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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划酸奶调查报告ppt伊利酸奶市场调查报告院系:商学院市场营销系班级：市场营销1401组名：第四组组员：袁利园王辉周晴晴高艺文吕云红郑雨晨目录摘要.2关键词.2一、调查背景.2二、项目执行情况.2三、调查数据、结果.3四、消费者的酸奶消费行为.3(一)大学生对酸奶喜爱程度较高.3(二)大品牌更受欢迎.3(三)消费者购买的心理价位.4(四)包装形式-大学生最喜欢利乐砖.4(五)益生菌牛奶比普通酸牛奶更受欢迎.4(六)大学生一次性购买的酸奶数量在六个以下并且选择酸奶时最注重保质期。.4(七)
2、影响大学生购买酸奶的因素-品牌、价格、亲友影响、电视广告、明星代言.4(八)伊利酸奶的优势品种-安慕希.5(九)大学生最容易接受伊利酸奶的促销方式-购买时送赠品.5五、小结.5附件.7酸奶市场调查问卷.11伊利酸奶市场调查策划书.13摘要随着人们生活水平的不断提高，对食品及其包装的高质量，多样话要求也越来越高，食品包装在储运流通中，在现代市场营销策略中都起到了重要的作用。此次我们对学院周边超市酸奶的包装和销售情况进行了调研。本文通过酸奶的营销环境分析，拿各种品牌相比较，在如今的酸奶市场上，伊利占据的市场是比较大的。在调查问卷中也发现，消费者对酸奶的喜好程度还是占大多数的。针对酸奶能否在院校开发
3、下去，我们运用各方面的因素考虑，进行了相关的了解，结合学院的实际情况，为今后的营销提供了不少的发展手段，服务质量和消费质量也会起到一个经济潜在的发展优势关键词酸奶大学生一、调查背景随着人们生活水平的不断提高，酸奶这一健康饮品越来越受到消费者的青睐。但市场上的酸奶五花八门琳琅满目，而消费者对酸奶的包装和质量也越来越关注，消费者到底会购买那个品牌的酸奶呢？消费者更看重酸奶的哪个特点呢？一般会去哪里购买酸奶呢？本次市场调查主要是通过调查伊利酸奶在烟台南山学院的消费状况、品牌形象、包装、价格等方面了解大学生群体对酸奶的消费意向、消费偏好。二、项目执行情况本次调研历时10天，调研范围是烟台南山学院东海校
4、区，被访对象是烟台南山学院在校生。根据调研计划采用定性研究(二手资料研究、访谈)和定量研究(街头拦截式访问)相结合。本次问卷共发放65份，回收率100%，问卷有效率%本次调查实施自始至终进行了严格的控制，对完成的问卷进行了100%的当场检查，并对验收后的问卷进行了30%的复核。数据的处理、分析以及相关图、表的制作主要使用Excel软件进行，整个数据的采集、处理与分析具有很高的科学性和有效性三、调查数据、结果此次问卷调查过程中，共有65人参与调查，有效问卷为61份，其中男女生比例较均衡，男生占%，女生占%。本次问卷调查时间为早饭后，参与调查的人员多为大二人员，比例高达%，其次为大三学生，比例为%
5、，大一与大一四学生比例较小，分别为%与%。此次调查获得了大量的有关烟台南山学院的市场数据信息，在此将提供部分重要的加工数据、图表、图形四、消费者的酸奶消费行为(一)大学生对酸奶喜爱程度较高据报告统计，61人中喜欢喝酸奶的人数达到45人，比例占%；对酸奶抱无所谓态度的学生有15人，占；仅有一人态度为不喜欢，比例为%。这说明大学生的对酸奶的态度趋向积极，多为喜欢态度。被调查者喝酸奶的频率在2次以下/周和2-4次/周的人数各占总调查人数的45%，而每周五次以上的人数较少，占10%。(二)大品牌更受欢迎被调查者喜欢的酸奶品牌主要是蒙牛跟伊利，人数各占总体的%和%；其次是光明牌选择人数多，占%；三元牌的
6、酸奶不太受欢迎，仅占%；另外，有%的人选择了其他品牌。因此可见，大品牌如蒙牛和伊利比较受大众欢迎跟信赖。(三)消费者购买的心理价位调查显示大众最能接受的每袋酸奶的价格是2-3元，有3/5(约占%)的大学生认为每袋酸奶的合理价格为2-3元，其次是3-4元，占总体的%，1-2元的占总体的%，最后是4元以上，占总体的%。由此可见，如果一个品牌想要获得大学生这一消费群体的认可，(转载于:写论文网:酸奶调查报告ppt)每袋的价格在2-3元之间最为适宜。(四)包装形式-大学生最喜欢利乐砖调查数据表明大学生最喜欢酸奶的外包装是盒装酸奶，约占总体的%，其次是硬纸袋装约占总体的%，最后是塑料袋装、瓶装，各占%(
