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1、“娃哈哈”校园经销商项目商业计划书前言 2012年12月28日，娃哈哈2013年全国高校教育实践基地四川高校启动仪式隆重举行，教育实践基地对提升高校创新能力，完善人力资源渠道对接，促进大学生就业和创业等领域具有重要的现实意义，同时企业可吸纳到优秀营销人才，校企合作实现双赢。我们团队以校企合作为契机，迅速与娃哈哈川南分公司建立战略合作伙伴关系，成为名符其实的校园经销商，加大娃哈哈饮料产品在校园周围的市场占有率，增强娃哈哈的品牌知名度。公司成立以来，通过各种方式不断的扩大业务范围，现在经营范围已经涉及饮料、服装等行业，率先的走向了一条自主创业的道路。目录一、概述41.项目背景及意义41.1 饮料行
2、业现状71.2 娃哈哈品牌背景72.项目概述82.1 项目简介82.2 商业模式82.3 市场营销策略简述82.4 公司结构82.5 财务概要分析92.6 中心战略目标92.7 中心战略目标92.8 风险评估10二、服务介绍101.服务内容102.服务流程102.1 服务流程介绍102.2服务流程图102.3连续服务102.4服务保证10三、公司描述111.公司简介111.1项目性质111.2项目理念111.3项目文化111.4项目宗旨111.5项目商标112.行业竞争力现状122.1行业简介122.2行业定位122.3行业竞争力分析123.公司竞争力分析123.1竞争优势123.2 项目优势
3、123.3竞争劣势134.公司战略规划134.1项目总体战略134.2项目发展战略134.2.1初期目标（1-3年）134.2.2 发展期目标（4-5年）134.2.3 中后期目标（6-10年）134.3竞争战略14四、市场调研与分析151.市场概述（市场份额）152.2企业需求分析162.3市场竞争力分析162.4潜在竞争对手173.企业综合评价（SWOT分析）174.市场定位分析17五、市场营销策略181.目标市场（Marketing）182.定价策略(Pricing Strategy)183.销售渠道分析和推广策略（Place,promotion）194.战略伙伴建设(Strategy
4、Company Constructing)20六、经营管理201.项目性质：校企合作大学生创业项目202.组织形式：203.部门职责及配置214.人力资源规划214.1薪酬体系管理224.2人员招聘计划224.3人员储备225.持股划分226.项目发展战略和目标规划236.1 战略概括236.2总体战略236.3发展战略236.4竞争战略23七、投资分析2412.股本结构、资金来源与运用243.主要财务假设243.1 征税规模253.2 固定资产折旧253.3 会计分期254.相关财务数据及财务报表预计25总成本费用估算表295.净现值NPV296.投资回收期PBT307.内含报酬率30营业利
5、润率308.三大报表分析308.1预计资产负债表分析308.2预计利润表分析308.3现金流量表分析309.可行性结论31八、机遇和风险311.机遇312.可能产生的风险313.项目财务风险分析31附件1：创业团队简历34附件2：图片展示37一、概述1.项目背景及意义1.1 饮料行业现状近几年，中国饮料行业产值增长速度均超过GDP的增长速度，良好的发展前景，加之整个行业市场化程度较高，吸引了国际饮料巨头纷纷进入，竞争非常激烈。同时，近几年来，我国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择机会。据文献报道，2008年
6、，规模以上饮料企业1433家，平均产量为4.48万吨，50万吨以上企业（集团）16家。2009年，我国经济逐渐回暖，居民消费能力上升，市场步入正轨，国内饮料行业的运行保持稳定发展态势。2009年1-11月我国饮料制造行业实现累计产品销售收入达6600多亿元，比上年同期增长了20%左右；实现累计利润总额610多亿元，比上年同期增长了29%左右。2010年1-5月我国饮料制造行业实现累计产品销售收入3300多亿元，比上年同期增长了26%左右；实现累计利润总额310多亿元，比上年同期增长了25%左右。预计到2015年，饮料行业总消费额将达到8720亿元。这是一个巨大的市场机会，也是一个巨大的创业机会
7、。1.2 娃哈哈的品牌背景杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年（丁卯年），为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。2013年12月，在食品界月刊最新发布的“2013中国食品界最具价值品牌榜200强”中，娃哈哈品牌以454亿元位列第4位。在中国饮料品牌中遥遥领先。2.项目概述2.1 项目简介2012年12月28日，娃哈哈2013年全国高校教育实践基地四川高校启动仪式隆重举行，教育实践基地对提升高校创新能力，完善人力资源渠道
