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1、一个柜子的漫想和实现,2018/12/4,2,柜子漫想功能方案背景成因,互联网消费时代与物联网生活时代,“互联网+ ”让消费、信息热闹了 “物联网”让生活“用品”实现了现实与虚拟空间的功能无限扩大 “更方便、更快捷”是生活应用品永恒的追求方向 信息过饱和时代让一切事物皆可成为传播载体,2018/12/4,3,柜子不再满足只做一个安静的储物的柜子,一个大大的环境,定性与不定性,让我们记得自己是个柜子 我们又不甘心做个安静的柜子，我们可以从现实立体的空间与虚拟的无限空间去延伸到生活中的所有东西,2018/12/4,4,1 ，基本功能 2 ，扩展功能 3 ，边际功能,先说定性,快寄柜,寄存柜,格子铺
2、,报箱、储物,基本功能：,扩展功能：,1.广告位：柜面、箱体内面、屏幕广告； 2.售票机：线上预订线下扫码取票景区门票、车票、机票行程单、不得不用票的消费 3.信息传播平台：新闻推送、社区广播、电视节目接入、动态广告 4.信息查询预定平台：酒店、公交、地铁、地图、美食、购物、周边商家 5.社区金融服务：存取款机、零钱兑换、投资理财产品推广 6.商品O2O体验预售推广载体 7.外卖暂存箱、干洗水洗衣物收发柜 8.车站机场廉价行李寄存 9.社区（小区）自助交易格子柜（居民自主产品、二手商品）、邻里互助平台 10.,1.生活缴费； 2.便民服务箱（工具箱、打气筒、雨伞） 3.充电 4.,边际功能：,
3、再说定位,1.市场定位； 2.用户定位；,基于位置的市场定位：,市场定位1：社区居民生活区； 市场定位2：中高端写字楼商务生活区； 市场定位3：地铁、车站、机场商业服务区； 市场定位4：公寓、酒店公共生活区； 市场定位5：高校大学生生活区、图书馆。,基于痛点的用户定位：,用户客群 痛点 社区居民 楼下、下楼、不在家、小区生活设施配备不完善、目的消费区排队、下楼忘了带伞、没零钱、忘取钱、生活用品互助交易 写字楼白领 时间成本、上班时间不自由、一站式服务、资讯需求、碎片化时间 外卖小哥 上下楼累、时间成本大、物业不代收、饭菜容易凉 商旅客 寄存行李太贵且不安全、本地不熟需要信息查询、等候时间想充分
4、利用、手机没电 大学生 宿舍楼没有快寄柜、图书馆不能带包进去、旧书本教材买卖没地方、小广告没地方看没地方贴,2018/12/4,11,基于平面与电子显示屏空间的广告客商选择,1.招商原则： 按消费客群选择、按位置投放区域选择 2.广告位开发原则： 实体载体空间和虚拟平台的利润生产最大化 3.优选商家： 生活类产品生产零售商、旅游休闲产品经销商、金融产品推介机构,2018/12/4,12,推广与执行,A方案-代理模式 乙方广告公司全权代理：出方案、出策划、出执行；我方负责审批、监管、监察及设备技术维护； B方案-自主运营 建立并培训地推部队：选址、招商、找合作，业绩考核负责； 设立策划团队：搜情
5、报、搞活动、出文案、出设计、作主题； 设立技术及巡检岗：设备运维、活动落地巡检，效果评估。,2018/12/4,13,项目推广,原则： 线下和线上进行立体、全方位的宣传，保证推广活动效果最大化。 线下活动吸引人气，线上宣传扩大影响,2018/12/4,14,沃尔玛 的历史发展进程：,中国 韩国 德国 英国 267 家（ 1999 年进入）,第一传播阶段具体操作,1、信息发布制造悬念。,2、发布噱头，激励踊跃参与。,3、论坛推广和名人微博进行产品概念传播跟进，扩大关注度。,4、媒体话题炒作、跟进报道。,中国 韩国 德国 英国 267 家（ 1999 年进入）,信息发布,配合媒体： 报纸、门户网站
