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1、1 商业计划商业计划 上海信谊营养保健品有限公司上海信谊营养保健品有限公司 上海世佳企业策划有限公司上海世佳企业策划有限公司 2 目目 录录 摘 要 3 1.1 公 司 3 1.2 市 场 3 1.3 股权结构与组织架 构 4 1.4 投资与财 务 4 2. 保健品行业分 析 5 2.1 市场介 绍 5 2.1.1 保健品行业的发展状 况 5 2.1.2 保健品行业政策因素分 析 7 2.1.3 保健品行业主要产品分 类 8 2.2 行业竞争环境分 析 9 2.2.1 竞争 者 9 2.2.2 竞争策 略 .10 2.3 消费者购买行为分 析 10 2.3.1 市场特 征 10 2.3.2 消
2、费行为分 析 11 2.4 保健品行业市场特点与趋势预测 13 3 3. 公司战 略 15 3.1 总体战 略 15 3.2 战略实 施 15 4. 公司策 略 17 4.1 目标市 场 17 4.2 产品设 计 17 4.3 定价策 略 17 4.4 销售策 略 17 4.4.1 销售策略分 析 17 4.4.2 具体的广告促销策 略 20 4.5 品牌策 略 20 5. 经营模 式 22 5.1 产品的研究与开 发 22 5.1.1 产品的开发规 划 22 5.1.2 重点产品介 绍 22 5.2 生 产 22 5.3 销售渠 道 22 4 5.4 服务与支 持 22 5.4.1 售前服
3、务 22 5.4.2 售中服 务 22 5.4.3 售后服 务 22 6. 融资计 划 23 6.1 股本规模与结 构 23 6.2 资金来源和运 用 23 6.2.1 资金来 源 23 6.2.2 资金运 用 24 6.3 盈利能力分 析 24 6.4 资本的退 出 24 6.4.1 资本的推出方 式 24 6.4.2 资本的推出时 间 24 7. 财务计 划 26 7.1 会计报 表 26 7.2 财务分 析 27 8. 管理体 系 28 9.风险与风险规 避 29 9.1 面临的风 险 29 9.2 风险规 5 避 29 10. 附 录 30 10.1 附录 1：信谊项目市场调研方 案
4、30 10.2 附录 2：信谊市场调查问 卷 30 10.3 附录 3：市场调查和定性分 析 30 10.4 附录 4：财务附 表 30 6 摘摘 要要 1.1 公司 上海信谊营养保健品有限责任公司（以下简称“信谊公司” ）是一家 2005 年注册在嘉 定的公司，它拥有一系列成熟的高新技术保健品。公司的使命是“向社会提供不断创新、 品质卓越的保健产品与服务，提高人类健康水平” 。 信谊信谊公司有着优秀的研发队伍，以制药的专业精神研发保健品。信谊信谊公司有着优秀的研发队伍，以制药的专业精神研发保健品。在自主研发基础 上，公司灵活采用与外部合作、产品研发成果入股、购买国外先进成果、收购国内具有竞
5、争能力（新产品）的企业等多种方式进行新产品开发。 信谊公司采用制药式的专业化管理来生产保健品。信谊公司采用制药式的专业化管理来生产保健品。公司的生产厂“上海信谊营养保健 品厂”的生产与管理完全达到并超过 GMP 认证标准。从 1989 年成立到现在，不仅加工生产 了一系列自己开发的产品，还代为生产了国内外一些著名品牌的营养保健品。最重要的是， 制造厂采用了制药厂式的严谨生产管理，不仅产品安全性高、品质卓越，更得到了顾客的 高度认可，也为上海信谊营养保健品有限责任公司创造自己的品牌打下坚实基础， 信谊公司高度重视产品的安全性与产品质量，以药品出厂的专业标准检验保健品。信谊公司高度重视产品的安全性
6、与产品质量，以药品出厂的专业标准检验保健品。安 全与效果性一直是消费者最为关注的保健品特征，信谊公司从消费者的立场出发，秉承信 谊多年对药品的严格检验标准，确保公司向市场不断提供最优质的产品。 信谊公司做市场强调科学、实事求是，以制药的专业态度宣传保健品。信谊公司做市场强调科学、实事求是，以制药的专业态度宣传保健品。面对夸张的广 告、短期巨大利益的吸引， 信谊公司将坚持以品牌为重，以公司形象为重，客观的宣传公 司产品。 信谊公司注重短期目标与长远战略的结合信谊公司注重短期目标与长远战略的结合。公司在短期内以树立公司品牌为主，着力 培养两类功能保健品市场，以上海为基地，辐射长三角一级城市。中长期目标将逐步拓宽 产品领域，涉足更多细分的市场，并再发展到全国、并最后开拓国外市场，形成立足保健 领域的多元化国际性经营集团公司。 1.2 市场 保健品行业是一个朝阳行业，市场需求持续攀升，增长强劲。保健品行业是一个朝阳行业，市场需求持续攀升，增长强劲。预计 2005 年，全球保健 食品的销量将超过 600
