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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划销售经理新入职计划销售经理入职计划书由于我销售经验不足，并且对公司所经营的产品还不够了解，所以如我有幸加入公司，工作分两个阶段来完成。一、学习阶段1.、每天学习了解公司的产品，分析归纳产品的特点，亮点，卖点，总结出如何更好的按客户的需求提供合适的产品。2、每天跟随老员工学习拜访，电话约谈等工作技巧。并尽快融入团队。3、每天撰写工作学习日志，总结经验教训，反思个中得失二、工作阶段1.每天收集一定数量的客户资料A通过公司渠道收集。B通过自己的渠道收集，1）通过网络、媒体进行电话联系收集客
2、户资料。2）按片区扫街形式上门拜访收集详细资料。2.每天将收集的客户资料以统一的格式和标准汇总客户信息，整理，分析，总结。筛选出有价值的潜在客户并对潜在客户进行重点跟进。梳理、排查、研究客户个性化特点，从中分析特点，研究具体的跟进措施。3每天通过对客户的收集整理，开发一定数量的客户。4.每天及时就工作中出现的自身无法克服或解决的情况向同事请教。5每天及时以公司统一的标准和格式向潜在客户电邮有关公司、项目、产品的资料。6每天撰写工作日志，总结经验教训。反思个中得失。7.每天及时完成公司交办的其他工作。8每周对潜在客户进行一次全面的梳理和排查，研究情况，发现问题，及时解决。9每周根据公司的大客户开
3、发工作计划，及时将工作细化、分解，并及时予以跟进。10.每周提交工作汇报，就计划执行情况做出分析和总结，阐述其中的得失及原因，提出整改意见，并向公司提出自己的合理化意见及建议。以上就是我短期内的工作计划，工作中会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事请教，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。不过现实来讲，我目前有很多不足之处需要改进和学习，我相信自己能够胜任这份工作，也希望领导能够给我这次机会。成为一个高级销售经理的工作计划由于时间仓促的关系，可能写的比较乱，只是一些系统的东西，具体的还要具体的实施：1.个人定位：高级销售经理是公司的中层管理人员，是销售的直接管理人员。2、职责：负责贯彻
4、执行公司的销售政策;负责公司销售团队的现金业绩，完成公司分配的销售任务;负责公司销售团队的日常管理;优化公司销售团队产品销售结构，积极开展新业务;提升销售代表的专业水平和综合素质，规范销售代表的销售行为。3如果从事这个职位，我要开展如下的工作计划和布置工作头天晚上安排一个固定的时间计划第二天的工作，利用早夕会的时间给员工下达任务；沟通和激励有效利用早夕会时间使自己与部门员工之间、员工与员工之间得到充分交流，并多给员工表现的机会，不仅使员工得到能力及素质的提升，同时也可以在交流过程中发现问题，了解员工的真实想法和状态。另外建议针对个别员工可采用单独、私下沟通的方式。工作监督和项目跟踪员工查资料、
5、打电话、见客户、签单、售后服务我们不需要每一个环节都参与，但一定做到每一个重要情况都了解。这就需要我们不断地观察、沟通和分析，只有这样才能掌握每个员工的工作状态和问题所在，这也正是我们的工作重点所在；了解和帮助员工与员工相处的过程中，最重要的是既要做员工的保姆，更要做员工的良师、益友。员工的工作、生活、思想我们都需要了解和关心；组织培训和学习通过培训，让员工了解公司的企业文化、商务礼仪和产品知识，在岗位中学习技能和综合知识，使其素质与我们的竞争对手明显区别开，让每一个员工都非常优秀；言传和身教一定要以身作则，凡是要求员工做到的，自己首先要做到。多一个微笑，多一声问候，少一些不良习惯，注意团队中
6、的细节要求，形成良好的工作氛围；总结和反思每天工作结束后，要花一些时间对自己、团队的工作加以评析，每周、每月、每季度各阶段还应该纵向、横向地比较和分析。只有这样，我们才能在不断自我否定的过程中成长起来。中远期规划首先是规划团队和个人目标，之后结合团队的情况，采取措施，制定解决问题的方法；4对销售团队的一些建设与管理的细节：1、设计销售团队分析人员结构和规模制定新老人才培养目标和计划建立人才培养战略2、建立商务团队销售代表的聘用新销售代表入职培训3、团队优化明确销售代表营销流程不断的进行提升性培训4、经常与销售代表的沟通目的方式和技巧方法对销售代表的激励5.工作中对市场的分析：1.确定意想消费群
