完整详细校园商城商业计划书

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1、以速度取胜，以优质服务求生存以速度取胜，以优质服务求生存! ! 悦思购校园商城悦思购校园商城揭起大学生网上购物的热潮！揭起大学生网上购物的热潮！ 悦 思 购 校 园 商 城 以速度取胜，以优质服务求生存以速度取胜，以优质服务求生存! ! 悦思购校园商城悦思购校园商城揭起大学生网上购物的热潮！揭起大学生网上购物的热潮！ 1 目录 第一章概要 2 第二章项目介绍 3 第三章市场分析 3 市场分析3 可行性分析4 数据分析5 问卷调查结果分析6 第四章行业及竞争对手分析 6 行业分析6 竞争对手分析8 核心竞争力8 第五章网站功能介绍 9 第六章市场营销10 营销模式 10 营销策略 10 1. 短

2、期策略 10 急需完成的四件事10 目前遇到的三个困难11 2. 长期策略 11 第七章团队介绍及文化理念11 团队介绍 11 企业文化 13 第八章公司部门设置及职能14 第九章财务分析15 资金预算与来源 15 资金的退出 15 利润分析 15 第十章风险分析16 第十一章结束语 17 附件一：商家加盟函18 附件二：协议书19 附件三： 问卷调查表 （男生） 20 附件四： 问卷调查表 （女生） 22 附件五： 团队成长历程域名证书及团队照片 23 附件六： 悦思购成员简介 25 以速度取胜，以优质服务求生存以速度取胜，以优质服务求生存! ! 悦思购校园商城悦思购校园商城揭起大学生网上购

3、物的热潮！揭起大学生网上购物的热潮！ 2 第一章概 要 随着经济的不断发展，消费者除了对商品品质的追求越来越高外，对 购物的方便、快捷、廉价以及售后服务也提出了更高的要求。电脑已快速 的普及到我们的生活中来，消费观念必将有所改变。马云在 20 世纪末、21 世纪初把 Internet 引进中国并在互联网领域取得了巨大的成就。 目前越来 越多的人们使用网上购物，网上购物已成为一部分人的生活习惯，电子商 务是未来生活的必然趋势。目前中国的电子商务只开发了 1/4 的市场，但 大学生这个巨大的潜在市场在此领域才刚刚起步。在此机遇下，我们公司 将在一批具有时代精神的大学生中去挖掘和引领出大量的网上消费

4、群体。 进而更快的推进中国电子商务的发展。 长沙诚悦网络科技有限公司是基于大学生这个巨大的消费群体，利用 电子商务网站作为平台，加盟生产厂家。悦思购主要以 BBC 模式经营，主 要以速降竞拍、唯一最低价、疯狂团购三种拍卖方式进行网上交易，同时 支持商品一口价在线购物，区域（学校）服务，送货上门货到付款等模式。 利用人际关系网形成系统，从而创造巨大的财富。公司以实在性、高效性 作为吸引大学生网上购物的诚信条件，公司的大部分员工即为本校学生， 给大学生一个学习和创业的机会。悦思购致力培养一批电子商务精英，打 造中国电子商务大学生市场第一品牌。公司以学校为目标，各个击破最终 遍及全中国所有的大学。帮

5、助大部分商家走进电子商务世界，从而推动中 国电子商务的发展与进步。 目前我们团队由 7 名创业精英组成，团队于 2008 年 7 月开始组建。我 们的宗旨是：没有不满意的顾客，只有不用心的员工；只要你能想到，我没有不满意的顾客，只有不用心的员工；只要你能想到，我 们就能做到！们就能做到！我们的理念是：以速度取胜，以优质服务求生存以速度取胜，以优质服务求生存。我们的口 号是：揭起大学生网上购物的热潮揭起大学生网上购物的热潮。我们的目的：帮助更多的人通过电子帮助更多的人通过电子 商务创造财富商务创造财富。我们是一支充满激情而具有坚定意志力的团队，通过我们 的努力，一定会揭起一场大学生网上购物的热潮

6、，从而促进中国电子商务 的发展与腾飞！ 以速度取胜，以优质服务求生存以速度取胜，以优质服务求生存! ! 悦思购校园商城悦思购校园商城揭起大学生网上购物的热潮！揭起大学生网上购物的热潮！ 3 第二章 项目介绍 电子商务校园市场的开拓在其他省市目前已经有成功的案例了有名的 有：大学 C2C、校园风等。大学 C2C 完全是按照淘宝的形式来的，只是他把 市场缩小到学校了，校园风是从做旅游信息开始起步的，后来发展到了兼 职信息和在线购物。目前国内有名的就数这两家了，湖南省暂时还没有比 较出名的。 我们悦思购校园商城是整合了校园风和大学 C2C 两个成功案例。 并把在中国一直没有成功的 B2C 电子商务模

7、式加进来综合运营的。 我们的项目名项目名称是：悦思购校园商城悦思购校园商城校园电子商务网站校园电子商务网站。我们即 将成立的长沙诚悦网络科技有限责任公司长沙诚悦网络科技有限责任公司是一家服务性质的公司。我们的 主营项目有：1.网上购物平台，这里有大学生日常需要的商品。2.二手市 场、旅游、兼职信息服务。3.物流配送。我们的模式是我们的模式是：1.1.用电子商务网 站为平台，直接与生产厂家加盟，厂家提供货源，我们负责配送，以及提 供售后、送货等各种服务。主要以速降竞拍、唯一最低价、疯狂团购速降竞拍、唯一最低价、疯狂团购三种 拍卖方式进行网上交易。2. .我们把市场分区域（学校市省） 管理与服务。

