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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划辽宁沈阳考察心得【沈阳市场调研报告】调研区域：辽宁沈阳调研时间：XX/7/19调研人：荣伟调研内容：车贷及相关一、同行业信息：1.当地车贷公司有：投哪网、齐海车贷、永伦车贷、中普车贷、小牛车贷、国商惠众、嘉业车贷、盛京百善、新亚车贷、为为贷、中汇车贷、人人聚车贷、微贷网、平安磐海、汇宝车贷、佳德汇车贷、众信车贷、融金所车贷、鑫南风车贷、人人聚等。2.全国性车贷公司有：中普车贷、齐海车贷、嘉业车贷、小牛车贷、国商惠众微贷网、平安磐海、新亚车贷、融金所、投哪网。3.当地信贷公司有：宜信、
2、平安、亚联财、普罗米修斯、民信、信和、汇中财富、上海维信、熊猫资本、信用宝、恒昌、人保信贷、融宜宝、鑫茂荣信、小牛资本、中赢、友信、中普金融、信而富、盛京百善、栢诚信贷、融通汇信、你我贷、首山资本、新亚财富、银谷、吉信等。4.风险情况：相对无抵押信用贷款来说，新民公主屯、本钢集团人员、抚顺部分地区信用状况进入小贷联盟黑名单。二、当地工商局对注册分公司的要求？1、总公司营业执照2、验资报告3、公司章程4、成立分公司股东决议书5、企业所得税证明6、分公司负责人身份证原件7、注册地房产证明相关以上需加盖公章注册地要求：沈阳金融开发区或北站金融商业圈内三、当地专业车贷公司主营产品、费率、额度、放款速度
3、当地车管所对车辆抵押类业务完全放开，并能做到当日进抵当日拿证，抵押手续近几年逐渐简化。抵押流程:拟定车辆抵押合同。抵押合同签订后，和车辆所有人一同前去车管所办理抵押手续。所需资料如下：1、组织机构代码证原件及复印件2、接受抵押公司公司开具的办理人委托书3、车辆抵押合同4、抵押车辆登记证书5、抵押车辆行驶证及复印件6、委托班里人身份证及复印件7、车辆所有人身份证及复印件注：组织机构代码证复印件、委托书、班里人身份证复印件所需数量与抵押车辆数量一样。办理撤押手续所需资料与上同，将抵押合同变成还款清单即可。过户办理：开交易税发票机动车辆拓钢印机动车辆查档检测站验车收回原牌照内部审查办理过户附加费证过
4、户保险过户(过户费用200-1000元不等)过户所需1、车主身份证2、机动车行驶证、3、车辆登记证明、4、购车发票5、机动车号牌6、车架号7、保险单8、完税证明五、当地主要小贷公司聚集地是哪里？交通，停车是否方便？离车管所公里数？房租等费用大概是多少？沈阳地区小贷公司大多聚集分布：预计沈阳XX年生产总值实现7280亿元，比上年增长%；固定资产投资完成5350亿元，下降%；一般公共预算收入完成亿元，下降%；社会消费品零售总额实现3885亿元，增长%；城镇居民人均可支配收入达到36664元，增长%；农村居民人均可支配收入达到13498元，增长%；城镇登记失业率为%。经济在稳步增长，并跟随中央领导发
5、展壮大东北老工业地区经济国际往来。目前，沈阳机动车保有量已达180万辆，每天还在以600多辆的速度递增，与十年前相比，机动车保有量增长了202%，而道路延长里仅增加了%。同时，每天约有20万多辆外埠车辆进出沈阳市，让交通压力与日俱增。今年，沈阳道路交通工程空前集中，对全市交通影响较大的重点工程达103项。为了缓解道路交通压力，公安交警部门以西塔、北市、遂川、南六、辽展等五大区域为重点，新增20条单行路，打通城市交通微循环，提高道路通行效率。沈阳政府近年对互联网金融企业扶持力度非常大，金融办及行业协会经常下方金融企业走访，尤其对于互联网金融创新给予建议与支持，并大力提倡金融企业进行创新。钱吧金融
