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1、新能源汽车租赁项目合作策划书2016年10月目 录1.项目概述41.1项目背景41.1.1新能源汽车产业市场前景可观41.1.2本次合作项目的提出缘由51.2宗旨及商业模式51.3项目资金投入计划51.4项目预期收益51.5投资与合作计划62.公司简介62.1基本情况62.2公司使命、核心价值观、愿景与目标62.2.1企业使命62.2.2企业核心价值观62.2.3企业愿景62.2.4企业目标62.3公司组织结构72.3.1公司治理与经营层人选72.3.2组织架构设计83.新能源汽车租赁业行业、市场与竞争分析83.1宏观环境分析（PEST分析）83.1.1政治环境（Political）83.1.
2、2经济环境（Economic）93.1.2.1我国总体经济环境对汽车租赁行业的影响93.1.2.2 GDP与人均GDP对新能源汽车租赁行业的影响103.1.2.3居民消费水平对汽车租赁业的影响103.1.3社会文化环境（Social）103.1.4技术环境（Technological）113.2行业环境分析123.2.2行业主要经济特性123.2.2.1需求结构分析123.2.2.2市场集中度133.2.2.3产业的区域性特征143.2.2.4规模经济分析143.2.2.5产品差异化143.2.2.6进入与退出壁垒143.3公司战略的制定154.项目经营方案154.1新能源汽车分时租车联盟15
3、4.1.1新能源汽车分时租赁应用场景164.1.2汽车租赁公司与酒店的合作模式174.2酒店在租车联盟中的作用和效益174.3租车项目运营设想184.3.1租赁模式选择184.3.2租车流程194.3.3系统管理204.3.4系统特点214.3.5数据分析214.4发展前景225.运营管理225.1汽车租赁系统及信息共享平台建设225.2会员积分及晋级制度235.2.1消费者成为会员的途径235.2.2积分制度235.2.3晋级制度236.风险因素236.1市场风险246.2财务风险246.3管理风险241.项目概述 1.1项目背景1.1.1新能源汽车产业市场前景可观随着国内外新能源汽车的技术
4、成熟和市场大力推广，新能源汽车大有开始逐步取代传统汽车的趋势。国家在第一轮新能源汽车示范推广的基础上，2013年下半年启动实施了新一轮新能源汽车推广应用工作，目前包括北京市在内的39个城市和区域为新一轮新能源汽车推广应用试点城市。提出2013-2015年在全市推广应用新能源汽车10,500台。截止2015年，新能源汽车推广应用工作取得一定进展，在公交、通勤、租赁、公务、物流及私人购买等领域推广应用新能源汽车2091台。国务院2012年6月发布的节能与新能源汽车产业发展规划（20122020年）中明确指出：到2015年，纯电动汽车和插电式混合动力汽车累计产销量力争达到50万辆；到2020年，纯电
5、动汽车和插电式混合动力汽车生产能力达200万辆、累计产销量超过500万辆。2015年，新能源汽车发展在各个城市将是各级政府更加关注，大力推广的一年。因此在2015年国家政策逐步以新能源、科技创新及高端制造业发展战略转型的政策引导下，任何进入并占据新能源汽车领域的资本必将在未来两年内占据新能源汽车市场。 中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议提出，推进交通运输低碳发展，实行公共交通优先，加强轨道交通建设，鼓励自行车等绿色出行。实施新能源汽车推广计划，提高电动车产业化水平。分析人士认为，推广新能源汽车将写入“十三五”规划，新能源汽车产业链有望长期向好。随着经济和社会的发展，尤其是
