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1、项目五 创业项目的选择 与商业模式的开发,每一批富翁都是这样造成的：当别人不明白他在做什么的时候，他明白他在做什么；当别人不理解他在做什么的时候，他理解他在做什么；当别人明白了，他富有了；当别人理解了，他成功了。 李嘉诚,项目五 创业项目的选择与商业模式的开发,项目五 创业项目的选择与商业模式的开发,学习目标,1,2,3,第一PPT模板，,苹果公司的商业模式 1.全新的赢利模式 2001年，苹果公司推出了第一款iPod音乐播放器。当时，美国每年仅售出72.4万台数码音乐播放器，似乎看不出iPod音乐播放器有什么市场前景。但苹果随即推出了iTunes网上音乐点播商店，提供一首歌曲只需付费99美分
2、（约合人民币6元）的合法音乐下载。同时，只有使用iPod才可以播放从iTunes下载的音乐。截至2006年年底，iTunes网上音乐点播商店的下载业务一度占据了北美合法音乐下载市场的82%。iPod已经从一台音乐播放器变成了一只宠物、文化符号或身份的象征。 苹果公司真正的创新不仅仅是硬件层面的，而是让数字音乐下载变得更加简单易行，成功利用“iPod+iTunes”组合开创了一个全新的商业模式将硬件、软件和服务融为一体。苹果看到了基于终端内容服务市场的巨大潜力。在,案例导入,第一PPT模板，,其整体战略上，它也已经开始了从纯粹的消费电子产品生产商向以终端为基础的综合性内容服务提供商的转变。“iP
3、hone+App Store”的商业模式创新更是适应了手机用户对个性化软件的需求，从而使得手机软件业开始进入了一个高速发展的空间，开创了手机软件业发展的新篇章。 iPod+iTunes、iPhone+App Store、iPad先后改变了传统音乐、手机和出版行业，建立了这3个行业的新秩序，而苹果公司自己也因为成功地找准了赢利点，开创了硬件、软件和服务的产业关键环节，取得了骄人的业绩。 2.“拉帮结派”的商业生态创新 商业生态主要是指企业将其周围的环境看作一个整体，打造一个类似生态系统的商业生态，由产业链、相关利益链构成，包括大量的企业、供应商、消费者、市场中介（销售渠道、提供服务的单位）等。在
4、复杂多变的市场中，消费者的需求也是多变的，单个企业已无法完成这一任务，需要整个系统提供解,案例导入,第一PPT模板，,决方案。围绕企业商业生态方面所做的创新即为商业生态创新。 早在苹果公司推出“iPod+iTunes”模式之时，就已经为商业生态创新夯实了基础。2008年3月，苹果公司发布开发包SDK并提供免费下载，以便第三方应用开发商开发针对iPhone的应用软件，为全世界有想法的程序员和公司提供了一个方便而又高效的商业平台，降低了开发人员所负担的费用。花费99美元加入iPhone developer program，不仅能得到官方技术的支持，也允许将软件在App Store上销售，开发者可以
5、自由定价，销售收入与苹果公司三七分成，除此之外没有任何的管理、账目、挂载费用。这对第三方开发厂商和个人开发者来说，都有极强的吸引力，因而极大地调动了第三方开发者的积极性。在资金流结算方面，苹果公司和信用卡公司合作，客户可以直接通过信用卡进行网上交易，为客户提供了极大的便利，也促进了自身业务的增长。 许多知名杂志和报纸也推出了iPad及iPhone版本。iPad带给报刊读者的是,案例导入,第一PPT模板，,一种前所未有的阅读体验：选择阅读文字或观看视频，可以通过微博等平台与人交流，也可以让内置扬声器给自己朗读新闻；更重要的是，iPad可以在各种场合使用，包括办公室、地铁、卧室甚至卫生间；读者可以
