《销售最大,经费最小总结》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售最大,经费最小总结（13页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划销售最大,经费最小总结阿米巴经营学习心得读了阿米巴经营后，稻盛和夫先生简单、直观、精辟的语言使我收益良多。这是一本看似简单实际是博大精深的书，书中的很多精华都要在实际操作中来真正的领悟。对于书中的具体内容在此不再重复，我想在其他方面谈一下我的读书心得。要想读懂阿米巴经营首先要知道什么是阿米巴经营，即在正确的经营理念的指导下，把组织划分成一个个的小团体，通过独立核算制加以运作，在公司内部培养具备经营者意识的领导，实现全体员工参与经营的全员参与型经营。阿米巴经营是一种经营手法，实施阿米巴
2、经营必须具备两个条件：一是企业经营者的人格魅力经营者必须具备“追求全体员工物质和精神两方面的幸福”并为社会做贡献的明确理念，领导人的公平无私是调动员工积极性的最大动力；二是协调利己利他、协调部门利益和整体利益，其中提到的以“心”为本的经营、伙伴式经营、玻璃透明化经营都是我们要重点学习与借鉴的经营方式。阿米巴经营是以“人心”为基础的，例如人体内的数十万亿个细胞在一个统一的意志下相互协调，公司内的数千个阿米巴只有齐心协力，才能使公司成为一个整体。我们要学习这种凝聚人心的经营方式。京瓷追求的是“销售额最大化，经费最小化”，而我们追求的是“服务最大化，经费最小化”，那如何实现这个目标，这就要求我们从每
3、位员工做起，从每项维修工作做起。首先是实行数字化管理机制，多用数字体现管理工作，即班组PI值目视管理。例如我班的维修成本，包括备件费用、辅料费用等，每个月底进行统计、分析，超出目标的总结原因并提出整改措施，对费用高的项目进行控制，从而实现维修经费最小化。再例如我们的服务工作，也就是我们的维修指标完成情况、维修率等，也可用数字来体现，我们根据数据进行人员的配备调整，工作重点安排，并积极与运行班组沟通，来改进我们工作中的不足，更好的调整工作方法，从而更好的提升我们的服务，实现服务最大化。其次我们利用班前会，让员工提建议，齐心协力的参与班组经营，使员工感受到自身的价值和成功的喜悦。学习了阿米巴经营这
4、本书后，使我感受颇多，特别是稻盛和夫先生以“敬天爱人”的理念管理企业，他将“敬天爱人”的这种思维模式发挥到了极致，正是这样成就了稻盛和夫先生的伟大，不仅仅在数字上，更在心灵上。一个好的企业必定有一个充满人格魅力的领导，才能带领企业走出一条辉煌之路。同时作为机电维修班的班长怎样树立自己的人格魅力，带领好自己的团队?我的答案是以公司的价值观为信念，身体力行，员工不是看你怎么说，而是看你怎么做，说与做达到一致才能让员工信服，才能最大的调动员工的积极性，才有可能学习到阿米巴经营的精髓，带领自己的团队达到预期的目标。设备动能部黄其贵稻盛和夫经营十二条1明确事业的目的意义树立光明正大、符合大义名分的崇高的
5、事业目的经营者必须为员工物质和精神两方面的幸福殚精竭虑，倾尽全力，必须超脱私心，让企业拥有大义名分这种光明正大的事业目的，最能激发员工内心的共鸣，获取他们对企业长时间、全方位的协助2设立具体的目标所设目标随时与员工共有这种目标在空间和时间上都必须明确目标不是全公司的一个抽象数字，而是分解到各个部门的详细资料坚持设定每年的短期具体目标，付之实行并完成，接着设定下一个目标3胸怀强烈的愿望要怀有能够渗透到潜意识中的强烈而持久的愿望要实现高目标，就必须怀有强力而持久的愿望4付出不亚于任何人的努力一步一步、扎扎实实、坚持不懈的做好具体的工作从小事业开始，点滴积累，不断创新，踏实努力，坚持不懈企业经营无难