6、居民消费水平和消费观念的提升和变化。越来越多的人对于拥有汽车和使用汽车的看法也发生了变化。电动汽车分时租赁能满足无车市民的出行需求，也为偶尔需要用车的人提供了方便。对市民来说，采取租赁的方式，不仅省去了购车费用，而且避免支付保险费、税收和维修等诸多麻烦；时间选择更加灵活，满足了部分短时间内有租车需求的市民；分时租赁网点分布贴近客户，为市民提供便捷出行；信息化的自助式预约、租车、还车和支付服务，操作简单，更接地气。调查数据显示，私家车长时间处于停驶状态，造成了资源和经济的浪费。研究表明，对于每年累积行驶里程在10000公里之内的车主，采取分时租赁要比拥有一辆私家车更为经济划算。很多的年轻一代的人
7、对于自己是否拥有一辆车已经变得不是那么的重要了。越来越多的年轻人慢慢的接受了租车使用的概念。1.1.2本次合作项目的提出缘由 政策效果逐步释放，新能源汽车从导入期步入成长期，目前商用车增速抢眼，乘用车市场广阔。工信部产量数据显示，2015年新能源商用车单月同比增速均在3倍以上。乘用车消费热情高涨，面对年均近2000万左右的市场增量和未来二三线城市开拓新能源汽车的潜在空间来看,新能源乘用车市场空间大。 基于2015年良好的新能源汽车发展背景、各级政府相应出台的各项优惠政策及以政府主导快速拓展的新能源汽车市场，亿信宝公司决策层高瞻远瞩，深谋远虑，积极深入市场考察调研，反复比较论证优化，决定利用区位
8、及资源优势，建设本次新能源汽车租赁合作经营项目。以此作为进军新能源汽车租赁及经营销售领域平台，通过进行相关资源整合及配置来快速推动新能源汽车的推广并优先抢占新能源汽车领域为即将到来的汽车领域革命作战略布局。 公司此举即是紧抓市场机遇，利用企业自身多种优势进军新能源汽车租赁经营领域，满足当前租赁市场需求，项目实施具备一定的市场发展空间，项目实施预期将带来较为可观的经济效益与社会效益。1.2宗旨及商业模式 本次“新能源汽车租赁合作经营项目”，是亿信宝公司基于对我国新能源汽车产业以及全国新能源汽车租赁市场进行深入的分析和研究，充分了解和掌握市场发展规划及市场发展动向的基础上，经过多方面的考证和论述郑
9、重提出的。 项目发展的宗旨及目标：致力于打造全国知名的新能源汽车租赁及销售经营基地，带动新能源汽车的市场推广力度，提升我国新能源汽车产业可持续健康发展进程。1.3项目资金投入计划 本次新能源汽车租赁合作经营项目总投入资金5000.00万元人民币，主要投入到本次新能源汽车租赁经营的部分建筑工程投资、充电桩、停车场建设，新能源汽车的购进费用等。 1.4项目预期收益 该项目的投资具有十分可观的经济效益和社会效益，本项目建设完成后，计算期内年均销售收入可达4000万元，年均利润总额1000万元，项目投资利润率25%，税后投资回收期（含建设期）5年，投资回报十分可观。1.5投资与合作计划 项目方将在互惠
10、互利的原则下，充分发挥各方面的优势，整合各种资源，进行广泛的合作。合作领域的重点在资本层面、服务与经营层面、市场销售层面等三个层面。本项目属于成熟项目，待双方正式签约合作后即可实施建设进而扩大生产经营，创造更多的效益。2.公司简介2.1基本情况网站名称：小马快车网址：运营中心所在地：北京市预计注册资本：1000万人民币公司性质：有限责任公司公司类型：信息服务经营范围：网站运营、信息服务、汽车租赁2.2公司使命、核心价值观、愿景与目标2.2.1企业使命做“汽车共享、低碳环保、和谐交通”的倡导者和执行者，成为汽车租赁业中发展最快，利润最多的公司2.2.2企业核心价值观讲诚信、讲责任、讲创新管理理念
