“葡萄酒私房酒窖”创业项目商业计划书

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1、0 （企业经营管理体系模板） 商业策划公司企业内部运营标准 Q/118-302.181-2018 “红酒酒窖红酒酒窖”创业项目创业项目 （商业计划书）（商业计划书） 2018-09-10 发 布2018-10-10 实 施 XX 企 管 事 务 所 有 限 公 司编 制 1 保密须知保密须知 本商业计划书属 XX 机密，所有权属于 xx 有限公司。 其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。 收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定： 1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目， 请按上述地址尽快将 本计划书完整退回； 2）在没有取得 xx 有限公司的书面同意前，收件人不得将

2、本计划 书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给 他人； 3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提 供的所有机密资料。 2 目目录录 第一部分第一部分 执行摘要执行摘要.5 5 第二部分第二部分 综述综述.9 9 1 1 公司基本情况公司基本情况9 9 1.1 公司的宗旨9 1.2 公司的行动理念9 1.3 公司的愿景9 1.4 公司的核心竞争力10 1.5 公司简介资料10 1.5.1 公司简介10 1.5.2 各部门职能和经营目标11 1.6 公司管理11 1.6.1 董事会11 1.6.2 经营团队12 1.6.3 外部支持13 1.6.4 战略合作13

3、 2 2 产品产品/ /服务介绍服务介绍1414 2.1 产品的概念、性能及特性14 2.1.1“xxx 酒窖”产品描述14 2.1.2“xxx 酒窖”产品性能14 2.1.3“xxx 酒窖”产品特性14 2.2 产品的市场竞争力15 2.2.1 品牌竞争力15 2.2.2 系统竞争力15 2.2.3 服务竞争力16 2.2.4 价格竞争力16 2.2.5 产品竞争力16 2.3 未来产品和服务规划16 2.4 项目盈利模型18 2.5 开发新产品的计划和成本分析21 2.6 产品的市场前景预测.21 2.7 产品的品牌和专利22 2.8 储运方式22 2.9 实施阶段22 2.10 服务与支

4、持23 3 3 市场分析市场分析2424 3 3.1 市场规模、市场结构与划分24 3.2 目标市场的设定24 3.3 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析24 3.3.1 产品消费群体24 3.3.2 消费方式25 3.3.3 消费习惯25 3.3.4 影响市场的主要因素25 3.4 目前公司产品市场状况26 3.5 市场趋势预测和市场机会26 3.6 行业政策27 4 4 竞争分析竞争分析2828 4.1 行业垄断28 4.2 竞争者市场份额28 4.3 市场竞争优势29 5 5 市场营销市场营销3030 5.1 营销战略概述30 5.1.1 战略目标30 5.1.2

5、战略步骤30 5.1.3 战略区域32 5.2 品牌策略33 5.3 渠道策略33 5.4 价格策略33 5.5 业务模型34 5.5.1 押金式业务模型34 5.5.2 会员制业务模型35 5.5.3 销售式业务模型36 5.5.4 配套式业务模型36 5.6 推广策略36 5.7 产品组合方案37 5.8 推广方案38 5.8.1 公共关系推广方案38 5.8.2 广告媒体推广方案39 5.8.3 特别通路推广39 5.8.4 病毒式推广40 5.9 主要促销方式40 5.10 定价依据和价格结构40 5.11 影响价格变化的因素和对策40 5.12 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的

6、计算40 6 6 财务计划财务计划4242 4 6.1 资金需求42 6.2 回报/偿还计划43 6.3 投资方可享有的权利、义务以及监督管理权力43 6.4 预计收入报表44 6.4.1 假设条件44 6.4.2 财务报告44 6.4.3 收入报告45 7 7 风险分析风险分析4646 7.1 资源风险46 7.2 市场不确定性风险46 7.3 成本控制风险46 7.4 竞争风险46 7.5 政策风险47 7.6 财务风险47 7.7 管理风险47 7.8 破产风险47 8 8 公司管理公司管理4848 8.1 公司组织结构48 8.2 人事计划48 8.3 薪酬与福利49 8.4 股权分配