6、事，只要认真务实、精益求精、持之以恒5销售最大化、经费最小化利润无须强求，量入为出，利润随之而来构筑让经营者可以准确掌握经营实况的管理系统，并使该系统得以有效运行6定价决定经营6.(来自:写论文网:销售最大,经费最小总结)1定价是领导的职责。价格应制定在客户乐意接受、公司又能盈利的交汇点上。必须在深思熟虑定下的价格之内，努力获取最大利润定价即经营，定价是经营者的事，进一步讲，定价是否合理还体现经营者的人格7经营取决于坚强的意志经营需要洞穿岩石般的坚强意志越是艰苦越是萧条，经营就更需要坚强的意志8燃烧斗志经营需要昂扬的斗志，其程度不亚于格斗要保护自己的员工，如同母鸟保护幼鸟9拿出勇气做事不能有胆
7、怯的举止经营者没有勇气，胆小怕事，临阵退却，立即会被部下小看，失去员工的信任10不断从事创造性地工作昨天胜过前天，今天胜过昨天，不断琢磨，不断改进，精益求精不可每天以同样的方法重复同样的作业，要不断有所创新不能以现有的能力决定将来能做什么，而是现在就决定一个现有能力达不到的高目标，并决定在将来某个时点达成它11以关爱和诚实之心待人买卖各方都得利，皆大欢喜经营者的心灵深处，应该充满同情和关爱，同时还必须保持诚实和正直12保持乐观向上的态度抱着梦想与希望，以诚挚之心处世不管出于何种逆境，经营者必须始终保持开朗的、乐观的心态以为紧张，有张无弛，长期经营就很难坚持学习阿米巴经营的总结归纳通过对阿米巴经
8、营、经营与会计、阿米巴经营实践指南的细读，以及聆听董事长的培训，对稻盛和夫的阿米巴经营有了粗浅的认识，将其总结归纳为：一个理念、两个部分、三个目的、四个步骤、五个标准、六个原理、七个原则、八大系统、九个重点。仅为个人理解。1、一个理念：稻盛和夫的经营理念是“应在追求全体员工物质与精神两个方面幸福的同时，为人类和社会的进步与发展做贡献”。理念具有指导人们实现其理想和梦想的行为作用。我想这就是稻盛和夫在阿米巴经营一开始就谈这个经营理念的原因，就是为了给全体员工描绘一个美好的蓝图，是稻盛和夫的经营智慧。这其实就是企业的奋斗目标和愿景。这也符合马斯洛的层次需求论。我想企业如果都有这样一个伟大的愿景，员
9、工一定会与企业同甘共苦的去不懈努力，在努力中实现自己物质和精神的双丰收，也使企业不断的发展和壮大。结合我们公司的经营理念“三和共赢”，有着异曲同工的作用，这也是三和能够取得这样辉煌成就的根本原因所在。其次，这个理念并不是遥不可及，但也不是唾手可得。我常常在思考：每一个成功的企业家在刚开始创业的时候，都是为了达到使自己家庭的生活更加幸福的想法，也就是为了自己家人的物质和精神的双丰收，这是家庭责任感使然。但是，随着企业规模的逐步壮大企业家的家庭责任感就会上升或者升华为社会的责任感，就会为员工足额发放工资和建立各种福利以及履行保护环境的社会责任。这就是在为人类和社会的进步与发展在做贡献。一个个阿米巴
10、的建立都会培养出许多首先以家庭责任感所驱使、而在企业努力工作和奋斗的员工，当他们物质和精神两个方面都得到双丰收的时候，他们的家庭责任感也将和那些企业家一样升华为社会的责任感，为人类和社会的进步与发展做贡献。所以，稻盛和夫的这个经营理念不是遥不可及，但还需要全体员工不断的修炼和努力才会实现，这将是现代企业共同奋斗的目标和梦想。2、两个部分：稻盛和夫把阿米巴经营模式的实现分为经营哲学和经营实学两个部分。经营哲学是其经营实学的前提和和基础，也是阿米巴经营的灵魂。1）哲学就是人们的世界观和方法论，探讨世界本源、本质和共性的问题。稻盛和夫的经营哲学：就是做人何谓正确，即“何为正确的做人准则”。“我就想按