8、每个省、市、学校设立物流配送中心，直接送货上门，货 到付款。 这样极大的提高的购物的信誉度 3 3.免费提供二手供需平台、 旅游、 兼职等信息服务。4 4.采用会员积分制度，促进再次购物，方便站内活动促 销等。5.5.公司采取流动股份制让每一个悦思购人永远在创业路上。培养一 批电子商务精英与管理人才。电子商务是未来的一种趋势，我们只是与老 板合作得到共同的利益，相信有眼光的老板都能理解。我国的电子商务正 处在蓬勃的发展阶段，虽然目前整体应用水平较低，但是拥有巨大的潜力 和发展空间。通过企业和政府的共同努力，中国电子商务将不断走向规范 和繁荣。 第三章第三章 市场分析市场分析 市场分析市场分析

9、目前中国在校大学生数千万大之多，这是个巨大消费群体。大学生群 体是一个相对集中的群体。与社会其他群体不同，面向大学生群体公司的 以速度取胜，以优质服务求生存以速度取胜，以优质服务求生存! ! 悦思购校园商城悦思购校园商城揭起大学生网上购物的热潮！揭起大学生网上购物的热潮！ 4 广告推广、人才招聘会更加轻松；大学生群体是一个素质相对较高、对新 鲜事物接受更加容易的群体，我们这样一个以网络为主要交流平台的电子 商务服务公司对大学生来说并不会很陌生。城市未来的主体是大学生，抓 住了大学生就等于抓住了未来城市消费的主体。 生产力的发展促成了社会的大分工，随之就出现了商店，当商店出现 之初，人们还很难接

10、受这种获取他们所须的物品的方式，他们也还是坚持 通过认识的人去进行物物交换，但那些做生意的人仍然在想通过他们的努 力去改变他们的生活方式。后来事实证明他们是对的，他们使社会得到了 快速的发展也促进了人类文明的发展。同样，电子商务的出现也同当时商 店的出现一样，它将会改变人们的生活方式。2008 年上半年网上购物购物 市场规模达 162 亿。阿里巴巴 2003 年成立“淘宝” 、腾讯公司 2006 年成立 “拍拍”他们都在短短几个月的时间里横空出世并取得巨大的成就，同时 对中国电子商务的发展做出了巨大的贡献。马云曾说未来 5 年世界三大电 子商务公司中国必有一家。电子商务的发展就像 21 世纪的

11、一道闪电，它来 势迅猛并引发了整个世界的狂热追捧。 目前类似的网站目前类似的网站有：辽宁的“大学 C2C” 、北京的“校园风”等。这 两个网站都类似于淘宝网，“大学 C2C” 的另外一个名字就是 “校园淘宝网” 。 “校园风”的旅游、二手、兼职信息服务做的比较好，而我们的悦思购校悦思购校 园商城园商城综合了“校园风”的二手、旅游、兼职信息服务；淘宝网的商铺开 店功能，更重要的是我们还做商品 B2C 我们不单纯的做淘宝那样的电子商 务平台。我们只提供少量的店铺（食品类、快餐类等） ，其他大部分商品由 我们统一进货，统一配送。我们还采取会员积分制度，促进再次消费。淘 宝不可能有这个功能，因为他们的

12、老板太多了。在一个店里获得的积分在 其他店里不可能可以得到优惠。悦思购校园商城就这样应运而生了。 可行性分析可行性分析 我们采用这种特殊模式进军电子商务战场是可行的。 以民政学院为例， 民政学院去年暑假电脑寄存在学校的只有 600 台，而今年有 1000 台。现在 非计算机专业的大学生有电脑的越来越多了，大学生电脑普及将在几年内 以速度取胜，以优质服务求生存以速度取胜，以优质服务求生存! ! 悦思购校园商城悦思购校园商城揭起大学生网上购物的热潮！揭起大学生网上购物的热潮！ 5 实现。现在大学生网上购物的趋向也慢慢的发展起来了，目前大学生已经 有 5%的人有过网上购物的经历。我们先加盟三区民院学

13、府超市，用这些同 学需求量最大的商品打响我们的网站，从而吸引更多其他类型商品的商家 加盟。如：服装、鞋、体育用品、化妆品等等。等时机成熟后再把民政学 院的这种模式复制到其他学校其他市区及省份。 BBC 是一种全新的电子商务模式：第一个 B 代表生产商，第二个 B 代 表我们，C 代表消费者（学生） 。我们所做的是我们所做的是：建立购物平台建立购物平台，让消费者让消费者 下订单，提供各种服务。跟淘宝比我们的优势又在哪里呢？我们的消费者下订单，提供各种服务。跟淘宝比我们的优势又在哪里呢？我们的消费者 集中在学生身上，这便于我们集中精力服务好这个群体集中在学生身上，这便于我们集中精力服务好这个群体区

14、域式服务；区域式服务； 我们可以提供更快的送货服务、更优质的售后服务以及货到付款的服务。我们可以提供更快的送货服务、更优质的售后服务以及货到付款的服务。 换句话说我们是一个整合了类似于淘宝上的店主的一家服务公司。我们有换句话说我们是一个整合了类似于淘宝上的店主的一家服务公司。我们有 规模的进货、送货、以及针对性的服务。这样我们的进货与送货的成本就规模的进货、送货、以及针对性的服务。这样我们的进货与送货的成本就 大大的降低了。大大的降低了。 数据分析数据分析 2007 年我国网上购物发展迅速， 以京沪穗深为代表的中心城市网上购 物消费者在网民中的渗透率已经达到 42.5%。加上武汉、成都、沈阳、西 安，这 8 座城市去年的网上购物金额达到 304 亿元。上海则是全国网上购 物金额最高的城市。 2007 年是中国网上购物迅速发展的一年， 网上购物在网民中的渗透率 快速增长。同 2006 年底相比，2007 年年底京沪穗三地的网上购物渗透率 增加