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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划调研报告好太太一、定制家具概况产品同质化重，原创产品少。整体衣柜发展前景好，吸引大量企业进入市场，造成品牌越来越多，竞争日趋激烈；大量区域性的小品牌和无品牌的加工作坊跟风模仿一线品牌。市场分散度大，行业规范程度低。整体上呈品牌优劣并存、鱼龙混杂的局面。整体衣柜产品质量、服务和价格水平参差不齐。可以这么说，整体衣柜的市场格局还没形成，整个行业还处于培育和成长期的混合阶段。在个性张扬的时代，家居早已成为生活品位与眼光的代表。房价高企的当下，空间更是极为稀缺的资源。定制家具，由此成为家居行
2、业瞩目的新趋势。家居卖场红星美凯龙发布的XX年上半年度家居消费趋势报告显示，个性化消费需求已渐成市场主流，定制家具将成为家居市场新的增长点，发展前景令人看好。“量身定制”贴近个性需求：定制家具最突出的特点便是鲜明的个性化选择，即客户可以根据自己的理念，在与设计师充分沟通后，将心中设想的家具从观念变成模型，再变为实物。产品瞄准年轻置业群体：定制家具主打的目标群体正是80后、90后年轻人群。这类人群的置业需求已越来越旺盛，而传统家具制作、销售模式，在款式、工艺及消费理念上，已越来越跟不上他们的步伐，定制家具所带来的个性化选择，由此变得更有竞争力。定制过程：一般而言，客户参观展厅、选定风格及板材后，
3、定制家具公司将上门实地测量客户家中所需家具的尺寸，随后由设计师设计出效果图。客户可根据自己的需求，对效果图中家具的尺寸、功能、结构、色彩等加以调整，直至敲定方案。这一过程中，大部分是“我的家具我做主”，设计师只是给出指导性意见，并从技术上完成家具设计。在寸土寸金的时代，如何合理利用家居空间显得极为重要，定制家具在此方面似乎有着天然的优势。主打房地产刚需的中小户型日益增加，传统成品家具逐渐无法满足消费者对空间利用率的需求。这也令定制家具获得了发展契机。据了解，目前定制家具有两种趋势引领今年的潮流风向：第一类是集成家居，也是所谓的“大家居”概念。家具商们除了提供常规产品，还向橱柜、定制衣帽间、收纳
4、组合柜以及饰品软装方向进行了延伸，而建材商们似乎更偏向提出全屋定制的概念，即不仅提供传统的门、橱柜、衣柜、楼梯、地板，更有深入到家具的想法，这一点尤其在实木类定制厂家中得到了集中体现。第二类是科技化智能化。定制家具行业目前主要的争夺集中在定制衣柜上，为了在竞争中脱颖而出，部分厂家选择材料差异化的策略，不仅有商家率先突出了“铝制衣柜”，彻底打破家具关于E级的环保标准，真正打造零甲醛居室;还有不少商家推出了诸如PE新材料等五花八门的材料革命。二、Stanley品牌来自美国的整体家居设计专家史丹利家居，为美国品谱五金家居集团旗下一员。史丹利家居，一个卓越的百年品牌，1843年，创建于美国；1966年
5、，在纽约证券交易所上市；1997年，史丹利家居率先将壁柜门概念引入中国，直接推动了定制衣柜在中国的发展。XX年，随着美国上市百年跨国企业品谱公司收购史丹利百得五金及家居事业集团，史丹利家居成为品谱五金及家居事业集团重要成员。作为行业先行者，史丹利家居十几年来兢兢业业，稳步发展，产品系列众多，包括美式菲蒂洛系列、欧式系列、现代板式系列、实木系列、壁柜门系列、隔断门系列、折叠门系列、金属搁架等系列，能为客户提供一站式的家居解决方案。近年来，随着研发、设计、培训等后续支持力量的不断强大，对专卖店的支持力度不断提升，史丹利家居快速发展。从数据上，专卖店数量不断增加，销售业绩持续增长；从口碑上，其良好的
