄金地段：即是位于城市的主商圈，是当地人气最旺、销售最好、层次最高、品牌店云集、有大型百货商场和各种商业设施的商业中心。 钻石店铺：即是在“黄金地段”上客流最集中、环境最优的一楼、沿街独立门店。,对供应商的黑手党提案和义务,海澜之家把定价权给予供应商，并且每卖出一件衣服，供应商可以分到1/3的利润， 供应商要做的是自己设计生产衣服运到海澜之家门店，要及时退换货，要承担由于缺货造成的损失和承担库存。,一、 加盟商身份：具有一定的经济实力和经营能力的法人单位或个人，对男装市场有一定的认识和了解，对服装品牌零售业有一定的管理和运作经验。 二、 店铺条件：店铺面积200-500

4、平方米，店铺位置是加盟城市的一类商圈，黄金地段，一楼沿街门面，其位置须得到海澜之家总部确认。 三、 加盟合同期：5年 四、 加盟费：免 五、 货品押金：100万，此货款押金于合同期满，所有经济清算、交割结束后，无息退还。 六、 费用承担：店铺租购、水电物业、装修费用、人员薪金、运费、工商税费等由加盟方自负。签约时预付装修费，结算时多退少补。 七、 店铺形象：（含门头吸塑灯箱、厅房形象、道具布置、收银系统、防盗系统、相关设备实施等）由海澜之家总部按全国连锁标准整体策划、统一设计和施工。,DNA打造，复制,八、 运营管理：为保证与全国连锁的海澜之家形象、营运、管理的统一性，加盟店的经营由海澜之家总

5、部统一直接管理。 九、 供货方式：所有的铺货、补货、换货由海澜之家总部负责，加盟商无须带款进货，实行100%退、换货，加盟商货品库存为零。 十、 加盟店的管理人员、营业人员由海澜之家总部统一招聘、培训、录用和管理。海澜之家对加盟店人员实行全员培训后方可开业，培训地点在海澜之家总部。 十一、 所有货品实行全国统一零售价，不打折。加盟商根据加盟店的销售额，按零售价的一定比例享受丰厚的提成，每天结算。 十二、 海澜之家总部负责处理顾客投诉和质量问题。 十三、 提供国内各大主流媒体黄金广告支持，加盟城市本地广告由加盟商根据当地情况自行投放和承担费用。 十四、 保底回报：海澜之家可向加盟商提供保底回报，确保加盟商5年累计税前利润不低于100万，保底回报计算方法和实现方法以海澜之家加盟合同中规定为准。,2012年 1992家 46亿,问答 Q&A,了解更深入的TOC实施,海澜之家的问题,压货39亿周转需460天 事实再次表明，任何改善都应是系统的改善，营销，销售的改善不只是单纯黑手党提案的建立，可能涉及到供应链，生产改善。,