《钢材公司全年工作计划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《钢材公司全年工作计划（27页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划钢材公司全年工作计划XX年度质量工作总结暨XX年工作计划XX年即将过去，回顾这一年的质量管理工作，感慨颇深！总结如下：1.建设管理国家法律法规落实情况。XX年1月6日，该手册根据ISO9001:XX质量管理体系要求、ISO14001:XX环境管理体系要求及使用指南、GB/T28001-XX职业健康安全管理体系要求、GB/T50430-XX工程建设施工企业质量管理规范结合公司的实际情况进行修改，以适应市场经济的需要，规范公司质量、安全及环境管理行为，该手册是公司质量、安全及环境管理体系
2、运作的准则，也是公司对顾客的承诺，更是建设管理国家法律法规的具体要求，技术质量部组织召开了XX年度质量工作会暨贯标工作会，会议就钢结构质量通病及公司作业区质量问题进行讲解和总结，并对公司编写的贯标文件公司管理手册、公司程序文件进行认真学习，贯彻落实相关法律法规，对下一步工作提出了合理的建议和安排，便于各相关部门梳理部门职责，完成目标分解，并要求各相关部门组织学习。2.国家技术标准的学习落实情况。工作期间，技术质量部组织本部门全体人员认真学习GB50300建筑工程施工质量验收统一标准、GB50205-XX钢结构工程施工及验收规范等标准，并编写了一套关于GB50205-XX钢结构工程施工及验收规范
3、的考题，拟定于本月底组织全体质量管理人员考试，加深理解。3.质量管理体系的建设情况。公司分设有钢结构制作一作业区、钢结构制作二、三作业区、四作业区四个作业区：.生产指挥及质量层级管理体系：质量监管体系由总厂、作业区、工段三级组成；.质量管理体系运行情况：总厂、作业区、工段对产品质量实施三级监管，各级质量人员配备4.现场质量管理工作经验。5.质量管理不足及改进措施。不足之处：.钢结构制作任务安排不均衡，在突击赶任务的情况下发放松质量监管，工艺质量管理流程不顺畅，缺乏有效的工序质量交接导致引发质量问题、工序质量缺乏验收环节；.设计管理和设计图纸审查程序手续不严格、不规范，加工图纸二次转换技术管理严
4、重缺乏工程技术人员。图纸制作交底没有形成有效的管理制度。部分设计图纸存在设计缺陷，设计修改变更多，影响了结构件制作质量和加工进度；.各作业区专职质检员不足、兼职多：质量监管强度和力度不够；.质量体系运作不规范：工艺纪律、工序质量控制不够严格，工序检验制度执行存在偏差，制作、加工工艺监管不到位；.工序质量控制三检制责任落实未完全到位；.工序质量保证措施不到位；.产品的出厂检验规定执行不严；.没有有效的工序质量控制检测工具和手段，关键质量控制要点不明确。改进措施：.加强生产任务的平衡、协调、跟踪，减少原材料提前进厂造成的积压和产品延期出厂造成积压导致的质量问题，尽量保证各作业区生产任务均衡；.规范
5、和严格原设计图纸的审查、接收及交底：设计院提供的设计图纸必须要有相应的审核与签字，避免出现责任不清和增加二次转化设计的工作量；同时技术质量部应严格执行二次设计转化、审查、批准程序，提高图纸转化工作质量；.在装备水平提高的基础上，进一步加大对公司管理人员、操作人员的培训，通过内培、外招相结合的培训方式，不断提高职工技能和素质；.健全质量管理人员的岗位责任制，并有效运行；.建立工序加工制作工艺牌，粘贴于各工序加工制作区，严格检查、执行，以各工序工艺控制保证构件加工质量；.建立健全工序质量三检制,并严格执行，树立“谁制作，谁负责”的第一主体质量责任思想；.进一步建立健全工序质量保证措施，并落实到位；