7、和认购计划49 9 9 经营预测经营预测5151 第三部分第三部分 附录附录.5252 5 第一部分第一部分 执行摘要执行摘要 1) 公司简介 本公司“xx 有限公司” （暂名） ，是一家项目推广的专业性经营公司， 是一个专业葡萄酒运营服务商。 公司通过品牌运作整合上游资源（葡萄酒供应商和葡萄酒器具供应商） ，利 用第三方物流，发展直接终端客户，提供点对点菜单式产品服务；提供葡萄酒消 费的顾问式管家服务；提供专业化的文化服务。 公司拟注册地址：xx 市 xx 路 xx 号 xx 广场。 2) 公司的宗旨和目标 本公司旨在提供 xx 葡萄酒行业特殊的通路网络系统，创造快速消费品领域 里的直销模式

8、（xxxx 模式） ，构建真正品牌意义上的服务模型，并形成锁定目标 消费群（中产阶层）的终端集成平台，以及追求充满现代精神的葡萄酒文化及精 英生活方式。 公司的市场目标是三年内达到 30 万台终端客户。 3) 公司目前股权结构 由第一次董事会讨论确认。 实际出资额 1000 万元 ，占公司 60股份，合每股 16.6667 万元； 项目规划、发起、操作占公司股份 40，其中项目规划、发起占 25，项 目实际操作占 15； 项目由 xxxx 企业管理有限公司规划、发起，并负责项目实际操作。 6 4) 初期投入的资金及用途 初期投资将用于： 公司的筹备 （场所租金、 办公设备、 人员 3 个月的工

9、资等） 、 品牌设计 （工业设计、 VI 设计等） 、 5000 台酒窖的采购定金 （按 50支付） 、 5000 套葡萄酒的采购、前期策划媒体的推广。 5) 公司目前主要产品介绍 公司目前的主要产品“xxx 酒窖” ，是一个象征品味和文化的装饰酒窖；一 个随时即取的恒温恒湿的葡萄酒储柜； 一系列可根据客户爱好所定配的世界各国 葡萄酒；一整套葡萄酒饮用方式的专业指导；一个专业的可贴身服务的葡萄酒顾 问。 其性能：通过“xxx 酒窖”让消费者享受到特定温度的、即时消费的、文化 体验的、 顾问服务的、 世界各国的葡萄酒。 最重要的是， 只需支付押金即可获得， 随时可补可退。 6) 市场概况和营销策

10、略 目前推出的“xxx 酒窖”项目系统为国内空白，故无市场坐标。其运营规则、 价值规则由我们制定。可以认定，国内的中高档葡萄酒正处于一个上升阶段，急 需品牌和文化助力。 与传统夜场消费和餐饮消费不同的是， “xxx 酒窖”的目标市场是目前在 xxx 处于启蒙状态的家庭消费市场；辅助市场为公务市场和商务市场。 本项目的营销推广主要有四种模型，分别为：线上推广，线下推广，联合推 广，病毒式推广。 7 7) 核心经营团队和主要业务部门 总裁：xx；执行总裁：xx；品牌总监：xx 本公司的主要业务部门包括：品牌推广部、商品物流部、教育培训部、客户 管理部、行政人事部、财务部等。 8) 公司优势说明 本

11、公司发起人：xxxx 企业管理有限公司，是一家战略营销咨询顾问公司， 其研发设计的“xxx 酒窖”战略模型，经专家认证，在 xxx 市场具有极大的成功 可能和成长预期。 其发起人 xx 先生，是 xxx 葡萄酒产业资深专业人士，对葡萄酒产业有其独 特的理解及资源。 其发起人 xx 先生，为资深广告人，为推进“xxx 酒窖”项目做出了很大的 努力。 9) 融资计划 公司需要 500 万元的项目启动资金，主要用于未来 3 个月“xxx 酒窖”项目 的发展。到那时，还需要增加 500 万元的资金使该项目超过现金平衡关。 本项目公司初始设计为开放型股份公司，为了确保项目的持续发展，在项目 成功初期有必

