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1、红丰花园（二期）营销思路概念输出1、湖州小户型产品针对性定位 亚市中心的地段 便利的交通环境 在不久的 12 年里附近就有同一开发商投资的星级酒店我们建议将其定位为公寓产品，同时整合项目所能具备的多元化资源，赋予其酒店概念；另外将其末梢使用功能上进行市场定位，使产品兼具商务功能；即商务式酒店公寓2、本案不同角度的营销定位及解剖和策略综合运用 定位一；作为区域市场独具超前性的房地产典型案例； 切合商务式酒店公寓（Apartment）概念的市场导入（产品定位概念化） 强调产品本身在区域市场的独占性和唯一性（营销差异化切入） 定位二；作为红丰家园（一期）的后续开发以及产品的综合提升； 前期推广借助项
2、目整体的市场认可度，美誉度；（资源整合策略一） 注重产品品质的保障以及口碑效应的充分利用； 对一期业主带有营销目的的回馈（RP 活动） 定位三；作为良性投资产品的目标市场定位； 突出产品的投资个性； 导入性价比极高的酒店菜单装修；（产品附加值叠加一） 推荐酒店项目对本案的投资的支持； 定位四；作为今后酒店项目的辅助部分； 强调项目与今后酒店的整体性，提高项目的品质感；（资源整合策略二） 酒店赋予本案的特别支持（物管配套共享客房享受等等） ；（产品附加值叠加二） 定位五；作为企业品牌多元化元素的重要组成部分；（企业品牌策略） 借本案使当地资深房地产开发企业将旗下各个不同项目凝聚统一，铸造品牌平台
3、； 借企业优质品牌催动后期多元化产品的开发经营；3、本案营销策略的诠释 产品定位概念化商务式酒店公寓虽然在大城市中此类项目尚属边缘产品，但产品规划已经相当的成熟，部分细节接轨国际；结合资源整合策略二，项目本身具备先决条件；通过概念的输出能比较有效的使目标客户接受，同时与其它成熟市场的同类产品形成呼应，提升产品价值感； 营销差异化产品本身在区域市场的独占性和唯一性湖州房地产市场上目前还没有同样的案例出现，既市场存在空白，项目具备了正面占有市场份额的优势，同时产品规划整合多方资源增加了产品市场力，使产品无可取代的唯一性最大化，那么项目今后市场营销的风险就很小，成功机率大大增加； 资源整合策略一；本
4、案虽然在产品上与项目一期差异较大，但是鉴于红丰花园的市场认知度高，业主口碑较好，所以希望通过与项目一期的完美衔接能有利于本案的快速切入；另外消除客户在产品品质上的疑虑； 资源整合策略二；将本案的产品定位充分与今后酒店项目融合形成互动的经营机制，使其在原有商务公寓的定位进一步提升，使产品的档次明显高于周边类似产品，形成区域标杆，有助于产品的认知和价格的支撑； 产品附加值叠加一；如果产品商务式酒店公寓的设想成立的话，可以形成完整的酒店式装修，其高档、经济、强调使用功能、设计更为合理的优势更为突出，即可弥补产品本身存在的建筑死角，另外又可做成菜单式的行是，在不同户型或不同楼层形成不同的风格、主题以满
5、足不同客户人性话的需求； 产品附加值叠加二；比如小业主可以将本案托管给酒店统一经营管理，并取其投资回报；还有小业主可以向式酒店的增值服务，像消费优惠、非繁忙段有限免房租使用，酒店部分功能共享，物业设备（卫星电视）共享等等，也可作为项目促销的一大卖点； RP 活动：对于红丰家园一期的业主，在营销策略上作特别对待，可以在项目前期推广阶段通过内部认购或优惠措施作客户的引导积累工作，同时对往后的项目推广作参考性的分析，式项目后期工作的准确度更加的有效； 企业品牌策略：这里我们强调品牌对集团项目的重要性，将不同形态的房地产项目的市场影响力凝聚成品牌，同时对每个项目产生正面作用。由于作为当地知名房地产开发
6、商虽然还没有正式的作过品牌上面的构建，但是在开发历程中品牌形象有相当积累（通过已开发项目） ，而且被业内所广泛认知。我们建议通过红丰家园二期的营销契机将企业品牌形象化、明朗化、市场化。整合原有的品牌元素，融入多元化的经营理念，形成一个宽泛的房地产优质品牌，并以价格附加值的形式在后续开发项目中得到回收；另外更能在有限的区域市场里充分利用客户资源，为企业后续的营销保驾护航。4、本案营销推广节奏预告阶段资源整合策略一企业品牌策略产品定位概念营销差异化切入客户积累强销阶段持销阶段尾盘阶段物业交付业主 RP 活动营销差异化诠释产品投资个性资源整合策略二针对企业老客户促销企业品牌策略向其他项目作倾斜项目投资回报率分析产品附加值叠加二
