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1、“财富磁场 璀璨全城” 白银中心开业方案,目录,活动概述,营销策略,前期筹备,现场布置,开业活动,2018/12/2,3,活动概述,营销策略,前期筹备,现场布置,开业活动,2018/12/2,4,作为白银中心开业前系列活动起势，开业必须举办得隆重热烈，有亮点、有新闻性，引发客户、政府、媒体等高度关注，邀请政府领导、商户代表、意见领袖、潜在客户参加，增强信心，促进口碑传播。,活动操作要点,活动形式：西式简餐+新颖演艺+开业仪式+烟火欣赏 活动人数：200人左右 邀请嘉宾： 政府官员：当地区级以上政府领导、招商局领导 商家代表：签约大商家代表，当地商会负责人、合作银行负责人 新闻媒体：本地主流媒体
2、负责人、商业版、新闻版、地产版记者 业主代表：商铺业主及意向客户代表不少于30人,2018/12/2,5,活动概述,营销策略,前期筹备,现场布置,开业活动,2018/12/2,6,推广目标 白银中心开业，白银全城知晓；开业当天，火遍全城！ 主诉求点 “财富中心，璀璨全城” 繁华呈现，中心呈现，价值呈现，地标性领袖地位凸显 利用成功开业围绕投资类产品的稀缺性、价值性、地标性展开,营销目标,2018/12/2,7,事件性：通过整合推广让开业成为白银全城期待的重大事件，通过营造开 业倒计时的紧张氛围，在目标客户中释放开业即升值、日益稀缺 的信息，引发高度关注。 传播力：前期在白银繁华区域举办小型活动
3、，预热同时为开业现场集客， 充分宣传炒作，具有传播性。 目的性：针对性邀约业主和意向客户、媒体、政府官员、行业意见领袖等 参加。 销售力：与推盘节点、销售动作相结合，实现销售突破。 体验性：整合白银中心资源，通过现场体验，增强嘉宾、商户及准商户信 心，实现口碑传播。,营销要点,2018/12/2,8,1、牢牢把握开业赋予产品的核心价值点,营销要点,2018/12/2,9,2、选择合理宣传媒介 重点围挡、楼体、户外、报纸、网络、电台、短信、微博、微信等 辅助DM、杂志、电视等 提示高度重视工地围挡、楼体、开业后的白银中心内场、LED屏等阵地包装,3、选择有效宣传方式 节点硬广+大量软文+海量新闻
4、 大众媒体以持续、系列的新闻、软文热炒为主。硬广只在开业前一周投放。,营销要点,2018/12/2,10,报媒操作要点 硬广适用重大节点，释放活动和销售重大信息。必须具有销售力，频次不 需太密。 报眉开业前10天左右，可会同商管、白银中心主力店统一设计，利用报眉 释放到计时和销售、招商信息。 软文、新闻形成系列稿，做连续报道，并随着开业临近，逐步加大见报频 次和篇幅。,网媒操作要点 除房产网站，选择当地最具影响力的生活门户网、论坛。 开业前一个月开始，在首屏发布硬广，平时以软文和新闻炒作为主。硬广要有网页链接，详细介绍节点活动和销售信息。,媒介操作要点,2018/12/2,11,现场包装操作要
5、点 工地围挡要展示白银中心实力，涵盖的各种业态，宣传已达成意向的入住商业知名品牌。楼体LED大屏释放活动信息和销售信息，及时更新维护。 一楼销售部内部要营造繁华热闹的氛围。开业前展示实力雄厚、业态多元、品牌高端等信息，开业后展示成功开业盛大场景。,户外操作要点 提炼具有冲击力、凸显产品价值点的广告语。既释放开业信息，又突出销售信息。 不少于10块户外广告牌，轰炸式营销。,媒介操作要点,2018/12/2,12,媒介操作要点,其它媒介方式操作要点 微营销通过短信、微信、微博等新媒介区域化覆盖白银人流密集区 异业联盟通过与市区内银行、专业店、健身房、电影院、高端会所等场所合作，派发DM单、桌立牌、
