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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划直通车推广计划直通车推广投资计划明细1，,店内产品分为四个部分：热门产品：正在热销的款活动产品：参加促销活动的款潜力产品：人气逐步上升或新品中可以主推的款基础产品：各类目的基本产品2，直通车建立多推广计划多推广计划的特点和好处：主次分明1），主推广计划：用于打造爆款适合推广产品：a，单笔利润较高b，当季流行热卖c，换季预热2），次推广计划：覆盖不同的二级类目，引流量适合推广产品：a，各类目中的主推款b，价格利润一般，促销活动的款Yeso店：旗舰店：1，主推广计划：以明星店铺推广的形式
2、参加，推广店铺或针对某一个页面、或者某一个活动做推广，日均话费限制500元好处：a，可以将热卖产品，潜力产品以及活动产品放一个页面或板块进行推广b，同时推广XX个关键字词，覆盖不同的产品类目以及款式，提高展现量2，次推广计划：各个二级类目的主推款式，三至五款，日均投入300元直通车推广方案一二三四五六选款和店铺以及目标客户的注意事项。推广产品需考虑的问题清理宝贝推广的目标建立宝贝被推广计划必须每日优化配合着做促销活动的计划一、选项注意事项一按大类目选：每个类目可以选4到5款，试下效果，真正主推的还是2、3款二按基本款选：一些普通款作为试推对象，带着做不用花费太大力气三按热销款选：把店内买的好的
3、款，作为热销款，这些要重点做，每天优化四按常推款选：这些款要确定常年有货，客户反馈好，好评率高，款式不会过时，推广宝贝：价格要有竞争优势、热卖，图片背景清晰，最好的销售记录，宝贝详情内容要丰富，才能更快促成交易，更省费用。标题和主图：要清晰、美观、突出卖点，较吸引买家。一、店铺的注意事项直通车只能将访客带入店铺，最终促使消费者购买，还与宝贝展示效果，网站设计有决定性的关系。基本原则：店铺装修风格要符合品牌形象，装修风格统一。导航明确，方便连接，产品特点展示充分，充分利用店内的每一个展示资源，一、目标客户的注意事项多设置买家容易搜索到的关键词，除了系统推荐的精准词之外，还要添加更多的热门词，长尾
4、词，组合关键词，出价能承受的最高价格。二推广产品需考虑的问题1、提前将产品标题和图片优化2、同时想办法提高选定产品的销量3、做好选定产品的关联销售和宝贝详情页面4、引导客户去选择直通车和推广的产品，尽量把链接推广给客户。1、提前将产品标题和图片优化、产品标题在数据软件里找到搜索次数多，更宝贝匹配度高的关键词，作为宝贝标题的重点关键词，围绕重点关键词加一些属性关键词，标题尽量加满60字符，、图片优化图片背景清晰，宝贝要突出，有吸引力，宝贝从不同角度展示的图片多，效果好我们应该要确定有竞争好页对手的图片，什么是最好的图最好让设计部门配合，做出不一样的图，图片最好白底或适应客户眼球的色，无水印能突出
5、产品促销信息，视觉效果好。可以根据设计部的要求进行从拍。2、同时想办法提高选定产品的销量、设置一定的折扣价，最好包邮；、新品上架，建议可以先用钻展进行推广、通过店内活动，提高产品的好评率；打造一款明星产品，提高销量和人气；续而访客通过自然搜索能够让我们的产品能优先展示在搜索页面内，以此款产品作为入口把访客带进店铺，带动销量。3、做好选定产品的关联销售和宝贝详情页面、关联销售：放入店铺的热销款，跟产品与之搭配的宝贝，或者价格相近的宝贝。、详情页面：充实产品详情页面，更丰富，细致的描述产品细节，突出产品卖点，勾起买家的购买欲望。宝贝描述：品质描述，优惠在什么地方，需要搜集顾客关注的问题，立马推广解
6、决方案同时制作页面展示给顾客看。4、引导客户去选择，尽量推荐链接给客户我们做直通车推广的时候，让客服部门配合，尽量引导客人去选择做直通车和推广的产品，尽量把链接推荐给客户。三、理清宝贝推广的目的需要抢占人气类目的我们就打造人气宝贝1、定位类目搜索设置：独立设置日限额、投放地域、投放时间、投放平台，选择相应的宝贝设置关键词及出价。一般放在第四第五类目比较合适，把宝贝出价到类目排位的前三页，。2、打造人气宝贝：找出数据魔方和宝贝匹配度高的关键词，高出价，竞争有利排位，如：第一页的1-6位。9-13位第二页的15-18，,22-26位。找出转化率高的关键词，可以出价到第一页。3、竞价排位：竞价在1元
