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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划膜材料推销保护膜销售话术Q：为什么要贴屏幕膜及键盘膜？A：1、屏幕可以说是您笔记本最脆弱的地方，一不小心，就有可能损坏。而且这个部件价格又是最高的。占您笔记本三分之一的价格。2、键盘是您使用频率最高的部件，正常的磨损及液体侵蚀灰尘积累比较严重的部件，并且由于笔记本空间限制各个部件都是高度集成，键盘下面就是主板，通常CPU及显卡等总要芯片都集中在键盘的正下方。一个笔记本键盘损坏更换起来就是一整块，价格在200-300之间。主板因液体侵蚀或者灰尘过多短路损坏维修费也都是非常高的，接近机器
2、的三分之一。Q：为什么要购买屏幕膜及键盘膜A：屏幕膜区别1、普通的屏幕膜厚度不考究，太薄的缺乏硬度，起不到最基本的保护左右，容易变形甚至于脱落；太厚的不好贴，透光率差影响屏幕的视觉效果；2、普通的屏幕膜硬度低，不耐用；3、普通的屏幕膜透光率差，会影响到屏幕本身的视觉效果，导致机器变暗；4、普通的屏幕膜有含胶水成分，会腐蚀屏幕，对屏幕有损害。5、普通的屏幕膜帖完，还是镜面效果反光依然严重，而且不防划伤。6、普通的屏幕膜都是没有质量保证的简单点都是一次性的。推荐道具：配合店面样机屏幕对比让顾客亲身体验到效果。键盘膜区别1、普通键盘膜通常采用橡胶材料，很厚延长性差、手感差。2、普通键盘膜抗腐蚀性差不
3、能使用清洗剂清洗，一次性使用。3、普通键盘膜杂质多透光率非常差，影响美观和键盘使用。4、普通键盘膜导热性和耐热性非常差，容易变质发黄，封闭热量。5、好的键盘膜的优点：较高耐热性、较高导热性、较高透气性、较高防腐性、较好的延展性、使用寿命长、可塑性强超薄透明。Q：客户总是犹豫不决我该怎么办?A：1、我们这种膜因为是静电吸附式的，因此对屏幕的清洁度要求的非常高，机器越干净贴出来的效果越好，越不容易产生气泡。就算是您现在马上贴，我们都还要给机器再做一次清洁，如果屏幕上有颗灰尘，那就会产生个气泡。而且膜本身就是保护机器的，用过一段时间再贴，一是贴不出最完美的效果，再是万一这段时间有划伤划痕了，再贴膜，
4、那划伤划痕还是存在的。如果真是想保护好机器的话，当然是越早贴越好！2、我们的膜既然是真正意义上的静电吸附式的膜，那说明它是可以重复粘贴的。当然咯，一次性贴好后是不需要再扯下来重贴的。只是万一出现要换机的情况，我们的晶润膜是可以卸下来在完好无损的重新粘贴到另一台机器上的。这一点您可以放心，如果在重新粘贴的膜后，出现气泡等瑕疵，OK我们给您换一张全新的膜，以确保屏幕贴膜后的效果。Q：客户总觉得贵了我该怎么办？A：1、一般客户对贴膜的传统观念就是一般的保护机器屏幕而已，而我们要让客户知道贴膜不仅仅是花钱买保护，而是在省钱。机器都是有使用寿命的。贴一套能最大限度保护机器的膜也就意味着最大限度的延长机器
5、的使用寿命，这难道不是在省钱么？再打个比方，比如说客户这一台机器使用3年，那花在保护上面的钱才一天1毛多2、针对屏幕：您看您屏幕可以说是您笔记本最脆弱的地方，一不小心，就有可能损坏。而且这个部件价格又是最高的。占您笔记本三分之一的价格。所有您今天只花您屏幕成本的1/10的价格。就能很好的保护您的屏幕。每天花不到5分钱，就能有效的保护屏幕。再也找不到比这个更少的投资了。3、针对键盘：主板因液体侵蚀或者灰尘过多短路损坏维修费也都是非常高的，接近机器的三分之一。长期敲打会抹掉键盘上的数字，为后期使用带来不便，而且不美观小提示：部分客户需要你将事件的严重性升级4、现在这本子也就这么几千块钱，坏了就换一
