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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划项目进场计划安排五经山水大观项目进场前计划一、市场调查原则上以市区范围为主，重点为项目周边各类楼盘。各个楼盘资料调查力求详尽，除基本数据外，对周边环境、配套设施等资料作详细调查。和项目有竞争性的楼盘须作重点调查。制作惠州市各个项目的基础资料表，整理各个项目优缺点，并做出分析。整理市场上具有可比性的楼盘销售情况，分析本案预期目标。二、团队组建、培训及考核本案预计投放10名置业顾问，一名销售经理，一名策划师，一名策划助理。预计在7月中完成此项计划。培训内容：1）置业顾问岗位职责及行为规范
2、培训。2）公司规章制度培训。3）国家房地产销售政策培训。4）销售流程培训。5）市场调查培训包括周边的环境，交通状况，竞争项目等。6）项目情况培训：百问及各类说辞。7）房地产销售专业知识培训。8）合同培训。9）银行按揭及技巧培训。10）销售心理及技巧培训。11）销售中常见问题及解决方法的培训。三、案场物料整理售楼处包装设计，咨询案场相关材料准备进度。建立楼盘销售资料。销售表格整理。项目整体节奏安排，以便根据公司节奏进行现场安排。销售案场管理制度拟定。四、现场工作安排执行公司规章制度，案场管理规则。根据工作计划表安排执行工作。主持案场晨会、夕会工作。销售人员工作排班，轮休安排。五、项目前期广告投放
3、方案制定六、现场跟进事项销售处选址，装修。收集与本案相关的政府规划，行业政策，市场数据等销售资料。及时向上级反馈市场动态情况，对未来销售推广提供建议。跟踪物业工程进度情况。编写客户资料档案，对客户区域、消息来源、求购户型、客户阶层等信息作定期总结，作为重要文件存档，并反馈于公司策划部。编制案场周、月工作计划及工作总结。考核置业顾问工作情况。恒信销售团队XX-6-18导师带徒学习资料1项目进场准备工作一、施工现场准备1、复查和了解现场要补充调查工程沿线影响施工的因素标注出平面位置图并进行分析、论证写出调查报告作为修订施工方案、编制施工控制预算的依据。技术人员进场后要复查和了解现场的地形、地质、文
4、化、气象、水源、电源、料源或料场、交通运输、通信联络以及城镇建设规划、农田水利设施、环境保护等有关情况。2、确定工地范围根据施工图纸和施工临时需要确定工地范围及在此范围内有多少土地哪些是永久占地、哪些是临时占地并与地方有关人员到现场一一核实是荒地或是良田、果园等、绘出地界、设立标志。3、清除现场障碍施工现场范围内的障碍如建筑物、坟墓、暗穴、水井、各种管线、道路、灌溉渠道、民房等必须拆除或改建以利施工的全面展开。4、作好现场规划按照施工总平面图搭设工棚、仓库、加工厂和预制厂安装供水管线、架设供电和通信线路设置料场、车场、搅拌站修筑临时道路和临时排水设施等。5、道路安全畅通道路施工需要许多大型的车
5、辆机械和设备原有道路及桥涵能否承受此种重载需要进行调查、验算不合要求的应作加宽或加固处理保证道路安全畅通。二、施工准备外业方面1、水准点、导线点的复测加密中桩放样2、根据放样好的中桩复测横断面收集数据进行土石工程量的复核3、将路堤、路堑、桥梁、管道、涵洞、隧道等构造物的起止桩号标出4、根据现场各个工程点的地形地貌条件、位置特点、相互距离、各段落的工作面大小、工程量大小、自然条件、难易程度等因素对工程进行段落划分。例如工程项目中有几座山体需要开挖成路堑并要求将开挖出来的土方用于山体之间的路基的填筑;5、做好清表前的准备工作包括水沟的改移、电缆光缆的标示工作洒上白灰并插上警示牌6、做好取土坑、弃土
6、坑位置的规划和选定7、做好路基试验路段的选址和准备工作8、做好构造物施工前的人员、机械、材料的准备工作。内业方面1、测量方面1测量人员一进场要先校核好测量仪器把标定证书上报总监办。2研究施工图纸吃透设计意图澄清图纸中的问题。测量人员重新复核坐标、标高等设计资料并形成会审记录上报给项目总工3测量人员做好水准点、导线点加密及复测的报检工作及时请监理工程师复测并把资料上报签认(来自:写论文网:项目进场计划安排)2、技术准备方面1项目总工根据招投标文件及设计图纸做好实施性施工组织设计的编制工作及时返回公司审批后上报总监办。制定施工方案当施工段落划分、施工流向、施工方法及各个分项工程的施工效率资源定好了
7、以后就可以进行工程总体进度计划的安排了。编制好进度计划网络图后及时把进度计划上报业主审批根据施工方案及进度计划编制好质量保证措施、进度保证措施和安全保证措施做好质量策划书项目经理进场前就要做好项目策划书做好短期的工作安排。进行业务、技术培训和技术交底使相关人员对工程的技术标准、操作规程、质量控制、资料整理有全面的了解。2熟悉图纸资料和有关文件1项目总工组织有关人员对施工图纸和资料进行学习和自审做到心中有数如有疑问或发现差错应在做好统计在业主召开的设计交底和图纸会审中提出请上级给予解答。2设计交底和图纸会审中着重要解决以下几个问题A、设计依据与施工现场的实际情况是否一致。B、设计中所提出的工程材