7、体，是员工有目的的联系客户2.分析竞争对手，制订公司的价格与适合市场的销售策略，使公司产品在市场上处于高性价比的优势产品。3.市场是不断变化的，一定要了解社会动态，政策所向，跟上政策与市场的步伐，多学习，多把握吧。关于薪资的制定员工的工资分为，底薪+提成+奖金底薪和提成都可以采用浮动的，比如说销售业绩累积到XX0元，底薪提升到一个层次，等业绩再升高再提升到另外一个层次，反之，如果业绩下降那么工资将回到最初的位置，这些东西根据的公司的实际情况再进行详细的分析。就先写这么多吧。于XX年5月31日高自成销售经理招聘计划随着销售业务规模的不断扩大，为了对销售市场的开拓和销售人员管理。获取公司发展所需人
8、才的宗旨，由此招聘人才。招聘原则：公司招聘员工应以用人所长、容人之短、追求业绩、鼓励进步为宗旨；以面向社会，公开招聘、全面考核、择优录用为原则；从学识、品德、能力、经验、体格、符合岗位要求等方面进行全面审(转载于:写论文网:销售经理新入职计划)核，确保为公司吸引到合适的人才。招聘人员：职位：销售经理人数：1人岗位职责1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划。2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度。3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估。4、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨。5、建立和管理销售队伍，完成销售目标。(详见附表1)任职资格1、本科
9、及以上学历。2、2年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经历者优先。3、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，应变反应能力，分析和解决问题的能力。4、有较强的事业心，具备一定的领导能力。职位月薪：底薪4000元/月+绩效工资招聘的信息发布渠道：1、前期与人才招聘市场做好沟通和招聘宣传。2、在人才网站网上做好专属招聘页面。3、报纸。招聘流程与选拔：流程一：筛选简历，对简历通过者进行笔试，批阅试卷后通知笔试合格者面试，对未及格者予以回复。流程二：初步面试由人力资源总监和销售总监求职者进行面试，初审合格者进行同时复试，并最终确定录取候选人员。初试地点：招聘办公室复试复试方式：
10、无领导小组讨论地点：独立办公室讨论规则：共分为4组，每2组为一轮，8名应聘者为一组，每组由4名专家对各选手打分，讨论时间为45分钟。考官宣读试题，受测者了解试题后轮流发言阐述自己的观点；并对别人的观点提出意见，最后达成一致方案。复试流程：1、准备阶段场地布置，安排应聘者及专家就座，分发材料。，由HR总监宣读指导语。2、具体实施阶段整个讨论分为三个阶段：第一阶段：每轮的两组被测者抽选取题目，受测者了解试题，独立思考，列出发言提纲。第二阶段：受测者轮流发言阐述自己的观点，每人1分钟。第三阶段：受测者自由发言，不但阐述自己的观点，而且对别人的观点提出意见，最后达成某一协议，最后推举一人宣读结果，陈述
11、时间为2分钟。3、评价阶段讨论结束后，专家根绝每一位应聘者的发言认真填写评分表，4位专家评分结果去掉最高和最低分的2份，最终得分为剩下的2组分数相加后除以2。4、总结阶段无领导小组讨论后，所有考官都要撰写评定报告，内容包括此次讨论的整体情况、所问的问题内容以及此问题的优缺点，主要说明每个应试者的具体表现，自己的建议，以及最终录用意见等。招聘费用预算1、网站信息刊登费100元2、人才市场场地及宣传费XX元3、报纸广告刊登费用1000元4、专家测评费用36000元5、材料、纸张打印、笔、饮用水等其他费用600元6、应聘者体检费800元合计40500元招聘原则及注意事项：1、招聘人员应从培养企业长期人才考虑，力求受聘人员的稳定性。同等条件下，可塑性强者优先。2、在面试前要作好充分的准备工作，并要求注意个人着装等整体形象。3、接待前来应聘人员须热情、礼貌、言行得体大方，严禁与应聘人员发生争执。4、招聘过程中若有疑问，请向人力资源部经理咨询。5、坚持我公司用人策略(我们找的是“最适合”的人，而不是最“好”的人)。录用决策：公司根据笔试面试的综合结果，将会在最后一轮面试结束后10天内告知应聘者结果。录用者前来办理相关的入职手续。人力资源部销售经理职位说明书目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。