11、 精英化、集中化、规范化、信息化2.2.3企业愿景始终追求卓越为顾客创造价值为员工提供成长和发展的空间为股东提供最好的回报为社会创造效益2.2.4企业目标短期目标：在全国首批五个重点地区的站点投入运营，分别是：云南，河北，沈阳，湖南，海南。下一阶段，通过合作酒店，重要景点，以点带面，辐射机场、火车站等交通要塞以及景区、商圈、学区、产业创业园等人口密集区。逐步建设智慧交通示范工程，将新能源汽车用于公园、商圈租车-景区还车，景区租车-机场、客运站还车，实现智慧交通与智慧旅游相结合的双向定点异地取还新能源汽车分时租赁的示范性工程。大面积对产品作出宣传，打开产品知名度，美誉度。培育代理商，抢占终端市场
12、。通过建立符合市场规律、有利于企业发展的车队更新机制，使企业步入良性发展的轨道。在保持现有竞争优势的前提下，加大商业市场的开发力度，走特色化经营的道路。 长期目标：2016年完成各重点地区新能源自驾游服务网络布点建设，建成 20-60 个站点，投入使用车辆1000 辆。2017年深化酒店，名胜景区、古村落新能源租车服务网点布局，优化自驾服务体系。2018年争取建成城区-景区、古村落布局完善、服务优良的新能源自驾游服务体系。争取在未来三年内，通过持续不断的经营创新，培育核心竞争能力，引入国际汽车租赁的管理和资本，发展完善的国内租赁网络逐步建立起市场领导者的地位，形成独具特色的、知名的、精干型汽车
13、租赁公司，力争利润达到千万的水平。2.3公司组织结构2.3.1公司治理与经营层人选小马快车汽车租赁公司将根据现代企业制度要求, 明确划分股东会、董事会和经理人员各自权力（股东所有权，董事会的经营决策权、经理人执行管理权）、责任和利益，形成三者之间的权力制衡关系，确保公司的高效与有效运行。股东会是公司的最高权力机构，董事会是在股东会授权下的经营决策机构，而监事会是公司股东会授权的监督机构。2.3.2组织架构设计副总经理财务总监保障部运管中心资源部财务部办公室技术部营销部董事会总经理监事会网络总监各部门职责简介保障部：负责风险控制、救援、维修及保险等事宜。运管中心：负责车辆安置及预订中心管理等工作
14、。资源部：负责车辆采购及废旧车辆处置等工作。财务部：负责财务预算、会计及财务管理等工作。营销部：负责市场规划、品牌宣传、公关等工作。技术部：负责汽车租赁网络、客户管理系统、汽车租赁管理系统建设等工作。办公室：负责行政、后勤、人事等工作。3.新能源汽车租赁业行业、市场与竞争分析 3.1宏观环境分析（PEST分析）3.1.1政治环境（Political）2015年10月国务院会议针对汽车行业，提出要鼓励创新分时租赁和车辆共享等运营模式的措施；2016年3月，国家发改委等10部委出台关于绿色消费的指导意见，意见提出将支持发展共享经济，完善信用体系。3.1.2经济环境（Economic）3.1.2.1
15、我国总体经济环境对汽车租赁行业的影响中国经济增长放缓对市场需求产生不利影响；从2014年开始中国新车销售增速持续放缓，2015年汽车销量增速为4.7%；汽车增量市场发展放缓必然刺激存量市场更快发展。城市化的发展，使城市人口快速集聚，对城市资源、环境、基础设施、城市管理提出了严峻的挑战，城镇化、机动化、市场化同时并存，给城市交通运输提出严峻的挑战。但同时也为城市发展带来了新的发展机遇，特别是人们休闲时间的增加，将会促进城市消费的持续增长，从而带动消费需求增长和消费结构升级，并成为中国内需稳定增长的最大动力。在住房、汽车、旅游、教育、文化等消费热点持续增长的带动下，新能源汽车租赁业作为一个新的出行消费方式、新的融资服务形式、新的汽车营销方式等，也将随着工
