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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划采购计划分哪两用性质如何制定采购计划这一部分适用于请购单引发的采购活动，以及采购初期涉及的并将成为洽谈成交的合同或者其他类型的供应关系的活动。一、导致购买决策的内部组织条件1.操作策略：许多采购要求是通过请购的方式提出，而这些请购要求是源于内部客户部门或生产单位的要求而形成的。对于正在发生的需求而言，这些订单随后被转化为采购实施计划。采购时机是关键。如果没有足够的时间进行采购以获得所需的产品或者服务，则不能发展出足够的竞争关系，如果没有足够的时间进行协商，还可能会导致较高的购买价格、
2、特殊的生产过程以及溢价运输成本。因此，采购与其实施之间的协调和时机变得非常重要。采购在生产中所占的比重使采购操作顺利运行。在重工业中也出现了这些因素，基本建设与维修品和服务的购置时机也是至关重要的。2.财务策略：财务计划与管理不善是企业倒闭的主要原因。许多经济因素定期导致了良好的购买机会。有时候一个企业为了避免以后要支付更高的费用来满足相同的需要，因此会希望现在购买；反之，如果有可能出现价格下跌的话，该企业会延期下订单。3.营销策略：销售预测是生产计划的根据，而生产计划又是采购决策的依据。销售预测也影响了一个企业的固定设备预算以及其他销售活动，例如产品推广和新产品导入。所有这些会涉及向采购部门
3、请求采购协同。4.供应策略：一个企业所采购的每个产品或者服务的等级应该有明确的供应策略。策略是一种长期行动计划，该计划决定了需要做哪些工作来实现预订目标。供应策略应该使一个企业能够确立或者保持一种竞争优势。该策略必须支持经营单位、公司目标以及组织策略。策略的提出应指导采购方找到及选择供应商，这样会有助于企业竞争力的提升。构成供应策略的一些要素是购买政策、资源政策、供应商关系以及库存的作用和所处位置。二、导致购买决策的市场条件市场的性质，无论是卖方市场、买方市场，还是平衡的市场，都将影响采购方如何计划和着手购置工作。预测需求量大造成的供应不足、罢工威胁或者政治不稳会使一个企业提前进行采购。其他导
4、致超前需求购买的条件是公布价格上涨或者披露供应商的财务状况。购买方必须衡量增加的产品成本以及相应的库存持有成本之间的关系。在买方市场中，如果供应量充足的话，采购方可以利用最低限度的购买政策，仅购买当时所需的产品。采购方也可以利用供过于求，即在延长的时间内以相对于供应商的优势把价格锁定在当时的低价位上。利用当时低价位的优势进行预购还需考虑库存持有成本和该库存所发生的成本。三、供应商或承包商营销策略以及它们与购买决策之间的关系除了市场条件以外，供应商采用不同的策略与战略以寻求在短期和长期内的利润最大化。当计划采购活动的时候，不同形式的市场信息是采购方的重要信息。电子行业的企业所使用的一种策略是最后
5、期限。由于科技更新，企业宣布某特定产品的最后期限，采购方随后有机会订购所预测的需求数量。四、运用短期与长期材料或服务计划采购部门越来越多地预见到全球市场中的变化，并且对此做出反应。采购部门继续增强它们提高企业竞争实力的技术。采购方不仅关注于短期利润，而且关注于长期利润的增长。策略计划是今天大多数有生存能力的企业的核心活动。采购部门已经通过规划出预计的年度和长期购买计划，并且通过向该企业的策略计划过程提供直接输入来对这些变化做出反应。采购计划应起到使决策者认识到采购管理对企业在市场竞争中所处地位有重要影响，并以此来支持企业的策略计划，并且满足外部客户的需求。五、标准化、合并、外包、合伙、合作采购
