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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划给某营销计划取名(共10篇)XX年沧州某项目营销计划一、项目房源盘点1、2、7号楼为一期剩余尾房，共66套，约9276平米,均价按8200算，合计7600万。5号楼72套，约9864平米，均价8400，合计8285万。6号楼剩余56套，约7672平米，均价8300算，6367万。8号楼剩余75套，约13232平米，均价8500,亿。9、10号楼共152套，约26391平米，按均价8800计，亿。项目剩余总共423套房源，约66549平米，销售总额约亿。二、销售目标及任务分解月，1、2
2、、7号楼尾盘去化，6、8号楼1单元销售，销售约80套房子，销售额9000万，实现回款6300万，月均20套房子。回款计划：以1、2、6、7、8号楼可做按揭为前提的全额回款三、推盘节奏和价格策略：1、10月份营销目的：去化1、2、7号楼剩余房源5套。2、11月份营销目标：去化1、2、7号楼剩余房源20套。6、8号排卡蓄客40组。3、12月开盘，6、8号楼去化30套，6、8号楼进行价格试水确定价格。1月份去化25套。四、具体工作安排1、10月份工作计划：策划制作方面:物料：四折折页、单页、户型图、楼书、围挡、户外广告、名片、手提袋设计完成出街。售楼部包装：展板、规划公司形象版、销控板设计完成。推广
3、：报纸打一期，形象+售楼部开放信息网络广告、公交站牌10月20日后上线推广。其它：沙盘、视频制作完成。确定11月售楼部开放活动方案和活动公司。销售方面:1、销售培训，竞品调研、竞品说辞制定完成，完善答客问，工作制度确定、日报、周报、月报形成，建立客户数据库。2、2号楼按揭客户办理银行贷款。3、渠道拓展：拓展经理到岗后，联系政府单位、医院、学校、银行、高端4s店，高端家具店、商会(全国名人艺术家协会、运河区个体私营经济协会、工商联、沧州华商联合会、江苏商会沧州分会)、企业协会、私营老板等建立良好关系，为售楼部开放后做圈层活动准备。4、资源整合：和吉屋、仟佰家、搜房网、焦点网等资源渠道进行接洽，1
4、1月5号售楼部开放后带客开始进行。接洽沧州活动公司，整合有资源客户公司，为11月5号售楼部开放后做圈层活动筛选。5、继续电开资源客户。2、11月份工作计划：推广:报纸打三期，形象+6、8号楼认筹信息网络广告、公交站牌持续推广形象+6、8号楼认筹信息。出租车车顶售楼部开放前5天推广活动：售楼部开放活动、建筑改变生活研讨会高尔夫体验活动销售方面:1、6、8号楼进行蓄客排卡2、电开企事业老板资源客户，搜房网精品楼盘来电资源。3、渠道资源圈层活动：政府单位、医院、学校、银行、高端4s店，高端家具店、商会(全国名人艺术家协会、运河区个体私营经济协会、工商联、沧州华商联合会、江苏商会沧州分会)、企业协会、
5、私营老板做圈层活动。4、资源整合：房江湖、吉屋、仟佰家、搜房网、焦点网等资源渠道11月5号售楼部开放后带客开始进行。5、沧州活动公司，整合有资源客户公司，11月5号售楼部开放后做圈层活动。3、121月份工作计划：推广:户外广告换画面，卖点+开盘信息报纸打一期，卖点+开盘信息公交站牌、网络广告持续，卖点+开盘信息出租车车顶开盘前5天，卖点+开盘信息。活动：开盘活动、红酒品鉴会、圣诞节活动、奢侈品展等活动销售方面:1、开盘活动，日常接待。2、电开企事业老板资源客户，搜房网精品楼盘来电资源。3、深挖渠道资源圈层活动：政府单位、医院、学校、银行、高端4s店，高端家具店、商会(全国名人艺术家协会、运河区