6、个；或者有的客户说那我使用时小心一点就好了。对于第一类客户，我们可以说：是的，现在笔记本的价格都降低了，几千块钱对您来说也无所谓了，但是万一真的坏了，您还得花时间来重新购买，导数据，熟悉新的电脑，耽搁您的宝贵时间了不是？再说几千块钱对您来说都无所谓了，那么花几百块钱保护一下更是小CASE了，对不？对于第二类客户，我们可以说：恩，是的，您说的对，使用小心点，是可以减少不好的情况出现，但是不怕一万，就怕万一，您说是吧？飞机还有失事的呢？再说了，我觉得吧，如果用一个东西，整天注意这，小心那的，我们就不是在用东西了，而是被东西用了。5、小提示：我们一定要记住，在和客户交流时，要尽量先去认同客户的观点，
7、再阐述自己的观点。打断客户的发言或者直接驳斥客户的观点是很不礼貌的，很让人反感。Q：笔记本屏幕保护事项到底有哪些？A：每个笔记本的使用者最精心呵护的应该就是娇嫩脆弱的液晶屏了。的确在使用中，液晶屏受到下面多种可能的伤害：A.各种硬物的划伤，割伤，刺伤B.键盘或指点杆的摩擦挤压，造成液晶屏磨花C.油污或灰尘很难清除，不专业的清洁工作极易造成屏幕被损伤D.由于计算机用户呆在屏幕前时间过长,使得视觉疲劳甚至于视力下降的情况也日益严重，不得不引起我们的重视。为了保护我们最宝贵的眼睛，一定要做足保护措施。Q：常见液晶屏保护误区有哪些？A:误区一、用软布或纸巾来擦拭液晶屏幕。普通布和纸巾很容易划伤“娇气”
8、的液晶屏幕，对于灰尘，一般可以选用高档眼镜布和鹿皮擦拭，不过效果并非最佳。指纹和油污可并非前者那样容易清除。误区二、用清水清洁液晶屏幕。清水等液体极易渗入手机、PDA、DC、内部，容易造成设备电路短路，从而烧坏您昂贵的数码宝贝。对于指纹和油污，清水同样无能为力。误区三、用酒精和其它化学溶剂清洁液晶屏幕。手机、PDA等屏幕上都涂有特殊的涂层使屏幕具有更好的显示效果，酒精会溶解这层特殊的涂层,对显示效果造成不良影响。Q：笔记本键盘注意事项有哪些？A：使用笔记本电脑的时候，喝点水或者饮料什么是很经常的事情。可是不小心把水倒进键盘，就麻烦了。轻则要损坏键盘，严重时连主板也烧掉。调查显示，笔记本电脑进水
9、是发生率最高的故障。另外，灰尘啊，食品碎沫也最喜欢钻到键盘缝里面，如果是烟民的话，有时键盘就好象是烟灰缸一样了。要想把键盘打扫干净可是不容易了。最重要的一点，键盘是细菌的大本营。很多研究都证明，电脑键盘上的细菌数量远远超过了正常的卫生标准。我们又经常边吃东西，边用电脑，非常不卫生。键盘上面印的字符也会慢慢的磨掉，看不见了。如果手汗多，字符更加容易磨掉。小提示：笔记本和设计都是翻盖式的，类似于翻盖手机使用一段时间后按键很容易就会导致屏幕磨伤。一般贴上屏幕保护膜和键盘保护膜就会解决这个问题。膜材料发展前景与展望一、国内外经济对膜产业的重大需求近几十年发展起来的膜技术是以具有选择透过性的膜材料作为核
10、心，在膜两侧推动力下，实现混合物分离、提纯、浓缩的分离技术。与过滤、精馏、萃取、蒸发等传统分离技术相比，膜技术具有能耗低、分离效率高、设备简单、无相变、无污染等优点，因此被称为新型高效分离技术。作为一种高新技术，膜技术并不是高不可攀的，实际上，它就在我们身边。比如，随处可购买到的纯净饮用水绝大部分采用膜技术净化得到；为保持乳品的营养价值及水果的风味，牛奶、酸奶、奶酪等也可以采用膜技术进行除菌、浓缩及杂质去除。在21世纪的多数工业中，膜技术将扮演重要角色，在水资源、能源、环境、传统产业改造等领域发挥重大作用。在缓解水资源短缺方面，预计到2050年，我国缺水总量将达4000亿m3，因缺水而导致的工
11、业总产值损失大约XX亿元，农业总产值损失大约1500亿元。膜法海水淡化技术、膜法水质净化技术、膜及其集成技术将成为解决我国北方资源性缺水、南方水质性缺水和城市缺水的有效手段。在化工与石油化工领域，分离过程能耗占到了总能耗的70左右，分离效率低还导致了严重的环境污染问题。膜分离技术可以高效低能耗地实现高精度分离，是过程工业节能降耗的共性技术之一。譬如，膜法精密过滤代替蒸发，可节能40以上，减少溶剂消耗量30%以上；膜法渗透汽化技术代替精馏，进行有机物脱水，可节能50以上；膜技术是过程工业减排的关键支撑技术，采用膜法处理油田回注水、焦化废水等，可实现工业废水循环利用，减少废水排放量；采用膜法可以实
