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1、市场营销学B 1 单选题 1 年度计划控制的中心是（ ） C A 动态管理B 全面管理C 目标管理D 需求管理2 在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是() B A 固定薪金加奖励B 佣金制C 浮动工资D 固定工资3 （ ）是一个组织，它通过软件和硬件支持，协调数据收集、系统、工具和技术，解释企业内部和外部环境的有关信息，并把它们转化为营销活动的基础。 D A 市场营销调研系统B 市场营销信息系统C 市场营销情报系统D 营销决策支持系统4 （ ）认为，如果让消费者和企业自行选择，他们不会足量购买某一组织的产品。 B A 市场观念B 推销观念C 产品观念D 生产观念5 企业决
2、定使用制造商的品牌，还是使用分销商的品牌，或许可品牌名称，叫_。 A A 品牌使用者决策B 品牌化决策C 品牌战略决策D 品牌名称决策6 _是指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场，即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者。 D A 集中性市场营销策略B 选择性市场营销策略C 差异性市场营销策略D 无差异市场营销策略7 面对强有力的购买者要求降低产品价格的压力，处于_地位上的企业仍可以有较好的收益。 A A 低成本B 高成本C 优势D 竞争8 _是指影响企业生存和发展的企业营销管理职能外部的各种因素和力量。 B A 外部竞争B 市场营销环境C 关系营销D 企业生
3、存空间9 （ ）是一个产品在一定的地理区域和一定的时期内，在一定的营销环境和一定的营销环境和一定的营销方案下，由特定的顾客群体愿意购买的总数量构成。 A A 市场需求B 市场潜量C 市场总量D 市场容量10 _是对在规定的时间内提前付款或用现金付款者所给予的一种价格折扣。 C A 折扣定价B 季节折扣C 现金折扣D 折让11 准点生产方法改变了（ ）计划工作的具体作法 C A 渠道B 运输C 存货D 促销12 市场按商品的属性市场可分为（ ）。 B A 消费品市场和工业品市场B 一般商品市场和特殊商品市场C 耐用品市场和低值易耗品D 有形产品市场和无形产品市场13 顾客让渡价值是（ ）和总顾客
4、成本之差。 A A 总顾客价值B 产品价值C 人员价值D 形象价值14 _即企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类。 D A 同心多角化B 跨行业多角化C 纵向多角化D 水平多角化15 （ ）多角化策略即企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类。 B A 同心B 水平C 跨行业D 产品16 市场底量与市场潜量之间的距离表示需求的营销（） C A 效率B 配置C 灵敏度D 影响力17 _是系统地设计、收集、分析和提出数据资料以及提出跟公司所面临的特定的营销状况有关的调查研究结果。 B A 营销策划B 营销调研C 营销审计D 营销环境扫描18 _就是要衡量并评
5、估企业的实际销售额与计划销售额之间的差异情况。 C A 市场份额分析B 营销费用/销售额分析C 销售分析D 财务分析19 如果效果低于期望，顾客就会_。 C A 不高兴B 不消费C 不满意D 不购买20 需求管理是市场营销管理的_。 A A 实质B 职能C 义务D 本质2 多选题 1 营销控制的方法有（ ）。 A B D A 年度计划控制B 战略控制C 战术控制D 盈利能力控制 效率控制2 政府市场往往具有以下特点_。 A B C A 经常要求供应商提供大量的书面材料B 经常要求供应商投标竞价C 往往倾向于照顾本国的公司D 市场分散 互相购买3 产品经理组织的缺点表现在_。 A B D A 产品经理们不能获得足够必要的权威B 管理成本上升C 管理成本下降D 品牌经理的任期往往很短 不同产品的经理很难从总部的角度去考虑问题4 自然环境的变化主要呈现的动向有（ ）。 A B C D A 某些物质资源即将短缺B 能源成本增加导致企业生产经营成本上升C 环境污染程度增加导致企业要承担的社会成本增加D 政府对自然资源管理日益加强 政府加强对环境保护方面的干预5 某产品采用者的采用时间服从平均值为X年，标准差为年，则新产品上市（X）年后开始采用者有（） A B A 创新采用者B 早期采用者C 早期大众D 晚期大众 落后采用者