6、品牌信誉、卓越的产品质量、完善的售后服务，备受消费者信任和青睐。连续多年荣获“中国整体衣柜十大品牌”、“消费者最信赖品牌”、“中国工程建设重点推广建材品牌”、“中国室内设计师信赖的十大建材品牌”、“中国室内设计师信赖的十大建材品牌”、“年度网络监督品牌”等殊荣。凭借一百多年的经验积累，卓越而超前的设计和高保证的质量，史丹利家居产品成为众多高端建筑物和知名客户的优先之选，并先后承接了众多政府、商务楼、酒店、住宅、公寓等大型工程项目。如：南京名人大酒店、北京西城晶华、青岛鲁信长春花园、深圳红树西岸高级住宅等标志性建筑。优势一：百年品牌-成立于1843年，美国标普500强之一；优势二：行业先行者-1
7、997年率先将壁柜门概念引入中国；优势三：终身保用-承诺滑轮终身保用，且滑轮为利专设计。三、市场定位与定价史丹利市场定位为：中高端品质，中端价格。品牌目标：成为成都整体衣柜行业一线品牌的领导者。、品牌的视觉形象等，建议请专业的广告公司策划，并根据史丹利的品牌定位和所要彰显的品牌个性和内涵。史丹利市场定价：采用竞争对手定价法，产品价格紧紧跟随索菲亚，好莱客，顶固等其他品牌。形象、利润、销量、促销产品价格分别比其他的一线品牌类似款式产品价格低5%、10%、15%、20%。建立统一而稳定的价格体系。统一经销价，统一规范终端零售价，并且终端统一“明码实价”。建材市场销售价基本是“明码虚价”，标价与成交
8、价往往相距甚远，高标价、低折扣实际成了行业内的“潜规则”。标高价、低折扣的操作手法暂时可以让商家一石二鸟：让那些会砍价的顾客可以得到心理安慰，商家也不吃亏。而对于那些不会砍价的顾客，商家则可以借机赚取更多的利润。这里姑且不论这种现象对经销商长远的影响，但对生产企业不论短期还是长期都是一种损害。标高价、低折扣操作方法伤害了品牌形象，消费者对品牌不信任，会怀疑企业打折的产品质量差，或认为产品本身的售价就过高，是不合理的。且同样的产品，今天是七折，明天是六折，终端消费者感觉“上当受骗”。价格是整个营销策略的主要策略之一，也是我们公司代理衣柜品牌市场竞争力的一个重要方面。价格策略的正确与否，在很大程度
9、上影响公司直营店铺的销量和市场份额，尤其现在面临激烈、残酷的市场竞争，且消费者又因经济危机，对价格的敏感性更高的“寒冬”时期。所以，建立价格体系，明确渠道各阶层的合理利润，规范终端市场价格，明码实价，是公司提升市场竞争力的一个重要举措。四、竞争品牌SOGAL索菲亚始创于1980年法国，二十多年来，以其雄厚的实力与顶尖的技术致力提供最优质的推拉门、内柜、五金件和各种附件，生产出品质过硬的衣柜赢行消费者的称赞，奠定了其在中国整体衣柜行业龙头地位。中国整体衣柜行业中，索菲亚是真正意义上的外来品牌。品牌产地，法国。标价高，折扣高的促销策略，品牌宣传力度较大。Holike好莱客好太太集团成立于1999年
10、，经过三年的发展，其生产的好太太晾衣架，成为该行业的领先品牌。XX年，好太太跟好莱客进行合作，切入这种整体衣柜行业，同年，好莱客率先提出“整体衣柜”概念，不断通过技术研发和创新，开发出不同风格、不同主题内涵的新品，依靠好太太在消费者心中的市场优势，好莱客迅速发展成为中国整体衣柜行业数一数二的品牌。品牌产地，宣传为英国品牌，实质上是中国原创品牌。Topstrong顶固中山市顶固金属制品有限公司，创办于1999年，开始进入五金行业。XX年，顶固滑动门推向市场。XX年，顶固推出生态门，很快引起了行业竞争者与广大消费者的高度关注。XX年，顶固整体衣柜以“有限空间，无限组合，流行风格，个性设计，着力为消
11、费者营造一个完美的私属空间。”顶固凭借其五金在消费者心中的优质形象，其整体衣柜迅速为市场所接受，成为行业前列品牌之一。品牌产地，中国原创品牌等等著名的品牌。OPPEIN欧派广州欧派厨柜企业有限公司成立于1994年，率先将欧洲“整体厨房”概念引入中国，开创了中国工业化生产现代厨柜的先河，被誉为中国“厨房革命”的倡导者、整体厨柜的领潮人。十余年耕耘和发展，欧派早已奠定中国厨柜业的龙头地位。占地30万平方米，成为亚洲最大规模的厨柜制造中心，采用世界最先进的德国豪迈HOMAG厨柜生产线和ISO9001国际质量体系下的96道精细分工，日产家庭厨柜1200余套。XX余个专营商场遍及中国，超过10000人的