6、个体私营经济协会、工商联、沧州华商联合会、江苏商会沧州分会)、企业协会、私营老板做圈层活动。4、资源整合：吉屋、仟佰家、搜房网、焦点网等资源渠道开盘后带客继续进行。5、沧州活动公司，整合有资源客户公司，开盘后做圈层活动。五、月营销推广计划、物料、活动等费用预算及执行时间表让营销变得更简单：起个好名字中小企业缺什么？缺资金、缺人才、缺方法。没有资金和人才的支撑，再好的战略和定位都是海市蜃楼。我在给企业做咨询的过程中始终坚持一个原则：少谈战略，多为企业提供一些实实在在解决问题的方法。在现有资金和团队能够支撑的前提下，为企业找到一条切实可行的出路-也许路不太宽，但至少不会栽跟头，正所谓先生存，后发展
7、。回顾20多年的企业实战经历，我认为最有效的招数就是简单。把复杂问题简单化，找出问题的关键节点，集中所有资源将其做透，就一定能取得突破性进步，这也是尖刀营销理论的出发点。营销是什么？营销就是让消费者在琳琅满目的商品中看到你、记住你、选择你，也就是定位理论所强调的占领消费者心智。只要用好以下四招，就很容易让消费者选择你。起个好名字-品牌命名名字是品牌传递给消费者的第一道信息，也是品牌给消费者的第一印象。什么是好名字？言之有物，让消费者一听就知道你是干什么的就是好名字。五粮液、商务通、好记星、文曲星、洁尔阴、婷美、好孩子、娃哈哈这些名字清晰地将自己的定位或品类或卖点蕴涵其中，让消费者佷容易记祝中山
8、圣雅伦公司是我担任企业营销顾问的一家公司，提到圣雅伦可能很多人都不知道，但说起非常小器大家并不陌生。非常小器是中国指甲钳市场的隐形冠军，占据行业65%的份额，处于绝对垄断地位。指甲钳市场属于哑巴行业，消费者很难在大媒体上看到关于指甲钳的广告，但这丝毫不影响非常小器的冠军地位。不能否认，非常小器的成功得益于它创新的营销方式和完善的渠道策略，但同时也和它朗朗上口、趣味十足的品牌名称分不开。一般而言，四个字的品牌名繁杂冗长、不利于消费者记忆。非常小器这四个字为什么能让消费者记忆深刻呢？从语言学上来讲，这四个字的音调敲是一二三四声调，读起来朗朗上口。同时，非常小器谐音非常小气，容易唤起消费者的好奇心，
9、更容易被记祝朗朗上口而又富有趣味的名字让非常小器迅速地抢占了消费者的认知资源，从众多指甲钳品牌中成功突围，赢得了消费者认可。做件花衣裳-产品包装在高空媒体高举高打、大规模投放广告是有实力的大企业的特权。随着优质媒体资源的整合和竞争门槛的提高，面对央视和卫视高不可攀的巨额广告费用，资金实力捉襟见肘的中小企业只能望洋兴叹。难道没有广告投入企业就活不下去吗？又该如何突围呢？也许打空战对我们而言是件奢侈的可望而不可即的事情，那么我们不妨将焦点集中在终端，与对手打巷战、贴身肉搏战，在终端创造优势拦截消费者。如何进行拦截？最有效的方式就是给产品做件好看的花衣裳，提升产品的终端静销力。所谓终端静销力，就是好
10、的产品放在货架上，即使安静地躺在那里，无须额外的广告或其他推广，也能很好地吸引消费者的眼球，自动卖起来。王老吉、蓝月亮、可口可乐、蒙牛都是玩终端静销力的高手。在台湾，除了康师傅、来一客等，张君雅小妹妹也是一个耳熟能详的速食面品牌。张君雅小妹妹让维力集团从负债35亿元成功扭亏为赢，她究竟是何方神圣？原来，她是维力集团为自己的干脆面打造的一个全新的人物形象：她最喜欢的发型是标准妹妹头+红色蝴蝶结，最喜欢的打扮是学生制服，最喜欢的表情是不开心、大力哭，最自豪的事情是脸太大，超小单眼皮和统一、康师傅相比，维力集团不是大企业，没有大打空战的实力，也不具备太多品牌优势。但是，维力集团通过张君雅小妹妹别具一