7、五)益生菌牛奶比普通酸牛奶更受欢迎被调查者喜欢的酸奶品种，选择益生菌酸奶的人数最多，其占比例为%；紧跟其后的是选择普通酸牛奶的大学生，占%；还有人选择了大果粒，占总调查人数的30%;只有一人选择了其他品种占%。由此可见，益生菌酸奶和普通酸牛奶相对而言是比较受欢迎的，喜欢人数较多的。(六)大学生一次性购买的酸奶数量在六个以下并且选择酸奶时最注重保质期。调查显示，过去三个月内每次购买酸奶的数量为三袋以下的大学生占总调查人数的%；四到六袋的占%;六袋以上的有只占20%。由此可以看出，大多数的人购买酸奶的数量在六袋以下。另外，经统计分析后的调查结果显示，按照选择酸奶品牌时会考虑的因素，保质期排在第一位
8、，其次是口味、营养、价格、包装。从调查结果中可以看出，消费者在选择酸奶时比较注重保质期。(七)影响大学生购买酸奶的因素-品牌、价格、亲友影响、电视广告、明星代言影响大学生购买酸奶的因素主要有以下几种：第一是“品牌”提及率为65%，其次为“价格”为%，“电视广告”影响的占25%，另外购买酸奶时受“明星代言”影响占%，受“海报宣传”影响的，占%。面向大学生的酸牛奶市场分析摘要：乳制品作为我们生活的必需品，成为我们实现温饱，生活质量提高的重要标志，而酸奶更以其迷人的口感吸引了很多人，尤其是学生。大学生是广大消费者群体中重要的一类特定群体，他们对酸奶的销量是市场商品流动的重要方面之一。我们正对这一现状
9、，针对大学生消费行为习惯和消费倾向，选择以调查问卷的方式，研究了大学生市场酸奶销售市场开发潜力，这些有可能对开发这一特定市场有至关重要的帮助。关键词：大学生酸奶消费市场分析1研究内容概述调查目的运用调查问卷的方法，模拟企业市场分析的过程，学会特定目标人群特定产业的市场分析方法。虚拟目标针对大学生这一特定消费群体，从消费人群的分布，消费量，消费心理，消费方式，和对价格以及新产品的反应上来分析，酸奶产业在大学生市场上的开发潜力。研究背景随着居民经济收入的提高，居民的生活水平也有了巨大的改善，他们不再只是追求物质上的满足以寻求温饱，而是逐渐的注重饮食的健康和食品的质量。而乳制品恰好是相对营养价值较高
10、，比较受大家欢迎的食品，而在一般牛奶之外的酸牛奶显然是一种极具诱惑的奶产品，越来越多的人开始接触并且喜欢上了酸牛奶。在这样的背景下，我们如何抓住大学生这一特定的消费人群？如何开拓这一特定的消费市场？这些问题的解决都将会对我们酸牛奶的产业的发展带来至关重要的帮助。调查问题的设置和分析根据市场细分的需要我们将大学生这一消费群体分为了具有不通属性的群体，如男生女生以及，所在年级差异。为了分析消费量，我们设置了消费频率这一问题，从这个问题的结果我们就可以清晰地看到我们所面临的市场到底有多大的规模，存在多大的消费基数，对于确定供给量很有帮助。针对品牌结构，我们选择了市场上的几种主要的酸奶品牌。为研究消费
11、者对消费对象的包装的要求，我们设置了包装材质的几种选项。同时我们设置了关于价格的选项，用以研究消费群体对不同介个区间产品的反应情况。对于新产品，我们设置了，了解途径，是否会尝试购买的问题，用以研究新产品开发的可行性。对于产品的促销方式，我们设置了，包括计量不加价，赠送优惠等选项，为市场运营有很好的指导意义。从结构看，我们的问卷基本上囊括了市场运行过程中的关键问题，可以为开发大学生这一特定市场提供必要的信息支持。2调查结果及分析参与调查的大学生男女比例情况图1：参与调查的大学生男女比例分析图从消费人群的性别比例来看，是女生略多于男生，但是，这种差异并不显著，只相差7%，酸奶在大学生中的消费者基本
12、平衡。所以正在市场细分是我们应该注重：两个性别的消费者各自的特点同等重要。在产品设计和包装过程中，要注重两方面的平衡，构建各自不同的产品体系，旗帜鲜明地将这两个消费群体分开。对女生消费品，在包装上应该设计些比较温馨的图案，而在男生消费品上，应该注重引入运动元素。从而充分利用两个消费群体的消费资源，提高消费量。参与调查的大学生年级分布情况图2：参与调查的大学生年级分布图从参与调查的学生的结构我们可以看出，其中有44%的大三学生和55%的大二学生，其他的年级的同学占得比例很小。但是，大家同属于学生，基本属性都相差无几，所以，这种结构不会对调查结果有太大的影响。大学生酸奶消费频率情况图3：大学生酸牛奶消费频率图从我们调查的结果看，大学生对牛奶消费的还是比较大的。其中51%的消费群体是酸牛奶的忠实铁杆粉丝，他们的消费频率基本上是一周几次，其他的都是一月几次那种，这部分的比例占到31%，这些用户正等待着我们新的营销计划的带动，他们也会将成为我们销售业绩的主要载体。大学生酸奶品牌消费情况图4：大学生酸奶品牌消费情况图从消费品牌上看，我们说面对的消费群体主要把消费对象定位在像伊利、蒙牛、三元这样的大企业上，其中伊利占主导地位，其所占得比例谓51%，其次就是蒙牛，占到2
