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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划贸易合同六要素合同能力目标能熟练写作合同知识目标掌握合同的格式及写作要求.教学重点课堂任务演练教学难点写作技巧教学方法项目教学法、情境教学法、案例教学法教学时间2课时教学过程一、情景导入天蓝公关咨询公司计划为他们的培训室更换一批电脑，假如你是该公司设备处负责此任务的人员?二、换位思考1.将全班同学按座次分成两大组。一组身份：天蓝设备处负责人二组身份：XX电脑公司销售部负责人2、学生以不同角色进入情境带任务思考3.同时，播放幻灯片，点明教学目标三、案例示范1.航空运输合同2.经营租赁合
2、同3.工业品买卖合同四、任务演练1.任务分配：1组：以天蓝公司身份拟写合同；2组：以XX电脑公司拟写合同2.每大组34人为一小组，可自由组合。比赛哪组写得最快，哪组写得最好。3.材料提供：幻灯片重播相关内容4.要求：30分钟内完成完成后小组成员集体修改或小组间互改上台展示5.学生练习，老师分别指导。五、成果展示1.天蓝身份小组同学代表展示。师生讨论点评学生谈写作体会2.电脑公司小组同学代表展示。课堂讨论点评，评选出较好的那一组。师生根据幻灯片归纳知识点。经济合同的格式和写法：首部：标题：写在合同首页上方居中，要明确写出合同的性质。如“买卖合同”“技术合同”合同当事人名称或者姓名。一般写“甲方”
3、“乙方。在贸易合同中，有时可指代为“买方”“卖方”。不能使用“你方”“我方”引言。合同的开头。主要写签订合同的目的或签订合同的依据。常用表达句式“为了?”“根据?”主部：合同的主要部分1、主要条款：1）标的2）数量和质量要求；3）价款或报酬；4）合同履行的期限；5）违约责任；2、其他条款1）不可抗力条款；2）解决争议的办法；尾部：合同的结尾和落款部分1）合同的有限期限和文本保存2）落款。在有效期限和保管条款下方，依次写出当事人的名称、签章、法定通讯地址、法人代表、银行账号、签约日期、地点等。3、老师根据课堂情况拓展知识。4、答疑六、角色互换1.修改并完善所写的会务文书。2.相互传授写作经验，尝
4、试站在另外一方立场拟写文书。七、实训1、请学生以班级为单位模拟进行一次购买教学设备的洽谈活动2、要求：提前做好角色分工，布置好洽谈会场会中完成招标、投标的过程，并最后签订合同会后写好总结，并收集整理好所有相关资料。3.课后完成，时间不超过2周。项目八策划项目目标1.能够写营销策划书和广告策划书2、掌握营销策划书和广告策划书的格式和写作要求【项目任务】1、营销策划书2、广告策划书行动过程1.职场情景导入2.换位思考3.案例取经4.任务演练5.成果展示6.角色互换7、实训任务一广告策划书能力目标能熟练写作广告策划书.知识目标掌握广告策划书的格式和写作要求.教学重点课堂任务演练教学难点写作技巧教学方
5、法项目教学法、情景导入法、案例教学法教学时间2课时教学过程一、情景导入某公司研发了一种新产品，在投入市场之前，先要拟写广告策划书?二、案例示范1.雅芳广告策划书三、知识述要1、文案策划的含义策划指激发创意，有效运用资源，选定可行方案，达成预定目标。把策划用完整的文字书写出来就叫文案策划。2、特点指导性系统性创造性四、写作格式1、目录2、前言3、主体市场分析产品介绍销售分析企业目标市场战略阻碍分析广告战略公关战略媒介战略广告预算广告设计广告效果预测五、任务演练1.任务分配：A组：为一家电产品写一篇广告策划书B组：为一化妆品写一篇广告策划书2.学生练习，老师分别指导。3、学生展示、教师点评六、小结
6、广告策划书的写作要求|、内容全面，深入调查2、严谨系统、科学运作3、需要作者的灵感和创意任务二营销策划书能力目标了解营销策划书的形成过程。知识目标掌握营销策划书的格式和写作要求。教学重点课堂实训教学难点写作技巧教学方法项目教学法、案例导入法、实践教学法教学时间2课时教学过程一、案例导入某汽车公司生产了一款环保节能型轿车，投入市场前要做一份营销策划书。二、案例示范1.房地产营销策划书2、手机营销策划书三、文种知识讲解1、营销策划书编制的原则为了提高策划书撰写得准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；一）逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首
7、先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。二）简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。三）可操作原则。编制得策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中得每个人得工作及各环节关系得处理。因此其可操作性非常重要。不能操作得方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。四）创意新颖原则。要求策划得“点子”新、内容新、表现手法也要新，给人以全新得感受。新颖得创意是策划书得核心内容。2、
8、营销策划书的基本内容。封面。策划书的封面可提供以下信息：策划书的名称；被策划的客户；策划机构或策划人的名称；策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。正文：1、策划目的。要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在得问题纷繁多样，但概而言之，有六个方面：企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。企业发展壮大，原有得营销方案已不适应新得形势，因而需要重新设计新得营销方案。企
9、业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。企业原营销方案严重失误，不能再作为企业得行销计划。市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后得市场。企业在总得营销方案下，需在不同得时段，根据市场得特征和行情变化，设计新得阶段性方案。2、分析当前得营销环境状况。当前市场状况及市场前景分析：产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。市场成长状况，产品目前处于市场生命周期得哪一阶段上。消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品得不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构得变化、消费心理等，对一些受科
10、技发展影响较大得产品如：计算机、家用电器等产品得营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向得影响。3、市场机会与问题分析。针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在得具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者得购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在得问题。针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行
11、市场细分，对不同得消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。4、营销目标。营销目标是在前面目得任务基础上公司所要实现得具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。5、营销战略营销宗旨：一般企业可以注重这样几方面：以强有力得广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品得营销重点。建立起点广面宽得销售渠道，不断拓宽销售区域等。产品策略：包括产品定位、产品质量功能方案、产品品牌、产品包装、产品服务。价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差
12、价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势得则更应注重价格策略得制订。销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道得拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商得销售积极性或制定适当得奖励政策广告宣传。6、策划方案各项费用预算。这一部分记载得是整个营销方案推进过程中得费用投入，包括营销过程中得总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。7、方案调整。四、任务演练1.布置任务:让学生根据本专业特点写一篇营销策划书2.学生
13、操作3.教师提供支持、帮助。4.形成报告。五、学生展示、教师点评六、小结写作中的常见问题：1、没有把握基本格式2、逻辑思维混乱3、语言表达不通顺会展营销六要素1851年英国的万国博览会是人类进入工业社会后对社会发展成就的第一次正规的超大规模的展示活动，也是世界会展历史上不会被遗忘的里程碑。从那时起，“会展”一词，走入了世界各国事业，随着时间的推移，会展所涉及的领域不断扩大，涵盖了经济、文化、科技等近乎所有的领域，逐渐形成了今天现代社会经济新常态下的会展业。XX年，在中国经济日益融入世界贸易体系之中的大环境下，“互联网+”国家战略，“一带一路”战略等，配以现代的科学技术和管理技术，可以这么说，无论是从“战略”，还是从落地执行的“战术”角度，今天，都是中国会展经济发展的最好时期，是会展业的改革、发展与创新的新局面。无可厚非，会展业的发展是随着人类社会经济的发展而发展的，而作为随着会展业