12、要引入风险基金，初步设定在第二阶段完成市场目标（2 万台）的 基础上。 股东可以通过剩余利润分红，或出售公司部分股权收回投资。预期收回投资 2 年之内，以确保项目的持续发展。 公司计划目标在 3 年内完成在香港或新加坡上市。 股东可以通过出售股权收 回投资。 8 10) 财务分析 财务报告（xxxxxxxx 年） 年份年份xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 销售额（万元）销售额（万元）97502275065000 毛利（万元）毛利（万元）56701393041800 9 第二部分第二部分 综述综述 1 1 公司基本情况公司基本情况 1.11.1 公司的宗旨公司的宗旨 本公司旨在提

13、供 xxx 葡萄酒行业特殊的通路网络系统。 本公司目的创造快速消费品领域里的直销模式（xxxx 模式） 。 本公司目标构建真正品牌意义上的服务模型。 本公司形成锁定目标消费群（中产阶层）的终端集成平台。 本公司追求充满现代精神的葡萄酒文化及精英生活方式。 1.21.2 公司的行动理念公司的行动理念 打造离消费者最近的终端。 真正的成功品牌应立足于生活方式的引导。 1.31.3 公司的愿景公司的愿景 通过“xxx 酒窖”品牌运作，形成品牌客户网络，进而发展成中高档消费品 的直邮平台。 通过“xxx 酒窖”的项目运作，利用客户传播网络，打造成国内奢侈品品牌 的独特的传播媒体。 10 1.41.4

14、公司的核心竞争力公司的核心竞争力 创新：是本公司最核心的竞争力，渠道的创新、品牌的创新、服务的创新。 系统：是本项目规模运作的保障，产品集成系统、服务集成系统、终端集成 系统。 1.51.5 公司简介资料公司简介资料 1.5.11.5.1 公司简介公司简介 拟成立的“xx 有限公司” ，是一家项目推广的专业性经营公司，其发起人： xxxx 企业管理有限公司，是一家战略营销咨询顾问公司，其研发设计的“xxx 酒窖”战略模型，经专家认证，在 xxx 市场具有极大的成功可能和成长预期。 其发起人 xx 先生，是 xxx 葡萄酒产业资深专业人士，对葡萄酒产业有其独 特的理解及资源。 其发起人 xx 先

15、生，为资深广告人，为推进“xxx 酒窖”项目做出了很大的 努力。 公司拟注册在 xx 市 xx 路 268 号 xx 广场。 公司是一个专业品牌推广经营公司，其经营品牌“xxx 酒窖” （通路品牌 产品品牌服务品牌） ，其经营品牌“xxx” （暂名，服务品牌） ， “红酒知己” （暂 名，媒体品牌） 。 公司是一个专业葡萄酒运营服务商，公司通过品牌运作整合上游资源（葡萄 酒供应商和葡萄酒器具供应商） ，利用第三方物流，发展直接终端客户，提供点 对点菜单式产品服务；提供顾问式管家服务；提供专业化的文化服务。 11 1.5.21.5.2 各部门职能和经营目标各部门职能和经营目标 （1）各部门职能

16、部门部门职能职能 品牌推广部品牌推广和市场营销推广 商品物流部负责商品的采购和物流配送 教育培训部对员工以及客户的标准化和模式化的培训 客户管理部对终端客户进行数据库管理 行政人事部日常行政工作以及人力资源管理 财务部财务日常管理 （2）经营目标 xxxx 年 3 万台； xxxx 年 10 万台； xxxx 年 30 万台。 1.61.6 公司管理公司管理 1.6.11.6.1 董事会董事会 xxxx 企业管理有限公司 xx 先生 xx 先生 12 1.6.21.6.2 经营团队经营团队 总裁总裁：xxxx 被评为“xxxx 年度著名职业经理人” 战略营销专家、经济学硕士、xxxx 大学经济学教授 曾在 xxxx 任高级顾问，担任过数家知名企业的 CEO,现任 xxxx 企业管理有限公 司董事长。 执行总裁执行总裁：xxxx 营销专家，资深职业经理人 曾服务 xxxx 集团、xxxx 集团、xxxx 集团、xxxx 等全国知名企业，历任销售总 监、策划总监、营销总监。 品牌总监品牌总监：xxxx 品牌专家 曾担任过国内多家一线品牌的品牌总监及品牌顾问，擅