12、现废酸、废碱资源化利用，实现废液零排放。此外，膜技术还是改造传统产业、推进相关行业技术进步的高新技术，可以说，膜技术的发展得到了全球范围的高度重视，美国、日本、欧洲等多国政府将膜技术作为21世纪高新技术进行研究与开发，制定了相应的研究开发计划，促进了膜技术和产业的强劲发展。我国政府对膜技术的研究和开发同样十分重视，自“六五”以来，已连续六个五年计划都把膜技术作为重点项目进行支持。XX年出台国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定将高性能膜材料列入战略性新兴产业，为膜技术和膜产业的自身发展，膜应用市场的培育带来了前所未有的机遇。经过5O多年的发展中国膜产业逐渐走向成熟。特别是近20年来，中国
13、膜产业高速增长，总产值从1993年2亿元人民币上升到20O8年200亿元(膜行业总产值是指膜制品、膜组件、膜附属设备及相关工程的总值，膜制品与膜组件是整个行业的核心)。在21世纪的许多工业中，都将膜技术的重要性提升到了战略高度。XX年我国膜产业总产值约240亿元，XX年约300亿元。按照目前年均30%的增幅，未来5年我国膜产业有望突破1000亿元。可以预见，膜技术将迎来产值大幅增加的黄金十年，它所带动的相关产业产值总量更是不可估量。膜技术将在水资源、能源、环境、传统产业改造等领域发挥重大作用。从行业前景看，水资源稀缺性产生的对污水资源化处理要求是推动行业发展的最大外部动力，而成本的逐渐下降则是
14、行业超常规发展的内在推手。从外部驱动因素看，地区性水资源短缺、政府关于城市污水处理和工业废水排放标准更加严格的立法、对污水回用的激励都在推动着污水向深度处理转变。从内部推动力看，一方面是污水处理费和水价的不断提升，另一方面是膜材料、组件价格的逐渐下降，膜分离水处理技术经济性在持续提升。在内外驱动因素的推动下，膜分离商业应用的几个主要方向，如污水处理及回用、海水淡化和工业应用在未来都处于快速增长的需求背景中；其中最为看好膜技术在污水处理及回用中的发展前景和空间。据国家环保总局环境规划院预测，我国“十二五”和“十三五”时期废水治理投入分别达10,583亿元和13,922亿元，其中工业和城镇生活污水
15、的治理投资将分别达4355亿元和4590亿元。膜产业发展前景十分广阔。微滤、超滤、反渗透等膜技术在海水淡化、给水处理、污水处理与回用等领域的工程应用规模迅速扩大，多个具有标志性意义的大型膜法给水工程、污水回用工程及海水淡化工程已经相继建成。水作为一种战略资源正得到前所未有的重视，国家发改委组织实施的城市和海水利用高新技术产业化专项，国家发改委、科技部、商务部联合发布的当前优先发展的高技术产业化重点领域指南，均把膜技术产业放到重要的位置。这些政策对促进我国膜产业快速发展，整体水平的提高起到了重大推动作用。目前中国膜市场已经成为全球市场中的重要部分，中国的膜企业也加入到这个全球性市场的激烈竞争。随着并购、联盟以及许可协议等，中国膜市场变化迅速而复杂。中国膜产业借助于国内基础建设快速发展的机会，水处理配套产业得到长足进步，但尚未形成整体优势，整个产业发展比较分散，还没有形成一批具有国际影响力的膜厂商和工程公司。但中国膜产业界的某些著名企业已经引入了风险投资、产业投资等战略投资，加速整合市场、技术、资本以及人力资源等，背靠中国巨大的市场需求空间，使得这些国内公司大大缩减了与世界一流膜企业的差距，并开始在全球膜产业界占据重要地位。XX年，
