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1、从本学科出发，应着重选对国民经济具有一定实用价值和理论意义的课题。课题具有先进性，便于研究生提出新见解，特别是博士生必须有创新性的成果浅谈合作策略性行为的影响因素及其在企业中的应用 【论文关键词】合作策咖巨行为 默契合作 价格竞争 【论文摘要】企业问合作策略在当今的 市场 竞争中是一个典型的现象，而且在市场 经济 中，合作策略作为一种经济现象还将长期存在。企业的合作策略性行为受很多不同因素的影响，各因素对企业合谋行为有不同的抑制和促进作用。关于合作策略性行为的影响因素，选取其中比较有代表性的市场集中度、市场信息的不对称性和滞后性进行解释，当市场中的企业数日较少时。企业的合谋行为会更有可能出现，
2、即集中有利于企业间实现合作的策略；当市场存在信息的不对称和滞后性时，削价竞争的策略就会具有很大的吸引力，合作就可能难以维持。我国企业合作策略行为失败的原因是总体技术水平不高，创新不够，企业价格竞争行为不够理性。 一、 引言 市场经济发展的内在要求是鼓励企业展开竞争，融入竞争 环境 中的企业也应用各种的竞争方式和手段来使自身的利益最大化。在所有竞争方式中，企业问的价格竞争现象尤为突出。但企业在经历了一系列残酷的价格竞争后，已经渐渐意识到，企业之间的相互作用既存在利益冲突和矛盾，也存在实现合作的潜在利益。倘若企业之间能够相互协调竞争关系，彼此合作，减少不必要的价格竞争，则能使双方都获得更大的利润。
3、有关合作策略性行为的相关理论研究也是在分析市场中的各种合谋现象中逐渐发展和演变而来的。 合谋是企业寻求合作的理性行为，合谋的存在具有一定的经济合理性，毕竟它在一定程度上促进市场竞争的有序和稳定，因为过渡的恶性竞争对整个 社会 资源的有效利用也是不利的。但是企业间长久的合谋，并以此为基础形成寡头垄断或各种垄断组织来谋求利润的最大化，就会使社会的资源利用效果受到很大损失，大大降低了市场经济中竞争的有效作用。因此，深入分析和研究企业的合作策略性行为，寻找正确、有效的方式和方法来对待企业的合作与竞争行为就具有十分重要的意义。 二、合作策略性行为及相关研究 合作策略性行为是指厂商在协调本行业各家厂商行动
4、和限制竞争而采取的一些行为。合作策略性行为可以分为两种：默契合作策略性行为和明确合作策略性行为对于两种策略性行为有可以细分为现实市场中常见的几种类型，表 1列出其中的几种。 对于合作策略行为的理论研究，近些年来，有关合作策略行为的相关理论研究比较深入，特别是在博弈论和不完全契约理论研究的带动下，合谋理论开始逐渐转入组织内的研究。其代表人物也不乏像拉丰、泰勒尔这样的 经济学 家，他们对于组织内的合谋行为也建立一整套独特的分析框架和研究范式。比较有代表性的是拉丰(Laf-f(mt)关于组织内合谋的PsA研究范式，它指的是由委托人、监管者和代理人组成的三层层级结构。在这三个层级中，代理人拥有私人信息
5、，而该信息是委托人不能够完全获得但又极力想要获得的，因为这样委托人才能够实现其资源配置的最优化。当代理人拥有关于生产边际 成本 的信号时，该信号可以通过某种方式为监管者获得，而委托人是得不到该种信息的。在该分析框架下。他们首先建立一个无合作的基本模型，然后逐步分析了在不完全信息条件下合谋行为的发生与防范机制 (罗建兵，许敏兰，XX)。 如上所述，虽然近期的研究集中在组织内的合作策略，但本文的理论基础还是在合谋理论的传统研究领域，主要分析的是有关组织间的合谋行为，并对组织问即不同企业间合谋行为的影响因素进行分析。 三、合作策略性行为的影响因素分析 企业的合作策略性行为受很多不同因素的影响，各因素
