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1、广东房地产事业部营销管理部东莞绿地大都会项目广州绿地越秀海玥对标学习报告目录I.对标项目基本信息II. 对标理由III. 对标核心内容I. 项目改进提升思路II. 项目改进提升建议Part 1：项目基本信息物业类别公寓、住宅项目特色品牌房企占地面积22246建筑面积215812楼盘位置海珠广纸新城南石路主力户型75-118的带装修二至四房洋房35-55的5米高LOFT公寓建筑类别小高层、高层、塔楼装修状况精装修成交均价15000元/平方米开发商绿地集团容积率7.4绿化率30%产权年限50年总户数2349物业公司绿地一级资质物业物业费2.8元/内部配套小区园林、公共泳池项目资源江景资源优点现场展
2、示好，动线合理不足目录I.对标项目基本信息II. 对标理由III. 对标核心内容I. 项目改进提升思路II. 项目改进提升建议本报告为广州绿地越秀海玥项目踩盘学习报告，旨在通过对其包装展示、性能展示、价值展示等角度进行学习，通过总结与借鉴，最终针对绿地大都会项目当前展示包装，价值输出等进行整改升级，为销售现场营造良好的销售氛围，促进项目销售。目录I. 对标项目基本信息II. 对标理由III. 对标核心内容I. 项目改进提升思路II. 项目改进提升建议项目外道路干净，绿化整齐，车辆停放有序，物业管理到位。围墙vi统一视觉识别性强楼梯字昭示性强，使其项目与外围环境有效隔离，能使人产生强烈的对比与反
3、差，且现场包装形象非常统一，视觉性别性强；品牌立体字，品牌展板，无处不在的宣传绿地品牌。营销包装展示车停导示牌、项目围挡、楼体字、品牌展板热销展板等，项目、品牌宣传无处不在；主入口处热销展板，对来访客户输出项目在售信息营销包装展示项目周边绿化及道路，干净，整洁。走在项目园林内，给客户一种心旷神怡的舒适感，利用花蔓做成形体不一的艺术小品，增强园林生气，加强客户在项目的体验感。营销中心内包装公寓单体模型整体沙盘模型品牌墙销售中心内，各沙盘比例大小合理，沙盘模型不失大气的同时，保证了人流动线及谈恰区的空间。在沙盘模型上，除了常规的整体模型及区域模型以外，还针对在售楼栋单独做单体模型，利于销售引导及说
4、明，也便于客户更容易理解。营销中心内动线组织销售中心内充分考虑到客户动线问题，各个沙盘之间预留了充足的空间，即使在客流量较大的情况下，客户行走空间也相对充裕。项目介绍区签约区办公区水吧谈恰区VIP室精装展示区域设置精装展示区域，在客户参观样板房前充分介绍产品的优势及人性化设计，规避产品不足，放大产品卖点。目录I. 对标项目基本信息II. 对标理由III. 对标核心内容I.项目改进提升思路II. 项目改进提升建议项目改进提升思路案场包装主题化梳理项目的核心价值，围绕核心价值进行持续、重复灌输与渗透，最终打造项目的记忆标签；主题性统一调性，统一形象现场采用同一套包装物料，要求VI统一，调性统一，深
5、化项目的形象，形成项目独有的展示特色；统一性细节考虑，走心展示细节往往客户评判项目的重要标准，在同质化的市场，细节差异化能让项目脱颖而出，赢在细节；细节化绿地大都会的现场包装，将围绕项目的核心价值（三公园环绕、立式交通网络、常平新城中心、世界500强、多物业城市综合体等）进行现场的包装，统一调性，频繁覆盖，最终实现项目价值在客群中渗透，营造良好的销售氛围。目录I. 对标项目基本信息II. 对标理由III. 对标核心内容I.项目改进提升思路II. 项目改进提升建议户外导视外广场销售大厅样板通道样板区域u广场入口u项目外围挡u广场道旗u商业街包装u停车场入口导视u接待区u展示区u区域沙盘区u洽谈区