6、展架等，或提前推出开业期间优惠券（抵用券） 社区联盟与白银主要社区物业合作，租赁其板报与宣传栏，发布白银中心开业及优惠政策等信息，可及时更换 外展营销在白银繁华区的广场（如大十字）举办小型汇演，通过吸睛的演艺来聚集人气，并在现场物料上体现白银中心二维码，以文字+工作人员宣传形式告知所有关注者，扫描二维码加关注，并点赞转发的用户，均可凭点赞转发截图领取入场票，在白银中心免费就餐、观影，或者品尝咖啡等服务。,2018/12/2,13,户 外画面保持1个月，结合招商成果，释放项目及开业 报 媒1-2篇开业形象硬广，数篇系列软文和大量新闻报道 网 媒1-2周首屏硬广，系列新闻，论坛发帖炒作 工地围挡、
7、楼体包装入住商家品牌及在售产品信息，LED屏滚动播放项目建 筑漫游动画及开业、销售信息 售楼处包装大厅制作商家品牌LOGO墙或灯箱，模型上摆放商家LOGO小立 牌，展示开业盛况,宣传推广操作要点,围绕开业活动大力宣传，释放白银中心成功满铺招商信息。 宣传白银中心投资商*集团品牌号召力，突出白银中心商铺价值。 解读入住商家品牌，描绘在售投资类产品的美好前景。 强调白银中心商铺的地标性和稀缺性，增强目标客户的信心。,2018/12/2,14,1、开业前30天 户外、工地围挡、楼体、售楼处释放白银中心开业、在售产品日益稀缺、 保值增值等信息。 2、开业前一周。 联合商管、主力店，统一设计报眉和版式，
8、发布1-2多轮数连版硬广和软 文，充分营造开业氛围，释放项目在售信息。充分利用网络、电台、短信 微信、微博等渠道进行炒作，做到全城尽知。 3、开业前一天。 做好董事长媒体专访会。邀请省级及白银市主流媒体参加，第二天报纸整 版见报，电视新闻黄金时段播出，网络头条新闻报道。 4、开业当天 主流媒体负责人以及新闻版记者参加开业庆典。第二天主流媒体重要版面 发布。,营销进程,2018/12/2,15,活动概述,营销策略,前期筹备,现场布置,开业活动,2018/12/2,16,活动推广节奏,1月1日,10.25-12.30,10.15-10.25,10月15日之前,策划方案确定 执行方案确定,预热造势
9、前期准备工作,嘉宾确定 物料到位,开业活动 现场执行,前期策划及 方案确定,设计物料、推广 文案的确定,执行人员确定 物料清单实施,彩排 开业,本次开业将以“轰炸式宣传”的策略进行配合，同时本次开业将举行盛大开业仪式。开业时间初步定于2015年1月1日。届时将邀请省市领导、新老客户、商户、意向性商户及新闻媒体参与。 提前一个月预热，促进招商，开业典礼现场配合演出活动、礼花观赏，以礼品发放、西式冷餐等形式进行集中造势，吸引关注，并促动后期的招商工作。 预热期间，在所有制作物上体现白银中心二维码，并以文字形式告知所有关注者，扫描二维码加关注，并点赞转发的用户，均可凭点赞转发截图领取入场票，在白银中
10、心免费就餐、观影，或者品尝咖啡等服务。,说 明,品牌推广 客户拓展,后续活动的开展,1月1日以后,2018/12/2,17,人员的邀请（由*确定邀请人选） 发送邀请函 贵宾、嘉宾、潜在客商 政府领导、部门领导 公司领导 媒体人员 相关商会、行业协会等 备注： 1、指定贵宾、嘉宾休息室； 2、确定停车场规划、引导路线等；,人员邀请,邀请函示意图，仅供参考,2018/12/2,18,二维码客户端注册及维护,1、注册二维码，后台进行维护和信息上传，专人维护，每天进行更新和信息的发布 2、在所有制作物料上体现白银中心二维码及提示嘉宾扫描、参与的文字 3、制作立体二维码，在外展集客和活动现场摆放,二维码
11、是互联网、物联网、新时代发展的潮流，在快速发展的时代，更要顺势而为抓住机遇，否则将被新的时代遗弃。,2018/12/2,19,其它准备,除现场正常布置外，还需准备以下物料： 所有工作人员，包括礼仪，统一制服、佩戴工作牌 嘉宾佩戴嘉宾证，VIP客户佩戴胸花 立体二维码制作,2018/12/2,20,活动概述,营销策略,前期筹备,现场布置,开业活动,2018/12/2,21,整体氛围营造： 场面在兼顾喜庆，热烈氛围，传递白银中心开业之喜庆的同时，整体格调偏向高端、雅致，彰显集团实力及文化品位、增强目标客户群体选择项目投资的信心。,现场布置,2018/12/2,22,（1） 双面道旗,现场布置,1、
