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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划美国手机市场报告华为手机国际市场调查报告专业班级：XX级外语系翻译三班姓名：XXXXXX学号：XXXXXXXXXX摘要：从全国来看，手机的更新换代实在太快了。截止到XX年底，我国手机拥有量达到1044亿户，位居世界第一，并且一直在以每月新增500万用户的高速度在增长。中国手机市场正成为全球手机厂商必争之地。而深圳市华为技术有限公司是一家专注于电信设备研究、开发、制造与销售的高科技民营企业。1999年公司销售收入120亿元，是中国最大的通信设备制造商，并且在世界通信设备行业已经取得了一
2、定地位。当今，经济全球化已成为不可逆转的潮流。对于我国已初步具备国际竞争能力的优势企业来讲，积极参与国际竞争、国际分工与合作，走国际化发展的道路，不断拓展自身的生存与发展空间，这既是顺应当今世界经济发展趋势的战略选择，也是企业不断成长壮大，成为中国有实力的跨国公司的必由之路。华为作为有实力的中国企业，如何做好市场调查，如何更好地走出去，都值得我们认真分析。关键词:华为；国际市场；手机；调查1.华为公司情况简介华为技术有限公司是一家生产销售设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界
3、各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立，注册资本万元。现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。华为手机作为全球第三大手机制造商，其在全球有着较高的知名度。据IDC(国际数据公司)报告，XX年华为智能手机在北美乃至全球的市场份额都位居全球手机品牌第四名且其发展趋势十分迅猛，然而华为手机仍然与其市场的领导者三星和苹果有一段距离。经过10多年的努力拓展，华为已经初步成长为一个全球化公司。我们在海外设立了22个地区部，100多个分支机构，这使我们可以更加贴近客户，倾听客户需求并快速响应。而且华为在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了17个
4、研究所，每个研发中心的研究侧重点及方向不同。采用国际化的全球同步研发体系，聚集全球的技术、经验和人才来进行产品研究开发，使我们的产品一上市，技术就与全球同步。除此之外，华为还在全球设立了36个培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行员工的本地化。全球范围内的本地化经营，不仅加深了华为对当地市场的了解，也为所在国家和地区的社会经济发展作出了贡献。表1-1全球九大市场数据表1-2历年海外销售情况2.调查分析国际手机市场分析当今国际手机市场可谓是群雄逐鹿。苹果三星两家相争，各大手机品牌比拼激烈。中国的手机厂商虽然几年来国际化进程加快，对外出货量越来越大，但是在产品创新和用户使用上显得能力不足，进一步
5、扩大市场份额，加大产品创新，才能有可能在激烈的竞争中与传统豪强们分一杯羹。手机消费者购买习惯分析人们的需求都是依赖于市场,都要通过具有支付能力的特定购买行为得到满足,所以消费者是市场的主人,市场营销的核心就是满足消费者的要求。现在手机已经遍布全球，哪怕是在中国和印度这样的发展中国家，人们也几乎人手一部手机。然而不同国家的人们使用手机的习惯截然不同。在尼尔森公司发布的最新研究报告全球手机用户调查中，研究者观察了美国，英国，澳大利亚，中国，韩国，土耳其，巴西，意大利，俄罗斯和印度10个国家的消费者对手机型号的喜好和使用习惯，得出结论：“不同国家不同人群的手机使用习惯大不相同”。在美国和英国，大多数
