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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划驻外招商培训,讲话在招商引资工作培训班上的讲话招商引资,培训班,讲话招商引资,培训班,讲话同志们：今天，我和尚清、世源同志主要是代表市委、市政府来看望大家。举办这次培训班，是贯彻落实市委、市政府关于今年重点工作安排的一个具体措施。通过三天的学习培训，大家对我们衢州的市情、当前的主要任务、招商引资工作的重要性和紧迫性，以及招商引资中需要研究的产业发展、土地政策、环境保护等一些重要问题，都有了一个比较系统的了解，这对大家今后的工作会有很大的帮助。通过培训，同志们即将出征，我们来给大家壮行
2、。借此机会，给大家提几点希望。一、深化认识，坚定信心，增强“四个意识”刚才听了几位同志的发言，同志们的决心和认识，使我感到信心倍增，感到很欣慰。大家对市委、市政府的部署、要求把握得很到位，对加强招商引资对我市加快经济社会发展重要性(来自:写论文网:驻外招商培训,讲话)的认识很透彻，特别是信心很强。信心来自何方？我觉得，同志们的信心主要来自以下三个方面：一是来自于对当前我市所面临的加快发展大好机遇、招商引资大好形势的正确把握。当前衢州正面临着加快发展的黄金时期，国际国内的形势，都对我们加快经济发展、加强招商引资十分有利。远的“珠三角”不说，就说近的“长三角”及省内发达地区，普遍因为经济结构调整、
3、产业升级换代，以及土地等要素紧缺，大规模实行“腾笼换鸟”，一些产业纷纷迁往西部偏远地区。这是产业梯度转移的规律，也为我们承接发达地区产业转移提供了一个很好的机遇。据不完全统计，省内每年有近千亿以上的投资要到全国各地去，如果这其中有一小部分能够落户衢州，那么我们的工作就很有成绩，我们的发展就会非常快。所以形势很有利，也很逼人。许多投资越过衢州进入江西，只有一步之遥，为什么要到江西去、而不落在衢州呢？这其中有许多主客观原因，以前我多次分析过、讲过，今天是要以此说明，当前招商引资的形势是好的，但也面临着严峻的挑战。二是来自于对衢州自身条件的深化认识，对我们自身相对优势的准确把握。衢州经过近几年的发展
4、，特色产业已经初具规模，交通区位优势越来越明显，尤其是土地、生态优势方面在全省乃至全国都是比较好的，这些为我们有选择地招商引资提供了非常好的条件。发达地区很好的项目落不了地，主要是由于土地紧缺；很好的企业也要请他们搬出去，也是因为土地紧缺或承受不了资源、环境等方面的压力。杭州市最近有一批企业，从市区搬到临安等周边地区，是因为杭州城市发展需要“腾笼换鸟”。就衢州来讲，传统意义上的“距离”已经越来越缩短，高速公路到杭州只要2个多小时，浙赣线改造完成铁路提速后，理论上只要1个多小时就到杭州，杭新景高速千岛湖龙游段今年可以修通，从这条路走到杭州还不到2个小时。我们的招商引资条件特别是土地、水电都是非常
5、好的，许多来过衢州的客商、各地领导，到我们开发区、城市看看都非常吃惊，我们的开发区有一望无际成片的土地，城市建设框架很大、又很漂亮，生态环境又好，水电供应不紧张、价格又便宜，条件都非常好，这也是我们树立信心的一个理由。三是来自于同志们勇挑重担的使命感、责任感。在座的各位都担负着各部门完成今年招商引资任务的重任，从刚才大家的发言来看，同志们的责任心都很强，有很多部门的“一把手”、副职都来参加培训，表明大家对市委、市政府的决策认识非常到位，能够认真贯彻，我感到很欣慰。在认识方面，希望同志们要进一步强化“四个意识”：一是要切实强化首位意识。真正把招商引资工作作为今年各项工作的重中之重、“一号工程”、
