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1、小米2 新闻发布会 总结报告,时间：2012.08.16 地址：北京798艺术中心 嘉宾：米粉、供应商代表、媒体 时间地点的选定意义: 1.小米1代同为8.16发布。 2. 8.16为小米创办1周岁诞辰，同时是自带MIUI系统 2周岁生日。 3.小米1代发布会选址同在798。 （时间，地点的选用反映小米团队对合作伙伴的敬重，对产品的珍视，超强的团队感以及怀旧情感）,发布会总时长：未知 开幕宣传视频：3分钟 雷军上台做新品解说时长：80分钟 解说方式：讲解词+PPT+video+图片 （解说过程中需要考虑到每5分钟听众会不会有掌声，每10分钟听众会不会累，我们是应该插短片还是插段子，还是插图片，
2、怎么调动全场气氛，怎么能确保这个发布会一个半小时能结束。一个人从头讲到尾，加上手机性能专业术语的全程贯穿，如何保证那一个半小时里面，能让你觉得全场无尿点。）,雷军如何做到全程无尿点（个人意见） 1.无稿纸解说，加高大上ppt，避免沉闷氛围，又提升小米的高端感。 2.语言轻松幽默，台词搭配网络流行语，加自我、团队与其他品牌吐槽，不定时的现场互动（提问，与号召鼓掌等形式）。 3.演说+viteo+图片穿插解说，考虑到来宾的行为心理等。 4.保持在高位的语调，每一句话都极富煽动性。,发布会流程详解,时间轴,00:0002:2804:0204:4605:5307：45 12:2517:1018:201
3、8:4822:5024:28 26：5537:3544：1945:4052:3057:34,小米品牌 宣传视频,致谢米粉,公布承诺给米粉的礼物+神秘礼物,播放视频：公开神秘礼物,WiFi遥控车介绍,回顾1S,小米1S发布,公布主角：小米2,放出小米包装壳承重两个胖子的各种P图,性能怪兽：高通8064，掀起狂潮,王翔上台发言（高通中国区总裁）,性能测试：与3台手机数据对比，35:33宣称跑分天王,4.3英寸IPS屏介绍,门卡=小米2手机宽度,相机介绍：图片放映方式,更多技术支持：又是金钱成本,外观介绍（引发高潮）,57:3458:4060:1567:3567:4969:35 70:1270:51
4、71:0273:0075:47 77：1078:0078:5680：0081:40 82：4483:22,视频：小米2 的全面介绍,MIUI系统,自由主题公布,大字体,主题商店,智能双天线：每秒42M的下载速度,自由主题（高潮）,RIGO设计团队介绍,自由桌面视频播放：想自由想象致敬,米聊,雷军做总结：小米2碉堡了,小米2与替他三个品牌售价对比,号召全体米粉，为供应商作出的价格让步鼓掌,售价公布：1999，掀起狂潮,公布发售时间,致谢事件：米粉，供应商，媒体,惊喜：外加一份礼物（199代金券）,1.宣传视频（3min）, 5秒倒计时（蓝色玻璃感巨型立体数字搭配 音效，营造出紧张感和隆重感)底下
5、观众有一 起倒数的附和声，发布会正式开始。, 接下来，导航定位锁定几个地点，展现小米的高科技技能（有航拍镜头） 北京-长城-小米手机遥控飞机 鸟巢-中国科技馆-小米手机遥控赛车 后海-小米手机遥控（玩具）轮船 建外SOHO-小米结合望远镜拍月亮 （中间展现小米手机使用Google星空导航） （总结：展现小米在发烧友关注方面做得努力，以及取得巨大成功，告诉消费者小米很强）,用户体验宣传（有许多小米独创的APP、游戏、“米聊”等内置应 用软件等，因为少，所以用户会觉得珍贵，激发购买欲） 用小米手机在 米吧 K歌 798艺术区-小米手机蓝牙游戏对战 小米手机听音乐，MIUI更换主题 小米手机连接激光
6、键盘 米粉手工雕刻礼物送给小米、米粉DIY米兔、（展现）米粉刘超（阳光小智）的家中收藏（小米背后，有众多米粉的支持、信赖） 小米爆米花全国行（活动，小米在发布会之前有做多方线下调研，提高其 知名度） （总结：雷军自身便是以手机发烧友身份蹦出创办小米的念头，小米的成长最大程度依赖背后的广大米粉，宣传视频中体现出小米对米粉们的重视，米粉心中也激发自身成就感，以及参与感，激发新米粉，获得旧米粉的更多拥护）,画面快速切换，最后引出主题为发烧而生 总结：小米手机在研发过程中一直采用了“发烧”用户参与的模式，通过参与， 用户得到了乐趣和成就感，也能根据自己需要改造手机，使小米成为用 户特别订制，满足用户专