6、、地方网站、行业网站、知名论坛 加入地铁及公交广告投放。,刺激参与,受众得知此次信息，利用利好刺激促成主动发布传播所见、所听，实体应用体验展示并配文字介绍产品功能，我放在官方合作媒体上对受众参与情况进行公布呈现。,持续炒作,论坛发帖部分设置专业人员进行跟帖炒作，维持贴子被关注的热度。 与名人微博合作，借其影响力和公信力对产品发表看法或推荐展示。 普通稿件以新闻形式报道产品概念。,投放发布,新闻发布会、现场邀约见证会、免费使用期推介会、广告商及合作商家小型现场入驻签约会、,跟进报道,媒体对投放活动现场状况进行报道。 同时以独特的新闻点报道产品公益性、便民服务性。,中国 韩国 德国 英国 267
7、家（ 1999 年进入）,第二传播阶段具体操作,1、发布一期投放使用数据报告及大数据分析,2、跟进热点事件及热点活动，借势品推,3、邀约用户达人发布使用体验，增强市场公信力,4、参与社区公益，启动品牌形象塑造工作，媒体报道跟进,第三传播阶段,广告位招商 商户捆绑跨界营销,2018/12/4,19,社区广告招商推广方案,日日顺乐家广告品牌定位 依托海尔集团遍布全球的物流支持系统和服务系统，布局全国近百个城市8000多个中高端生活社区，搭建起集快寄存取、信息查询、便民服务、商业推广等功能于一体的智慧社区综合服务平台，直接覆盖16000000户家庭，向近亿居民提供便捷的社区综合化服务。是目前全球最大
8、的社区服务供应商。具有极高的广告市场价值和短平快的市场直接、间接转化率。 高聚焦！高覆盖！高转化！,2018/12/4,20,招商目标定位,1.知名品牌商家、地域性品牌商家 类别：生活用品、食品、家居、旅游休闲产品、投资理财产品、地产、汽车 2.社区商业生态圈商家、散户 类别：特色餐饮、休闲娱乐、理疗养生、购物商超、生鲜特产、酒吧、健身、外卖,2018/12/4,21,广告投放合作方式,平面实体推广（常态） + 抽象虚拟推广（常态） + 社区落地体验推广（动态）,2018/12/4,22,品牌商合作模式,常态：,2018/12/4,23,广告量产,广告位寻租,动态视频广告（宣传片）寻租,品牌商
9、合作模式,动态：,2018/12/4,24,社区品牌传播、广告信息分时推送（社区微信群、社区论坛等）,季节性社区专题营销品推活动,组织社区居民代表线下商品体验团、参观团、评选活动,整合商家组织跨界捆绑营销专题策划,借力当地媒体，发挥社区宣传平台作用与媒体组成宣传推广矩阵,策划组织商家参与社区公益服务活动,社区生态商圈广告合作模式,常态：,2018/12/4,25,固态广告、箱体（内、外）、显示屏推广,按量按时段、周期打包广告位，分时营销信息推送,承包承接：为周边商家提供专业营销策划推广服务,线上开发与社区服务平台的合作开展商户分时营销信息推送,社区生态商圈广告合作模式,动态：,2018/12/
10、4,26,组会：社区微博（博览、展览）汇、品推会、试吃会,做节：公关当地街道办（居委会）策划邻居节、年货（中秋、端午）节、等周边商家参与、介入、赞助,做积分：共享捆绑营销，实现社区商家资源互补、会员共享,做商圈：为商家做基于本地化属性的社区营销圈层定制,核心竞争力及赢利点分析,抓住一个“势” 社区经济是大势所趋，社区市场大有作为； 明确一个“道” 向基于居民生活必续、相关的商业和服务提供抢占下沉社区的平台； 优化一个“术” 科技创造服务便捷，载体打通上下衔接，平台实现资源整合。,2018/12/4,27,竞争力2：,A、海尔的创新技术背景支持； B、遍布全球的密集服务网络带来的资源整合能力；
11、C、规模巨大且在迅速扩展的社区服务系统带来的广告市场空间； D、最切近社区生活服务的选择惯性和依赖性带来的强大市场转化力； E、专业、高效、富有创造力的策划营销团队带来的打包式、一站式广告宣传推广服务。,2018/12/4,沃尔玛中国,28,赢利点,1.广告位（月度、季度、年度） 2.策划宣传费（可与广告费捆绑打包） 3.社区活动组织服务及公关费用（与街道办、居委会、物业分润） 4.社区商展互动活动场地（展位）费（与物业分润） 5.第三方支付或积分兑换资金池沉淀,2018/12/4,29,一个问题：,做广告平台，用户流量为王，有哪几种可行的手段绑定用户？,2018/12/4,沃尔玛中国,30,2018/12/4,31,THANKS！,