6、首要任务，全市各级各部门都要突出这个中心、这个重点。要确保今年各项目标任务的完成，从衢州现阶段发展的实际出发，深入实施“三大战略”、实现“两大目标”，最关键的问题就是要加快推进招商引资。如果招商引资任务完不成，那么项目推进也只能是“无米之炊”，我们的各项目标任务就落不到实处。所以市委、市政府把招商引资工作作为“一号工程”，是从加快衢州经济社会发展的实际出发作出的重大决策。要增强首位意识，就是要求各级各部门真正把这项工作放在首位，“一把手”亲自抓，重大政策要亲自研究，重要信息要亲自掌握，重点项目要亲自协调，重要活动要亲自参加，努力形成全民关注招商、各级狠抓招商、一切有利于招商的工作格局。二是要切
7、实强化机遇意识。在新的形势下，如果我们抓不住机遇，在今后的发展中就会被动。现在全国各地、全省上下都在抓招商引资工作，竞争非常激烈。象江苏、山东这些发达省份，对招商引资工作历来都抓得非常紧，因此这几年经济发展速度很快。原来浙江省创造的“四千精神”在一些中西部省份发扬得非常好，很多县委书记、县长带着队伍到沿海发达地区，一住就是一个月甚至更长，一年有一半时间在外面，上上下下、全力以赴抓招商引资。这些精神近几年来在我们这些地区淡薄了，远不如其他欠发达地区、包括发达地区。所以这种机遇如果再抓不住，今后就会永远落后。尽管我们现在在招商引资能力、水平、条件等方面可能不如人家，但是我们要尽快跟上、尽快突破。刚
8、才有位同志在发言中提到“信息就是命令”，我觉得很好，这就体现了一种机遇意识。三是要切实强化开放意识。招商引资本身就是一项开放工作，但是并不意味着招商引资就一定能够采用开放的方式。所以在这里要特别强调开放意识，就是要大力弘扬开放兼容的衢州精神，以海纳百川、兼收并蓄的胸怀和境界，推进招商引资工作。要在更大范围、更宽领域和更高层次上落实“借力发展”战略，更多地“引进来”、“走出去”，以大开放促进大招商，以大招商推动大发展，这是招商人员必须具备的一种精神状态。四是要切实强化责任意识。参加这次学习培训的同志是市本级招商引资工作的主力军、骨干，很光荣，任务很重。这是市委、市政府及部门领导对你们的信任和重视
9、，把你们推到第一线，去从事这么重要的工作，承担这么重要的责任，要切实增强使命感和责任感。这次培训以后，各小组要迅速行动起来，切实担负起招商引资的责任。二、深入研究新形势下适合衢州实际的招商引资思路，明确方向和重点，创新方式方法这主要是对我们各级各部门在招商引资指导上、工作上提的要求。总的就是要坚持以科学发展观为指导，立足招大商、招群商、招外商、招好商，充分发挥比较优势，创新招商方式，强化产业导向，突出重点区域，加快平台建设，力争实现招商引资工作新突破。在招商策略上必须强化产业导向。这几天的学习培训，重点是讲特色优势产业的发展规划、产业招商方面的内容，这非常对，要立足于产业开展招商引资。一是要突
10、出“410”特色产业招商。围绕做大做强“410”特色产业，以龙头企业为核心，沿着产业链“按图索骥”，寻找产业上下游合作项目，加快引进一批产业关联度高、带动力强的项目，这是我们招商中要突出的重点，也是一种最有效的方式。二是要强化产业发展规划引导。深化特色产业发展战略，特别是龙头企业发展战略，围绕延伸上下游产品、延伸产业链，以规划定项目，以项目促招商，为招商引资提供导向。三是要坚持引资与选资并重。在产业招商上，也不能来者不拒，要看其产业适应性、技术先进性和发展成长性这些因素，还要看能源消耗、环保达标等方面的情况。同时还要切实抓好农业、基础设施、现代服务业、旅游业等招商引资工作，促进一二三产业协调发
11、展。在招商目标上必须突出重点区域。对今年的部门招商，已经进行了分组划片，有片长、组长，这很好。就招商引资的重点区域而言，一是周边产业发达区域。到这些地方招商引资，是最方便、最经济的。金华离我们很近，抬脚就到，而且这几年发展非常快，无疑是我们招商引资的重点。二是省内民资集中区域。主要是杭州、宁波、温州、台州等地。三是台商外商集中区域。主要是江苏昆山、广东东莞等“长三角”、“珠三角”台商、外商集中地区。要认真研究这些重点区域的产业、经济、社会、政策、环境，包括企业家的人文素质等方面的问题。如金华目前已经形成了汽车制造、小商品和五金业三大辐射全国乃至国际的支柱产业，由于地域相邻、人脉相通、文化相融，