6、等组织机会采购方负责寻找机会降低企业的材料与服务总成本。采购方能够通过合并下列各项来实现该目标：寻找使原料和服务标准化的机会；巩固供应基础；分析外包机会；开发供应商联盟；利用协会与合作组织。服装采购计划书采购分析1.切合公司实际主要依据根据公司的品牌定位、风格定位、价格定位做出相应的采购品牌定位：建立一个与目标市场有关的品牌形象风格定位：日韩风格时尚女装价格定位：2.关注市场数据市场数据来源主要是季节的变化下面是每个月份的淡季旺季区分，这只是大部分地区的普遍情况，具体到特别靠南靠北的东北地区可能另当别论。但在网络销售中就要考虑全面性，因为网络销售针对的是市场区域广泛。一月：冬装销售鼎盛季节,属
7、疯狂旺季。主要节假日有元旦。这时气候严寒，羽绒服卖价高、利润高。二月：羽绒服销售最鼎盛季节,属疯狂旺季。主要节假日有春节、元宵节、情人节。这时天气依旧较冷，羽绒服卖价高、利润高。三月：服装换季季节，羽绒服开始甩货,春装陆续批量上市,主要节假日有三八妇女节。这时天气冷暖交替，温度适宜，适合冬装甩货、春装上市。四月：春装销售季节，属标准旺季，这时天气温和，冷暖适中，是春装热销期。五月到十一月：属于羽绒服销售淡季十一月：这时气温逐渐降低，秋装甩货下市，羽绒服稳步上市。这时羽绒服价格高，利润大。十二月：羽绒服全面上市季节，属疯狂旺季。主要节假日有圣诞节。这时天气寒冷，羽绒服卖价高，利润大，节日期间可配
8、合促销提升冬装成交量。网络数据数据魔方是统计网络整体销售数据的平台，主要提供那些是现季节主要热销商品那些是热销趋势在正在上升的当季商品那些是热销趋势正在上升下个季节的商品那些是热销趋势即将过季商品网络销售情况分析各个购物平台热销的羽绒服款式数据分析现阶段公司平台热销款式羽绒服数据根据以上市场的数据来源可以分析出所需要采购商品的信息，将这些信息汇总可以提前制定相应的采购计划和对应的补货计划。针对现在阶段数据分析，做出以下采购计划，以8款为例，主要看羽绒服采购计划流程市场分析制定采购计划确定采购数量市场调查采购市场分析十二月是羽绒服旺盛的季节，由于天气原因会出现热销的现象制定采购计划根据市场信息，
9、需要采购羽绒服8款以上数据只是根据网络销售的分配比例得出，在现实操作中会有相应的变动确定采购数量、市场调查、采购根据需要采购的的款式数量，列出相应的采购清单，并走访各批发市场，将采取分批次购买：批量购买的，考虑不自己生产的，但前期可能不能购入一定量，但也是先购买一件，就要和供货商协商好后续供货和补货问题，比如发货的方式、可以发货的最大和最小数量、如果缺货商家的反应时间等。采购结束1.资源整理对购买的款式编写相应的货号，可以分为品牌代码、颜色代码、年份代码、对应上了或第几个款的数字代码，在这些信息中注明对应款式的商家资料，整理出文档，方便日后查询。2.编排服装信息.将购买回的样衣做出统一的搭配，
10、并写出相应的信息，比如对应的买点和细节，对这些信息也整理文档。便于将服装的款式信息传递给其他同事。3.摄影在拍照前必须和摄影师和模特充分沟通，服装信息，并商讨采用哪种方法才能拍出服装的与众不同之处。采购部工作计划采购部是传统制造业订单生产的服务性部门。采购价格，对公司订单产品的成本有着直接的影响；其中采购物料成本所占生产总成本的比例较大，采购价格的高低不仅关系到公司的销售额和利润额的多少，而且将会直接影响到公司产品的品质和市场竞争力。综合分析我们采购所存在的问题，由于没有遵循皮具行业的客观标准和市场实际而进行采购作业，所以面对客人不同材质和工艺的产品在生产和出货后所出现的异常状况，不能做到实事