6、在轻薄的屏幕上找到近似阅读纸质媒介的亲切感，这种感觉完全不同于在电脑显示器上阅读。 苹果公司每推出一款新的产品，都会引发一场革命，从最早的iMac，到后来的iPod、iPhone、iPad，都对产业的商业格局产生了巨大的影响：iPod改变了唱片业的商业格局；iPhone改变了手机业的商业格局；iPad影响的远远不止是电子阅读器这一行业，而是整个出版业。可以说，苹果公司改变了商业的生态系统。,案例导入,第一PPT模板，,经过策划，该店雇了一位办理贸易手续的专家、一位日文打字员、一位英文打字员、一位英文翻译和两位办理文件的女秘书。如果顾客是带文件来的，在理发时女秘书就会帮顾客整理文件；如果顾客需要
7、打印文件，可以在理发店里完成；如果顾客需要办理贸易方面的手续，店里的专家可以为顾客服务。所以，顾客在等候或理发的时候也和在办公室里一样可以办公。 此项服务的推出，一下子吸引了那些每日工作繁忙的顾客，使他们觉得去理发不仅是一个很好的放松机会，而且还可以及时处理手上的工作，一举两得；而理发店也依靠这个特色服务，营业额成倍增加。,案例导入,任务一 创业项目的选择,创业者选择适合自己的创业项目是其创业成功的关键。一般来说，创业项目的选择需要考虑各方面的因素。,（一）创业者自身的因素 1.资金实力 每个创业领域需要的资金投入各不相同。创业者大多数是小本创业，并没有巨额资产，因此在选择创业项目时一定要量力
8、而行。创业者不仅要看首期投入资金的多少，还得看需要投入多少后续资金，如果后续资金不能到位，那么就有可能前功尽弃。,任务一 创业项目的选择,一、,影响创业项目选择的因素,任务一 创业项目的选择,2.行业经验 创业者在创业之前，要分析自己是否积累了丰富的行业经验，是否具有本行业所需要的专业特长，以及自己是否具有本行业相关的技术、能力、兴趣等。创业者必须要有一定的专业知识和经验积累，如开汽车维修店的人必须熟悉汽车的构造，开餐饮店的人必须有本行业的从业经验等。经验是创业者开展业务的智慧支持，行业经验丰富的人如果从自己擅长的行业做起，那么相对来说比较容易获得成功。创业者应该主动去积累经验，随时更新专业知
9、识，为创业打好基础。,任务一 创业项目的选择,3.社会关系 创业者最主要的社会关系包括客户资源和人力资源两个方面。 （1）客户资源。企业业务的开展和经营收益的获得主要依靠客户资源。客户资源是一种稀缺的资源，获得了客户资源就意味着获得了盈利。 （2）人力资源。人力资源是企业经营活动的发动机：当资金运转困难时，企业要依靠人力资源来筹集资金；当遇到技术难关时，企业需要技术专家来帮忙解决；在面临风险时，创业者需要其他人的分担。人力资源是企业的强大后盾。,（二）创业项目因素,任务一 创业项目的选择,1.产业发展环境 创业者在进行创业时首先要了解目前要进入的产业的发展现状，如是已经处于上升期但还没完全达到
10、大规模发展的阶段，还是处于下降期。如果产业发展处于下降期，那么说明进入的企业已经太多了，竞争已经过于激烈了。,任务一 创业项目的选择,2.产品技术要求 如果企业要生产技术含量高的产品，创业者就要了解该技术是否成熟稳定，技术质量是否过硬，该技术是否是国家所鼓励发展的。创业者不应该选择过时的或者太超前的技术，而应该选择符合目前市场需求、具有巨大发展潜力的技术。,任务一 创业项目的选择,3.市场需求空间 市场空间是指市场上存在有待企业去做的地方。一般来说，如果市场中只有20%的企业在做某一项目，那么这一市场对于创业者来说是有创业机会的；而如果有80%的企业在做某一项目，就意味着这一市场已经不适合创业
11、者进入了。再好的产品，如果没有市场，也很难销售出去。因此，创业者在选择创业项目前必须对市场做认真的调研，调研内容包括当地的经济水平、消费水平、人文风俗、城乡差异等。,任务一 创业项目的选择,4.市场竞争状况 创业者选择创业项目后，如果其在市场中有很多的竞争对手，那么说明企业将面临巨大的压力。竞争过于激烈的市场不适宜新企业的成长，因为这会给新企业的发展带来许多困难。为了降低风险，创业者应该选择一些比较新、竞争对手相对较少的市场进入。,1.选择国家政策鼓励的行业 创业者要开创自己的事业，就要知道哪些行业是国家政策鼓励和支持的，哪些行业是国家政策允许的，哪些行业是国家政策限制的。创业者要选择国家政策
