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2、况地段;位于南城中心区边缘,未来发展前景软好,但目前生活配套不足,生活氛国不浓外部环境:规划为城市花谷山体花团,自然环境较好,但政府规划存在一定风险;西面为工业区,带来一定的不利影响窑暨彗境:水系、地中海风情园林,可参与性强,但缺乏宏大势气寞藿配囊;伟库。首业中心、丧条南业相幼儿园,内部配套较为产品:低容积率,低梯户比,高实用率;90元以上南北通透;100%赠送面积;市场稀缺,豪宅配置定价的出发角度口与整个项目的关系口发展商的营销目标口销售临近阶段的市场环境(整体市场的供求状况、租售水平)口周边楼盘及同质楼盘的供应和销售状况口裸盘吉身客泓条件地湘位答、质翡、工程进度口营销战略、宣传推广强度及销
3、售进度安排口客户取向:心理价格、首期、月供、总价、按揭成数、朝向、大小、用途、户型解题思路目标门|项目背景门*|目标的重新审视|-价格策略一一人_命户分林一市场分析下阮段范销工作量开盘销御开芸国人市均价推导及形成一平面调巯及坤向调莲-一价格筑葛的号人一价目表形成友验证“一策略执行篷腌目赫逞启阶肘塞硼我17三爸展庭多厂症导开盘必然成动,确立市场地位岖政司品牌美誉度,为后期开发、销售服务什么根的开盛才能成功建立影响力?姑何通过价格硫保开鲑必然成功?如何实现政高的市场价值一期开盛对后期销将带来恍样的影响?1.项目背景分析|11市墙分析1.2客户分析圃世联地集en7.宏邵禄热矿下关李大户一伟苏李万多多
4、方伟E自今年6月1日起,凡新审批、新开工的商品住房建设,套型建筑面积90平方米以下佰房(吾经济适用侠房/面积所占比莹_必须达到开发建设总面积的70%以加强商品房预售许可管理:“房圳产五城企业取得预售许可证后,宇当在10日门开始销售商品房。未取得商品房预售许可证的项目,不得非法预售商品房,也不得以认购(包括认订、登记、选号等)、收取预定款性质费用等各种形式变相预售商品房。6月1日前,东菀城区的各丨商档大户型项目已获得施工许可证,下半年90平米以上户型的市场供给兆分,此政策对未取得施工许可证的项目影响软大,但对于城区下半年中高端市场竞争格局影响较小,对南城各大户型单位价格影响有限,但客户决策周期加长,影响购买速度奂于认茵皇招制对于枢据认筹情况中宰户霜求高低定价的超规操作提出了一定限掣条件必须将客户对于价格的反馈提10