6、.建立或完善产品出厂检验、交接制度，进一步落实相关管理规定、责任，从而有效避免构件在运输途中丢失、变形和损坏。6.对建设集团质量管理部门的工作建议：质量管理工作责任重大，过程繁杂，管理人员专业水平不足，还望建设集团质量管理部多莅临指导，组织培训提高专业知识，以便更好的开展工作，使得质量管理水平有所提高。XX年质量工作计划1.指导思想：以信为本，以质取胜，严在管理，志创精品。年年度质量目标计划、制度建设3.质量管理组织机构图4.严格按照工艺流程和“三检”制度进行施工，定岗定员进行“三检”制落实；加强员工质量教育，提高员工质量意识，每月至少组织作业区开展一次员工技能培训或质量学习，增加员工专业知识
7、，从而快速提高产品质量；加强班组建设与管理，认真检查质量管理台账，整治质量通病，认真开展班前班后会，做好质量问题预防和总结工作，最后让每个员工明白怎么做及做到什么程度；.公司技术质量部XX年12月27日篇一：钢材销售年度工作总结暨工作计划XX年度工作总结暨XX年工作计划喜悦满怀辞旧岁，憧憬在心迎新年。我们满怀胜利的喜悦和奋进的豪情，即将迎来了新年又一轮朝阳，在这辞旧迎新的时候，回首过去的一年，在公司强大实力的支持下，在公司领导的指导和帮助下与公司各部门紧密合作下，艰苦奋斗，正视挑战，克服困难，全体同仁共同努力下，全年完成销售任务。为XX年更好的展开工作，温故知新、总结经验教训，现将XX年工作总
8、结及XX年工作计划如下。一、根据外销部门工作方向，经精心筛选，XX年度成功开发了中宏企业旗下的河北鸿川房地产开发有限公司、河北德鸿房地产开发有限公司、以及河北燕赵集团、河北国华房地产、河北高远房地产、石家庄远信市政、中国太平洋建设集团正定新区项目、恒山建设张家口沽源项目等一批具有影响力的新客户，并顺延维护了公路养护中心、嘉实房地产、君和房地产、德州公路、河北建设集团、等一批老客户。除德州公路、养护中心以外，大部分客户回款、采购量、利润比较理想。二、核心的业务是销售，销售的核心是回款。这是制约公司发展乃至生死存亡的一大诟病。德州公路是典型的一个钱办十个事，事先以小量、多次、关系取得信任，五月份用
9、预付30万元订金签下130万元钢材，其余货款分多次六个月之久还清，至今仍未核算利息，实属失察。今后对此类客户倍加小心。石家庄市交通局公路管理处养护管理中心可以说是公司重量级老客户了，四月份预付100万元签下240万元合同至昨天刚刚还请货款，其资金来源全部是交通局，资金状况很难预料。今后应对所有后付款新老客户有一个每笔业务交货前必考察、交货中必观察交货后必监察直至所有货款、利息到账的一系列制度。群策群力，必要时使用社会力量等一切方式方法，保证公司利益不受损失情况下方可交易。以下是我在钢材销售业务工作中的一些体会和感受。一、敬业：工作要想有所成就，首先要敬业，要热爱自己所选的职业，珍惜现有的工作岗
10、位，凡事多想多问多做，刻苦耐劳，不怕失败，不耻下问，多做总结，乐于助人，团结友邻，并在工作中赢得公司的肯定和同事的尊重。二、积极：不要为自己所取得的小小成绩沾沾自喜，要常怀危机感。对工作要积极主动，充满激情，市场环境日新月异，变幻莫测，因此平时要多了解市场行情，(来自:写论文网:钢材公司全年工作计划)多分析客户反馈的各种情况，及时调整销售策略。只有不断运筹帷幕，推陈出新，才能把握先机，赢得主动，提升自己的业务水平。三、耐心：在日常工作中要有耐心，谦逊对人，冷静处事。遇到困难时，不要焦急，六神无主，要静下心来沉着应对。首先要分析该困难的起因，及解决的难易程度。如果自己能解决的，解决后向上级汇报；