12、专业服务团队，每年为36万个国内外家庭提供一流的现代化整体厨柜，连续十余年市场占有率居行业首位。为积极拓展海外市场，欧派成立外贸部和出口加工厂，并在美国波士顿建立分支机构，产品已出口到美国、加拿大、日本、澳大利亚、东南亚、中东等40多个国家和地区，开创中国厨柜参与国际竞争的新局面。左尚明舍左尚明舍家居用品有限公司成立于XX年，是一家外商独资企业。公司以创意设计、高级定制、整体家居、系统营销的运营理念迅速成长为国内家具品牌的一个闪亮之星。左尚明舍设计生产的物件和家具，都不再仅仅满足于卓越功能，它还兼具美感，最终让您身心愉悦，纵享梦想居所。左尚明舍的家居设计理念是：貌似漫不经心，实则精心搭配各种风
13、格和材质，并融合看似对立的设计元素，从而形成一个明朗、舒适而具有美感且能定制的家具整体设计尚左，家舍当明。五、市场营销观念1、销售模式。以传统渠道、建材渠道销售为主，工程渠道、隐性渠道、网络定购、小区团购为辅。传统渠道，是在传统的建材市场建立史丹利整体衣柜专卖店；建材渠道，是与建材合作，在建材建史丹利整体衣柜专卖店；工程渠道是与房地产进行精品房项目合作，实现工程销售；隐性渠道，主要针对成都各个区域的家装公司、工装公司及室内装饰设计师为主要拓展对象，依靠其在室内装饰设计施工领域的专业性和权威性，直接或间接的获得整体衣柜项目的合作。2、销售终端。终端以史丹利整体衣柜专卖店的形式体现。专卖店的位置在
14、索菲亚、好莱客旁边。六、市场营销推广方式1、终端：专卖店统一的品牌形象展示和体验式产品陈列展示。2、广告：在行业平面媒体LED、网络媒体投放广告、小区人流大的地方投放广告、与当地知名电视台进行品牌推广等。3、促销活动：参加成都的家居建材展会和建筑装饰展会；重大节假日、新品上市推广策划实施的主题促销活动；针对公司导购员不定期的举办销售竞赛活动等。4、小区推广：建立小区推广团队，规范进行小区推广。5、网络推广：建设体现品牌文化和内涵的公司网站；搜索引擎注册与排名；文字链接；微博营销；建议：专人负责成都各地建材装修论坛和社区论坛，进行网络论坛推广，制定明确的建材装修论坛和社区论坛推广计划，设置针对性
15、的论点等。服务至上：从售前的咨询，到售中的上门测量，设计效果图，上门安装，到售后服务，每一环节都相当重要。服务将成为赢得市场的一大竞争利器，同样的产品，不同的服务直接影响品牌的市场表现，甚至企业的生存。服务制胜，让顾客购买产品放心与舒心。暑假社会调研报告调查主题：大学生心理压力调查对象：在校大学生调查人：肖磊调查目的：随着我们的年龄的增长和信息科技的发展，我们大学生接触的社会层面也越来越广，学习和了解的东西也越来越多，在日常的生活、学习、感情、就业中，承受着来自各方面的压力，尤其是现实与理想之间的差距，每年大学毕业生都在增加，就业形势严峻；大学生都有各自的独特的想法，可能会与同学和家长的想法有
16、冲突等方面的压力。如果这项方面的压力得不到缓解或释放，就会严重影响大学生的身心健康。为了进一步了解大学生都有什么压力，针对这些压力我们能有什么样的应对措施，在XX年暑假通过问卷的形式在大学生群体中展开了调查。调查结果：这次的问卷调查的结果主要来源于问卷星的调查平台，部分数据是通过与认识的大学生交谈得来的。参加这次的调查的人数有115人，有效问卷填写为114份，女生在其中的%，男生的则是%。各个年级参与的比例相当，均为百分之二十几；有%的人认为大学生的心理压力比较严重；大学生的心理压力的来源在很大程度上不在于学业，而是在与理想和现实之间的冲突。绝大部分人认为有较大的就业压力我们大学生大多数都具有自信好强的心理
