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1、,六一集团教育456必胜体系,Page 2,目录,六一集团四大目标,绝对成交招商会,绝对升级培训会,绝对复制培训会,绝对系统化运作,第一大目标:绝对成交招商会,绝对成交招商会的目的:实现业绩增长、市场稳定和简化运作 百分百复制“绝对成交招商会”模式,在保证会议效果的前提下,只要建立有节奏的会议,就能确保业绩稳定增加。只要增加会议的场次和人数就能有效增加业绩。 招商会的效果保证: 对于老经销商而言,既能增加收入又能强化信心,自然能减少流失,增加团队稳定性。 对于新经销商而言,无论我们培训方法有多好,他们的学习能力有多强,也不可能在短期内达到比较好的效果。 如果招商会能够实现业绩增长和稳定市场两大
2、目的,则也能够实现简化运作的目的。各位家人在运作的时候,只要做到前期参会、中期组会、后期教会,就可以获得成功了。,第二大目标:绝对升级培训会,精心设计的针对性课程,围绕会员级别、配合、投资、投入程度等四个方面进升级,促进团队业绩持续增长和稳定,并提升团队凝聚力和向心力。 第一步:成交新人成为会员; 第二步:成交新会员至最高级别 ; 第三步:成交新会员配合 ; 第四步:成交新会员投资 ; 第五步:成交新会员投入的程度 ;,第三大目标:绝对复制培训会,通过示范、分析、修正和考核四步进行能流程和能力的复制,达到复制有效并有效复制的目的。 直销业的魅力在于倍增,而倍增的关键在于复制。也就是说没有复制就
3、不会有倍增。 先建立统一复制的标准,再通过一对一或一对多的复制方式,先示范给学员,再进入理论分析,接下来要求会员进行练习或实习,在发现其差距后进行指导和修正,直到该学员与系统的方式完全一致时才算考核通过。,第四大目标:绝对系统化运作,通过建立完整的资询线,以基础流程、核心建设、会议、咨询、策划、行销为六个基本点,实施有效咨询和管理,实现流水化运作,真正做到系统化直销。 第一步:要建立完整的咨询线,完整的意思就是向上咨询的老师和向下咨询的核心。 第二步:要建立有效的咨询线,有效就是要想统一价值观观,再运作四步咨询的方法,在五个方向进行咨询。 第三步:要在会员不同级别时复制不同的基本点,并确认他工
4、作重点没有偏差,确认复制有效。,六一集团五大课系,专项教育,基础教育,晋级教育,素质教育,启动教育,六一集团第一大课系:专项教育,专项针对演讲、沟通、销售、管理、领导力等个人成长主题和团队建设等 方面的问题,也可以是任何特定目的而设计的课程,达成专项目标。 1)专项教育系课程 课程一、公众行销讲师训.入门专项教育班 该课程的核心目的就是为各大系统打造讲师军团,以便复制绝对成交招商会。 课程二、金牌销售训练专项教育班 该课程的核心目的就是教导会员学会正确的销售观念、流程、方法,并彻底解决销售的心理障碍,学会在任何地点、任何时间把任何产品卖给任何人。 课程三、生命成长工作坊专项教育班 该课程核心目
5、的是让团队有共同的愿景、共同的价值观、共同的理念和一致的运作模式 课程四、领导人特训营专项教育班 该课程以理情治疗为理论基础,从深层解决个人非理性信念带来的人际关系、工作、生活或家庭方面的问题,突破信念缺限,以整体性的眼光和行动,获得圆融具足的人生 课程五、 职业培训师专项教育班 核心目的是为了实现团队建设和发展九堂课程的复制,最终成为具有职业能力培训师,在系统内讲行授课,并享受系统相关待遇。,六一集团第一大课系:专项教育,2)专项教育课程信息表:,六一集团第二大课系:基础教育,用“造血”的方式代替“输血”,复制大量基础课程讲师,节省成本, 提升效能,并且解决直销底层容易“断奶”和“断粮”的现
6、象。,六一集团第三大课系:晋级教育,按主任、经理、董事三个级别进行相应文化的植入和能力的培养,对直销员进行准确能力定位,标准化不同级别所需要的能力要求,按级别升级进行能力升级,实现级别和能力同步。,六一集团第四大课系:素质教育,因应直销人非专业需求而开设的课程,主要以国学、心理学、两性关系、 亲子教育和灵性成长为主,六一集团第五大课系:启动教育,围绕服务网点而设的市场启动大会,复制绝对成交招商会,并教导新人如何 正确起步。,六一集团六大理论,第一大理论,第二大理论,第三大理论,第四大理论,第五大理论,第六大理论,创新,淡化直销,理性,针对性,职业化,分级,第一大理论:创新,国内一直沿用海外系统