8、料、施工工艺的特殊要求项目经理部能否实现和解决。C、设计能否满足工程质量及安全要求是否符合国家和有关规范、标准。D、施工图纸中前期施工的标段与后期施工的标段交通工程之间有无矛盾图纸及说明是否齐全。E、图纸上的尺寸、高程、轴线、预留孔洞、预埋件和工程量的计算有无差错、遗漏和矛盾。3项目总工做好各分项工程的技术交底的准备工作、安全工程师做好岗前培训及安全技术交底。4做好分项工程开工报告的编制工作建立各种管理台帐。三、试验准备1、做好土工试验，包括对比试验及时把土的CBR、液塑限试验资料上报为路基试验路段的施工做好准备2、试验室的各种标定证书资质证书的收集上报3、材料的抽检，包括砂、碎石、水泥等材料
9、的抽检及时把结果汇报给项目经理方便料源的选择4、配合比的配制及上报试验人员在项目部决定采用的原材料料源后马上进行配合比的试制工作。进场前准备方案项目启动在即，为了更好推进前期销售工作，现将进场前双方要做的工作罗列如下：一、开发公司需做的工作1、提供开发商、设计方、建筑方、景观方、物业方公司详细资料。2、提供项目所有资料，包括户型图、建筑建材资料、宣传资料、原楼盘问题汇总、原统一说辞等。3、提供项目合法销售文件：项目销售五证复印件、项目规划图、平面设计图等图纸，并保证一切资料合法性和准确性。4、确定按揭银行并提供办理按揭所需的费用明细及最新利率表，确定客户购房时和后期产权办理所需缴纳的费用明细。
10、5、待铺面划分出来后，派专人到测绘队对项目进行测绘。6、负责在现场和市中心各设一个售楼部，装修要求实用大方、精致，体现物业档次，配置最少1辆看房车用于市区和现场接送客户。7、现场设立围挡和户外广告牌。8、指定专人与我方项目负责人进行对接，及时沟通推进工作。附售楼处进场物料清单售楼处宣传物料：1、总规模型。2、启动区规划模型。3、单体/分户模型。4、户型展板。5、项目楼书。6、项目折页、置业计划书。7、项目总平图。8、项目鸟瞰图、商业部分、立面、大堂、电梯间、空中花园、广场、地下车库效果图。9、认购卡、认购协议、认购须知、认购流程、按揭流程、按揭须知；交款单、调房单、退房单。售楼处功能分区提示：
11、接待区、展示项目品牌与主题区、沙盘展示区、洽谈区、影音播放区、资料取阅架、形象墙、饮水区、物料仓库及更衣室、VIP客户接待区、问题客户解决区、建筑产品样品展示区。售楼处办公设备、家电、用品物料：1、投影机、电子销控表。2、销讲夹、签字表、计算器。3、电话、传真、来访来电记录本。4、高速打印复印一体机、A3复印机、复印纸、合同打印专用纸。5、电脑、液晶电视、DVD、音响、话筒。6、文件夹、文件袋、信封、长尾票夹、回形针、大头针、订书机、订书针、裁纸刀、胶带、标贴、记事贴、打孔机、装订夹、剪刀、名片夹、名片、胸牌、手提袋、小礼品等办公用品。7、门口地毯、洽谈桌、椅、烟灰缸、饮水机、纸杯、茶叶、可乐
12、机、冰箱、微波炉、速溶咖啡。8、工地安全帽、医药箱。9、自动擦鞋机、伞架、穿衣镜、植物花木。10、营销部全体人员工服、保洁保安工服及工具。二、我方需做的工作1、成立项目小组项目小组架构：公司高层销售管理人员、项目经理或项目负责人一名、销售人员若干、负责该项目的策划人员、文案人员、设计人员、财务人员及主要外协单位。2、项目小组工作内容调查市场，建立项目档案。制定销售策划方案。销售策划方案的具体实施与监控。销售工作的组织和安排。对销售效果进行分析，调整相应的销售策略。对所调整的策略进行重新讲解和培训。与开发商的接洽工作。与外协公司的接洽工作。3、项目小组工作流程?调查市场通过市调，了解区域情况、区
13、域内配套、代表性个案和竞争对手的详细情况。总结该区域房地产市场特点、整体销售情况。通过市调对本案销售策略进行总结调整。?对项目进行准确定位产品定位价格定位目标客户定位?总结楼盘卖点与问题汇总项目相关资料收集实地考察说辞整理请开发商就问题汇总答疑4、销售人员所需销售工具准备销售说辞。来电来访客户登记表。房款计算表。广告日效果统计表。每周成交统计报表。销售夹。文具：计算器、纸、笔、登记册、订书器、现场名片、工卡等的制作和领取。物业管理相关资料：公共契约、业主守则、员工守则和入伙装修注意事项等。5、销售流程和销售人员收入由项目经理、项目策划人员和公司财务与开发商确定后，制定项目操作流程。由公司销售负
14、责人和项目小组负责人确定项目销售人员提成及奖惩制度。销售流程包括：各个关系的接洽负责人；签定内部认购书和签定买卖合同；变更设计和产权过户内容；各个阶段收费安排和财务手续；制定详细接待程序及时间排班安排。广告日效果统计表。每周成交统计报表。销售夹。文具：计算器、纸、笔、登记册、订书器、现场名片、工卡等的制作和领取。物业管理相关资料：公共契约、业主守则、员工守则和入伙装修注意事项等。销售流程包括：各个关系的接洽负责人；签定内部认购书和签定买卖合同；变更设计和产权过户内容；各个阶段收费安排和财务手续；制定详细接待程序及时间排班安排。6、项目培训及考核筹备制定详细的培训计划；考核除文字考核外，还要加入情景考核方式