7、5角以内，具体视情况而定。排位在首页1-6位4、做出预算：第一阶段30元/日30个点击，第二阶段50元/日60个点击，第三阶段100元/日130个点击具体按情况而定。四、建立宝贝推广计划日限额设置：由原来花费的数额降低为另一个新的数额，最好是我们每天的平均直通车花费。时段设置：直通车的主要作用是将访问通过直通车这个入口带进我们的店铺，进来之后直接决定购买的还是我们宝贝是否吸引人，图片展示效果是否良好，宝贝是否物有所值，直通车是按点击费用的，因此点击量是重点考虑的一个因素，而且点击量最高的时段才可以将更多的客户带进我们的店铺。直通车参与活动的宝贝必须要确定！建议，目前直通车一页的展示位为14个，
8、建议建议尝试试用我们热销的产品，在尝试期间重点关注每天的展示量，点击量，销量，直通车平均点击费用，花费。提高关键词与产品的相对性和针对性：关键词与我们产品关联性越高，则访问低质量访问比例越高，反之则相反。定期更新直通车关键词，以一周为周期，将浏览量低于3的关键词删除掉，增加一些符合产品的热门关键词。每月每个店铺有两次机会参加直通车活动，积极参加首页直通车活动，产品能够出现在淘宝首页最下方单品热卖处，频道最下方单品热卖处以及热卖类目下。出价越高，旺旺每日焦点图热卖4个展示位，产品图片质量越好，之前累积销量越高，出现机会越大。关联营销：通过人气宝贝带来的流量已经销售，我们可以通过关联营销1、淘宝提
9、供的促销工具2、人气宝贝里添加关联宝贝的图片。直通车宝贝可分成ABC三类1，首先对店铺所有产品进行分类：根据店铺销售和评价反馈的情况，选出13款，归类为A类；面对销量或者评价一般的产品归类为B类；最后对销量跟评价都不太好的产品，甚至没有销量的产品归为C类2，再者对关键词进行分类：根据产品的功能，名称，特点等属性，对推广的关键词也进行分类，精准词归为A类，其次为B类，最后为C类。3，最后对地区进行分类：根据后台数据分析，可以把半年内集中销售比率较大的省市归为A类，其次为B类，最后为C类4，对产品、关键词、地区进行归类：其主要目的就是抓大放小，把握重点，集中精力维护A类和B类，C类都是出价非常低的
10、，一般都是元之间，基本上这个计划消耗不了你多少钱，但也会常常给你带来惊喜不断的。根据店铺产品类别建议主推13个，其次B类的58个，C类出价都很低，花不了多少钱，但也会常常给你带来惊喜不断的直通车推广关键词选取分类：A类词：数据魔方热门词，TOP5词表热门词，改产品的主词。B类词：1）搭配属性后的热搜词；2）从数据魔方，TOP20和淘词刷选词；淘宝下拉框中的词和搜索后下面的你是不是要找的【1和3的词可以通过软件】C类词：用属性功效词和名称词进行二词三词组合【可以软件搭配也可以表格自己搭配】注：以上B类和C类可能会有重复，不过可以用软件来刷洗掉。当然，影响不大可以忽视直通车关键词推广计划安排关键词
11、安排好后当然也要给这些不同分类的关键词安排到相对应的的推广计划中。我的计划是这样分的：分为计划A、B、C-1、C-2这4个计划，A类词放在计划A中，B类词放在计划B中，C类词还要分类下在组合词的时候，我是按产品不同名称来组合的，这样方便管理和分析。计划A：是关键词展现比较大的，当然费用也比较高所以如果直通车主要目的是ROI的话就不要在计划A做太大投放；如果投放目的是为了流量然后分流的话，那么建议投放店铺推广，如果投放目的就是为了做爆款，计划A就使劲砸吧。这个计划的词建议选择精准匹配方式，中心和广泛匹配威力太大，花费也是。计划B：的关键词展现量稍微少一点，费用也不算低，但是转化率相对要好的多，这
12、个计划中的词一般都是要排到比较好的位置的位置，例如：2、3、9、10.这个计划中的词是最重要的，因为流量不少，准确度也不低。所以一定要管理好这个计划。如果有质量得分低的词并且优化不是很好的话就果断的删掉或者移到C计划，点击率低的词同理。这个计划的匹配方式要灵活搭配，如果某个词扣费相对多，排名较靠后，那就用精准，反之用中心，不建议用广泛。计划C：的关键词差不多就接近长尾词了，因此流量相对少，但是成交转化率非常非常的高，一般更新频率不要太高，就算没有展现也要过一两周在删，出价可以提高，最好每天一次，一般选择精准匹配方式。注：关于位置，一般选择在第一页的3，排不上就4、5，在然后就是9、10、11.
13、排不上就第二页的15、16的位置，不建议14，因为翻页后第一个宝贝会直接跳过。这样的好处是能给一个宝贝起8个推广标题，标题的创建可以根据计划内的关键词来安排标题。五、必须每日优化1、找关键词问题2、关注出价3、看成交转化率直通车设置推广计划,做到少花钱多销售1、淘宝店直通车目前状况分析PS：通过店铺和市场数据的对比，可以很容易发现，淘宝店的直通车还有很大的发展空间。可以从边上的市场数据表中添加一些精准的关键词，提高店铺的转化率。引入一批高质量的流量。小工具大家加入淘巧网淘宝研究的QQ群目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。
