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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划软件购买分析报告汕头职业技术学院关于软件购买的调查报告班级：学生：学号：成员：XX年12月03日一前言近年来，随着电脑的产生，发展到爆炸式的普及增长，不仅推动了中国电脑市场的发展和扩大，还强有力的促进软件的开发。电脑逐渐走进大学校园的同时，软件的购买和其对大学生生活的影响也越来越受到社会各界和学生自身的关注。那么大学生目前对于购买软件的看法及对软件的期望是怎样的呢?本次调查以研究以上内容为目的，特在本校校园内对在校大学生展开调查,希望通过调查的数据分析，了解大学生对于购买软件的看法及
2、未来软件购买在大学校园的发展趋势.二调查目的为了了解当代大学生对购买软件的看法、对电脑的了解、使用以及期望，以此来判断分析在校大学生对电脑的需求情况。三调查对象及方法本次调查主要针对汕头职业技术学院在校大学生展开调查，此次针对这些问题，我在网络问卷网开展了有关软件购买的调查采取问卷调查的方式，对在校大学生进行随机抽样调查。四调查内容及结果Q1:你现在是否有个人的电脑:Q2:你的性别是：Q3:你所读的年级是：Q4:现在使用的软件是：Q5:你对软件购买的看法是：Q6:如果需要购买软件侧重于哪种类型：Q7:购买软件的原因是：Q8:如果需要购买软件，会通过哪些渠道：Q9:如果需要购买软件，能接受的价位
3、：Q10:你觉得购买软件给你的生活带来了哪些影响：五调查结果分析此次随机在大一到大三的学生中进行了问卷的发放，确保了问卷的可靠性和代表性，其中，共发问卷45份，回收45份，其中，有效份数45份。回收率和有效率分别为100%和100%。其中，女生人数为20，占总有效调查人数的%，男生人数为25，占总有效调查人数的%。由以上调查数据可以看出，我校大学生绝大部分目前使用的软件都是免费的，少数使用的是付费软件，由此看来，免费的软件已经为大家所认可。购买软件的看法：由此组数据可以看出，大部分同学购买软件的初衷是必要时才会去购买，但看功能购买的学生也不在少数，因为生活必需而购买的学生也不少。购买软件的侧重
4、类型及原因：由调查结果可以得出，大部分同学购买软件侧重于学习类，用于个人的学习需要；但用于生活方面的学生也不在少数，游戏类的软件也不少，总之，买软件的学生各有用途，只是侧重不同。购买软件的渠道：有上表可知，绝大部分学生青睐于直接去官方网站购买电脑。这应与专卖店的实体效应及人们的传统购物观念有关，而第三方平台与其他渠道由于无法保证软件的安全性与准确性，担心所使用的软件无保证，使众多大学生更侧重于在官方网站购买。对软件价位的选择：通过对调查结果分析得出以上数据,从而了解我校大学生对购买软件所能接受的价格范围主要集中自0-50元，500元以上的几乎没人买。并且，我校学生普遍觉得购买软件会增加自己的生
5、活费用。基于大学生消费情况的了解，他们普遍倾向于价廉物美的商品。因此针对大学生的市场应当推出普通价位的产品，这样他们更容易接受。六调查结果总结本调查报告通过对抽样调查资料的统计分析，从频率、方式、内容等方面描述了目前大学生购买软件和使用软件的基本状况。并分析了在购买软件时考虑的因素和购买软件的主要用途上的差异。研究所得到的主要结果有以下几点：1.我校大学生在使用软件时考虑的因素方面绝大部分看重免费的软件2.我校大学生对于大学生购买软件都从购买软件的初衷和购买后的使用来考虑是否应该购买。绝大部分同学的初衷大都是为了学习而购买。3.我校大学生购买软件绝大部分都愿意去官方网站进行选择，而不乐于通过其