6、对企业合谋行为有不同的抑制和促进作用，在此，主要以一些起关键作用，并被理论反复验证有代表性的四个方面来对企业合作策略进行分析和解释(见表)，这些关键因素的提取参照了泰勒尔关于企业间默契合谋的博弈应用分类(Tirole，1997)。 关于合作策略性行为的影响因素，选取这4种中其中比较有代表性的 市场 集中度和市场信息的不对称性和滞后性进行解释。 (一)市场集中度 在生产同类产品的行业中，企业的数目对其合作策略行为有很大影响。直观上，企业的数目越多。不同企业在市场中为追求自身利益所展开的竞争也越强，其合谋的动机就相对弱一些。反之，则企业合谋的可能性越大，一旦合谋形成也更容易维持。理论上。贝恩的研究
7、更关注于市场集中度，对于n个企业来说。当他们面对同样的不变边际 成本 时，合作所产生的结果是所有企业都索取垄断价格并平分市场。在垄断市场上设企业的总利润为rlTM，此时每个企业的阶段利润为 ，即是n的递减函数。企业数目的增加减少了每个企业的即得利润，同时也减少了其降低价格而受报复性惩罚的成本(Tirole，1997)。因此，对于市场集中度这一因素，当市场中的企业数且较少时，企业的合谋行为会更有可能出现，即集中有利于企业间实现合作的策略。 (二)市场信息的不对称性和滞后性 由于企业的价格和产量调整的信息并不具有完全公开性和透明性，这样其调整可能并不能被竞争着观测到，或者即使要从市场上发现也需要一
8、个过程。当市场存在这种信息的不对称和滞后性时，削价竞争的策略就会具有很大的吸引力，合作就可能难以维持。而当企业不能完全了解竞争对手的交易情况时，单个企业就很容易把市场价格的降低归结为其竞争对手的削价行为，进而引发价格战。 我们可以考虑一个具体的关于信息滞后性的双寡头模型，由于信息滞后，考虑价格确定后分为两个时期，一个企业在给定价格下的利润和需求，要两个时期以后才被观察到。因此，在该企业的信息被竞争对手了解到之前，他就有一个削价获得更大利益的激励。 假设市场上的贴现因子为是现期利率，t为各时期的时间。则贴现因子越接近 1，表示价格的变化越快。 首先要对进行简单定义。假设企业间要维持合谋，那就要减
9、少企业能够通过削价争夺利润的激励，也即要求企业通过在每一个时期平分所得的利润要都大于企业背离合作所获得的整个最大利润 m，即 具体到有两个时期信息滞后性的情况，要使两个企业维持垄断价格的合谋，则就要求他们平分市场的利润要至少大于他们采取削价两个时期的利润，即 显然这里看出，相比，现在的合作条件为，即现在要求合作的条件更加严格了。从这个意义上讲，由于信息的滞后就导致了合作更加难以维持。 四、对我国企业合作策略行为的分析 (一)我国家电企业价格联盟回顾 随着我国 市场 经济 的逐步发展和成熟，市场上的企业竞争也日益加剧，企业间的竞争手段开始复杂多样。最明显的能感受到和获知的便是我国家电业的价格大战
10、，而这种竞争由于使得各家电企业都损失巨大，因此。他们之间实施合作策略的动机就变的日趋明显。XX年，国内六大空调厂商在南京聚会，共同宣称不发动价格、不参与价格战。但是在消息宣布的一个多月后，参加共同协会的一成员突然宣布旗下的全部产品降价 15，之后，其它厂商也纷纷降价，在不到一个月内，合谋的协议即告瓦解。当然最有名的还是曾经的彩电联盟，同是000年，康佳联合国内九大彩电生产商订立价格同盟，目标是加强相互间技术合作，共同开拓国际市场以及最低限价。当年8月，国家计委和信息产业部认定众彩电厂商的最低限价行为属于违法行为，而后，彩电业就展开了新一轮价格大战。 (二)我国企业合作策略行为失败的原因 纵观我