11、格的产品包装，让产品在终端跳了出来，成功地吸引了消费者的注意力。找个好靠山-代言人代言人的最大价值是，通过一个熟悉的面孔让一个陌生的品牌被消费者快速认知。李玟让我们记住了波导手机，成龙让我们知道了霸王洗发水，葛优让我们认识了斯巴鲁汽车代言人成就品牌的案例不胜枚举。一个好的代言人能够为企业节约百万甚至千万的营销费用。上述案例都是大明星成就了大品牌，也许大家会认为只有大企业才有资格请代言人。其实，大有大的做法，小有小的玩法，只要策略得当，中小企业同样可以找到适合自己品牌的代言人。我将明星分为三类：第一类是雏星，指刚出道不久，将红而未红的新星，如雅典奥运会前的刘翔，XX年春晚前的小沈阳。能不能找到合
12、适的雏星取决于企业的判断力和敢不敢赌的魄力-赌对了就是花小钱办大事，赌错了就是竹篮打水一场空。第二类是红星，即当红的明星，如周润发、刘德华、成龙、姜文、孙红雷、李冰冰、范冰冰等。当红的明星分一线、二线和三线，但起点至少在150万元，显然这类明星不太适合规模和资金实力比较小的企业。第三类是老星，他们曾经红得一塌糊涂，但随着年龄的增长、出镜率的减少，慢慢变得不那么红了。这类老星最适合中小企业：没有新星的不确定性，也没有红星的高额代言费用，但依然有一张老百姓熟悉的面孔。我们服务的神力蚂蚁酒是一款保健酒产品，其目标人群是3050岁的中年男人，根据目标消费群体的特征，我们为客户选择了何家劲作为品牌代言人
13、。何家劲扮演的展昭、华英雄、马永贞等大侠形象深入人心，给人一种健康、有力量的积极联想，代言费也极具性价比。很大程度上，正是何家劲的代言让神力蚂蚁酒在成都糖酒会的招商上取得了巨大的成功。展示好成绩-样板市场突破当产品名称、包装和代言人确定后，下一步就该构建渠道了，渠道是产品与消费者接触和沟通的桥梁。构建渠道的首要任务就是招商，招商有两种方式：一种是豪赌式招商，在央视和各大卫视集中投放广告，通过广告拉动经销商进货；另一种是稳健式招商，即先打造样板市丑招商，当企业实力不足以支撑全国市场时，可以选择一个盛一个市或者一个县，集中企业的优势资源打造样板市常我之前操盘的所有企业都是采取打造样板市场的策略逐步
14、做大做强的，比如，百龙矿泉壶和婷美内衣以大本营北京为样板市场，名人以市躇础较好、有一定代表性的江苏和哈尔滨为样板市场，好记星以重视教育、代理商执行力强的济南、武汉作样板市抄无数成功的经验证明，样板市场是中小企业成功招商和市场突围的利器。俗话说：喊破嗓子不如做个样子。有了成功的样板市场，就有了看得见摸得着的成功经验。以样板市场为基础进行招商，说服力更强，成功的把握更大。运用最简单的招数最大化抢占消费者的心智，是众多成长中的中小企业以小搏大、快速制胜的法宝。中小企业成功运用好这四招，就能在市场上赢得消费者的认可，争得一席之地。完XX年XX网吧服务员技能比赛实施方案组织人：一、活动主题“AA网吧，团
15、结上进，力争第一，为AA争取名星网吧而努力”。二、组织方法由x经理，y助理，c助理，d班长，e班长，f班长，服务员代表，网管代表，保安代表，收银代表组成评委团具体方法如下：在某一项目，给某位参赛者评分时，由评委一一给分，主持一一报分。统计做好统计后报平均分给主持人，并记录好，以便排名时查阅；三、比赛奖项最佳理论奖，最佳礼貌奖，最佳推销奖，最佳人气奖，重点：最佳服务员奖四、竞赛标准以xx网吧员工手册，员工度制最新版为基准。五、参赛条件xx所有员工，热爱本职工作，对自己的服务工作有自信者均可参加。六、比赛内容理论考试1，笔试：xx网吧员工手册，员工度制最新版为范本进行考试。2,抢答：xx网吧员工手册，员工度制最新版为内容进行抢答。以上成绩最好者得：最佳理论奖(二)实际操作(35)1、最佳礼貌奖：找几个叨蛮的客人或找几个人演这种客人，让参赛者前去为其服务，看她如何应对，礼貌用语是否到位等。以上评出“最佳礼貌奖”2、最佳推销奖：让每一位参赛
