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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划经典双城商铺开盘报告经典个案调查一、昆明市各楼盘片区分布情况?北市区：欣都龙城、滨江俊园、翡翠湾、南亚未来城、云南映像、半山七里溪、万科金域缇香、金领时代、天骄北麓、龙江雅苑。?南市区：兆丰六千城、新都昌女人广场、新亚洲体育城、新亚洲欢乐城、螺蛳湾商贸城、奥宸新天地、海伦国际、华都二期、第三城丹瑾园、耀兴枫丹白露、盛高大城、南亚风情第一城、中央金座、润城、红星国际、滇池香缇、百大新都会。?西市区：、经典双城、鼎易天城、版筑翠园、云上城、启鸿假日城市、中天花园、云都国际、西山新城。?东
2、市区：东骧神骏。?市中心：空间俊园、世纪中心、中央丽城2期、七彩俊园、百富琪。?其它区域：恒大金碧天下、温泉山谷、宁湖峰境、万辉星城、春城海岸、华侨城、乡鸭湖。二、北市区楼盘?欣都龙城、滨江俊园、翡翠湾、南亚未来城、云南映像、半山七里溪、万科金域缇香、金领时代、天骄北麓、龙江雅苑。南亚未来城楼盘名称：南亚未来城区域：北市区开发商：云南巨和地产开发有限公司项目位置：昆明市北郊刘家营村旁售楼地址：项目现场开盘时间：XX年1月16日.占地面积：平米总建筑面积：平米容积率：绿化率：48%房屋属性：普通住宅总户数：2300户建筑密度：%户型情况：面积从30140平米主力户型在90120之间均价：7500
3、元/平米周边环境：周边环境较差，有两个厂房的项目周边污染较多。交通路网：公交车路线不发达，难于查找线路。建筑形态：塔楼多层小高层高层交通位置：道路比较狭窄，弯道多没有良好的交通道路。商业配套：周边商业缺乏，基本生活配套不太完善。楼盘点评：项目位于二环东路外附近，由于周边环境较差周边的发展也比较落后。所以即将要开盘的项目也是难把价格拉上高位，项目之前叫美术馆，由于推广太差周边环境的影响所以后改为南亚未来城。项目整体口碑不是很好，很多网友在网上大势评价此项目。云南映像楼盘名称：云南映像项目位置：穿金路东段农药厂旁开发商：昆明城建房地产开发股份有限公司绿化率：47%容积率：占地面积：350多亩总建筑
4、面积：60万平方米物管费：元/平方米月建筑形态：普通住宅、小高层、高层总套数：4300户均价：8100元/交房时间：XX-1-31开盘时间：XX-09-16二期故乡的云：XX-05-10；二期临街商铺XX年11月8日开盘。三期花好月圆XX-01-01开盘建筑形态：多层、别墅、小高层、高层房屋属性：期房销售情况：目前基本都已销售完，只有几套146160平米的大户型。销售达95户型情况：项目户型在40至187平米的都有，主力户型以90至120之间的为主。周边环境：小区内部环境建造较好，景观设计较为偏大自然理念。周边环境设施还算可以，几乎没有出现脏、乱、差的一些情况。交通路网：公交线路占时只有10路
5、车经过本项目。项目配套：教育文化、健康养生、休闲购物、铂金国际商务中心、国际酒店、生活安保、云南映象派出所等一些配套设施。楼盘点评：本项目地理位置佳，项目后面是金殿周边环境较好，只是交通问题没有完善。生活配套还算方便，超市、购物中心、菜场、休闲场所都还齐全，项目小户型50平米的房源价格还比较吸引，8100元/的价格还带精装修。比起周边的其他项目来这个价格还是很有优势的。半山七里溪楼盘名称：半山七里溪项目位置：龙泉路与红云路交汇开发商：云南澎柏投资有限公司绿化率：45%容积率：占地面积：亩总建筑面积：11万平米整合推广：中原地产车位数：786建筑形态：别墅,高层,花园洋房总套数：775户交房时间
6、：未销售开盘时间：未开盘房屋属性：期房户型情况：户型都在64至182平米之间，其中主力户型为103平米的三房户型。周边环境：周边环境一般，没有特别突出的迹象。交通路网：处于龙泉路上交通极其方便，共有10条公交线路到达此项目。项目配套：周边配套较为齐全，有学校、超市、市场、休闲娱乐、医院等一些基本生活配套设施。楼盘点评：项目由于手续问题至今还未开盘，售楼部接待处人员也是因为此原因所以销售热情丧失。中原地产代理的此楼盘也是感到万般无奈，销售人员几乎不怎么接待客户。其实项目内部并不差，小区环境还好。只是别墅的品质大大降低了，没有真正的别墅感觉。万科金域缇香楼盘名称：万科金域缇香区域：北市区开发商：昆
7、明万科房地产开发有限公司项目位置：北京路延长线残运馆旁售楼地址：项目所在地开盘时间：XX-12-25项目规模：200亩总建筑面积：29万容积率：绿化率：46%此次发售物业：精装住宅房屋属性：建设中总户数：2482车位数：地下2461户型情况：6种户型，主力户型：87-127三居室价格：9800元/-1XX元/建筑形态：建设中交通位置：乘坐182路23专线在昆十中求实校区站下车即可商业配套：教育：昆十中求实小区商业：沃尔玛财富中心楼盘点评：万科金域缇香是万科进入昆明的一号作品，作为高档的滨水品质生活社区，项目住宅全为精装修房源，且有轨道2号线经过，为该住宅带来更多便利和升值潜力。经典双城D区车位
