《贵阳广告材料批发市场》由会员分享，可在线阅读，更多相关《贵阳广告材料批发市场（20页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划贵阳广告材料批发市场贵阳市户外广告现状的调研报告项目负责人李亨XX互助合作社王显凤XX陈茂弦XX吴本梅XX岑楠XXXX年06月15日目录摘要.3正文.4引言.4一、研究问题和研究方法.5二调查结果及分析.7(一)贵阳市户外广告的基本情况.7贵阳市户外广告的传播效果.11贵阳市户外公益广告对城市形象的塑造.16贵阳市广告创意方法研究.17贵阳市户外广告的前景研究.18三、结语.19附录.201、调研问卷.202、调研问卷分析图表.243、户外广告数据图表.334、调研活动执行情况表.3
2、7贵阳市户外广告现状的调查研究摘要户外媒体主要以城市为载体，户外广告是所在城市的公开表情。户外媒体与所在城市是相生共荣、互相促进的伙伴关系，户外媒体先于城市而存在，促进城市的形成和繁荣，并形象解读、个性烘托城市的品味。随着经济的发展，贵阳市户外广告占据的城市空间逐渐变大，成为重要的广告媒介。我们以贵阳市的户外广告为研究对象，用观察法和拦截访问的研究方法调查研究贵阳市户外广告的现状、贵阳市户外广告的传播效果，贵阳市公益广告对城市形象的塑造、广告创意方法、贵阳市户外广告的发展前景，探究一条更适合贵阳的户外广告之路。贵阳市户外广告发展速度快、制作质量不高，广告创意方法陈旧；公益广告对贵阳市形象的影响
3、小；但是，贵阳市的户外广告的发展空间及大。正文引言1、调研背景：户外广告制作是在九十年代末期产生,近几年发展起来的。如今,众多的广告公司越来越关注户外广告牌的创意、设计效果的实现。各行各业热切希望迅速提升企业形象,传播商业信息,各级政府也希望通过户外广告树立城市形象,美化城市。这些都给户外广告制作提供了巨大的市场机会,也因此提出了更高的要求。过去的贵阳市的广告乱七八糟，横七竖八，影响贵阳市貌，而今大街小巷市貌整洁焕然一新，户外广告得到整治和规范，得到各商家的重视，逐渐发挥其越来越显著地作用。2、调研目的：探究促进贵阳市经济社会发展的户外广告发展道路。3、主要结论：我们以贵阳市的户外广告为研究对
4、象，调查贵阳市户外广告的发展现状和传播效果，从户外广告的发展现状得出贵阳市户外广告的发展尚未成熟，广告创意方法还停留在广告信息本身，同质化程度高；户外公益广告少，传播效果不明显；从户外广告的传播效果来看，有42%的行人会主动看广告，96%的人购物时受户外广告的影响极小，4%的人完全不受户外广告的影响。贵阳市户外广告发展潜力大。一、研究问题和研究方法研究问题：1、贵阳市户外广告的基本情况；2、贵阳市户外广告的传播效果；3、贵阳市户外公益广告对城市形象的塑造；4、贵阳市户外广告创意方法研究；5、贵阳市户外广告的前景研究研究方法：观察法，拦截访问法。研究地区：贵阳市中心城区，喷水池到大十字之间。5个
5、人分成2组，分别观察记录公路两旁的户外广告和拦截访问填写问卷，避免重复观察和访问。观察路线如图所示：马可文具贵阳市场调研报告一、调研前言实践主题：文具市场调查实践时间：XX年4月11号XX年4月13号调研范围：贵阳花香村文具批发市场、绿拾壹文具店、师大附中门口文具店调研方式：到贵阳花香村文教批发市场进行实地考察，通过与代理商、文具店的业务人员交流、学生的沟通来了解本镇文具市场的基本状况；调研内容：1、了解贵阳马可总代理商的状况，包括代理商的销售渠道、销售额、市场情况，以及各店的货源、货物的种类、顾客的回头率等方面的调查；2、了解贵阳文具市场基本格局和安硕文具对市场的占有情况；3、接触和洽谈一些
6、其他文具的代理商，为马可文具下一步的深入分销工作建立客户档案。调研记录：本次被调查访谈人员总计12人次，其中马可经销商1人，其它公司产品经销商约5人，收集竞品资料1本，样品1支，形成调研记录约2500字。通过上述市场调查，我们初步撑握并了解了马可文具产品在贵阳市场的销售、网络、品牌、管理等诸多方面的现状。为下一步深入了解公司产品的可行性营销体系奠定了一定的基础。二、具体情况铅笔的市场状况安全、便捷、环保的铅笔，无疑将成为铅笔未来的发展方向。铅笔市场的主要消费群体是学生和美术专业人员。由于近年来学习美术的学生数量减少，导致画材铅笔的需求下降，所以如何打开低幼年龄学生画材铅笔的需求和引导他们使用新
7、的画材，则需要铅笔生产企业开发更多的新产品来满足人们日益增长的需求。通过贵阳市场调查和网络搜集资料了解到：铅笔的市场整体容量在笔市场的总量约占10%，主要的消费群体是学生，基本上从小学四年级到初中以及美术专业人员为主的购买群体。市场经营户中，90%商户有铅笔销售，经营品牌均在2个以上。市场上总体品牌数量有30个左右。几乎全部来自几个主产地：温州、义务、广州、上海等。中低档品牌居多，也是销量最大的产品。同时，还发现不少品牌在贵阳市场的运作手段都较为成熟和先进，在产品宣传、市场管理等等方面都形成了完善的思路和表现，并有其长期经营目标和战略规划，其延伸产品较多。三、市场主要品牌分级在贵阳市场，高端品