11、如果自己拿不定主意的，要将你对该问题的分析过程及解决设想，向上级汇报，请求帮助。以便上级领导能及时了解情况并作出解决办法。遇到客户无理责难时，不要急躁，出言不逊，更不能消沉气馁，要冷静应对，必要时请求协助。同时要想尽办法在处理事情的过程中寻找客户的软肋，在劣势中创造优势，令客户知难而退，合作处理事情。要从处理事情的过程中展示自己的能力，让客户改变对你的轻蔑看法，赢得客户对你的信赖、感激和尊重；遇到同事的指责时，不要冲动，不论有理无理，都不能有仇恨心理，更不能相互指责，而要静下心来思考。首先要分析事件事情的来龙去脉，以及自己在这件事情中的位置和作用，如果别人的指责是对的，要勇于承认，作出改正，并
12、请求同事监督；如果别人的指责是错的，要指出质疑的依据，避免同事误解。同时修正自己做得不足的地方。四、乐观：在日常工作中，要乐观向上，不断进取。发生问题或矛盾时，不要埋怨别人，指责别人，要知道埋怨和指责解决不了问题，只有互相协调、协助才能解决问题。另外，埋怨和指责亦可能会影响他人的工作情绪，从而造成下一个问题的发生。因此要通过引导、帮助他去改正、学习、提高。要有团队精神，众志成诚，公司才能稳健发展，壮大；要谨记：埋怨是弱者的借口，协调是强者的动力。五、归零思想：在日常工作中，不能太倚重经验，过于自信，要不断更新思维，开拓视野。我有留意过，工地人员中，受伤的多为老工人，销售人员中，中招的多为老员工
13、。因此在销售和交易过程中，出现的问题层出不穷，平时在解决问题时要多分析多总结，既要避免类似的事情重复发生，也要防止其它可能出现的新问题发生。六、学习：在日常销售工作中，要多学习、多借鉴、多实践；在学习中多借鉴，在借鉴中多实践，在实践中多总结；每天上班前要多想想、我今天要做什么，怎样去做；下班时要多想想、我今天我做了什么，有无遗漏；回家后再对自己一天的工作做个自评；只有不断学习，不断实践，不断总结，才能不断巩固自己，提升自己，发展自己。七、诚实：作为业务员，对公司要诚实，对工作要诚恳，对客户要诚信；要以诚待人，以信服人。面对没有诚信的客户，要尽力去感化对方，实在无法改变的，要尽量多留意，少交往；
14、对于客户，能发展为朋友的，生意可放心去做，不能成为朋友的客户留心做，对你有偏见的客户小心做或不做。八、勇敢：作为销售员，在拓展业务时，要有攻无不克，战无不胜的勇气，但勇敢不等于鲁莽，还必须具备以下几个条件：首先要有气质，我走出去既是代表公司，又是代表个人，要注意自己的仪表着装和言行举止；其次要对本公司的营销运作过程了解；三要对自己的货物及价格了如指掌；四要对意向客户有初步的了解；五要对客户提出的问题特别是各种货物的价格能对答如流。九、自信：作为一名合格的业务员，要有自信心，当然自信心不是人家能给你的，要靠自己去创造、建立。要如何去建立自己的信心？我是这样做的：一、要熟悉掌握每种货物的性质和价格
15、；二要协助采购降低采购成本。第一条要靠自己，刻苦就行。第二条要协助采购。要如何协助？我认为要在原有营销中扩大销售量，从而加大采购量。为采购创造低成本货物的采购条件，并在强有力的低成本采购中为销售创造优势。要学习国美和苏宁，要不断调整策略。切忌少单时心急，多单时心躁。心急容易中招，心躁容易出错。十、证实自我价值：要在工作中证实自我价值并在学习中提升自我价值。如何具体实现？我觉得可从以下三方面着手：一、心态要端正，对公司要有奉献精神，要在贡献中索取，不要从索取中贡献，要有“舍得”心，有舍才能有得，私心太大，难成大事；二、心情要愉快，对工作，要全身心去投入，不能有私心杂念。要让工作去影响你的心情，不能让心情去影响你的工作，如工作中夹杂太多个人情绪，工作是不可能做好的；三、心理要健康，在日常处事中，要多做少说勤思考，少一点指责多一点协助，多尽一些义务，少争一些功劳。只有做到以上三点，凡事先从自我出发，才能成为一个真正合格的业务员。这些不但能做到而且能做好，我相信不久的将来，一定会成为优秀出篇二：钢材销售工作总结XX工作总结及XX工作计划时光荏苒，离开学校整整半年了，半年的时间，从还未毕业接触东岭