6、的产品创新以及专业的风控体系，严密的线下审核机制，专业的第三方监管，完善的风险保障机制等等，这些足以让我们在竞品中脱颖而出，独占鳌头，立足于此。众观沈阳车贷市场，还依然遵循老一套运营模式，独立创新产品较少，没有创新发展就没有未来，我相信钱吧金融将是改变车贷金融市场的佼佼者。按市场金融需求及评估预计月均放款金额300万，年均3600万的放款总量。中旭互联网时代的新思维、新趋势、新执行培训心得体会XX年4月22-23日，根据公司统一安排，我参加了中旭沈阳的学习培训。授课老师李亚伟学识渊博、讲课幽默生动，结合实际分享的案列使人总有意犹未尽的感觉。通过三天的培训，使我学到了企业管理执行、组织建设等方面
7、的知识。知道了近期工作的重点，开阔了视野，转变了思维，为今后更好的工作奠定了基础。移动互联网时代，商业模式屡被颠覆，管理模式也需随之改变。本次培训结合时代趋势、互联网思维，用全新的思想分析了组织执行力建设问题，管理模式的改变方法。沈阳学习心得作为一个市场方面的新人，我认为这次去沈阳是一个极好的学习机会，别人的每一句话都可能给我很大的启发，会让自己发现，我还有很多欠缺的知识。读万卷书，行万里路，见识多了才能不断的充实(来自:写论文网:辽宁沈阳考察心得)自己，带着谦虚、谨慎的学习态度而去，因此非常珍惜这次难得的机会。有几点心得：一、明确目标。石总对营业部的定位相当明确，新营业部先建立优势项目，经过
8、分析对本地区优势项目、行业、其他公司运营情况、客户结构及服务特点，沈阳选择了钢材作为突破口，也就是说目标是非常的明确，然后向着目标去努力。了解期货市场的参与主体需求：投资组合者、套保、套利、投机；市场定位应注意问题1.市场上的竞争者提供何种产品和服务；2.市场上客户有哪些需求未得到满足；3.我们是否具备在特定目标市场上确立竞争优势的条件；4.我们能否根据新的市场定位组合市场资源。5.不同的市场主体有不同的需求，要有不同的策略和技术。、建立团队合作，注重分析师培养。营业部的分析师可以为营业部提供一定的理论支持，同时，营业部的分析师因为经常接触到客户，实践经验比纯理论丰富，也就是理论与实践的结合。
9、1.认清期货研究特殊性:2、加强交易通道服务:更重视培训服务和投资策划服务，帮助客户控制风险，体现营业部特色化服务。3、实用型研发是营业部分析师的主要方向:营业部分析师扮演的角色不仅是研究分析人员，而且还应该是市场开发人员，既体现专业性又具有实用性。公司对客户的服务不能简单停留在交易通道服务水平，这是因为只要公司能够积极地引进相关的技术，各个公司在这个层面上的服务就会很容易达到同一水平。不同的公司应该在差异化服务上寻求突破，这里期货分析师的研究水平的高低，就决定了公司服务的差异化，从而决定客户对期货公司的依赖度和忠诚度，即决定了公司所能够服务的半径。如果说公司的首要战略是研发战略，那么研发战略
10、的重中之重是提高期货分析师的研究能力。营业部分析师研究能力，决定营业部服务半径。、营业部培养综合素质的人才，对人才的培养至关重要。1建立专业的市场营销队伍1).重视对市场开发人员的挑选与训练；2.)建立新形势下的营销队伍的组织与管理模式；3).品种研究和产业客户开发、服务结合在一起2强化对期货市场功能宣传与潜在客户培训1).潜在客户成为现实客户的关键环节是培训2).培训效果如何取决于培训内容a.通过市场调查发现潜在客户的特定需求b.把提供期货的功能服务与潜在客户的特定需求结合起来c.针对潜在客户特定需求提供有针对性的分析报告与投资方案d.让潜在客户了解我们在满足潜在客户投资需求方面的优势e.建