11、照孩提时代被父母及祖辈训斥教育的，一个人应该做什么，不应该做什么，最基本的标准做判断”。这是稻盛和夫从人性的角度，从人类灵魂的深处发出的最朴素最真实的一个判断事物最正确的标准，这样的标准是没有任何杂质的，是父母期盼孩子从小开始学会做人最基本的道理。阿米巴经营是以人心为基础的。他认为人心变化无常，但是一旦人心连接起来的话，将是世界上坚不可摧的，历史上依靠人心成就伟大事业的例子枚不胜举。所以，他认为率领一个团队时，没有比依靠人心更有效的方法了。所以，经营企业或者经营团队都应该从经营人心开始，人的思想问题解决了什么问题都好办。稻盛和夫也给出了我们正确做人的标准：公平、公正、正义、勇气、诚实、忍耐、努
12、力、善意、关心、谦虚、博爱。这样的标准犹如一面镜子，让我们每天检查自己身上的不足，不断的修炼自己的品行做到正确做人，成为一个具有完美品格的人。阿米巴经营的两个前提条件：一是企业经营者的人格魅力。经营者必须具备“追求全体员工物质与精神两个方面幸福的同时，为人类和社会的进步与发展做贡献”的明确信念。领导人的公平无私是调动员工积极性的最大动力，是其经营的首要前提条件。二是所谓哲学共有。稻盛哲学里有“一心为本的经营、伙伴式经营、玻璃般透明的经营、动机至善私心了无，如果缺乏为别人、为企业整体着想的“利他之心”阿米巴经营将难以推行。因此，在实施“阿米巴经营”的管理手法时，需要协调利己和利他、协调部门利益和
13、整体利益的辩证法，需要“做人何谓正确：这种高层次的哲学。阿米巴经营里有这样一段话“阿米巴经营并非是世人所称道的经营诀窍。如果仅仅是经营诀窍的话，那么可以学习其方法和程序，但是仅仅模仿阿米巴经营的做法，并不能取得很好效果。其原因是阿米巴经营以经营哲学为基础，是与公司运作的各项制度息息相关的整体经营管理系统”。由此，我在思考我们平时的对员工品德修养的培训还是要以弟子规等传统文化教育为先导，潜移默化员工的思想行为，不断修炼“哲学共有”的思想内容，学会正确做人。2）实学就是经营企业时实际的管理技术，具体的操作手法。阿米巴经营、经营与会计。在这两本书里，是以稻盛和夫的经营哲学为主线贯穿在具体的操作宣导中
14、，阿米巴经营的操作办法仅仅是点到为止，需要我们去探索体会，这需要一定的悟性和像我们公司董事长这样具有丰富的企业经营管理经验的人才能感悟到其中的操作方法。3、三个目的：学习阿米巴经营，必须弄清楚阿米巴经营的三个目的，这样才能明确阿米巴经营的本质，其实，这三个目的就是稻盛和夫所构建的经营体系，就是要建立公司和员工的命运共同体。1）第一个目的：确立与市场挂钩的部门核算制度。“需要现在的数字，而不是过去的数字”；产品的销售价格与成本无关，是由市场决定的；面对瞬息万变的市场，需要的是对成本进行实时的管理，要的是能够判断现在经营状况、应该采取何种措施的“活生生的数字”。创业不久，稻盛和夫询问聘请来的会计专
15、家“本月的结算情况”，由此诞生了稻盛和夫经营的原理原则：“追求销售额最大化和经费最小化”，他认为这是超越世人常识的经营精髓。基于这个原理原则，为了销售额最大化和经费最小化，如果组织规模过于庞大，最终会变成一笔糊涂账。于是“把公司划分为若干小的单元，建立由小单元在公司内部进行购销的机制，每个单元就如同是一个中小企业，开展自主经营，确立了与市场挂钩的部门核算制度。同时产生了“单位时间核算表”，包括了各阿米巴的收支情况和每小时产出的附加值。稻盛和夫没有把经营业绩与薪水奖金挂钩立即兑现，而更多的是一种精神的激励，但会反映在长期的待遇中。大家对这样的一个薪酬制度表示无法理解，认为不和薪水和奖金挂钩立即兑现那怎么会有激励性，仅凭精神鼓励谁会在乎这个。其实我认为：这正是稻盛和夫的智慧和过人之处，如果业绩和薪水奖金立即兑现的话，就会在内部出现相互嫉妒，挫伤工作的积极性，造成诸多内部矛盾，缩减团队的凝聚力，从而影响组织目标的实现。还有一个原因就是，如果业绩的提升马上表现