8、销售方案一、前言D区车位共计三层，其中负一层为产权式车位，负二、负三层均为非产权车位包括人防车位与普通机械车位。本方案是针对人防车位的销售方案。车位的具体数量和编号已对接到工程部门进行核对，预计下周内确定。但当期销售铺排工作需提前进行，为销售做好准备。二、销售原则：?由于本次销售的是无产权人防车位的使用权，可通过使用权转让的方式进行销售，并与客户签署车位使用权转让协议，达到规避风险的目的；?由于合同法规定使用权转让期限最长不能超过20年，可通过协议条款规定对20年以后的问题做出解释。?同时客户可在使用限期内自行转让或转租。三、销售策略：?首推负二层人防车位，其次推售负三层。人防车位总体推售量达
9、80%以上，根据客户需求加推机械车位。?通过申领车位代金券的活动组织，邀约客户上门，进行客户意向梳理和引导，后期制作车位开花图。统一时间进行集中选车位。?优先对D区住宅业主进行销售，正式发售3个月之后可面向市场客户进行销售。四、销售执行1.发起购车位赠代金券活动2.邀约客户上门进行意向登记，并赠送“1万元车位代金券”3.优惠：?凭券购车位可享总价优惠1万元?拟设优惠限制：本券仅限车位正式发售之日起30天之内有效，且认购车位之日起15个工作日内完成签约，超过约定日期则不享受此优惠。4.执行安排?第一阶段：活动正式启动时间：5月12日开始内容：销售人员对已购买D区住宅房源客户进行意向登记和摸底，明
10、确客户购买车位意向数量。形式：CALL客、短信?第二阶段：代金券发放时间：5月15日开始内容：客户上门，领取车位代金券并选择意向车位，同步做部分车位销控。?第三阶段：制作客户意向开花图时间：5月15日-5月17日内容：梳理客户意向?第四阶段：选车位时间：5月19日内容：集中选车位5.流程6.优惠券使用细则?本代金券仅限经典双城D区车位物业使用，仅限冲抵购车位款使用。?本券仅限正式发售之日起30天之内使用，超过约定期限则不享受此优惠。?认购车位之日起15个工作日内完成签约，方可享用此优惠券，超过约定期限签约则不享受此优惠。?每个车位仅限使用一张抵用券，不可累加?本券不返还现金，不挂失，遗失不补且
11、作废?本券的最终解释权归云南经典房地产开发集团有限公司所有五、所需物料六、销售口径1、电话通知客户口径：XXX,您好我是经典双城的置业顾问XXX，我们项目的D区车位即将开始销售，需要购买车位的业主特别多，请问您这边有没有购买车位的打算？那我赶紧帮您先登记一下，您抓紧时间到展示中心来领取1万块的购车位抵用券。抵用券的数量有限，这两天有很多客户上门领取，领完就没了。您最好今天就过来了解一下车位发售具体情况。2、客户疑问口径：、价格是多少？具体价格目前还没确定，正式发售的时候价格才会出来，你可以来售楼部了解下具体信息，这两天上门登记还可获得一张1万块的车位抵用券，数量有限，上门的客户特别多，发完即止
12、。、车位抵用券怎么用？车位抵用券是可以直接冲抵房款的，只要您购买车位成功并按期付款就可以直接使用抵用券在总房款的基础上减免1万块钱了。、你们卖的是哪里的车位？我们这次推出的是D区负二层的车位。、车位有产权吗？我们本次推售的车位，拥有使用权，没有产权。但该地块性质为70年产权，如果是买来自用，你拥有了使用权，有没有产权没有影响的。、这次的车位是面向哪些客户销售的？D区客户需求量非常大，所以本次推售的车位只面向D区业主。、以后是否可以交易？办理的是使用权转让协议，车位的使用和交易都没有影响，转让时到物业服务公司进行变更就可以。、D区有产权车位吗？有的，因为考虑到项目商业体量较大，有极大可能会考虑预
13、留给商业，不一定会进行销售。即使后期进销售，价格也一定会很贵。、可以贷款吗？还未确定。车位总价不高，建议还是一次性付款。世联经典双城项目组XX年5月12日qwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvXX年年度总结bnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqw上海谊锦嘉ertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwe
14、rtyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmrtyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvXX/1/10目录：一、XX年昆明房地产市场情况分析1、XX年昆明住宅房地产情况2、XX年昆明商业地产发展情况二、中豪广场项目基本情况分析三、营销团队分析1、上海谊锦嘉房产咨询有限公司2、谊锦嘉中豪广场项目