12、而且又同处金衢丽产业带，产业、资源互补性、共融性强，招商引资的有利条件多，完全可以考虑“义乌是前店，衢州是后厂”或者“金华是总厂，衢州是分厂”，对这些问题要很好地研究。另外，杭、宁、温、台地区，有些是我们“山海协作”的对口单位，也是我们的主攻方向。在招商载体上必须加快平台建设。首先要加快园区平台建设。开发区是招商引资的主战场、大平台，要按照市委、市政府的有关部署，进一步深化规划、整合、扩容、提升工作，把开发区建设好、管理好、发展好，确保招商引资项目用地需要。二是要加快信息平台建设。推进招商引资工作，信息很重要。招商项目储备库、重要客商资源库和在谈项目信息库等，都要完整地建立起来，围绕重点招商、
13、重点客商，围绕提高招商引资的成功率，很多工作都要扎扎实实做好，各有关部门要加强指导。三是要加快协作平台建设。充分利用省委、省政府支持欠发达地区的一些政策和载体，特别是“山海协作”平台，积极探索“土地指标换项目”、“异地办园区”等政府层面的合作方式，促成发达地区部分产业整体转移到衢州发展。三、加强学习，求真务实，在实践中提高招商引资水平这次参加学习培训的30个招商小组100多位同志，是市级机关招商引资工作的骨干力量，你们招商引资水平的高低将直接影响着全市招商引资工作的成效。希望在座的同志们要在实践中进一步加强学习，勤于思考，勇于实践，增长才干，经过一段时间的实践，努力使自己成为招商引资的行家里手
14、。这里提五点希望：一是要全面把握市情，加强宣传推介。在座的各位来自各个部门，平时的接触面不一样，虽然经过了系统的学习培训，但要真正把握市情还需要在实践中进一步加强学习。作为一名招商人员，对我市经济社会发展概况、发展规划以及产业发展特色、资源比较优势等市情要有全面的了解，只有这样才能有效地宣传衢州、推介衢州，充分展示衢州对外开放的新形象、新成果，提高衢州的知名度和吸引力，让更多的地方和客商了解衢州，看到投资衢州的巨大潜力和美好前景。有些是可以利用资料进行宣传的，但有些方面特别是内在的、规律性的、潜在的东西，还需要通过我们招商人员的宣传介绍，才能引起客商的兴趣。二是要正确掌握政策，提高业务水平。一
15、名合格的招商人员，不仅要具有卓越的社交公关能力，而且要懂政策，包括当地的政策、外地的政策，还要学会掌握经济情报，善于分析信息，熟悉人文地理，具备营销技巧，掌握谈判艺术，知识面要求很广，包括产业、土地、税收、环保等方面的政策，招商引资项目本身的业务等，都需要在实践中加强学习。在招商中，客商会直接提出一些具体的政策问题，需要我们正确地予以解答。对自己把握不准的，要与有关部门加强沟通，在不断学习中正确地把握。三是要广交朋友，真诚待商。通过学习培训，大家斗志昂扬，就要开赴“战场”。但是，我在这里建议大家不要急于求成，要“先交朋友后谈生意”，这是一条非常重要的经验。当然，对于有些急需落地的项目则另当别论
16、。去年我们开发区、高新园区引进几个大项目，都是开发区、园区的领导在长期工作中建立的关系，与企业家、开发商成为朋友了，水到渠成而引进来的。要充分利用好同学、战友、亲戚、朋友等各方面的社会关系，广交各方朋友，敢于与客商交朋友。要主动关心投资者、企业家，真诚对待客商，以思路换认同，以感情换信任，以真诚换投资。能做到这一步了，客商就来了，项目也就不用担心了。四是要发扬四千精神，求真务实。招商引资是一项非常艰苦细致的工作，经常没日没夜，特别是节假日更忙，要走访企业家，这是必不可少的，有时客商一个电话就得去。希望各位招商人员，要很好地发扬千方百计、千言万语、千山万水、千辛万苦的“四千精神”，扎扎实实，不辞辛劳，真抓实干。我相信，一分辛劳必然换来一分收获。五是要展示形象，强化服务。招商引资工作要强调服务，强调保障。招商小组在外，就代表衢州的形象、衢州的服务和衢州