11、求是，常以强制性的观念附加到产品原材料品质方面。故而，在部分产品的加工过程中出现了不少“疑难杂症”，如路易威登、GUCCI等十大国际奢侈品牌在五金选材和品质方面可以说是世界皮具制造业的顶级代表，如果专业人士按照这样的质量标准判定这类品牌的五金材质品质是OK的，但在我们公司品质判定却是NG。这说明了什么呢？不难找出原因所在，这说明了我们的判定不符合市场实际而偏离事实。在五金产品方面反复退货、重复验收，不仅影响订单的交期，还会事倍功半而直接影响到公司的经营利润。因为五金的重点工艺是人工为主，机械设备为辅；俗话说：“金无足赤，人无完人。”何况五金是以人工为主的制作工艺？我们公司品质严格自然是优势也是
12、好事，但仍然必须符合客观事实，否则从长远来看在信用方面公司会打折扣，不可太急功近利，一线生产员工“用工荒”及薪资差异等综合因素影响未来珠三角传统制造业产能。所以，业务、生管、采购和品保等部门都应该去了解产品的原材料实际生产工艺和行业国际水平。为了优化公司采购部现有工作，逐步改变目前所存在的不足之处和薄弱环节，根据公司订单生产需求现状的实际，提高采购效率、降低成本，使公司利益最大化；同时，为实现品质保障、价格合理和供应及时的采购目标，客观地寻找供应商，做到货比三家，严格按照公司质量检验标准进行采购作业，并合理有效地使用公司采购资金，确保良好的周转率。自XX年8月份开始，针对本部门所负责采购工作目
13、前的状态，现制定采购部门工作计划如下：一、供应商管理：时间：8月份-10月份1、供应商管理存在的主要问题：缺少实力的一手供应商直接生产厂商；没有比价环节，行政指令性下达；未签订采购合同及约束协议；采购被动，受供应商牵制。2、解决方法：完善供应商管理工作，供应商管理主要集中在新供应商开发，原供应商的管理以及供应商的考核评估工作。【见供应商资料表、供应商考核表和供应商样品评估表】对现有供应商进行综合评估，以满足公司现阶段的生产需求。对这些供应商进行筛选，符合评估标准的厂商可继续后续的合作和问题的改善，反之则淘汰不符合公司采购需求的不合格供应商。采购部门向着每种物料有3家以上的供应商努力，争取各种产
14、品逐步达到此要求。为公司后期的大批量生产做好准备，以获得最理想的采购价格和品质。新开发供应商初次合作，根据实际情况须组织由总经理室、采购、品保和工程部等人员组成安排对确认样板OK的厂商进行验厂程序。所有采购物料均须根据订单索取产品报价单，并且填写供应商报价比价表进行比价环节后交总经理室核准确认，相同材质的物料返单，原则以初次比价表核准的单价为准向合作愉快的供应商进行采购，同时该采购物料的检验记录报告判定结果须交付总经理室并对应供应商报价比价表各备案一份。原有供应商须补签采购合同和相关约束协议，新供应商一律在初次合作时签订采购合-1-同。重点培养主要供应商，争取和一些重要的供应商达成长期合作协议
15、。做好异常情况的妥善处理：因供应商生产能力的不足，或其它原因引发采购异常时，采购部第一时间知会相关部门并积极应对。同时，对异常情况的发生原因进行分析处理，记录在案；如有必要，将采取法律程序进行公司利益的维护工作。二、各部门的配合及采购流程：1、各部门采购计划及采购流程存在的主要问题：采购清单请购物料名称不规范，同种产品写法多样，不能一次性提供准确的规格型号及样板参照，概念模糊不清；没有计划性进行所需物料的计划请购，同一事情不能一次性说明清楚而耽误或打乱采购部作业计划；经常受到上级先联络的资料送达到采购部行政指令性采购，采购部无法知晓对方情况如何；同一物料跟催过程多人联络，不能准确传达供应商交期进度状况，导致跟催异常时有发生；采购流程没有形成规定，导致账目处理流程混乱无章，单据不统一；在接到会签的物料清单指令后进行采购作业，并跟催物料进度；如果需要报价，新产品须在三个工作
