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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划销售白酒的工作计划篇一：白酒销售年终工作总结白酒销售年终工作总结时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的XX年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。XX年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。一、负责区域的销售业绩回顾与分析、业绩回顾1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；2、成功开发了四个新客户；3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运
2、作的基础工作；、业绩分析a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差；c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。二、个人的成长和不足1、心态的自我调整能力增强了；2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；4、
3、对整体市场认识的高度有待提升；三、工作中的失误和不足1、平邑市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。2、泗水市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。3、滕州市场、没有能够引导经销商按照我
4、们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；3、泗水：同滕州4、峄城：尚未解决四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：1、市场环境要好
5、，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等；2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等；办事处运作的具体事宜：1、管理办事处化，人员本土化；2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；五、对公司的几点建议1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉；2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；3、集中优势资源聚焦样板市场；总之XX年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的XX年，站在10年的
6、门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累！篇二：酒水销售个人工作总结酒水销售个人工作总结我是营销部的xxx，是XX年2月份进入公司的，XX年的4月4号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部，在营销部工作的这段时间，我感受很多，收获很多，也在逐渐的成长着。我们部门做的是营销，主要的工作是宣传和产品推广，在这个酒水销售的淡季，公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发展空间，对于我们以后的宣传工作给予了很大的帮助，两个月下来现在xxx的大街小巷，几乎每个人都知道了我们的喜宴政策，很多的消费者都愿意选择我们的柔和作为招待用酒，接下来的日子里，我不但要维持好前期宣传的成果，也要进一步增加销量。争取让所有
7、的客户及他是亲戚、朋友招待都使用我们的柔和。一、要勤学习，不断提高自己、丰富自己；二、要勤拜访，增进客情关系；三、要勤动脑，如何有效的为客户服务四、要勤沟通，进一步了解客户的需求；篇三：白酒销售人员工作总结白酒销售人员工作总结(2、)可以提高价格弹性，很好城应对外来冲货，比如cx市场上市时一星78元/件，记卡销售，月返实行十搭一，折价元/件。2、把铺市陈列作为一项长期的基础工作来抓cx市场XX年2月份正式启动市场，主攻零售店的铺市陈列，以2月20号到2月25号，对城区进行地毯式密集铺市，并抢占显眼货架，进行店外陈列，起(2)奖吕兑现不及时，cx市场就有在此问题，由于是新市场，零售店主对浏阳河的
8、信誉存在疑问，这就很必要明确奖品兑现时间而引项内容在铺市协议中是没有再加上经销商库存没有金双礼。销售月工作总结内容1、工作状况概述2、工作中的成绩和缺点3、工作中的经验和教训4、下步工作计划销售月工作总结注意事项1.总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。3.条理要清楚。4.要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。篇四：XX年白酒销售年度工作总结XX年白酒销售年度工作总结一、销售指标完成情况1、1月份：主要是执行与跟踪XX年元旦春节的活动情况。2、2月份：主要是