8、对接，促进大学生就业和创业等领域具有重要的现实意义，同时企业可吸纳到优秀营销人才，校企合作实现双赢。1月6日，娃哈哈2013年全国高校教育实践基地在乐山师范学院举行首站授牌仪式，双方达成校企合作，选拔优秀营销人才、共同促进大学生就业。目前，大学生的就业，创业问题已成为全社会关注的热点问题。要解决大学生就业问题，我们需要思考如何才能培养出符合实际需要的人才。市场营销工作的好坏关系着企业的命运、制造业的命运，开发国内市场、国际市场均需要大量的市场营销人才，而目前我国的市场营销理论体系均是外国的理论，尽管理论亦是从实践中总结出来的，是准确的，但由于国情不同、文化不同、发展的阶段不同，因此在实践中并不
9、全部适用。为了使同学们在学习过程中能理论结合实践，把自己培养成为企业所需的合格人才，娃哈哈启动全国高校教育实践基地的校企合作，就是要在老师指导及学生参与理论实践相结合的营销实践案例中，能够总结出中国自己的营销理论体系。LZT贸易有限责任公司以校企合作为契机，迅速与娃哈哈川南分公司建立战略合作伙伴关系，成为名符其实的校园经销商，加大娃哈哈饮料产品在校园周围的市场占有率，增强娃哈哈的品牌知名度。公司成立以来，通过各种方式不断的扩大业务范围，率先的走向了一条自主创业的道路。2.2 商业模式我们团队以校企合作为契机，以大学生创业为机遇，充分发挥娃哈哈川南分公司的市场连带作用，借助一些具有较大实力的经销
10、商的库存力量和拿货方面原则，因地制宜的制定一系列方针政策，开发大学生市场，提高娃哈哈等各类产品的市场占有率。公司成立之初，就以成熟的团队优势，良好的市场营销能力，顺利取得了良好的业绩，顺利通过各类考核，进驻乐山市青年大学生创业孵化园区，取得了学校的认可，政府的认可。本公司借助校企合作的平台，搭建大学生市场“零风险，零库存”的商业模式，投入产出比达到理想的目标。2.3 市场营销策略简述俱乐部主要针对人群为即将毕业的大学在校师生，价格和市场价格相吻合，以团队形式进行销售和实体店零售。本公司借助大学生创业这一金子招牌，以良好的服务，合理的价格，迅速增强了消费对象对本公司的信赖感。2.4 公司组织架构
11、董事会总经理市场部财务部网络部后勤部零售部公关部2.5财务概要分析前期资金来源主要有两部分：合伙人出资、借款。主要支出有：员工工资、固定资产购买费用、宣传费用等。2.6 中心战略目标在1年内占领乐山师范学院市场并向周边发展，2年内扩大业务经营范围，业务范围涉及大学生“吃喝玩乐”等各个方面，3年内公司营业额超过100万。2.7 创业团队俱乐部发起人是一名大三的学习国际贸易的“创业达人”，其合作伙伴有四人，均为在校优秀大学生，曾经在两个月内创造40万校内营业额。他们在学校和社会培训机构接受过多次的职业技能和创业培训，也有自己正在经营的项目，他们已经在同一个团队里合作超过两年时间，为自己和学校创造了
12、不少价值。2.8 风险评估任何一个创业项目都会存在风险，而像我们这样的项目最突出的问题有三个：如何占领大学生市场；如何保证服务质量；如何在同类行业中脱颖而出！解决方法如下：依靠“学生带动学生”的消费模式，增加附加价值，提供良好的售后服务。与此同时，采用差异化的营销模式，满足当代大学生的个性化需求。二、服务介绍1.服务内容 “娃哈哈”校园经销商项目依托校企合作的平台，为大学生提供集“生活，消费，娱乐”为一体的综合平台，打造大学生消费新时尚，新风格！2.服务流程2.1 服务流程介绍为在校大学生提供一个方面的消费平台，提供产品的附加值和美誉度，为消费者量身打造一个吃喝玩乐的综合商业平台。2.2服务流
13、程消费者消费商（转介绍）新的消费者高附加值2.3连续服务消费成为本公司的VIP会员，我们会提供连续性的服务，为大学生提供失物招领、兼职招聘、成长讲座等各个方面的附加服务，培养大学生连续消费的习惯。2.4服务保证以质量求生存，以信誉求发展 三、项目描述1.项目简介娃哈哈”校园经销商项目以校企合作为契机，迅速与娃哈哈川南分公司建立战略合作伙伴关系，成为名符其实的校园经销商，加大娃哈哈饮料产品在校园周围的市场占有率，增强娃哈哈的品牌知名度。公司成立以来，通过各种方式不断的扩大业务范围，率先的走向了一条自主创业的道路。1.1项目名称：娃哈哈”校园经销商项目1.2项目性质：大学生创业项目1.3项目理念：
14、为大学生生活提供快捷，方便的服务。1.4团队文化：“选择、诚信、成就、坚持”1.5项目宗旨：为个人实现价值，为企业创造价值，为社会整合资源。1.6 项目商标 2.行业竞争力现状竞争力，是指企业价值活动各环节所蕴涵的、区别于竞争对手的独特能力，一个校企整合类专业就业服务公司要形成自己的竞争力，必须具有开发独特产品、发明独特营销手段的能力。同时，也要学会借力，善于借助创业孵化园区的力量，借助娃哈哈公司的力量，形成一套完善的公司运营管理体系。2.2行业定位本项目的定位为方便大学生活，为大学生提供的专业化服务的公司。2.3行业竞争力分析目前跟我们竞争的公司有后勤集团超市，校内外的零售超市，虽然其一直占据着大学生的市场，但是个性化服务不太明显，缺少资源的相对整合，因此，大学生生活服务行业仍然有着巨大的市场，可以采用差异化的方法提高知名度和美誉度。3.项目竞争力分析娃哈哈”校园经销商项目的竞争力，可以从公司的竞争优势和竞争劣势两方面加以分析：3.1竞争优势娃哈哈”校园经销商项目拥有一支高素质的专业团队，与大企业强强联手，运用高效的模式和资源的整合对大学生进行服务。创业团队均为在校的大学生，对大学生市场具有敏锐的嗅觉，可以最大可能性的节约资源成本、时间成本，创造最大的社会价值。3.2 项目优势1.专业化的大学生创业团队：我们的创业团队是一个比较成熟的创业团队，熟知大学生市场，专注大学生市场
