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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划销售风险管理实践报告XX字3.封面为固定格式，不得随意改动。课程名称：为二号黑体，居中；题目：空四字，三号宋体；姓名、学号、助学单位、指导教师、完成日期：空四字，四号宋体。4.提纲、内容摘要使用小四宋体，段落行距为：25磅。5.正文使用5号宋体，段落行距为：25磅，字数不少于XX字。6装订顺序封面提纲-4-内容摘要正文考核评定。7.左侧装订。8.学生在提交课程实践性报告时，须同时提交书面装订稿和电子文档稿。销售管理专业实践过程考核表中国销售管理专业水平证书考试组织间销售课程实践性报告
2、题目：海澜之家名牌商品谋略姓名：学号：助学单位：指导教师：完成日期：15提纲【摘要】海澜之家通过多年的探索，有效地运用本土化战略克服了在中国遇到的经济、管理和体制等多方面的障碍，避免了水土不服和文化差异，确立了以满足中国消费者需求为核心的营销战略。名品销售采取了高端中价和直销加盟的连锁渠道。当今，男装行业竞争激烈。品牌个性的建设显得极其重要，它将是企业生存发展的需要。本文从品牌个性理论出发，总结文献得出自己对品牌个性塑造的看法，然后通过分析海澜之家品牌个性，并与竞争对手做比较，对海澜之家品牌个性提出建议，进而得出对男装行业品牌个性启示，即要以消费者为导向和以企业自身为导向，去塑造品牌个性。【关
3、键词】品牌；品牌个性；男装行业；销售管理专业实践过程考核表目录内容摘要3关键字3正文一、风险成因3二、风险识别3三、风险应对4四、风险类型分析4五、总结5六、参考文献5内容摘要：食品是人类赖以生存和发展的基本物质近年来,我国涉及食品安全事件屡禁不止,呈现愈演愈烈的趋势,消费者的生存权和健康消费权受到极大危害,食品安全已成为民众普遍关心的社会问题。食品安全事故频发的原因对食品安全重视程度的提高和政府检测监督机制的失灵。关键字：营销风险风险成因风险识别风险应对一、风险成因营销风险的形成主要包括营销战略的风险、营销环境的风险和人为风险。1、营销战略风险。它是指企业在进行市场细分、目标市场的分析手段与
4、企业的经营相匹配。营销战路风险一般包括目标市场选择风险和市场定位风险。目标市场选择风险指市场细分后的目标市场的选择所带来的营销风险。其关键问题是市场选择能否对准目标顾客需求是有了正确的目标市场后，还必须要求产品符合目标市场的要求。产品的市场定位是通过细分市场来选择目标市场，根据目标市场的特点来确定产品在市场中的地位。2、营销环境风险。营销环境可分为宏观环境和微观环境。营销环境在给企业提供机遇的同有时这种影响会造成企业的营销危机。宏观环境是指给企业造成市场机会和威胁的主要社会给一些企业创造了机会，也给一些企业带来了威胁。宏观环境的不确定性是由客观环境变化引起的，一旦发生便不可控制，在营销活动中只
5、能尽量利用机会而避免威胁。3、人为风险。人为风险主要指相关人员由于违反职业道德、违反相关法律法规从而给企业带来一定的风险。二、风险识别风险识别是指风险事故发生之前系统地、连续地认识所面临的各种风险以及分析风险事故发生的潜在原因。常用的营销风险识别方法有组织图法、财务报表法、首要营销风险指标法等。1、组织图法。它是最常见的表现雇员、职称和群体关系的一种图表，它形象地反映了组织内各机构、岗位上下左右相互之间的关系。它主要是通过明确公司的治理结构，找到公司运营的关键部门及关键人物，从而确定可能产生的风险，并及时采取措施。2、财务报表法。它就是根据企业的财务资料来识别和分析企业每项财产和经营活动可能遭
6、遇到的风险。即指直接使用经过审批的财务计划表、科目余额表、收支明细表、资产负债表、收益分配表等财务报表遍，也是最为有效的风险识别与分析方法。因为企业的各种业务流程、经营的好坏最终体现就可以成为识别和分析各种风险的工具。3、首要营销风险指标法。它是指对企业生产运营中最可能产生风险的指标进行分析判定可用于监测可能造成损失事件的各项风险及控制措施警三、风险应对风险应对策略就是对已经识别的风险进行定性分析、定量分析和进行风险排序，制订相应的应对措施和整体。常用的营销风险应对方法有风险回避、风险控制、风险转移等。1、风险回避是改变项目计划来消除特定风险事件的威胁。通常情况下我们可以采用多种方团队成员熟悉
7、的技术或迭代式的开发过程等方法来规避风险；对于项目管理风险我们可以采用成熟的项目管理方法和策略来规避不成熟的项目管理带来的风险；对于进度风险我们可以采用增量式的开发来规避项目或产品延迟上市的风险。对于软件项目需求不确定的风险我们可以采用的原型法来规避风险。23、风险转移是转移风险的后果给第三方，通过合同的约定，由保证策略或者供应商担保。风险转移包括保险转移和非保险转移。保险转移就是保险，这是指建设工程业主、承包商或监理单位通过购买保险将本应由自己承担的工程风险转移给保险公司，从而使自己免受风险损失。非保险转移是指将某种特定的风险转移给专门机构或部门，如将一些特定的业务交给具有丰富经验技能、拥有