11、立客户档案，通过持续的培训和有针对性的服务满足潜在客户的投资需求3、以量身定做的投资建议及方案促进市场开发1）.2）.3）.期货公司应当成为企业风险管理与投资顾问；4）.4、产业链服务方面有形产品案例3.终端用户买保值方案如何能让客户依赖你，你给他提供别人不能提供的东西，就是王道。沈阳做的方案很好，灵活的套保，解决了我们心中一直所留存的疑问。、更好的开展市场营销与服务5、我们组织的产业活动1.钢材相关会议6、我们在钢铁行业获得的殊荣2.抚顺新钢铁战略合作伙伴我认为他们对自己所处的位置非常明确，并且清楚的明白自己目前所处于什么位置，现在已过了宣传影响力的阶段，所以在举办几场研讨会后，打开影响力后
12、，重点落在对客户的开发与维护上。二、曹震，钢铁产业链基本情况介绍及市场开发策略。曹震有过十年的证券经验，到这个行业来，也是一步步摸索，从贸易商认识大钢厂的老板，与现货商走得非常近，经常到钢厂去切身体验，也就是说不仅仅把自己当成一个期货从业人，更是一个从现货商角度出发，为他们争取利益的人。钢材的基本知识在此不作赘述，主要是从基本面出发，上中下游寄供给和需求分析。包括市场分析、信息搜集等。我个人对现货市场理解：建筑钢材市场是一个充分竞争的市场。市场价格是钢厂和贸易商、贸易商和终端消费博弈的结果。把握好各个市场参与者的心态就可以预见到市场未来的趋势。如何进行市场开发1、市场调研?找到行业龙头：切入点
13、、主要利润来源、示范作用?摸清行业运作规则：定价方式、结算方式、物流方向、流通环节、服务机构?了解客户对本行业的看法与观点，学习现货企业思考问题的方法，明确品种研究的基本思路?寻找期货现货结合点，了解客户需求与主要风险点，设计针对性的期货解决方案?对客户进行初步分类：实力大小、对期货的态度、确定目标客户?建立初次接触，形成良好第一印象2、顺藤摸瓜?找到关键人物，设法通过此人与决策者接触?突出自身实力和形象，第一次接触必须建立有效联系的基础：清楚表达自身优势：品牌、技术、专业、服务充分展示企业形象：宣传资料、研究报告确定拜访目的和交流主题充分利用公司资源：建立公司对公司的合作渠道?和客户打成一片
14、，把自己当作对方企业员工，让对方离不开你?通过采购销售部门与上下游企业取得有效联系3、以点带面?大范围开发与重点突破相结合?大范围开发需要借力和造势报告会、沙龙、培训、私下互动交流善于利用公司资源、敏锐判断时势把握有利时机?对客户详细分析和分类?平衡与客户沟通的深度和广度4、服务平台?搭建多方合作的稳定平台：生产商、经销商、采购商、服务机构、交易所、政府部门?期货与现货信息互通?产业链上下信息互通?以专业服务巩固核心大客户，以大客户推广市场影响力以上的每一点，对于新人来说都值得学习。三、张逸晨。张逸晨给我感觉的一个特点专业。以专业的视角去做专业的事，他沟通能力好不好其实并不最重要，而在于他的研
15、究比较深入。1、外围因素分析影响所有品种的国内外宏观因素?国内外重大政治、经济事件?国际金融市场动态，美元、原油、黄金价格走势?国内外重要经济数据?金融危机背景下行情的主线是通胀预期和衰退预期的搏弈影响特定品种的行业因素?税收、补贴、保护价、储备等国家产业政策?限产、收储、价格联盟等行业重要动态?天气、灾害等自然因素?其它重大公共事件2、供求关系分析供给因素?全国各主要钢厂的建材产量、停产检修情况、出厂价格调整以及生产成本等因素需求因素?国家基建投资、房地产开发、贸易商心态、融资成本、终端对价格的接受能力库存因素?钢厂库存、社会库存、交易所库存?特别注意钢材的保质期和仓单有效期的问题3、比价关系分析现货价格和基差走势内外盘比价关系