6、用户都选择使用智能手机，然而在巴西，印度和俄罗斯，性能可靠的传统功能手机依然是用户的首选。这主要是因为在这些国家手机网络基础设施还不完善，除大城市以外的其他地区还没有建立起智能手机所需的手机网络。总体来说，年轻人更喜爱智能手机。随着这群用户的年龄增长，他们将成为主流消费人群，可以预见智能手机也将随之成为主流机型。华为作为敢于冲击国际手机市场的中国厂商，有必要研究全球各个地区的消费习惯，进行具体问题具体分析。消费者在购买手机时，最终的决策主要依据一下的6个指标，并以之作为判断手机品牌好换的依据。显然，手机的品牌的表现越好，品牌的认知就越高，在消费者的视角上，则手机的品牌价值就更加突。另一方面，手
7、机作为消费品特点来讲，也有自身的属性。其可分为具体的属性和抽象的属性。前者直接可以感受的到，而手机的服务、形象和质量则属于他的抽象属性。品牌作为企业的无形资产的重要组成部分，对企业起着至关重要的作用，品牌价值只有在基于消费者的基础上，利用消费者对其产生的认知和表现才能作为他大小的依据。从消费者的消费习惯来看,物美价廉的手机更能博得消费者的青睐。相对于手机的多种功能和质量安全,消费者更注重手机的性价比是否合理。调查显示既经济又实用的手机才是消费者选购的大趋势。这无疑给了华为更多的机会。3.华为手机优劣势分析及发展前景华为手机优势分析:：价格相比其他品牌比较低。：华为手机在国外有着较好的口碑。:华
8、为手机在其他行业均有较好的发展，科技力量雄厚。华为是世界500强，有一定的品牌效应。华为手机劣势分析:：华为涉及国内手机行业时间不长，很多消费者不了解华为：国内消费者购买手机往往以国外品牌为第一选择。:华为手机外观缺乏创新，往往很难勾起消费者的购买欲望：和其他大品牌相比，卖点相对较少。华为作为基础薄弱的中国企业在未来的国际竞争中有不小挑战与困难。华为在发达地区的市场扩张速度过慢，价格优势并不能起到决定性作用，华为手机的创新才是最重要的。而且随着公司的扩大，先进的管理经验与人才也是华为所缺少的.4.机遇和威胁(机遇分析在全球G3网络建设迅速升温、国内通信网络不断演进的大环境下,华为面临发展的机遇
9、很多。第一,从手机市场需求角度看,由于目前我国移动电话普及率还很低,离“十五”规划所确定的30%的目标还有一定差距,离发达国家7%0一80%的普及率相差更远,所以国内手机市场仍有较大的发展空间。第二,随着手机功能不断的增加,其更新换代的速度也随之加快。特别是东部的一些大中城市的移动电话普及率己经很高,这样对手机更新换代得需求将会更强烈一些。第三,随着世界G3发展的潮流,有关专家预测中国政府将在近一到两年内逐步在经济发展水平较高,消费者的支付能力强、对资费敏感度低的大城市开始建设G3网络。凭借高技术含量、过硬的质量、性价比高的手机产品,华为必将赢得消费者的欢迎。第四,从移动通信发展过程来看,每次
10、技术的更替,都会造成手机市场的重新洗牌。作为在技术上具有很强实力的华为,在这次洗牌中必将有很好的发展机遇。威胁分析首先,国外一流品牌长期在中国手机市场上经营,无论在市场运作还是产品细分上都积累了丰富的经验。它们依靠强大的研发实力,不断地向市场推出新品手机并以丰富的产品线满足不同细分市场各个层次消费者的需求,力图“一网打尽”。另外,国外品牌手机在产品和技术创新上都走在市场上现有国产品牌手机企业前面,使得国外手机的品牌名誉度在消费者心目中很高,尤其在大城市。其次,国外品牌手机的国产化程度越来越高,随之它们手机的成本也就越来越低,国产品牌手机的成本优势越来越不明显,这也使得国外品牌手机在市场竞争中有