6、他渠道。4.我校大学生都期望能够买到，物有所值，物美价廉的软件产品。总体来说，我校大学生对于购买软件都希望能够买到物有所值，并在自己经济条件能够承受范围内的软件，而且希望能够充分发挥软件的作用，用于学习所需。XX集团管理软件采购比较分析报告最近集团业务扩张，需要替换现有的管理软件，新的管理软件必须包括会员管理、办公管理、商品管理、餐饮管理、客房管理等多种管理功能，需要采购或者定制，老板要求提供比较分析报告。我对网络上能找到的软件、朋友推荐的软件进行了比较，总结成报告给管理层。耗费时间较多，花了我近一个月的时间对比和比较，联系软件公司、下载试用版本、总结成果，就此被埋没，着实心理不平，特将结果与
7、朋友们分享：我们的需求可能会影响分析方向和结果，因此，我将我们的主要需求罗列，请找资料的人不要争议哦：1.我们是连锁的企业和会所，在福建、浙江、北京、深圳都有公司和店，总部目前在北京，每家店的经营不一样。2.需要功能能覆盖集团所有的业务管理。集团经营涉及房地产、房产销售、物业管理；西餐、中餐、酒吧、酒店客房、养老院、美容养生、健身房、游泳馆、瑜伽馆、台球室、足浴、网球场、羽毛球场；马场会所、温泉会所、茶叶会所。3.管理层要求：软件容易上手，报表清晰、简单、直观，随时可以查阅。稳定和数据安全最重要，最好是一套软件涵盖所有功能，不要多临时拼凑的模块组合。需要通过同一套系统办公、集团所有文件授权管理
8、、集团内部统一通讯。需要集团设立服务器，每家店共享，并连锁，会员卡全国通用。【PS：基于科技企业的性质，不要只看软件品牌和企业，也可以关注新生力量；科技行业，更新替代的快。有可能，老品牌，因为结构庞大，比较难以革命，反而失去了适应市场的功能和用户体验核心。】4.房地产公司要求：需要有房地产建设的项目管理。5.物业公司要求：需要有业主管理等服务。6.养老院要求：需要有人员跟踪服务管理。7.客服服务部和各场馆要求：前端服务人员流动率较大，要能简单容易上手，客户流量大，要求操作便捷，能有自动语音广播系统。8.财务部要求：所有营业数据有独立报表和细分报表，对每个店、每个场馆要有独立性，并对每个场馆能审
9、核数据。9.行政和仓库要求：商品、物资有清晰的采购、出库、销售数据，成本和盈利数据、业绩归属数据等等。10.营销部门要求：会员卡主要采用电话营销为主，需要针对性的销售，如客户分析、客户状态、消费记录等等所有服务及销售绩效等功能。能随时更新做好销售方案分析和根据销售方案设定会员卡等。11.人力资源部门要求：系统能统计所有员工的行为等，从而统计绩效成果。12.比较郁闷的是：比较老半天，结果管理会员说：一定要服务器在内部，不同场馆要有子服务器，不然，一旦断网，影响服务。因此，查看的所有云管理系统，被PASS。比较的软件：1.捷径管理系统。【候选软件】【我司最终采购软件】A开发商：厦门联登科技有限公司
10、B开发商地址：福建厦门思明区大厝山路80号网址：C联系方式：400-633-7366转1再转4张经理D价格：中等偏下，相对优惠。EF比较分析结果：1）完全符合我们的需求，并在功能和管理逻辑上，超越我们的需求。2）该系统含有我司需要的所有模块，每个模块大同小异，操作简便，其网络公布的功能有：办公管理体系，文件模板管理、共享文档管理、通讯/公告管理、邮件管理、个人文件管理等。职能管理体系，会员/客户管理、行业管理模块【有模块：游泳、健身、舞蹈；台球、羽毛球、网球；温泉；美容、美发、美甲；足浴指压；酒店客房；中餐、西餐、酒吧；培训教育；茶叶、汽车服务；商品进销存；销售收银等】、人力资源管理、行政管理
