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1、智盈人生终身寿险 四款建议书简析,制作人:andyzhag,了解不同年龄段的需求,35岁以下的人群更偏重保障，会主要从安全的角度考虑问题针对这样的客户心理，设计建议书时我们更多要体现出保障 35岁以上的人群更注重投资，他们具有深刻的家庭伦理针对这样的客户心理，设计建议书时，我们要充分体现出资产的保值和增值,第一款:纯保障型的智盈人生终身寿险 适合群体:有固定年收入,且年收入在2万以上.更偏向高额保障，同时又希望为养老存点钱的客户群体. 案例:阿贵,30岁男性,年收入36000元,特别担忧社会风险和大病费用的不断攀升，又想为养老和祝寿存笔钱，减轻儿女负担 我们为阿贵先生设计一份建议书,高额保障超
2、值关爱,您为什么需要高额保障？,我们赚钱的能力需要保障：随着意外风险，重疾风险的发生概率越来越高，人们愈发恐惧起来雪灾，火车脱轨，地震在我们身边频频上演，各种事故和意外每天在各个媒体，杂志，报纸上大量报道着我们的赚钱能力面临丧失的风险，但是高额的保障可以让我们在失去赚钱能力时，家庭仍然可以继续领钱延续我们对家人的爱与责任！,负债的时候需要保障：企业或者家庭存在负债的情况时面临的生存威胁是巨大的，压力也是巨大的而高额的保障让我们不必担心窘迫的未来,家庭财产需要保障：例如，房子是否能保持增值呢？倘若我们高额买的房子贬值，又或者实际需要买房的钱远远大于我们的预期款额怎么办？我们现有的收入便无法维持生
3、活，而高额的保障可以让万家灯火继续长燃！,建议书特色 20万的终身保障和10万的重疾保障相伴一生 每年存6000元=每月存500元=每天存不到17元,存到40岁,就可以解决一生的生老病死问题. 60岁时,按照中档结算利率,保单价值是157711元.相对累计存入 的60000元,翻了两倍还余尽四万元.按照高档结算利率,保单价值 是214396元.这笔钱可以作为养老或者祝寿使用. 与银行存款进行对比,该客户必须一次性存入银行6万元,存期30 年,若按照4%的利率来计算,30年后的本息和是13.2万.同时没有 任何保障相随,一旦有意外发生,银行只会给付本息和.,养老祝寿有着落啦！,高额保障终生相伴,
4、第二款:纯保障的经济型的智盈人生终身寿险 适合群体:偏向郊县的客户群体,或者年收入情况不是很好的客户群体.需要交费低廉，范围广和额度高的保障，又希望为养老存点钱 案例:阿贵,30岁男性,年收入24000元,担心意外风险和重大疾病 会给家庭带来严重影响,对生活和工作中存在的不确定性充满担忧，同时希望为自己存笔祝寿金,减轻儿女负担. 我们为阿贵先生设计一份建议书,建议书特色 20万的终身保障和10万的重疾保障相伴一生 每年存4000元=每月存330元=每天11元,存到40岁就可以解决一生的生老病死问题. 60岁时,按照中档结算利率,保单价值是73984元.按照高档结算利率,保单价值是107886元
5、.这笔钱可以作为养老或者祝寿使用.,保障是核心！,养老祝寿有着落啦！,高额保障终身相伴,第三款:纯养老型的智盈人生终身寿险 适合群体:有固定年收入,且年收入在2万以上.希 望为养老做好充足的准备. 案例:阿贵,30岁男性,年收入36000元,希望在赚钱能 力最强的年龄段内为自己的养老做好准备. 我们为阿贵先生设计一份建议书,建议书特色 12万的终身保障相伴终身 每年存6000元=每月存500元=每天存不到17元,存到40岁就可以 解决一生的生老病死问题. 从55岁开始每年领12000,每个月有1000元的养老生活费.按照 中档结算利率计算,每年领12000可领取28年.假设领取到80岁, 合计
6、领取300000元,帐户内还余约18000元. 按照高档结算利率计算,每年领12000可领至终身.假设领取到 0岁,合计领取万元,帐户内还余约14.8万元.,回报率,领取年限计算方法:第25年度领取12000后中档保单价值为139530.第24和第25年度的保单价值差额为4156.同理,第25和第26保单年度的保单价值差额为4388.可以推出,每领取12000,相应的保单价值就减少近5000元.自25保单年度开始领取,领取年限=143686/5000=28.7年.,当中档利率下的身故保险金大于基本保额时,可将基本保额调至最低.,第四款:养老加保障型的智盈人生终身寿险 适合群体:有固定年收入,且
7、年收入在2万以上.偏向养老,又希望得到一定的保障. 案例:阿贵,30岁男性,年收入36000元,希望在赚钱能力最强的年龄段内为自己的养老做好准备.同时又担心社会的高风险和大病风险的危害. 我们为阿贵先生设计一份建议书,建议书特色 12万的终身保障和6万的重大疾病保障相伴一生 每年存6000元=每月存500元=每天存不到17元,存到40岁,就可以解决一生的生老病死问题. 从55岁开始每年领12000,每个月有1000元的养老生活费.按照中档结算利率计算,每年领12000可领取约27年.假设领取到80岁,合计领取30万元,帐户内还余约1.3万元.按照高档结算利率计算,每年领12000可领至终身.假设领取到80岁,合计领取30万元,帐户内还余约13.5万元. 将养老和医疗相结合,是社会保险的一个有利的补充.存钱时间比社保短!保障比社保年限长!,回报率,领取年限计算方法同上,Thank you,中国平安 andyzhag QQ：360909482 E-mil:,