12、鼓励和支持、有发展前景的行业。,任务一 创业项目的选择,二、,选择创业项目需遵循的原则,选择适应社会需求的行业,任务一 创业项目的选择,创业项目的选择不能仅凭创业者自己的想象和愿望，而要从社会需要出发，以市场为导向，了解市场需要什么、需要多少，谁会来购买产品或服务，竞争对手有哪些等。顾客的需求有现实需求和潜在需求之分，一个成功的创业者不仅要了解和满足顾客的现实需求，更要创造需求、创造市场。,量力而行，选择适合自己的项目,任务一 创业项目的选择,创业有风险，创业者必须量力而行。尽量避免风险大的项目，将有限的资金投入风险较低、规模较小的项目中去；选择适合自己的项目，从小钱开始赚起，脚踏实地，积少成
13、多。,选择有一定创新的项目,任务一 创业项目的选择,创新是企业的生命，持续创新是企业唯一的生存之路。创新也是创业成功的关键，对创业者来说，创新更具紧迫性和重要性。创业者选择的项目要有一定的创新性，但不需要选择全新的项目。对于全新的项目来说，市场推广的难度会非常大，风险也非常高。一般来说，创业者可在项目上进行国际水平跟踪性、局部性的改良，可以将现有各领域中先进性的东西引入自己的项目，进行组合创新。,（一）选择创业项目的途径 1.从创意中选择创业项目 创意是一种创新性的想法，具有创业指向。创意经过完善和加工后可以发展成一个极富赢利能力的创业项目。有价值潜力的创意一般具有以下基本特征。,任务一 创业
14、项目的选择,三、,选择创业项目的途径及注意事项,任务一 创业项目的选择,（1）独特、新颖，难以模仿。 （2）客观、真实，易操作。 （3）能够创造价值。有潜力的创意可以为客户和创业者创造价值。,第一PPT模板，,经营换币业务的富翁 20世纪80年代末，美国斯坦福大学有一名叫默巴克的普通学生，他利用闲暇时间承包了学生公寓的打扫工作。 第一次打扫学生公寓时，默巴克在墙角、沙发缝、学生床铺下面扫出了许多沾满灰尘的硬币，这些硬币有1美分、2美分和5美分的。当默巴克将这些硬币还给同学时，谁都没有表现出丝毫的热情。此后，默巴克给财政部和央行写信，反映小额硬币经常被人丢掉的事情。财政部很快给默巴克回了信，信上
15、说：“每年有310亿美元的硬币在全国市场上流通，但正如你所反映的那样，其中的105亿美元硬币被人随手扔在墙角和沙发缝中睡大觉。”看到这样的回信，换作一般人也许只会发出一声感叹，之后也就不了了之了，但默巴克的脑子里却偏偏冒出了这样一个想法：如果能使这些硬币流通起来，利润该有多么可,经典案例,第一PPT模板，,观。 2年后，默巴克从斯坦福毕业了，他很快成立了自己的“硬币之星”公司，推出了自动换币机，与一些连锁超市建立合作关系，共同经营换币业务。这样一来，顾客只要将自己手中的硬币投入换币机，机器就会自动点数，打印收条，顾客可以凭收条到超市服务台领取纸币现金。而自动换币机会收取9%的手续费，这笔费用由
16、默巴克与超市按比例分成。只用了短短5年的时间，默巴克的公司就在美国8 900家主要连锁超市中设立了10 800台换币机，并成为纳斯达克的上市公司。,经典案例,任务一 创业项目的选择,2.选择自己能够坚持下去的创业项目 创业者选择的创业项目应与创业者个人的理想追求相吻合，只有创业项目符合个人的理想目标，创业者才能保持创业的动力，坚持做下去。此外，创业者所选择的项目不宜难度太大；否则，一旦出现问题，企业将无法发展下去。,任务一 创业项目的选择,3.拓宽信息的渠道 对创业者来说，拓宽信息的渠道主要有因特网、图书馆、电话号码黄页、朋友和熟人、竞争对手、投资贸易洽谈会、展览会、政府有关部门等。此外，常与一些企业家接触或参加一些创业讲座等也可以得到有关信息。,任务一 创业项目的选择,4.借助“机会选择漏斗”进行筛选 在现实