7、,一是因为其的确有独到之处,并且很成熟;二是因为国内直销是因为海外公司进入之后之产物。 因为这两大原因,直销人可能很少去考虑在现阶段是否还适合中国直销业的发展。 而在我们看来,直销系统变革乃是当务之争,理由如下。 第一:中西方文化差异带来的变革要求。 第二:环境变化所带来的变革要求。 第三:敏感递减所带来的变革要求。 第四、创新效应带来的变革需求。,第二大理论:淡化直销,为什么要淡化直销? 直销行业行内和行外是两种极端的看法,业内的人爱,业外的人怕。尽管现代人越来越理性和客观,但是对于直销却一直抱持谨慎的态度,而有些人还是谈销色变。 直接谈直销通常可能会引发客户如下心理: 第一、轻视。对从事直
8、销的人这份职业持否定的态度,因此而轻视人。 第二、防备。加强了戒备,焦点放在不上当,而不是放在了解机会。 第三、转移。寻找机会逃避你的销售,甚至采用三十计之走为上计,而不是根据自己需求进行全面了解。 如何淡化直销? 第一、99%讲对他有帮助的事情,1%突出直销。 99%的时间讲对客户有帮助的事情,能够引发客户的兴趣,建立信任,激发动机。 第二、99%讲对方认同的与1%相关联的事物,1%是培训目标。 99%的时间讲与目标事物相关联的并对方认同的事情,客户99%时间都说“YES”,最 后1%的时间讲直销,但是跟前面99%时间有非常紧密的联系且道理都是一样的, 这样客户就无法在你讲1%直销的时候说“
9、NO”。,第三大理论:理性,第一、重精神,轻物质 人的一生所有的追求,无非是为了得到满足感,如内在的充实、幸福感。物质是外在的 ,人们通过对于外在物质的追求来寄望内在得到满足感并不现实。而且过于追求物质,反 而会迷失方向。越是成功的人,内在的匮乏便被衬托出来。 直销也是如此,重物质导向的结果就是让许多人唯利是图,甚至不择手段,业界的种种 负面现象都是物质导向的产物。 从另外一个角度来讲,人可以为理想而生,也可以为理想 而死。但我没有见过为物质而生或死的人。要想直销健康、稳定并持续的发展,以精神诉 求为导向才是王道。 第二、东方文化为主,西方文化为辅 一方水土养一方人。 打破西方文化垄断的成功,
10、植入中国传统文化。现在许多公司也包括系统都在推崇传统文 化,无不表示重东方文化, 第三、客观 客观就是只提供全面的讯息,不作主观的结论,认为好或者不好,对或者不对。 保持客观是建立客户信任的很好方式之一。 第四、符合大众价值观 公司的理念要与大众、老百姓的价值完全一致,老百姓不相信一夜暴富,不相信可以一蹴 而就,相信坚持才能成功,做人要实实在在。,第四大理论:针对性,什么是针对性? 不同的人有不同的问题,怎么可能用同样的方法去帮助他们呢?在大家讨论是东方文化好时,还是西方文化好时,我的个人观点是如果更深层来看,要因人而异,因地制宜。 如何做到针对性呢?谈四点。 第一:针对可能发生的问题提前推出
11、解决方案; 第二:对于不同需求提供不同的培训; 第三:对于不同的人提供不同培训方式; 第四:在不同阶段,提供相应的文化植入和方法技能。,第五大理论:职业化,什么是职业化? 职业化就是以培训为职业的职业培训师主导直销教育的趋势。因为这些老师有其明显的优势,这源于直销培训和职业培训最大的区别。区别之一是因为后者有很高的收费;区别之二后者的学员层次更高;区别之三后者的学员不会有任何的配合,只要结果,而前者至少会获得有利益关系的会员支持。从这些区别不难发现对于职业培训师的职业能力要求会更高。 职业化的优势如下: 第一、在专业水准上更有深度、高度和广度,能吸引更高层面的人,并且具有权威性; 第二、所主训
12、的都是培训界流行课程,无论做不做直销都有市场刚性需求; 第三、所主训的课程是非主流直销课程,融入了直销经验,完全创新,具有独一无二的竞争力。,第六大理论:分级,在国外电影、电视都会有分级,按年龄设定分级级别,什么人可以看什么电影、电视。直销也需要作分级。比如,新老会员听方法技巧,老会员听了受益,新朋友听了可能会反感,因为他明白了你是把这些方法如何在他身上的,所以新老会员要分开来。 分级的方法: 第一、新老会员分级,新朋友和老朋友的培训要分开; 第二、收入分级,10万以下以成功学为主,10万元以上以国学结合心理学为主; 第三、级别分级,主任、经理、董事三个层级的培训要分开; 第四、经验为分,做过的与没有做过的要分开; 第五、对像分级,消费者、经营者和直销人的培训要分开。,谢谢观看!,