6、u活动区u投资价值u生活想象u抗性消除u产品价值u精装价值u材料价值u服务价值u路口导视路口导视u路口导视路口导视1实景图片实景图片实景图片现状说明：常平高速出口后，未有到达项目的导视，特别是十字路口处，容易走失方向。整改建议：建议在高速出口后，1号点处说明前方400米到达绿地大都会；2号点处销售中心指引；3、4号点增强停车场入口导视，采用亮色字体。234参考图片参考图片前广场u广场入口u项目外围挡u广场道旗u商业街包装广场入口实景图片实景图片现状说明：广场入口处为圣诞节、过年的堆头，氛围包装不浓厚。整改建议：前广场放置精神堡垒，如商业品牌墙，为后期商铺做准备。水池喷泉可增加项目雕塑品，如腾飞
7、的金马，寓意马到功成，建议周末活动可开放水池喷泉，增加灵动性。参考图片参考图片项目外围挡北区围挡南区围挡参考图片现状说明：北区围挡颜色较暗，未有商业中心的氛围；南区围挡破损。整改建议：1、北区围挡根据道旗进行相应的调整，突出商圈氛围；2、南区高层洋房首层也有部分底商，南区围挡可进行呼应，营造热闹商圈，给来访客户一种进入市中心繁华的感觉。广场道旗现状说明：广场道旗颜色暗沉，与绿树颜色相近，容易被忽略，没有达到突出项目价值效果。整改建议：以商业的五彩缤纷更容易吸引来往车辆的关注。参考图片实景图实景图商业街包装现状说明：外场商业街没有商业氛围，较为冷清。整改建议：商铺门头设置相仿品牌logo，店面做
8、生活情境玻璃贴。灯杆处可放置仿真彩色花，增加形象雕塑物，可作为摆拍道具，增添商业街趣味性。实景图实景图实景图参考图片销售大厅u洽谈区 u活动区洽谈区实景图实景图参考图片参考图片现状说明：座椅多，客户少时反而显得冷清，现场只有热水喝，没有免费的小吃零食。整改建议：1、客户少时，减少桌椅，可暂时搬移至仓库；客户多时再搬出来；2、每桌准备一些薄荷糖、小吃零食，便于销售跟客户沟通交流。活动区波波池区猜灯谜区砸金蛋区增加攀岩增加蹦床摄影区现状说明：波波池区游玩性设施较少；灯谜区高度设置太高；砸金蛋区的家电礼品堆头较小；摄影区增加拍照乐趣；汤圆区未吸引到客户。整改建议：1、波波池区游玩性较少，可考虑适当增
9、加一些趣味活动，对后期做比赛型活动也有帮助；2、猜灯谜区根据活动调节、汤圆区根据活动进行调节；3、砸金蛋区长期使用，可做礼盒包装堆头，丰富礼品选择性；4、摄影区可长期使用保留，增加扫二维码关注免费打印照片机，阶段性更换摄影背景画面。样板房通道样板房通道实景图实景图实景图实景图实景图现状说明：看楼通道门口标示不明显，通道光线不够，通道有破损，字体脱落，地面潮湿有漏水，宣传栏松动，存在安全隐患，电梯画面单调，投资价值、生活遐想的氛围不足，客户抵抗情绪未能较大幅度缓解；整改建议：增加项目名称导视或改用鲜艳颜色字体；通道增加灯光设置；修复通道或重新设置看楼通道；清理漏水积水；修理宣传栏，电梯画面改换为项目效果更佳，以投资升值、未来生活想象为主导调整画面。样板房样板房实景图实景图实景图参考图现状说明：户型水牌周边脱胶翘起，样板房床铺摆放不工整，没有贴精装交楼标准，没有材料品牌说明。整改建议：平整户型水牌或者改用亚克力板、钢材板式；安排专门清洁的工作人员定时清洁整理；安排物业人员对客户问好以及鞋套的发放，室内贴精装交付标准品牌说明。谢谢!易居（东莞）事业部2017.2.13