8、牌不多，这类产品在风格上大众化，一般以基本色彩搭配为主，产品生合周期长，做工精良，材料上乘，不花哨，利润空间大，产品以自主开发为主。以晨光和真彩为代表的中档品牌在市场上表现强劲，既有国外品牌的大众化，又有特有的个性化，在产品开发上以模仿和自主创新相结合，产品线非常丰富，无论从做工还是材料的选择上，与国外品牌都差距不大。中低档产品则全部以模仿和产品跟进为主，靠价格取胜，产品线丰富。?在上述品牌中，铅笔都是他们的基础产品，比如晨光，5年前上市时，晨光主打铅笔市场，5年后的今天，铅笔仍是其核心产品之一；而义乌和常熟一些低档品则只做铅笔。四、影响品牌市场销售的因素分析在调研中，项目组按事先设定好的因素
9、范围对60个代理商进行了访谈和征询意见。得出的结论如下：以上各因素是以客户的首选因素作为参考指标来进行分析和对比的。从上表中可以看出：基本上各因素对产品市场表现结果影响的差距不是很大，项目组针对这个部题时起先也很难下结论，后来我们又仔细分析了几个强势品牌在市场的表现，我们无一例外的发现：凡是这些表现显眼的品牌，他们不是依靠那一个方面的突出表现才有今天的市场地位的，而是依靠上述各因素的综合表现稳步发展的，这也更好的应证了文具行业的市场竞争已上升到综合实力的竞争，就象我们和新亚相关负责人在前期沟通中所阐述的一样；国内文具市场进入的时间越晚，难度越大。五、关于文具产品经销商调研活动一始前，我们对市场
10、上的商户做了基本分类：大类、新兴商户和中间状况三类，最终的市场状况和表现基本与我们设想的一致辞，从所占的数量比较来看，基本上是20%、60%、20%。调研中对这三类商户都做了详尽的了解。市场上所有的知名品牌或成熟品牌基本都是一些大户在操作，实际上据这部分代理商反映，他们能取得今天的地位，很大一部分原因是这此成熟品牌刚上市时凭着直觉进行了了合作，随着品牌的成熟和销量的稳步增长，代理商的实力也随之得到较大的提高。这类代理在于他们接触并探讨合作的可能性时，他们一般对企业的经营思路、样品开发、市场管理、扣点等等细节方面比较关心，而对货款政策倒没有提出大多要求，认为双方都就该投入。换言(转载于:写论文网
11、:贵阳广告材料批发市场)之，基于他们成功的经验，他们乐于寻找一些有增长潜力的新品牌，希望独家经营，从产品成长的第一步中都能收获回报。在调研中，项目组也奇怪的发现所有的中间状况的代理商基本都是有很长经营背景的，但他们现在的现状都是处于不上不下的境地，项目组经过和他们的交流和总结，认为基本原因是他们没有核心产品，要么什么都做，要么什品牌的独家代理也不做，我们认为这是造成如今现关的根本原因，比如项目组这次在重庆认识的一个代理商，以自动铅笔为主，做了17年的批发经营，现如今仍没有一个代理品牌，我们在其店里看到诚文的产品，有6款，该代理商2年多来一直从义乌进货，据说销量不是很大，但一直舍不得放弃。在我们
12、与他的交流中，他自已也坦率的承认了这是一个经营失误，并且在着物改进现状，同时也对诚文达了密切合作的意向。至于第三类代理商，他们一般经营的年头有限，在5年上下的比较多，年总销量一般在1000万以内，经营者一般较年轻，具备良好的经营理念和投入精神，对品牌的忠诚度高，是未来的中坚力量。这次调研中对代理商的类型做详细分析和了解的出发点是希望能根据新亚下一阶段的营销定位找到适合自已的代理商。六、关于销售渠道这次调研中我们明显的感到传统产品的销售渠道有象宽度延伸，象深度回收之势，实际上在其他很多日用品行业早已呈现这种趋势。上述特征从销售渠道的选择来看一目了然，基本上每个市场上的大户在渠道的选择上已不完全依
13、赖于传统的批销方式，在一些中性城市和公司所在地，基本上都有一批专供商超渠道的贸易公司和他们合作，有的甚至有自已的销售团队，如新亚公司重庆代理商就有二个专职销售人员，一个负责批销渠道，一个负责市内商超渠道，包括成都代理商在内的很多客户都提出或准备实行这种经营方式。最典型的莫过于晨光和真彩代理商，每个店都有专职人员，并且晨光除安排自已销售人员协助代理商外，还要求代理商必须有专人负责市场开拓和客户维护。其经营的完善程度也让我们深感吃惊和压力。这种销售渠道的扁平化趋势项目组认为和现今零售渠道的发展趋附势和强势地位是一致辞的，是大势所趋。而客户自已对这种变化莫测的说不准介则比较简单：他们认为一旦建立了零售网络后，对品牌的快速树立将起到巨大的推动作用，同时也使处理和消化库存多了一种选择空间，并且在和厂家的接触和洽谈中将辖渠道优势拥有更多的主动权。七、产品开发先从客户地新亚的评价谈起，我们多数客户都江堰市认为新亚的新品不多，周期太长。我们很多代理商在坦言业绩有限的情况下也都江堰市抱怨新品不够，认为这是造成
