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1、信息化供应链融资业务流程2013年第一部分核心企业营销流程Stepl、市场调研参与岗位:信贷业务部总经理、客户经理工作描述:通过大量走访市场客户,获得对该行业的基本认知,了解行业特性、交易习惯、市场容量,分析潜在业务机会。通过合作银行采集行业及目标核心企业数据,印证调研过程及调研绪果涉及的文档,调研报告文档制作人:客户经理Step2、核心企业洽谈参与岗位:各信贷业务部总经理、客户经理工作描述:与核心企业逃行洽谈,对产品进行有效营销,并进行供应链螃资平台系统展示及演练,最终获得核心企业认可。涉及的文档,产品介绍PPT、供应链融资平台系统操作简介展示责任人:客户经理Step3、核心企业准入审批参与
2、岗位:各信贷业务部总经理、客户经理、风控专员、风险管理部总经理、公司审贵会、总经理工作描述:信贷业务部按照公司要求收集核心企业的有关资料,分析核心企业的情况,干将拟采取的合作模式、担保排施、合作限颢等方案不栾名课交风险管理部审批。风险管理部审批通过后按照规定提交公司审贵会集体审议。涉及的文档,核心企业资料清单、核心企业准入信贷提案文档制作人:客户经理Step4、与核心企业签署合作协议参与岗位:风险管理部总经理工作描述:核心企业准入审批通过后,根据审批内容制作合作协议并与核心企业签妙。涉及的文档,合作协议文档制作人:风险管理部总经理Step5、推动核心企业组织客户推介参与岗位:信贷业务部总经理、
3、客户经理、风控专员工作描述:客户经理提前向核心企业获取推介客户名单(核心企业提供担保的,还应提前获取预核的担保额度。风深专员根据客户名单,提前查询客户工商信息、法院征信,预先了解客户基术状况,及本汀签约时的注意要点。涉及的文档,推介客户基本信息表客户推荐书(如有文档制作人:客户经理、核心企业Step6、客户推介营销参与岗位:信贷业务部总经理、客户经理工作描述:向客户宣讲产品推介资料,进行营销。回答客户提问,佳答疑惑。对有意向的客户立即约妥上门签约时间。寺未表示明梅意向的宰户分析原因,找出佳决方案。涉及的文档,客户跟进情况表文档制作人,信贷业务部文员第二部分绍端宰户NM/务流程Stepl、客户提出授信申请参与岗位:客户经理、风控专员工作描述:客户经理收到客户授信需求,与客户沟通贷款初步方案,同时与核心企业还行沟通,了解该客户特性,把握合作中的需要注意的事项。风控专员通过核心企业采集历史文易数据,根据产品规则,为该客户预估授信额度(额度以最终审批为准)。涉及的文档,授信申请表文档制作人,客户(但由客户经理指导客户填写
