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1、广一用友通销售培训系列课件一一潜在客户挖掘技巧西部区专题网络培训H羔。时间:2005年08月排动成长型任业管理信心化信息获取重要途径有效的商机的获取与挖掘探动成长型任业管理信心化信息获取的十大重要途径一、公共媒体的信息公共媒体的信息源才电话黄页、INTERNET网站、广告、报纸、各种杂志等,这一类信息的特点是容易获得;信息量较大,筛选工作的效率较低,但是还是我们获得信息资源的一个重要途径。巳许排动成长型任业管理信心化信息获取的十大重要途径、政府信息工商和税务信息关注新注册的企业信息关注行业客户的完整信息关注规模企业的完整信息说明,该信息一般是比较保密和不易公开,但是我们可以通过关系途径从工商和
2、税务的计算机档案信息中获得较完整的企业分类信息,全面等查。同时可以从工商部门的杂志社获得新企业的注册信息,进行电话调查。排动成长型任业管理信心化政府厅、局、部、委、管理部门的信息中心,信息化领导组织,发行的内部刊物、栗志目前每个城市的政府机关信息化建设玩有一定的规模,各部委、厅、局成立了信息中心,生产力促迹中心,中小企业管理局,它们之间没有上下极的隶属关系,这些机构非常了解其职能管理范围内的企业信息化情况,是我们重点的信息渠道。排动成长型任业管理信心化腊信息获取的十大重要途径政府信息统计局统计年鉴鉴是各城市统计局,根据国家数据统计的要求对地方企业经济进行汇总分析的文献资料,它有企业销售、产值、
3、,利税等吊种统计数据分析,是一个非常好的信息筏选盘料,此资料可以通过地方的图书发行机构购买。武警、消防、警备区、军区这里可能是我们的工作能力所关心不及的区域,但是我们提供一个线索,如果运用得当,我们作为一个国内的软件企业可能会获得一些机会。排动成长型任业管理信心化阮吴途径_信息获取的十大重要东组织信息开发区内的企业信息个城市根据经济的特点均成立了各种规模和行业特色的经济开发区,每个开发区均有管理机构一一开发区管委会,我们可以通过算委会获得企业信息,进行筛查,效果较好。各行业协会、侵乐部、社会团体的分类企业信息根据调查,目前全国各级城市的政府部门正在将一些过去由政府直属管理的各行业协会,交给行业
4、有影响的企业群体自主选举和自主管理,行业协会的职能在转化。这些协会非常了解行业中的企业信息化状况和需求,可以重点调查。著名的大型集团企业的许多分支机构信息大型集团企业均有信息中心,我们可以阚通珠常恩e商机挖揍0信息获取的十大重要途痉城市的各种会议、活动信息该信息途径是一个高效的情报调查途径,它将为我们获取有效商机信息情报提供非常有价值的信息。关注城市的所有酒店、宾馆大型会议展馆;及时收集各企业、机关、组结华行的各种展览、会议、贸易活动、市场推介会、促销会、培训的参与企业信息,尤其密切关注IT硬件和软件供应商、政府组织的活动。排动成长型任业管理信心化信息获取的十大重要途径_段与方法调查关注地点与对象:整个城市所有酒店、宾馆、大型会议展倩,特别关注IT7硬件供应,如:IBM、HP、朗讯、Cisco、联想等,计算机、服务器、路由商、网络设备的硬仲供应商,以及所有的竞争对手和当地的软件公司,调查将举行的各种活动的时间、地点、主题。调查周期:以舔周为一个单位组织调查统计。排动成长型任业管理信心化E水信息获取的十大重要途径手段与方法调查活动信息的方法:1、电话直接向以上的机构进行调查。2、以使用客户的名义,电话向以上场所的市场部咨询和调查。3、吊政府的信息中心关键的颉导客详。4、向行业协会咨询。5、可以考虑在以上的场所建立相应的信息情报网,由内线提供信息。排动成长型任业管理信心化