7、属感，而产品也因此获得高关注度，可谓双赢。 一个半小时演说过程中，雷军N次提到“为发烧而生”，体现小米公司 创办主旨，也在反复告诉用户，小米是“私人定制版”。 产品最大程度贴合用户相当重要。,2.雷军解说（80min）,上台 紧张感，冲击感强音乐切换到轻快音乐，聚光灯扫向舞台边缘，小米科技CEO雷军上台 （黑色T恤+牛仔裤+休闲鞋，边招手边上台，相对西装革履，正式着装而言， 形象随和，亲民）,解说内容 致谢词 赠送礼品 回顾小米1代 小米1S 小米2,致谢词 致谢对象：现场1000位米粉、投资人、供应商 （雷军尤其表示对米粉的感谢，整个过程中也多次提到米粉对小米的支持。 1000位米粉的到场是
8、整个发布会气氛火热，成功的关键。 不完全统计，80分钟解说时间内，米粉们鼓掌欢呼20多次，持续时间长的 鼓掌6、7次，）,赠送礼品 定制t恤+爆米花全套勋章+小米2优先购买权+特别礼物：WiFi遥控车（短片介绍）+【？】+199元代金券（这项礼品在解说最后才公布，到场1000位米粉的199门票） （总结：此环节给米粉制造悬念与惊喜，吊足胃口）,回顾小米1代 摆数据：面市累计销售352万台（9个月内） 与大公司合作：小米是夏普在中国的最大客户 高通在中国的前三大客户 秀排名：搜索量、摩根士丹利报告 （通过与大众熟知的大公司的合作，小米在用户前面会显得更值得信赖） 总结：避免奥斯本效应，发布会之前
9、小米1代有一轮降价，售价1299，这对小米1S（1499），小米2（1999）的售价对用户的接受程度至关重要,小米1S 目前最快的主核手机（“最”的字眼多次使用，配合低售价，引来多次 欢呼） 售后平台强大：小米之家等,小米2-真正主角 外观 性能：高通APQ8064 GPU、CPU 电池、屏幕、相机、摄像、下载速度 独发的miui,外观设计：雷军说，没有设计就是最好的设计。 （外壳包装图发布会前早有公布，体现包装壳承重之大时，小米团队的两个男性胖子同时站在包装壳上，拍照，上传网络，并大火，引起了广大网友的疯狂P图） 机身正反面：雷军说：揭开小米2代的神秘面纱 在发布会前，小米对2代正身一直半遮
10、半漏，打造悬念，让媒体跟着跑，让果粉跟着追，给用户猜测与想象空间，公布正身时，小米2代的极简设计引来持续的欢呼。 性能介绍：雷军说：小米是性能怪兽 雷军反复提到全球首发（与高通合作的第二次全球首发）、独家设计，此类词语满足用户的虚荣感，刺激消费欲望,总结： 值得一提的是，在性能介绍环节，除了实实在在的强大配置，雷军高举【国产】旗帜，紧扣用户的爱国热情，获得米粉的高度拥护。体现在取消了国人不太常用的搜索按键，以及手机尺寸设计以亚洲人手型为基准，避开大屏手机的热潮等等。有很多设计都回归传统，例如重新“捡起”关机闹钟功能，可拆卸电池等等。 值得一提的细节：大字体，当前的手机很少在图标和字号上照顾到有
11、特殊使用需求的群体，小米切入用户，单这项功能，恐怕就能让很多人买回家孝敬父母了。大大激发更大范围的用户市场。 小米出色之处，勇气，敢为天下先。研发出许多敢想却没人做的新事物，独家的内置APP等游戏软件。USB接口与MHL接口合二为一，miui系统，米聊，智能双天线等等。是小米设计的亮点，也使用户眼前一亮。 性能介绍方式，主要以与当前大热的HTC onex ，三星galaxy3 iphone三台机型作对比方式，各项性能、数据均完爆三台机型，颠覆用户三观,性能介绍过程的其他亮点 相机#小米手机随手拍#的微博话题，收集了来自各地的不同照片，其中一 张拍摄月亮的照片引发热议，被指作假，发布会播放视频打
12、破传闻， 雷军说，小米2正式版拍摄效果更好。 屏幕尺寸谈论手机握感之重要，小米2尺寸满足亚洲人手型，进入会场的门 卡宽度就是小米2的宽度。用户可提前感知小米2握感。 自由桌面雷军说，向自由想象致敬。等到实际用起来，或许还是网格桌面 比较方便，但噱头找的很好。 销售模式独特的销售模式。9月中先发售工程机，10月发售正式版。小米手 机这一规则的限制，让更多的人对小米手机充满了好奇，越来越多 的人想买一台，拥有一台小米手机就是身份的象征似的。,发布会前的准备小米如何准备一场新闻发布会 雷军说：小米的发布会只要干好一件事情，就是把讲稿写好，把现场的PPT做好。 如何保证每一场新闻发布会，第一，准点开，第二，场场爆满呢？ 第一个，就是你要花4次的时间去邀请一个人。 第二招，请100个人，摆80把凳子，后来的人没有位置，是不是场场爆满。 第三点，讲稿。我们会有四五人的一个核心团队，会有四五十人参与 一般会写一个月到一个半月，我自己每天会花四五个小时，一般会改 100 遍以上，每一张都要求是海报级。 第四，这集中体现了1点：极致思维。雷军说，把事情做到极致，自然 就会产生口碑。 以上总结自人物杂志对雷军的采访,END,