9、对元旦春节活动后的门店进销存的跟踪与落实，并及时对还有高库存的门店及时处理，对缺货的门店及时跟进订货，陈列位置不好的门店在最快的时间内处理好。3、3月份：完成金额万。完成率113%。嘉荣品项低度、品智高度做特价，共4个条码，活动时间。华生低度特价，活动时间。多家门店都有捆绑赠品，销售效果不错。4、4月份：完成金额万。完成率120%。嘉荣系统，共四个条码特价。5、5月份：完成金额万。完成率120%。6、6月份：完成金额万。完成率110%。本月的表现，天和系统我负责门店，和主管沟通协商门店单独做特价，共3个条码，门店单方让利。嘉荣系统俩个超值装有特价让利。免费特陈：石碣天和、石碣崇换嘉荣、石碣财富
10、嘉荣spar、石碣光大华润、中堂嘉荣spar。7、7月份：完成金额万。完成率144%。天和系统单门店特价：超值装33%vol/。特价时间：XX-07-01到XX-07-31。门店有免费特陈和展架：石碣天和、石碣崇换嘉荣、石碣财富嘉荣spar、石碣光大华润、中堂嘉荣spar、麻涌嘉荣spar展架陈列。8、8月份：完成金额万。完成率124%。2)高低银世纪特价时间：XX-08-25到XX-10-01。和门店主管沟通，门店单店让利。嘉荣系统：1，高低超值装活动时间2，高低银世纪特价时间：XX-08-25到XX-10-01。门店有免费特陈和展架：望牛墩嘉荣、石碣天和、石碣崇换嘉荣、石碣财富嘉荣spar
11、、石碣光大华润、中堂嘉荣spar、麻涌嘉荣spar展架陈列。9、9月份：完成金额万。完成率76%。天和系统共8个条码有特价。特价和门店主管沟通，门店单店特价让利。本月表现免费堆头陈列：麻涌spar、蛤地spar端架。超值装展架陈列：麻涌嘉荣spar展架陈列，蛤地spar展架陈列,石碣崇换spar展架陈列,石碣天和展架陈列，以上都门店长期有展架陈列。免费特陈：1，新基嘉荣、石碣天和、中堂华润、中堂嘉荣spar、石碣财富嘉荣spar、麻涌嘉荣、蛤地spar个别门店银世纪有加高层，以上门店银世纪高低都陈列在黄金位置，至少保留三个陈列面。10、10月份：完成金额万。完成率120%。中堂华润有端架陈列、
12、中堂嘉荣有堆头陈列。免费堆头陈列：麻涌spar有银世纪堆、超值装堆、蛤地spar银世纪端架。超值装展架陈列：麻涌嘉荣spar展架陈列，蛤地spar展架陈列,石碣崇换spar展架陈列,石碣天和展架陈列，火炼树华生展架陈列，以上都门店长期有展架陈列。11、11月份：完成金额万。完成率177%。本月表现，嘉荣、天和系统均有特价。随着天气的转冷，白酒市场的整体销量有明显的上升，一定程度上刺激本品的销售。份活动门店有石碣崇换嘉荣有n堆陈列、石碣天和有堆头陈列、石碣华润有端架陈列、银丰嘉荣有端架陈列、望牛墩嘉荣有端架陈列、中堂华润有端架陈列、中堂嘉荣有堆头陈列共七家。12、12月中前：完成金额万。完成率1
13、21%。望牛墩嘉荣有端架陈列、中堂华润有端架陈列、中堂嘉荣共6加免费延续。长期免费门店特陈，蛤地嘉荣堆头陈列、麻涌嘉荣银世纪和超值装俩个堆头陈列、新基嘉荣银世纪堆头陈列。宏图嘉荣月中有超值装展架投入。二、市场建设1、XX年个人总销量共万。石碣崇换嘉荣石碣东协华润石碣财富嘉荣石碣天和。3、特陈门店三、品牌宣传、推广为了提高消费者对“百年糊涂酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，品牌宣传，在门店中使用物料，以及门店里外广告宣传。四、工作中的不足及需要改进的地方通过这段时间以来，自己参与的各项工作情况，我认识到团队的力量和自我的不足。我想要改变自己身上一些局限我自己展现的因素，改
14、变原有的工作方式，要求自己在团队的协助中达到最佳的状态。沟通不够作为销售人员，最基本就是沟通。人和人交往，最大是真诚，相互理解和平时的沟通，善意的表达自己的想法。关键是你能不能用真诚去打动对方让对方接纳。存在犹豫，这个时候就需要沟通，反复的沟通，达到相互的理解和支持。而我在这个方面是做得不够到位的，我的沟通方式比较直接，不太会“引客入境”。我想这与我从事这个职业经历太浅、个人性格有关。我个人偏向比较直率的沟通方式，不善于迂回地表达自己的意愿和工作想法。工作中缺乏创新思维不管是日常生活中还是工作中，人们需要相互协助，相互帮助，只有这样才能更好的干好工作，充分发挥每个的潜力。通过这一年以来，自己合
15、作的同事，他们都很热心的及时给予了工作上的理解和帮助，从而使我顺利完成了自己的工作。让我提高了对工作的谨慎态度，养成了凡事要问清楚，做事前想要有所借鉴的习惯，本来这是件好事，但是却会产生一定反方向的影响，那就是缺少了创新意识。工作的积极性和主动性是建立在对工作负责的态度上，而不是建立充分地出色完成工作的基础上，这样变会限制自己主观新思维的发生。按部就班地去工作只是一名称职职工起码要做到的事，而他永远不可能成为一名优秀职工，真正的优秀职工是需要有创新意识，在工作方式、工作效率上的不断革新。五、需要改进的地方12年即将远去，面对XX年的工作，新的各项工作给我带来的是迷雾和无限遐想。1.团队成员的改进；2.经销商的开发和维护；3.集中优势资源聚焦样板场的改进；对销售一直以来比较好的门店，多多维护多多拜访。
