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1、|日窗遍】utou瞳rn国2心尘才课程导师:闵新闻销售准备么销售硬件准备么销售软件准备么销售工具准备三销售心态准备销售硬件准备1.模型。包括规划沙盘,立面模型,剖面模型。2.效果图。包括立面透视效果,鸟瞰效果,中庭景观效果,单体透视效果。口筐袁睾包括小区规划墨线,楼层平面墨线,家具配置4.灯箱片!可以把效果图,家具配置等翻拍成灯算片,会形成良妃的视觉刺激效晃5.印刷品。包括楼书、平面图、小册子、海报等。6.袜板。可把楼盘最重要的优点用文字、图表的方式制成裱板,挂在销售中心的墙上,便于销售员解说销售软件准备楼盘周边环境的熟悉。附近有什么交通线路,交通规划,有何重大的市政工程,何时动工、何时完成。
2、附近有何小学、中学和幼儿国,生活配奈是否齐全等入与本案产品元争的有喜些楼查,他们在喊里?与我们相比有何优点与缺点,他们的价格如何2房型如何?卖得如何?为什么卖得好,为什么卖得差?只有做到知彼知己,方能百战百胜对本楼格的彻底透桥的了解,要深入到每一个环节,不仅仅要知道一姚房子的扁间、厅、尿、卫的面积,迦要知道公共走道的宽度,电橘厅的面称管端的位置“房间内郭管炼的排布疗不等外堀的建材及特性,甲梅,中夺宇说、水系的品牌及功能,有何特点?登至每户有线电视的播孔有儿个?在什么位置等都要去了解、尽量把自己设想成一个客户,从客户的立场和角度去研究楼盘,才能做到疑而不滴,才能心中有底,对等如流.统一的答客问。
3、设想客户可能会问的所有问题,全部列出来,进行统一解答,以免同一个问题会有不同的等案.答客问基础问题亢人一YYYYYY一2口一吊吊又F外一、地理位置在哪里?、这块地基以前是作什么用的?、卢地面积多少?建有多少幢住宅?共有多少户人家、何时开工?完工?交屋?预计何时全部完成?、深种结构?何种风案?、有些什么样的面积?户型?几房?、有车库吗?出售还是出租?尺寸2面积?、公共设施比例是多少?、该区域交通状况如何?各有几路车通往什么重要地店?离市中有多远710、与区域内其他物业相比,有何优势?答客问Y口VV小区配套1、配套设施有些什么内容?何时可投入使用?2、小区内的配套设施是否会向小区住户以外的人士服务
4、?收费如何?何。3有无机动车停车位与自行车位?在哪儿?收费如4|绢个公司将压招小区的物业管理?管理秘多少?包括唾些腾务内容?5智能化系统包括那些内容?是否会因此增加物管6、绿化面积多大?绿化率多少?有何特色?7、社区内有没有学校及幼教设施供住户子女上学?噩号通过何种保安措施,保证住户安全?可否安装铁9、非小区住户,及其车粮进入小区有何限制?濑E答客问YYYYYYYVV态环境、学区是哪所学校?尚有其它学校吗?、周边菜场有哪些?最近是哪一个?、管糕之派出所?位置在哪?、附近有哪些公园?、附近有哪些银行?最近的邹局在郾丁2、附近有哪些医院?、有哪些休闲去处?、主要店铺分布在哪里?都是何种营业项目?1
5、0、附近主要道路哨几条?11、高其它主要生活圈有多远距离?1“盼识民匹士观日仰丿邹山9匕冶加标0冬吊力2多二吊多万答客问、可供选择的房型有哥些?面积多大?加鲑间距是多少?会否影响房屋的光照?房屋日照时间23、阮台面积的计算?阳台是否封闭?佳户可否自行拆、封阳司?4、每户的电表宝量是多少?5、供水系统如何f浅农机位)止下水管?札算材质?6、厨房中的烟道设置?7、选用何种门窗?什么品牌?有何优点?8、外墙立面采用何种材料?外墙主要颜色39、通过哪些有力措施,保证工程质量?么“10、可否将空调机悬持在外墙上?有无预留管孔?么11、可枣在屋顶架设太阳能热水器?外12、顶尿保溜隔热,防水楷旅与材料?产品介绍12YYYYYV答客问么产品介绍么13、顶层平台是否可以搭建玻璃屋?通往阳光室的楼梯是否允许业主自己封闭?一门l妻、日常垃圾如何处理?是否要交垃圾清运费,收费如15、智能化标准?有否可视对讲系统?品质如何?16、有几条电话线、TV端口?17、有否宸带网及卫星电视?18、楼板菊压是多少219、小区人行道的材质?、阳台可否架晓衣架?21、层高、浑高?22、三表形式?23、隔墙材料可否自拆?24、交房标准?05丁汾论外“厕宣论皿人酣文右信此?何助叶幽9YYYV口V巳口
