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1、,六一集团教育456必胜体系,Page 2,目录,六一集团四大目标,绝对成交招商会,绝对升级培训会,绝对复制培训会,绝对系统化运作,第一大目标：绝对成交招商会,绝对成交招商会的目的：实现业绩增长、市场稳定和简化运作 百分百复制“绝对成交招商会”模式，在保证会议效果的前提下，只要建立有节奏的会议，就能确保业绩稳定增加。只要增加会议的场次和人数就能有效增加业绩。 招商会的效果保证： 对于老经销商而言，既能增加收入又能强化信心，自然能减少流失，增加团队稳定性。 对于新经销商而言，无论我们培训方法有多好，他们的学习能力有多强，也不可能在短期内达到比较好的效果。 如果招商会能够实现业绩增长和稳定市场两大
2、目的，则也能够实现简化运作的目的。各位家人在运作的时候，只要做到前期参会、中期组会、后期教会，就可以获得成功了。,第二大目标：绝对升级培训会,精心设计的针对性课程，围绕会员级别、配合、投资、投入程度等四个方面进升级，促进团队业绩持续增长和稳定，并提升团队凝聚力和向心力。 第一步：成交新人成为会员； 第二步：成交新会员至最高级别 ； 第三步：成交新会员配合 ； 第四步：成交新会员投资 ； 第五步：成交新会员投入的程度 ；,第三大目标：绝对复制培训会,通过示范、分析、修正和考核四步进行能流程和能力的复制，达到复制有效并有效复制的目的。 直销业的魅力在于倍增，而倍增的关键在于复制。也就是说没有复制就
3、不会有倍增。 先建立统一复制的标准，再通过一对一或一对多的复制方式，先示范给学员，再进入理论分析，接下来要求会员进行练习或实习，在发现其差距后进行指导和修正，直到该学员与系统的方式完全一致时才算考核通过。,第四大目标：绝对系统化运作,通过建立完整的资询线，以基础流程、核心建设、会议、咨询、策划、行销为六个基本点，实施有效咨询和管理，实现流水化运作，真正做到系统化直销。 第一步：要建立完整的咨询线，完整的意思就是向上咨询的老师和向下咨询的核心。 第二步：要建立有效的咨询线，有效就是要想统一价值观观，再运作四步咨询的方法，在五个方向进行咨询。 第三步：要在会员不同级别时复制不同的基本点，并确认他工
4、作重点没有偏差，确认复制有效。,六一集团五大课系,专项教育,基础教育,晋级教育,素质教育,启动教育,六一集团第一大课系：专项教育,专项针对演讲、沟通、销售、管理、领导力等个人成长主题和团队建设等 方面的问题，也可以是任何特定目的而设计的课程，达成专项目标。 1）专项教育系课程 课程一、公众行销讲师训.入门专项教育班 该课程的核心目的就是为各大系统打造讲师军团，以便复制绝对成交招商会。 课程二、金牌销售训练专项教育班 该课程的核心目的就是教导会员学会正确的销售观念、流程、方法，并彻底解决销售的心理障碍，学会在任何地点、任何时间把任何产品卖给任何人。 课程三、生命成长工作坊专项教育班 该课程核心目
5、的是让团队有共同的愿景、共同的价值观、共同的理念和一致的运作模式 课程四、领导人特训营专项教育班 该课程以理情治疗为理论基础，从深层解决个人非理性信念带来的人际关系、工作、生活或家庭方面的问题，突破信念缺限，以整体性的眼光和行动，获得圆融具足的人生 课程五、 职业培训师专项教育班 核心目的是为了实现团队建设和发展九堂课程的复制，最终成为具有职业能力培训师，在系统内讲行授课，并享受系统相关待遇。,六一集团第一大课系：专项教育,2）专项教育课程信息表：,六一集团第二大课系：基础教育,用“造血”的方式代替“输血”，复制大量基础课程讲师，节省成本， 提升效能，并且解决直销底层容易“断奶”和“断粮”的现
6、象。,六一集团第三大课系：晋级教育,按主任、经理、董事三个级别进行相应文化的植入和能力的培养，对直销员进行准确能力定位，标准化不同级别所需要的能力要求，按级别升级进行能力升级，实现级别和能力同步。,六一集团第四大课系：素质教育,因应直销人非专业需求而开设的课程，主要以国学、心理学、两性关系、 亲子教育和灵性成长为主,六一集团第五大课系：启动教育,围绕服务网点而设的市场启动大会，复制绝对成交招商会，并教导新人如何 正确起步。,六一集团六大理论,第一大理论,第二大理论,第三大理论,第四大理论,第五大理论,第六大理论,创新,淡化直销,理性,针对性,职业化,分级,第一大理论：创新,国内一直沿用海外系统