12、数量：48个双耳 2、规格：1.6x0.6 3、材料：户外灯布 4、内容：开业庆典、开发商信息 5、位置：白银中心通向观礼花区的道路两侧,1、数量：18个 2、规格：蓝色，气球直径3米 3、内容：祝贺及庆祝语 4、位置：现场及主会场上空,（2） 空飘球,2018/12/2,23,1、数量：6组 2、效果：渲染庆典气氛 3、位置：围绕项目周边,（3） 皇家礼炮,1、数量：28组 2、效果：剪彩时燃放，烘托庆典气氛 3、位置：项目前方空地,（4） 七彩烟火（备选）,现场布置,2018/12/2,24,（6） 鲜花拱门,现场布置,1、数量：2座 2、规格：跨度10米左右座 3、内容：祝贺及庆祝语 4
13、、布置：项目入口处、大厦旋转门口,（6） 路引,1、数量：20个 2、规格：典雅的白色纱幔灵动飘逸，百合玫瑰的搭配高端大气。 3、位置：一楼旋转门入口至电梯口左右两侧,2018/12/2,25,（8） 项目墙体广告,现场布置,1、数量：12块 2、规格： 3、材料：绢丝画面或户外灯布喷绘,1、规格：灰色、红色 2、位置：外场红色或蓝色地毯（入口通往停车场，喜庆气氛营造） 内场灰色地毯（彰显高贵典雅）,（7） 地毯,2018/12/2,26,现场布置,1、数量：一块 2、材料：木质结构+亚克力雕刻+桌签到花 3、内容：白银中心logo 4、位置：二楼电梯口左手边,（9） 签到台,2018/12/
14、2,27,现场布置,二楼走廊属人工隔出，整体色调以典雅的白色为主，两侧墙上是对白银中心项目业态分布、已入住商家的展示，以及项目投资、运营商介绍。,（10） 走廊,每个路口，都将有如图所示导视牌以及工作人员引导嘉宾（包括一楼外场嘉宾停车区的引导）。,2018/12/2,28,现场布置,（11） 舞台,1、数量：一组 2、材料：黑色木质板材+舞台+灰色地毯+LED屏+亚克力logo（发光） 3、内容：白银中心logo，视频播放白银中心宣传片 4、位置：二楼大厅,2018/12/2,29,现场布置,（12） 舞台,1、数量：一组 2、材料：黑色木质板材+舞台+灰色地毯+LED屏+亚克力logo（发光
15、） 3、内容：白银中心logo，视频播放白银中心宣传片 4、位置：二楼大厅,2018/12/2,30,2018/12/2,31,为让本次开业典礼达到科学分工、合理布局、高效执行的目的，保证本次活动顺利进行及圆满成功，在执行过程当中我们将把整个会场分为几个功能区域，具体内容如下:,（一）舞台区： 1、地点：喷泉广场 2、功能：开业典礼主要进行场地； 3、配备：音响设备、舞台效果设备、 舞台装饰设备等。,（二）贵宾、领导休息区： 1、地点：舞台正前方； 2、功能：到场领导、嘉宾观看区域； 3、配备：地毯、礼仪小姐、保安。 4、领导参观动线：暂定,功能区域,（三）员工及顾客观礼区： 1、地点：贵宾区
16、后方； 2、功能：员工及顾客观看区域； 3、配备：礼仪柱，现场工作协调人员。,（四）现场总控台： 1、地点：舞台一侧； 2、功能：监控现场情况、协调现场工作、 指挥活动进程； 3、配备：桌椅、饮水、对讲机及其他通 讯设备。,2018/12/2,32,（五）礼仪队伍表演及巡展区： 1、地点：舞台上及舞台周边； 2、功能：所涉及礼仪表演人员表演区域； 3、配备：工作人员。,（六）现场接待/礼品发放区： 1、地点：舞台侧，总控台旁； 2、功能：签到、接待嘉宾，发放礼品； 3、配备：签到用具、礼仪小姐等。,（七）来宾停车区： 1、地点：停车场； 2、功能：参与活动的所有车辆的临时停 放点； 3、配备：标志牌、警卫人员。,（八）现场包铺/门头： 1、地点：各个未出租/未装修商铺； 2、功能：渲染整体商业氛围； 3、未能出租门头，用喷绘包上，写“某某品牌 已入驻”,功能区