11、了更大的灵活性。5.总结华为，作为中国公司的榜样，它的发展模式经营策略值得每个中国公司学习。在科技创新的今天，华为有必要加大科技投入人才投入，积极寻求合作，增强自身核心竞争力，做到产品服务客户良好地结合。看到了未来，但未来仍需拼搏。对于新进入国际手机市场的企业来说,要在激烈的竞争中生存下来,并能不断地发展壮大,这就要求手机企业要从长远出发,制定适合于自身发展的营销战略和营销策略。参考文献：.1.卢泰宏.中国消费者行为报告.北京:中国社会科学出版社,XX2.刘键.国产手机不在利润区.中国名牌.XX(2):70一723.林思勉.国产手机能否踩中3G节拍.中国名牌.XX(1):36一384.汪金,葛
12、庆.手机市场细分要素的研究.桂林电子工业学院学报.XX(10)5.中国手机行业出口分析报告瀚闻资讯调研部中国国际贸易研究中心XX年，对中国手机厂商而言，是充满变革的一年。随着4G商用和硬件成本降低，中国智能手机产业迎来发展的“黄金时代”，市场份额进一步扩大，以华为、小米为代表的国产手机企业强势崛起，出货量迅猛增长，品牌认知度显著提升。同时，由于运营商渠道调整，电商及公开渠道比重加大，产品“同质化”现象加剧，“价格战”日趋激烈。以下根据中国国际贸易研究中心的数据，对XX年1-11月，我国手机出口情况做详细分析。一、中国手机出口总体情况分析近年来，受益于移动通信网络快速发展和移动互联网的产业环境，
13、手机市场快速发展。作为全球手机生产出口基地，我国手机出口更是增长明显。数据显示，XX年1-11月，我国手机出口亿台，比去年同期增长%；出口额亿美元，增长%；平均单价美元/台，小幅增长%。XX年至XX年，出口量和出口额的年均复合增长率分别为%和%。可见，随着基数增大，增幅水平有所放缓，XX年出口额增幅仅为%。1.月度出口总额走势分析XX年1-8月，我国手机月度出口额平稳波动，9-11月出口额逐月攀升。其中，2月出口额最低，为亿美元，同比下降%，主要是由于XX年的春节假期在2月初，企业考虑到员工返乡过节、节后恢复生产和经营需要时间等问题，抢在春节前报关出货，部分出口前移至1月份。9-11月的单月出
14、口额均在100亿美元以上，其中，10月的同比增幅最高，达%，出口额为亿美元；11月出口额最高，为亿美元，同比增长了%。2.月度出口数量走势分析XX年，我国共出口手机亿台，而XX年1-11月，我国已经出口手机亿台，已接近XX年全年的数量。从月度数据来看，除2月、8月外，各月出口量均实现同比增长。除2、3、4月以外，其余各月出口数量均在1亿台以上，其中，11月的出口量最高，达亿台，同比增长%。3.月度出口均价走势分析XX年1-11月，我国手机出口均价美元/台，较XX年的均价美元/台提升了6%。从单月来看，8月出口均价最低，仅为美元/台，同比小幅下降了%。10月出口均价最高，达到美元/台，同比大幅增
15、长了%；11月的出口均价为美元，同比增长%；10月和11月的均价与同比增长率明显高于其他月份。二、手机主要出口市场分析XX年1-11月我国手机共出口至149个国家，其中香港地区、美国、欧盟、韩国是我国手机出口的传统市场，出口总额合计占我国手机同期出口总额的%。其中，香港地区仍是我国最大的出口市场，出口额达到268亿美元，占比%；我国对美国出口额亿美元，占比%；对欧盟和韩国出口额分别为、亿美元，占比分别为%、%。其中，我国出口香港地区的手机，以一般贸易方式的贸易额占比最高，为%。我国对香港地区出口额最高，主要是由于香港转口贸易较为发达，中国出口商考虑政策优惠、香港地区航线发达等优势，多在香港进行转口，将手机销售到其他国家。出口美国、欧盟、韩国，以加工贸易尤其进料加工出口为最主要的贸易方式，贸易额占比分别为%、%、%。作为占全球手机出货量%的生产大国，我国全球手机生产制造基地的位置得到进一步稳固，也支撑着未来几年的手机出口。1.美国市场作为全球领先的电信市场，众多手机品牌都希望能够在美国市场成功塑造品牌形象。但与中国市场相比，美国手机市场比国内市场更理性规范：以Verizon、AT&