11、、项目管理等。智能管理体系，含模块：行为监督管理【游泳馆安全、物业安保管理】、停车场管理、监控管理、场馆智能/家居智能管理、楼宇控制管理、广播管理等。3）该系统在于管理、操作的逻辑上赋予视觉，和独立的管理理念，有助于对我司流程的梳理和更新。4）该系统有独立的促销管理设定和拓客方式，助于销售部门提高业绩，有利于对现行无法设定的销售方案进行轻松设定，实现前台纸质化，财务便于审核。5）对各个场馆的各类成本均有数据统计和控制，如美容院的消耗品、餐饮的每道菜原来和成本等等。有助于推行公司推行的360和KPI考核指标的客观收集。6）无论单店使用或者集团联网使用，都具备同一种效果。与硬件结合有独立技术，并能
12、稳定使用。软件服务器放置在公司内部；只要有网络的地方就可以访问。7）该系统还在持续开发中，一方面按照该公司的规划功能不断完善，并免费给予升级；另外一方面，如果我司有个性化功能需求，可以提交给该公司，该公司评估通过的话，整理成公共版的功能，免费提供服务。8）目前使用的客户不多，属于新产品，但值得比较。该公司属于半军工企业，自有硬件及技术、软件等。PS：刚刚安装后使用后感觉：1）初始后台系统设置较为简单，但是需要设计的量很大和需要操作的人思维严密，这一点花了我们不少时间。在对方软件创始人亲自指导梳理后，倒是显得很简单，公司的流程都被优化了。2）显得复杂的主要原因可能因为我们公司涉及的模块多、经营的
13、产品多、涉及的部门和人员多。在不同模块的设置、人员的授权上，内容却是太多。3）使用很方便，大部分操作，遵循windows文件夹、QQ等操作功能，并且想要的功能都有。用不上的功能很少，注重实用，很实用。至少我们的老板、管理层和各部门的人都是满意的。本月本人的绩效是杆杆地。感觉很好。2.一卡易管理系统【候选软件】A开发商：深圳一卡易科技股份有限公司B开发商地址：宝安区龙华新区民治大道328号嘉熙业广场11楼1118-1121号网址：C联系方式：0755-700-6636D价格：高EF比较分析结果：1）功能：含酒店、餐饮、美容美发、足浴休闲、汽车服务、珠宝首饰、娱乐KTV、服装鞋帽、零售连锁、3C产
14、品、健身瑜伽、教育培训、机票旅游、生活服务等行业模块。一卡易会员系统采用云计算SAAS模式，银行级安全技术措施：U盾安全登录认证、数据传输SSL加密、数据存储MD5加密、多服务器分流控制、服务器数据同步、异地容灾备份等，为企业提供安全、高效、稳定的服务支持。一卡易会员系统可在电脑端、安卓手机、安卓平板电脑、手持无线POS机、二维码EPOS等多种终端使用，配合新颖时尚的电子会员卡，可以低成本、高效率的为您迅速搭建覆盖全国的会员系统。目前在酒店、餐饮、美容美发、汽车销售、珠宝首饰、航空送票、服装、化妆品、手机卖场、房地产等多个行业均有成功的客户案例。主要功能模块：储值消费、计次消费、库存管理、推荐
15、人功能、照片功能、网站对接、服务计划、来电识别、员工管理、电子优惠券、网银充值。2）该软件赋予比较强的销售理念和销售技巧推荐。特色点：软件与手机能配合使用，符合现代当前消费理念。对营销管理有较大的促进。每个行业模块都给予了自己的独立的方案。3）该软件功能操作界面完整，分类清晰，在内容细致上，比较靠前。该软件的特色点在于：记录客户的信息，对客户的资料能详细地记录。4）该软件对于内部的绩效、行为要求的比较少。从企业管理角度来说，就是关注了外因，没有关注内因。对于内部管理的考虑比较少。5）整体操作和功能逻辑靠近传统软件，有着强烈的传统软件的影响。6）该软件没有物业管理、项目管理等办公及企业日常管理的整体解决方案管理。7）该公司销售方式过于单一，软件功能比传统企业会少部分。从会员客户管理角度，可以考虑
