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1、世界工厂网线上生态学院 案例分享：东鹏特饮的线上线下整合营销之道东鹏特饮2016年成功地实现了年销量超过10亿，这得益于其在体育赛事和综艺节目的高频出镜率，同时，也得益于功能饮料市场的高速发展和其别具一格的营销策略。所以，无论是什么行业，想要在市场竞争日益激烈的今天杀出一条血路，必须学会转型，学会营销。下面来看一下东鹏特饮是如何借助互联网整合线上线下营销方法，推广自己的吧。第一步，影视植入，不断创新线上营销东鹏特饮通过一系列的尝试与布局，营销上不断进行创新，全面拥抱互联网，包括对当下热播的择天记、外科风云、军师联盟、醉玲珑等IP大剧的植入营销，同时围绕IP电视综艺进行内容深度绑定，如极速前进、
2、欢乐喜剧人、高能少年团、越野千里、我想和你唱、极限挑战等，聚焦高校人群展开线下活动，微信红包等多种方式与年轻人积极互动和沟通，走出了一条专属自己的年轻化道路。与此同时，东鹏特饮还行业首创互联网大剧压屏条，与三大视频网站（腾讯视频、优酷、爱奇艺）展开年度合作，绑定平台内正在热播的电视剧，对目标消费群体实现“场景式”营销，提醒和引导消费者在什么场景下需要喝东鹏特饮，什么场景下需要醒着拼，用真实的场景去诠释“年轻就要醒着拼，累了，困了喝东鹏特饮”的品牌理念，以及和消费者进行互动和沟通，品牌形象和口碑在不断的曝光中得以输出。第二步，微信扫码线下推广“东鹏特饮”这个国产功能性维生素饮料，在红牛这个外来领
3、军品牌之下，一直处于叫好不叫座的尴尬境遇。在红牛的强势竞争之下，2015年东鹏公司全面升级企业品牌形象，实现新LOGO、新包装输出一体化营销战略。2016年1月，东鹏特饮推出的“东鹏好礼，开盖赢红包”， 自活动上线以来，已经有超过5000万人次领取过东鹏特饮微信红包，每日红包兑换量超过200万个，综合中奖率高达40%。随着活动的扩大，同时借用媒体跟踪报道来扩大舆论的注意并形成传播，持续的提高活动的主题与品牌人气，增大扩散性营销通路。第三步，互动营销线上线下同步在五四青年节，东鹏特饮以#拼出好青年新主张#为主题的线下线上创新联动式营销活动，受到年轻人的高度赞扬和热烈反响，真正扎心年轻人。1、“拼
4、出好青年新主张“以54青年节为活动契机，选择年轻人上班出行的必经聚集地，地铁站以及地铁车厢为传播载体，用当下年轻人喜欢的自黑自嘲的方式撰写文案扎心年轻人，鼓励和激励年轻人为梦想敢想敢拼的正能量精神，用年轻人真实的生活现状诠释“年轻就要醒着拼”的品牌内涵，与其形成强烈共鸣，从而让品牌在年轻人心中留下深刻印象。2、五四当天，深圳、广州、南宁地铁红包雨上线，品牌官微官博同步宣传推广，其中更有888元现金红包大奖，线上线下无缝对接，为活动带来了巨大的流量。3、人民网、北京青年报等权威媒体为东鹏特饮证言，中国好声音第一季励志青年代表金志文在微博上晒出自己的“拼主张”。同时，通过使用扫码获得的电商优惠券以及金罐特饮产品线下友宝兑换券，直接拉动了产品销量。4、H5互动活动#拼出好青年新主张#，参与人数达151万人次之多，微博话题 #拼出好青年新主张#阅读量超5190万，五四当天微信指数达19万之多，百度指数同期大幅度提升。总结：以上就是东鹏特饮在功能性饮料竞争激烈的市场格局下的推广营销策略，其充分发挥了自身品牌和产品特色，从而进行全面的推广宣传，整合线上线下资料，实现盈利。世界工厂网线上生态学院：制造公司开展线上业务的加油站
