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1、遂宁凯达房地产开发有限公司【凯达拉斐公馆】2月活动方案及推广计划拟针对返乡置业人群、已购业主进行深入拓展，出台针对性优惠政策呈：凯达地产营销部王介2014年9月3日一、 【活动背景】每年 2 月为大英县外出务工人员返乡置业时机，大英县各大楼盘将纷纷出台优惠吸引客户关注。本地项目多以价格和赠送噱头蓄客以促进转化，而今年大英县房地产市场低迷，拼总价、拼赠送销将是各项目今年春节蓄客的主要措施。而本案月均销量相对其他项目较高，业主资源、老客户资源、销售价格较竞争楼盘更具优势，在本地市场已形成了较强影响力。利用春节返乡置业制造关键节点，结合针对性优惠政策提高项目关注度、拓展客户资源、吸引客户来访，能更好
2、的促进本案产品去化。二、 【活动时间】2 月 1 日2 月 28 日。三、 【活动目的】利用春节返乡置业制造节点，出台相关优惠政策，借机对返乡置业客户资源、已购业主亲友客户资源进行深挖细拓。同时制造现场人气，吸引客户来访。四、 【活动概要】年末造势+优惠促销五、 【活动内容】 物料准备：1 月 22 日至 27 日进行物料准备，需定制新春礼品，红包等； 乡镇巡展：1、1 月 24 日至 2 月 2 日进行乡镇逢场巡展，准要针对卓筒井（3、6、9）、河边（双号）、天保（1、4、7）三镇，租用车辆 1 辆运送人员及物料；2 人员构成：置业顾问 2+行销人员 8；3 物料准备：DM、户型单页、手举牌
3、 6 个、展桌 1 套，车辆 2（公司别克+租用面包车 1）。 城区举牌、DM 覆盖：2 财神派红包（红包内装购房抵扣券/券形 DM）2 月 1 日至 9 日为 4 举牌+2 派单，10 日至 19 日为 6 人举牌、4 人派单、，举牌与派单重点区域为菜市场、车站、商场附近； 已购业主回馈宴：1 月 31 日（星期六）举行业主回馈晚宴，时间为下午 4 点6 点，晚宴安排文艺表演、现场抽奖、领导致辞、项目答疑、销售代表讲解老带新政策。（地点及是否安排巴车接送待定）来访送大礼，购房抽免单、首付 2 万：2 月 1 日起到访扫描微信/登记信息即可领取精美礼品一份（限每日前 10 名）；2 月 1 日
4、起到访均可获得 1 万元购房礼包；2 月 1 日起在电视墙区域密集悬挂红包，内装不同面额的年货免单券，购房均可抽取（金额最高为 5000，需购房才能使用）；2 月 1 日起购房均送 2 万元装修基金，除特价房源均可参加首付 2 万活动。（利用送装修基金、抽免单的形式进行优惠不会对客户造成降价的错觉，同时降低首付门槛利于蓄客。） 特价房政策：视情况增加集中逼定的暖场活动。团购特价 2398 元/转为每周限量抢购。每周统计意向较强的客户数量， 购房送新年红包：2 月 10 日至 2 月 25 日成交送新年红包（现金 2000 元）。 3 月中旬开年演唱会：2 月 25 日后筹备六、【推广策略】推广
5、目的：通过客户拦截、噱头吸引进行蓄客推广主题：全款10万抢3房！新春钜惠2666元/起首付2万 赢购房免单备选一：岁末感恩 特价迎新30套特价房源钜惠登场备选二：买房送车再送装修购房抽价值10万元顶配家轿，还送2万装修基金！（方案单做：房源优惠调整为 33000 元，优惠由 13000 常规优惠与 2 万装修基金构成，2 月销售满 30 套房即抽一辆大众朗逸/日产轩逸+家电）重要举措：乡镇大牌覆盖（已完成）+车辆头套投放（已完成）+售楼部氛围包装（已完成）+城区举牌、DM 覆盖（持续）+乡镇巡展（待完成）+车站桁架覆盖（待完成）七、 【优惠政策】1、2 月 1 日起到访扫描微信，登记信息即可领
6、取精美礼品一份（限每日前 10 名）；2、2 月 1 日起来访均可免费参与抽红包活动，最高可抽中 1 万元房款优惠；3、2 月 1 日起每周 10 套特价房（目前顶楼），单价 2398 元/；4、2 月 10 日至 2 月 25 日成交送新年红包（现金 2000 元）；5、2 月房源优惠调整（略）。八、 【物料准备】1、 项目现成礼品：毛巾、雨伞、电饭煲、微波炉等；2、 订制春联礼包 1000 份，价格在 510 元之间，订制+项目 logo、地址+祝福语；链接：3、 新年红包：定做 10000 个，单价 0.060.1 元左右，12 月 1 日起来访抽、10 日后大量派发；链接：4、 财神服装：购买 2 件，单价 328 元/件，用于巡展发红包。链接：九、【费用预算】名称负责人数量单价总价备注春联礼包10005 元左右5000定做财神服装2340 元左右680网购含邮新春红包100000.4 元左右4000定做车辆租赁1400 元/天左右3000实际产生为准总计12608 元