8、专门人员和设备的专业公司去完成；在对外投资时，企业可以采用联营投资方式，将投资风险部分转移给参与投资的其他企业；对企业闲置的资产，采用出租或立即售出的处理方式，可以将资产损失的风险转移给承租方或购买方。四、风险类型分析央视315特别行动节目根究底双汇营销风险的主要德意识薄弱所带来的人员风险所造成的。风险成因分析1、营销环境的分析双汇瘦肉精事件的发生，很大程度上受到政府对食品行业外部监管环境薄弱的影响。有法不依、执法不严，回归到本质上就是我国政府既是食品行业规则的制定者，同时又是规则的执行者，一旦出现利益问题，监管便形同虚设。另一方面，地方行政公务员的工资福利有相当一部分是从收费罚款中获得的，为
9、了能够完成“创收”任务，地方监管机构对一些企业的违法违规行为采取默认放任的态度进行“养鱼执法”。这些都是双汇营销风险产生的潜在原因。2、人为风险的分析双汇事件的发生，很大程度上也是由人为因素造成的。一些不法商贩为了提高生猪质量，满足个人私利，不惜违反法律法规，违背道德底线。双汇一直在广告中自称“开创中国肉类中国销售管理专业水平证书考试销售风险管理课程实践性报告题目：企业对贷款回收风险的控制姓名：赵娇娇学号：2助学单位：江西工业贸易职业技术学院指导教师：韩莹完成日期：XX年3月10日企业对贷款回收风险的控制销售的结束以贷款回收为标志，收回决定利润，企业销售商品必须按合同付款方式及时结算和回收，以
10、使销售工作能够及时、安全、顺利地进行，保证销售利润的实现根据不同的交易方式，目前结算方式主要有：现金结算、电子货币结算、汇兑结算、委托收款结算、银行汇票、银行支票、银行本票、商业汇票。造成不良货款的原因有：一、卖方原因如缺乏法律凭证，要账讨债无门；对客户缺乏资信调查；进入赊销陷阱；货款回收制度不健全等。二、买方原因如经营状况不佳；资金周转不佳；故意拖欠等。三、买卖双方原因如合同纠纷；产品滞销等。四、宏观环境原因如信用管理体系不完善；经济立法不完备、不健全；经济不景气等。信用政策的制定及其风险控制是贷款回收的重要内容。信用政策又称为应收账款管理政策，是企业对应收账款进行规划和控制的原则性规定。在
11、一般的观念中，销货和回款应该是同等重要的两个概念，然而在实际的执行中，往往又很难将它们有机的统一起来。有时候，销售部门强调销售额；有时候，销售部门又特别强调回款额。这两种不同的态度，会带来不同时期销售政策的变化。也就是说，在销售与回款工作上，销售部门很可能缺乏一种通盘的考虑，这也为销售信用政策的制定带来影响。企业的销售观念区分为四种类型：一、消极导向性企业可能基于环境或体制的影响，也可能是销售主管的能力有限，致使销货和回款都难以在销售工作中给予足够的重视。必须认真分析其中的原因，并寻找解决问题的适宜方式。二、销货主导型是指在具体的销售政策或销售管理中，重视销售额的提升而轻视回款工作，特别是在企
12、业尽力扩大市场占有率时尤为突出。在面对剧烈的竞争环境时，一些企业甚至把延缓回款期限、降低回款要求作为促销手段，难免对以后的回款工作带来影响。三、回款主导型在某些时候，企业很可能基于外欠款数额过大，或财务上的困难，而不得不把回款工作当做第一要务。而这样做的结果，又很容易导致销货额的急剧下降。四、战略导向性这是一种较为理性化的态度，即在销售管理中把销货与回款看的同等重要，并通盘进行考虑。显然，此种导向有利于企业制定较为稳定的长远战略。上述的四种态度中，战略导向性应被视为最佳的选择，也是企业应当确立的回款工作的基本态度。然而战略性导向的实施，要求销售部门的主管必须具备高超的管理艺术。而实际上，大多数
13、企业而言，往往易于在销售主导型和回款主导型之间徘徊。信用政策主要包括信用标准、信用条件和收账政策三部分。一、信用标准是指企业用来衡量客户是否有资格享受商业信用的最低条件。这是企业向客户提供商业的首要前提。在实际操作中，可以参考客户资信评价的方法来确定信用标准。二、信用条件是指企业要求客户支付赊销款项的条件。它包括信用期限和现金折扣。信用期限是指企业允许符合信用标准的客户赊欠账款的最长期限。现金折扣是指在信用销售的方式下，企业对于客户在规定的短时间内付款所给予客户发票金额的折扣，以鼓励客户及早付清货款。三、收账政策是指信用条件被违反时，企业所采取的收回应收账款的政策。四、综合信用政策在指定最优的
14、信用政策，应把信用标准、信用条件、收账政策结合起来，考虑这三者的综合变化对销售额、应收账款机会成本，坏账成本和收账成本的影响。这里决策的原则仍是赊销的总收益应大于因赊销带来的总成本。综合决策的计算相当复杂，计算中的几个变量都是预计的。有相当大的不确定性。因此，信用政策的制定并不能仅依靠数量分析，在很大程度上要有管理的经验来判断决定。提高回款工作的质量，根本的问题是加强管理，主要是处理好回款中作目标化、回款工作激励和评估与指导这三个关键环节。目标化是回款管理工作的基础。正确地实施目标化，首先要求企业结合销货情况确定不同时期的回款目标，并把它写进每一个时期企业的销售计划中。对于企业而言，回款目标的分解应从两个层次展开：一是回款项目分解。通常根据产品的正常与否进行归类，如把外欠款区分为正常的欠款、不正常的欠款。二是对于归类分解的回款项目。应结合市场划分和合同签约情况进行合理的分配，落实到每个销售人员身上。回款工作的激励包括奖励和惩罚两个基本的方面。这两个方面对于回款工作的顺利开展都是必要的。当以以奖励为主：一是对销售人员的激励。二是对部门主管的激励