7、，一是因为其的确有独到之处，并且很成熟；二是因为国内直销是因为海外公司进入之后之产物。 因为这两大原因，直销人可能很少去考虑在现阶段是否还适合中国直销业的发展。 而在我们看来，直销系统变革乃是当务之争，理由如下。 第一：中西方文化差异带来的变革要求。 第二：环境变化所带来的变革要求。 第三：敏感递减所带来的变革要求。 第四、创新效应带来的变革需求。,第二大理论：淡化直销,为什么要淡化直销？ 直销行业行内和行外是两种极端的看法，业内的人爱，业外的人怕。尽管现代人越来越理性和客观，但是对于直销却一直抱持谨慎的态度，而有些人还是谈销色变。 直接谈直销通常可能会引发客户如下心理： 第一、轻视。对从事直
8、销的人这份职业持否定的态度，因此而轻视人。 第二、防备。加强了戒备，焦点放在不上当，而不是放在了解机会。 第三、转移。寻找机会逃避你的销售，甚至采用三十计之走为上计，而不是根据自己需求进行全面了解。 如何淡化直销？ 第一、99%讲对他有帮助的事情，1%突出直销。 99%的时间讲对客户有帮助的事情，能够引发客户的兴趣，建立信任，激发动机。 第二、99%讲对方认同的与1%相关联的事物，1%是培训目标。 99%的时间讲与目标事物相关联的并对方认同的事情，客户99%时间都说“YES”,最 后1%的时间讲直销，但是跟前面99%时间有非常紧密的联系且道理都是一样的， 这样客户就无法在你讲1%直销的时候说“
9、NO”。,第三大理论：理性,第一、重精神，轻物质 人的一生所有的追求，无非是为了得到满足感，如内在的充实、幸福感。物质是外在的 ，人们通过对于外在物质的追求来寄望内在得到满足感并不现实。而且过于追求物质，反 而会迷失方向。越是成功的人，内在的匮乏便被衬托出来。 直销也是如此，重物质导向的结果就是让许多人唯利是图，甚至不择手段，业界的种种 负面现象都是物质导向的产物。 从另外一个角度来讲，人可以为理想而生，也可以为理想 而死。但我没有见过为物质而生或死的人。要想直销健康、稳定并持续的发展，以精神诉 求为导向才是王道。 第二、东方文化为主，西方文化为辅 一方水土养一方人。 打破西方文化垄断的成功，
10、植入中国传统文化。现在许多公司也包括系统都在推崇传统文 化，无不表示重东方文化， 第三、客观 客观就是只提供全面的讯息，不作主观的结论，认为好或者不好，对或者不对。 保持客观是建立客户信任的很好方式之一。 第四、符合大众价值观 公司的理念要与大众、老百姓的价值完全一致，老百姓不相信一夜暴富，不相信可以一蹴 而就，相信坚持才能成功，做人要实实在在。,第四大理论：针对性,什么是针对性？ 不同的人有不同的问题，怎么可能用同样的方法去帮助他们呢？在大家讨论是东方文化好时，还是西方文化好时，我的个人观点是如果更深层来看，要因人而异，因地制宜。 如何做到针对性呢？谈四点。 第一：针对可能发生的问题提前推出
11、解决方案； 第二：对于不同需求提供不同的培训； 第三：对于不同的人提供不同培训方式； 第四：在不同阶段，提供相应的文化植入和方法技能。,第五大理论：职业化,什么是职业化？ 职业化就是以培训为职业的职业培训师主导直销教育的趋势。因为这些老师有其明显的优势，这源于直销培训和职业培训最大的区别。区别之一是因为后者有很高的收费；区别之二后者的学员层次更高；区别之三后者的学员不会有任何的配合，只要结果，而前者至少会获得有利益关系的会员支持。从这些区别不难发现对于职业培训师的职业能力要求会更高。 职业化的优势如下： 第一、在专业水准上更有深度、高度和广度，能吸引更高层面的人，并且具有权威性； 第二、所主训
12、的都是培训界流行课程，无论做不做直销都有市场刚性需求； 第三、所主训的课程是非主流直销课程，融入了直销经验，完全创新，具有独一无二的竞争力。,第六大理论：分级,在国外电影、电视都会有分级，按年龄设定分级级别，什么人可以看什么电影、电视。直销也需要作分级。比如，新老会员听方法技巧，老会员听了受益，新朋友听了可能会反感，因为他明白了你是把这些方法如何在他身上的，所以新老会员要分开来。 分级的方法： 第一、新老会员分级，新朋友和老朋友的培训要分开； 第二、收入分级，10万以下以成功学为主，10万元以上以国学结合心理学为主； 第三、级别分级，主任、经理、董事三个层级的培训要分开； 第四、经验为分，做过的与没有做过的要分开； 第五、对像分级，消费者、经营者和直销人的培训要分开。,谢谢观看！,