11、国企业间合作策略行为的实施和结果，结合我国市场的具体情况，可以看出，一些企业试图通过合谋行为来维持价格却最终走向失败的原因主要有如下两个关键点。 第一，总体技术水平不高，创新不够。事实表明，企业之间谋求合作，在刚开始时由于共同利益的驱使，众多厂商能够很轻易的响应，但具体执行起来时却十分困难，根本原因在于企业的技术创新能力落后。在一些产业中，许多企业生产同一类产品，产品的差异化较小，因此市场份额的不稳定性就会导致企业考虑实行价格战略以获取更多份额。而在现代 社会 ，技术创新异常迅速，即使生产同质产品的企业，也会体会到新技术所带来的影响，创新产品能为企业带来的不光是受消费者欢迎的产品，还有市场的垄
12、断地位的提升。但同时，由于技术的易于扩散和模仿，加之我国知识产权保护的力度远远不够，一个企业产生的一项技术创新往往也为其他企业提供了一定的信息，致使众多企业不愿成为率先大笔投入技术革新的行列中去，大大限制了企业技术水平的提高。最终的结果是企业开始一轮的价格大战。 第二，企业价格竞争行为不够理性。当众多企业间真正订立了价格联盟后，单个企业却有强烈的搭便车的愿望去增加产量获得更大利润，其结果就造成了严重的生产过剩，作为追求利润最大化的其他企业个体在此时不会去自动削减自己的产量以求维持市场价格，博弈的结果是价格联盟最终崩盘，试图通过企业合作或卡特尔来消除竞争的尝试也经常以失败而告终。这在一定程度上表
13、明，市场经济下，企业个体追逐自己利益的结果造成了博弈结果的非理性，要解决这一问题，就需要有一定的外在制度安排。 五、结论 总的来讲，企业问合作策略在当今的市场竞争中是一个典型的现象，而且在市场经济中，合作策略作为一种经济现象还必将长期存在，同时它一直以来也是作为产业组织理论中一个非常重要的方面而被深入探讨和研究的。尽管近些年众多学者将合谋研究的重心转向了组织内的合作策略行为理论，重点研究企业内部关于监管者和代理人的合谋问题，以及相应的公司内部治理等问题，但市场中依旧存在的各种企业间的默契或明确合作行为依然要引起我们的重视，有关的影响因素的分析会为企业制定新的战略、确定合作对象、预期合作利益有重
14、大作用。而企业在决定是否进行合作时，也应在综合衡量其市场结构及其所处市场地位的情况下做出决策。 对于政府来讲，应当正确看待和认识企业的各种合作行为，并认清导致这些行为究竟源起何处，又有哪些因素导致了这种行为的发生，同时也要预料到不同行业的企业策略行为是否有利于社会福利，是否真的损失了社会的整体效率，这些研究的进一步深入将会促成该理论在实践意义上的更加完善。而针对我国企业策略合作的现象，应深入了解和分析其本质，做好政府工作的同时，创造更多的社会条件促成我国企业合理竞争、良性发展。 【参考文献】 1杨公仆，夏大慰现代产业 经济学 上海：上海财经大学出版社，XX 2干春晖产业经济学M北京： 机械 工业 出版社。XX 3泰勒尔产业组织理论。北京：中国人民大学出版社，1997 4罗建兵，许敏兰合谋理论的演进与新发展忉产业经济研究,XX，(3) 5杨农企业合谋和价格战的动态分析J预测，XX，(6) 6刘志彪，石奇卡特尔：寡头合谋产业经济研究，XX，(1) 课题份量和难易程度要恰当，博士生能在二年内作出结果，硕士生能在一年内作出结果，特别是对实验条件等要有恰当的估计。
